東方水岸住宅項目推廣思路

　　項目位于濟南市天橋區北園大街中段，由于周邊的居住氛圍差，同質化競爭對手多，整體形象四平八穩、個性不足、沒有體現高質高價的項目形象，導致項目銷售狀況很差。

　　我司在中期介入之后提出了以下推廣思路：

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　　需要在宣傳中塑造品牌個性，彌補其先天不足：

　　板式小高層（物理性）；

　　宜商宜住宜投資（功能性）；

　　創業者的高尚生活（延伸性）。

　?。ǘ┩茝V角度

　　選擇可信度高的媒體；

　　購房贈裝修拉低客戶的價格抗性；

　　多利用小眾傳播渠道，對周邊高收入人群較為密集的各類專業市場中的經營戶采取有針對性地宣傳，使其形成圈子的“鏈接效應”。

　?。ㄈI銷角度

　　改變項目形象；

　　形成項目和市場的有效互動；

　　加強銷售執行。

　　定位語：BRT旁板式小高層

　　促銷點：3680元/㎡起，免雙氣開戶費

篇2：沁水灣小區推廣思路

　　沁水灣小區推廣思路

　　一）、導入新概念：

　　從案名"沁水灣"開始導入新的概念，從名字上進行形象塑造，將名字主題概念進行合理釋義。

　　小區文化主題定義為：

　　1、"親水住宅·夢想家園"

　　2、"純生態花園式高尚住宅社區"

　　"沁水灣·售樓中心"。摒棄原來簡單的"售樓"概念，致力于全方面解決目標客戶遇到的問題。建議我們除了樣板房的展示外,我們的物業公司還應該向業主增設以下特色服務：銀行按揭貸款咨詢，房產信息咨詢，裝修效果圖設計，以及業主問題反饋窗口，業主集體購買物品。

　　針對不同推廣階段設立不同的推廣主題，如：前期形象推廣期以項目定位為主題，中期以項目賣點為主題，后期以服務和樓盤品質為主題。

　　針對不同戶型引入不同的概念。

　　二）、引導消費

　　對住樓房的好處，本案的專業化物業管理、純生態園林規劃、天然氣入戶以及天然氣獨立采暖系統、建筑質量等信息向目標客戶進行深入地講解，在交流中對其進行潛移默化的引導。

　　人們對社會關注程度較弱，缺乏"大局""觀念，對"大社區生活"以及"可以充分享受城市配套"認識不夠，這要求我們在推廣中要加以正確引導。

　　對銀行按揭貸款的付款方式進行引導，鼓勵其選擇。

　　三）、關系營銷

　　關系營銷一般是樓盤尾期的營銷手段，但就沁陽這個特定的市場而言，由于市區面積小，新聞傳播半徑短、速度快，傳播渠道較少，80%以上的人都是以"熟人介紹"的方式了解樓盤信息的，所以在項目前期我們就要重視"關系營銷"的運用，注重與主流客戶的感情培養。

　　建立"VIP俱樂部"，定期邀請他們參加一些茶話會、聯誼會等娛樂性質的活動，并贈送禮品。

　　在一期銷售完成后，舉行會員"云臺山五日游""神農山一日游"、"獎品大贈送"等活動，凡是介紹到本案購房并實施購房行動者達5位以上者均邀請參加相應的活動（免費）。

　　特別獎勵辦法：每成功介紹一個購房者均有相應的獎品贈送。（獎品價值大小根據房屋總價而定）

　　四）、現場包裝

　　在前期的市場調查中發現人們對"工程質量"和"對開發商的信譽"比較關注，營造好施工現場的環境和秩序以及售樓部的生動化展示非常重要。

　　1、售樓中心：外墻為大玻璃窗；洽談區、展示區、接待區全敞開通透，簽約區單獨隔開或設在二樓。室內道具時尚、簡約，營造一種溫暖、舒適的空間氛圍。

　　展示區：注重環境展示，主要設置沙盤、戶型模型、電子宣傳片（小區規劃全圖動畫展示，突出小區園林規劃、配置、物管服務等內容），制作整體與各主要局部細節（建筑外觀、景點）的項目效果圖片制成看板掛立在墻體上。

　　形象區（接待區）：售樓中心大門中間位置設立形象墻（包括物業LOGO，主廣告語以及開發商名稱）。售樓中心附近建設樣板房展示區。

　　洽談區：洽談區環境布置以輕松休閑與文化格調為主，沿墻體設計一排竹林，竹林下面是卵石和流水，并配以彩色燈光。

　?。?、設置景觀樣板房及人性化的看樓服務

　　設立三室兩廳、復式樓的景觀樣板房，景觀規劃一定要合理，室內采用現代裝修風格，建議與知名品牌的本地家具、裝修公司合作共建，但裝修公司選擇優先精英裝飾。

　　設計、開通看樓路線，力求做到看樓路線景觀優美、安全方便以便來規避項目景觀死角；

　　設置導示看板，標明示范單位的街號、幢號、樓層、房型、建筑面積、實用率、套內面積、售價、裝修風格建議、生活場景展示等銷售必備要素。

　　五）、服務營銷

　　沁陽房地產缺乏后期的物業管理和經營，這也是沁陽人對住宅小區普遍存在疑慮的問題，為此，我們將服務營銷作為保障項目順利入市和規避風險性的主要舉措之一，作到即要造好聲勢又要練好內功。

　　物業管理服務并不僅僅是房地產項目的后期服務，我們建議服務管理提前進入，這樣不僅會在經營過程中吸引部分客戶，還能強化全程服務意識，樹立良好的口碑，以口頭傳播的方式進行項目營銷。服務營銷可以有效鞏固并擴大客戶資源。

　　咨詢服務：協助業主辦理各種相關證件、提供相關財務、法律等咨詢，幫助業主順利入??；

　　投資服務：協助商鋪投資者進行商業不動產的二次銷售，并代理招商出租，為業主出謀劃策，做客戶的戰略協作伙伴；

　　競爭服務：協助加盟伙伴提升業態經營的市場競爭力，以聯合采購商品方式，為業主降低采購成本，實現雙方共贏。