某住宅小區項目的營銷推廣思路

　　項目位于明水開發區南側，地處大學城的核心腹地，北側緊鄰進入濟南的主干道-經十路。項目地塊方正規劃建筑面積近30萬平米，項目規劃了幼兒園、健身會所尤其園林景觀出色。

　　挖掘項目的核心優勢—規劃。住宅園區規劃的本質，是對居住其中的人的活動空間進行合理安排?！靶^是擴大的家”作為設計出發點，強調人的參與性，注重每個人的感受。

　　"

　　"引入“社區庭院” 的理念，創純正私享的主題園林，制造起伏的微地景觀，增加豎向景觀變化，利用喬木、灌木的俯仰變化，同時借助微地使綠植有序鋪張，形成庭院空間的節奏感與鄰里間的理性交流，形成變化豐富的多重景觀空間。圍合式空間布局，樓與樓間形成組團式院落，形成公共空間向私屬空間過渡與緩沖。

　　"園林規劃必須要注重主景觀和附景觀的配合，利用點、線、面穿插和避讓的組合關系，形成的不同質感，使業主得到愉悅的享受。

　　"五重庭院空間設計，主要是指入口廣場、中心庭院、組團庭院、架空層公共客廳、大面積戶內半開放空間等五重庭院空間設計，強調過渡灰空間的設計，側重內部空間、過渡空間、庭院空間三者的有機結合，營造出立體園景。

　　"科技住宅、節能住宅等概念的引入

　　推廣策略

　　目的：高端項目唯我獨尊。

　　渠道：和目標客戶之間找到最近的直線。

　　方式：冠名或贊助章丘的六家民間籃球俱樂部；

　　盡快設立項目網站，提高推廣渠道的便捷性；

　　我們的客戶群是誰？

　　區域：濟南、章丘、淄博、鄒平、萊蕪

　　特征：廣義上的“中產階級” ，新興的“新智階層”

　　年齡在25－45歲之間、對未來非常有主見，具備一定的經濟實力；

　　事業有成，渴望溫馨的家庭生活，對城市的壓力有些厭倦。

　　行業：私營業主、公務員、

　　重要客戶：老家在章丘、在章丘有企業、業務關系在章丘。

　　客戶有什么樣的購房心理？

　　自住、婚房、置業升級、投資、拆遷戶、外來人口、辦公。

　　我們的產品什么樣？

　　塑造一種傳統意義和現代生活，像建筑一樣守住自己的內心，我和你永遠廝守。

　　項目關鍵詞

　　絕版美宅旺地/時尚/動感/文化/圈子

　　項目推廣定位

　　未 來 之城

　　"和傳統社區拉開檔次、向過渡生活宣戰，圈定一個階層的生活峰會。

　　營銷策略

　　高端亮相、中價面世；團購、零售并舉；以樣板間（體驗中心）引申項目品質；事件營銷和關系營銷為主、廣告營銷為輔；利用少量房源實行框架結構銷售，滿足高端客戶對空間的個性需求；先將大門主入口景觀成型，并和施工道路分離，便于客戶參觀現場；首先建設幼兒園，并將辦學機制和模式提前推廣。

篇2：沁水灣小區推廣思路

　　沁水灣小區推廣思路

　　一）、導入新概念：

　　從案名"沁水灣"開始導入新的概念，從名字上進行形象塑造，將名字主題概念進行合理釋義。

　　小區文化主題定義為：

　　1、"親水住宅·夢想家園"

　　2、"純生態花園式高尚住宅社區"

　　"沁水灣·售樓中心"。摒棄原來簡單的"售樓"概念，致力于全方面解決目標客戶遇到的問題。建議我們除了樣板房的展示外,我們的物業公司還應該向業主增設以下特色服務：銀行按揭貸款咨詢，房產信息咨詢，裝修效果圖設計，以及業主問題反饋窗口，業主集體購買物品。

　　針對不同推廣階段設立不同的推廣主題，如：前期形象推廣期以項目定位為主題，中期以項目賣點為主題，后期以服務和樓盤品質為主題。

　　針對不同戶型引入不同的概念。

　　二）、引導消費

　　對住樓房的好處，本案的專業化物業管理、純生態園林規劃、天然氣入戶以及天然氣獨立采暖系統、建筑質量等信息向目標客戶進行深入地講解，在交流中對其進行潛移默化的引導。

　　人們對社會關注程度較弱，缺乏"大局""觀念，對"大社區生活"以及"可以充分享受城市配套"認識不夠，這要求我們在推廣中要加以正確引導。

　　對銀行按揭貸款的付款方式進行引導，鼓勵其選擇。

　　三）、關系營銷

　　關系營銷一般是樓盤尾期的營銷手段，但就沁陽這個特定的市場而言，由于市區面積小，新聞傳播半徑短、速度快，傳播渠道較少，80%以上的人都是以"熟人介紹"的方式了解樓盤信息的，所以在項目前期我們就要重視"關系營銷"的運用，注重與主流客戶的感情培養。

　　建立"VIP俱樂部"，定期邀請他們參加一些茶話會、聯誼會等娛樂性質的活動，并贈送禮品。

　　在一期銷售完成后，舉行會員"云臺山五日游""神農山一日游"、"獎品大贈送"等活動，凡是介紹到本案購房并實施購房行動者達5位以上者均邀請參加相應的活動（免費）。

　　特別獎勵辦法：每成功介紹一個購房者均有相應的獎品贈送。（獎品價值大小根據房屋總價而定）

　　四）、現場包裝

　　在前期的市場調查中發現人們對"工程質量"和"對開發商的信譽"比較關注，營造好施工現場的環境和秩序以及售樓部的生動化展示非常重要。

　　1、售樓中心：外墻為大玻璃窗；洽談區、展示區、接待區全敞開通透，簽約區單獨隔開或設在二樓。室內道具時尚、簡約，營造一種溫暖、舒適的空間氛圍。

　　展示區：注重環境展示，主要設置沙盤、戶型模型、電子宣傳片（小區規劃全圖動畫展示，突出小區園林規劃、配置、物管服務等內容），制作整體與各主要局部細節（建筑外觀、景點）的項目效果圖片制成看板掛立在墻體上。

　　形象區（接待區）：售樓中心大門中間位置設立形象墻（包括物業LOGO，主廣告語以及開發商名稱）。售樓中心附近建設樣板房展示區。

　　洽談區：洽談區環境布置以輕松休閑與文化格調為主，沿墻體設計一排竹林，竹林下面是卵石和流水，并配以彩色燈光。

　?。?、設置景觀樣板房及人性化的看樓服務

　　設立三室兩廳、復式樓的景觀樣板房，景觀規劃一定要合理，室內采用現代裝修風格，建議與知名品牌的本地家具、裝修公司合作共建，但裝修公司選擇優先精英裝飾。

　　設計、開通看樓路線，力求做到看樓路線景觀優美、安全方便以便來規避項目景觀死角；

　　設置導示看板，標明示范單位的街號、幢號、樓層、房型、建筑面積、實用率、套內面積、售價、裝修風格建議、生活場景展示等銷售必備要素。

　　五）、服務營銷

　　沁陽房地產缺乏后期的物業管理和經營，這也是沁陽人對住宅小區普遍存在疑慮的問題，為此，我們將服務營銷作為保障項目順利入市和規避風險性的主要舉措之一，作到即要造好聲勢又要練好內功。

　　物業管理服務并不僅僅是房地產項目的后期服務，我們建議服務管理提前進入，這樣不僅會在經營過程中吸引部分客戶，還能強化全程服務意識，樹立良好的口碑，以口頭傳播的方式進行項目營銷。服務營銷可以有效鞏固并擴大客戶資源。

　　咨詢服務：協助業主辦理各種相關證件、提供相關財務、法律等咨詢，幫助業主順利入??；

　　投資服務：協助商鋪投資者進行商業不動產的二次銷售，并代理招商出租，為業主出謀劃策，做客戶的戰略協作伙伴；

　　競爭服務：協助加盟伙伴提升業態經營的市場競爭力，以聯合采購商品方式，為業主降低采購成本，實現雙方共贏。

篇3：東方水岸住宅項目推廣思路

　　東方水岸住宅項目推廣思路

　　項目位于濟南市天橋區北園大街中段，由于周邊的居住氛圍差，同質化競爭對手多，整體形象四平八穩、個性不足、沒有體現高質高價的項目形象，導致項目銷售狀況很差。

　　我司在中期介入之后提出了以下推廣思路：

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　　需要在宣傳中塑造品牌個性，彌補其先天不足：

　　板式小高層（物理性）；

　　宜商宜住宜投資（功能性）；

　　創業者的高尚生活（延伸性）。

　?。ǘ┩茝V角度

　　選擇可信度高的媒體；

　　購房贈裝修拉低客戶的價格抗性；

　　多利用小眾傳播渠道，對周邊高收入人群較為密集的各類專業市場中的經營戶采取有針對性地宣傳，使其形成圈子的“鏈接效應”。

　?。ㄈI銷角度

　　改變項目形象；

　　形成項目和市場的有效互動；

　　加強銷售執行。

　　定位語：BRT旁板式小高層

　　促銷點：3680元/㎡起，免雙氣開戶費