項目首次內部認購活動--"金碧湖畔"私賞酒會

　　一、活動策略：

　　"金碧湖畔"進行的首次內部認購，通過選擇性的來賓邀請，將由項目開發商的朋友、股東、核心購買者、意向購買者組成的活動欲邀人群會集一堂，在私密性、輕松、愜意以及充滿朋友相聚的歡暢的氛圍中，完成項目的最初的入住精英們的篩選于敲定，為項目建立一個良好的居住人脈基礎，以次吸引并激發更多目標客戶對"金碧湖畔"項目的購買意愿。

　　二、活動時間：

　　20**年6月25日19：00--22：00

　　活動選擇于晚間進行，利于所要邀請的來賓擁有空暇時間出席活動，確?；顒拥难埑鱿室约盎顒有Ч?。

　　三、活動地點：

　　金碧湖畔項目售樓處、項目園區

　　四、人員邀請：

　　項目開發商的朋友、股東、核心購買者、意向購買者、部分主流媒體負責人

　　總計：80人-100人

　　五、活動內容：

　　1、活動形式：

　　Clicquot（凱歌）香檳濃郁的芬芳與世界頂級的盛譽中，于"金碧湖畔"上演的精英私密性party

　　Clicquot香檳，卓絕品質的追逐

　　二百多年來，Clicquot（凱歌）香檳的品質始終如一，其香檳卓越及圓潤豐盛的風格，使Clicquot香檳獲得了極高的聲譽，被公認為世界知名的頂級香檳甘醇。

　　正如締造了Clicquto（凱歌）香檳傳奇的凱歌夫人所說："只有一種品質，最好的品質"，"金筆湖攀"以居者為本源，追求頂級品質的價值信條亦是如此。因此，在"金碧湖畔"舉行的凱歌與精英的邂逅，無疑是對項目追逐卓絕的最好詮釋，必將在高格調的氛圍中，為項目的特質表述構件完美的展現舞臺，烘托出項目的尊貴品質，使來賓在尊崇、榮耀之中，中意"金碧湖畔"的獨特魅力，激發來賓的購買欲望，為項目構建人脈資源優勢，助推"金碧湖畔"的預期銷售。

　　2、活動格調：

　　高雅、輕松、愜意、舒適以及通暢的交流氛圍

　　3、場地裝飾：

　　運用簡約而又充滿高雅格調的裝飾元素及裝飾手段，營造氛圍濃郁的聚會空間，力圖愉悅到場的每位來賓，于酣暢的情景中完滿的完成認購活動。

　　4、活動內容：

　　*金碧湖畔項目推介

　　除了現場設置大量樓盤展示信息外，由項目負責人或SCDA設計師借助視頻系統的演示配合將金碧湖畔項目的規劃設計理念、人文塑造等相關信息向來賓予以明晰、詳盡的表述，使來賓全面了解項目的特色與特質，完成認購的先期工作。

　　*金碧湖畔樣板間鑒賞

　　在來賓樣板間鑒賞前，主持人將告知來賓項目的特色之處，以便于讓來賓能夠更好的感知項目。為充分調動來賓觀看項目樣板間，設置互動游戲環節，來賓在各樣板間中均有機會尋找到印有"金碧湖畔"LOGO及幸運號碼的卡片，來賓可憑此卡片領取精美禮品，同時，能夠參與購房優惠抽獎活動。（建議加入）

　　*終極景觀豪宅友情拍賣

　　項目可拿出一套景觀別墅作重點介紹，以超低友情價邀約來賓現場現場競拍，烘托并促進私賞熱情、內部認購氣氛。（依現場來賓熱情決定拍賣方式為：實時或提前安排。）

　　*金碧湖畔項目內部認購

　　在拍賣環節之后，進行項目的現場認購，完成項目的先期入住精英人脈資源的確定。（可與開發商商議：當天認購的誘惑條件）

　　*品銘Clicquot

　　由專業品酒師或調酒師為來賓講述Clicquot香檳歷史的淵源、獨特的內涵、孜孜的品質追求，并在為來賓講解香檳的鑒別、儲藏、飲用等相關常識的同時，讓來賓親自感受Clicquot的特有魅力。在鑒賞香檳時，來賓將品位Clicquot香檳時所產生的感觸以一句話或一個詞語的形式寫下來，尋找感觸相同的來賓，讓來賓在尋覓"知音"的同時，獲得意外的驚喜。

　?。ù谁h節禮品建議：購房優惠卡或感觸相同者的"攜手"手模蠟像。）

　　*友誼地久天長

　　經典影視歌曲視聽會，由中國廣播合唱團現場演繹經典影視歌曲。

　　中國廣播合唱團作為國家級專業合唱團，以高質量、高規格、高品位、高格調的演出活動而聞名，因此，活動中安排由中國廣播合唱團演繹的中外經典影視歌曲視聽環節，不但可以讓來賓欣賞到高雅藝術的魅力，還能夠映射出項目的高價值與高品質。同時，通過此環節的設置，能夠切合此次內部認購活動所邀請來賓的共性，為此次活動的發起基點，即內部認購，催生出一個良好的效果。

　　來賓共性：

　　1、來賓之間相互熟識或欣賞，在突出"友誼"的視聽中，讓來賓更加酣暢的享受朋友的聚會。在廣為流傳、經久不衰的經典影視旋律中，喚起來賓相似的曾經感悟，以濃郁的親切氛圍遞增來賓間的友誼升華。

　　2、來賓當中不乏有留洋歸國者，借助國外經典曲目的選取與演繹，讓來賓重溫往昔漂泊異鄉的光景，激發其內心深處潛藏的思緒，為來賓找尋并觸發相同或相近的人生閱歷雷同點，在來賓的相知、相惜中度過難忘的夜晚。

　　基于以上原因，在活動中設置由中國廣播合唱團上演的"友誼地久天長-經典影視歌曲視聽會"，必將會在氛圍營造、項目品質映射、來賓感觸激發等諸多方面產生極佳的效用，最終達到多方受益、多方共贏的完美結果。

　　*BBQ美味饕餮

　　BBQ燒烤自助，在優美而熟識的視聽愉悅中暢享美食。

　　5、活動簡明流程：

　　時間內容

　　18：30--19：00來賓簽到

　　19：00--19：30金碧湖畔項目推介

　　19：30--20：00金碧湖畔樣板間鑒賞

　　20：00--20：20友情拍賣、項目認購

　　20：20--20：40 

　　20：40--22：00友誼地久天長

　　經典影視歌曲視聽會、BBQ美味饕餮、

　　幸運抽獎

　　22：00活動結束

篇2：藍水灣客戶內部認購選房活動(解籌)安排(開盤時)

　　藍水灣客戶內部認購選房活動（解籌）安排（開盤時）

　　一、選房安排

　　1、選房說明

　　1、選房時間：初步選在開盤當日5月10日

　　2、選房總原則：本著公平公開的原則，所有誠意客戶必須排隊選房；（開發商內部號可提前選房）

　　3、認購定金：1萬

　　4、優惠措施：當天選房成功額外優惠一個點,一次性付全款者優惠兩個點

　　5、中升藍水灣客戶選房程序：

　　提前五天通知客戶選房時間為5月10日上午9：00

　　選房當天所有客戶在8：30前到現場排隊

　　按內部認購副券號碼到接待臺登記

　　選房開始后，每次抽取5位客戶為一批選房

　　確認房號后補足定金，收回認購意向書

　　開收據，簽正式認購書

　　10天后開始交首期款簽商品房買賣合同

　　二、活動配合

　　和開盤活動相結合

　　三、售樓處內、外功能分區

　　1、客戶簽到排隊處

　　位置：售樓處門外前廣場；

　　功能：準備參加選房的誠意客戶在此簽到，填寫《序號卡》并投入抽號箱；

　　配備：長條臺（數量待定），登記表，“簽到處”，隔離帶2條；

　　人員：接待人員3名，分別負責簽到、工作；保安人員1名,負責維持秩序；銷售人員1名，機動，負責售樓處內部與簽到處的溝通。

　　2、選房等候區

　　位置：售樓處門外前廣場

　　功能：已經叫到卡號的客戶在此等侯，準備進入售樓處選房；

　　配備：放置隔離帶（類似銀行采用的隔離帶）、“選房等候區”導示牌、抽簽順序記錄板；

　　人員：保安人員3名，1名負責開門，2名維持秩序；工作人員2名（銷售部同事），負責查驗抽號卡。

　　3、選房區

　　位置：售樓部內

　　功能：客戶5人一批進行確定選房的區域。由銷售人員向其推薦單位，作置業計劃并指引其進入選房確認處；

　　配備：隔離帶、“選房區”導示牌、銷控板；

　　人員：銷售人員5名，為客戶推薦單位、計算價格；機動人員2名（銷售部），負責現場處理；保安人員1名，維持秩序。

　　4、房號確認處即銷控區

　　位置：售樓部門前

　　功能：客戶同意銷售人員向其推薦單位后，由此位置確認是否此單位未售出，若未售出可寫單據交給客戶進入交款區；

　　配備：“房號確認處”導示牌、銷控板；

　　人員：銷售主管人員1名，負責銷控、確認房號；

　　5、交款區

　　位置：售樓部財務室

　　功能：正式銷控交款的區域，由財務人員收款；

　　配備：工作人員用椅子5把、隔離帶、“交款處”導示牌、刷卡機、點鈔機2 臺、收款收據；

　　人員：收款員2名，保安員3名，其它工作人員1名（銷售部同事）。

　　6、簽約區

　　位置：售樓部內

　　功能：已選定房子的客戶簽定正式認購書；

　　配備：椅子3把（準備隨時添加）、工作人員椅3把；

　　人員：簽約人員3名（銷售部銷售人員）。

　　備注：此時收回認購協議

　　7、休息區

　　位置：待定

　　功能：接待未選中房仍在考慮的客戶、有特殊購房要求的客戶；

　　配備：休息椅5把、茶水飲料、點心；

　　人員：曾接待過本客戶的銷售員。

　　8、新客戶接待區

　　位置：售樓部門前

　　功能：新客戶看樓接待（當日未結束選房前不對新客戶計算價格，只是派發資料和做簡單咨詢）；

　　人員：銷售人員1名

　　注：

　　l客戶選房時在選房區駐留不可超過5分鐘，未選中房的客戶需到休息區考慮，或從指定通道離開售樓處。

　　四、物料配備總結

　　1、戶型單頁

　　1.選房流程須知

　　2.銷控表展板

　　3.客戶選房流程告示牌

　　4.銷控登記冊

　　5.選房客戶簽到表

　　6.各功能區域指示牌

　　7.室外音響、麥克風

　　8.室內音響、麥克風

　　9.手執式擴音器

　　10.飲品、點心等（每隔2小時分批補充，專人服務）

　　11.購房客戶紀念品

　　12.正式認購書

　　13.抽號箱

　　14.序號卡

　　15.椅子

　　16.長條臺

　　17.隔離帶

　　18.點鈔機

　　19.收款收據

　　20.信封

　　21.便條紙

　　22.紅地毯

　　五、銷售、財務、保安等工作人員安排

　　*服務人員

　　*保安人員

　　*保潔人員

　　*收款人員

　　*攝影攝像人員

　　*記者：各報社、電視、電臺；

　　*服務員

　　*樂隊

　　六、注意事項

　　1.“選房區”銷售人員要時刻注意銷控板的銷控狀態，而且要隨時溝通，基本清楚進入“選房區”和“交款區”的客戶購房意向，注意自己的客戶的房號是否被銷控，并及時和客戶反饋意見和建議，以便更好的向客戶推薦，提高成交率。

　　2.專人負責貼“銷控表”，每報出1個銷控貼一個，并且銷控表可以根據銷售需要進行調節粘貼。

　　3.注意銷售人員和現場工作人員對新老客戶的區分，分工明確、提前作現場部署及預演，協作配合，不要造成客戶怨言。

　　4.同一名客戶認購多份序號卡者，以第一次抽簽抽到的選房順序為準?？蛻暨x房數量不能超出所認購的序號卡數量，銷售人員要留意客戶所持有的序號卡上所注明的共認購數量。