銷售訂單管理辦法
一、目的
為規范銷售訂單，以提高訂單管理的效率與協作，使銷售訂單下達與生產計劃編排者皆有序運行，特制訂本管理辦法。
二.范圍
銷售部訂單管理。
三、職責
銷售部負責客戶訂單的接收、審核及銷售訂單下達、跟蹤(及內外協調)。
四、內容
1、常規產品
1.1、市場訂單由銷售部從客戶接收，銷售部接到訂單任務以后將訂單信息(客戶要求產品狀態、到貨時間)反饋生產部。
訂貨單位
聯系人
電話
產品名稱
規格型號
數量
交貨日期
備注
1.2、生產部接到訂單信息后，4小時內書面反饋銷售部門具體到貨時間，并組織生產，若不能按客戶要求時間節點供貨，書面報告反饋銷售部。
2、特殊情況：訂單接收后執行過程中出現如：停電、設備損壞等非人為原因致使訂單無法保證是由生產部2小時內以書面形式反饋銷售部，由銷售部負責與客戶進行協調溝通。
3、當訂單超出產能時，由生產部提出，由總經理按產品利潤大小確定生產計劃，銷售部負責與客戶進行溝通。
序號
規格型號
計劃到貨日期
延期到貨日期
延期原因
備注
4、新產品訂單
4.1、銷售部在接到客戶新產品訂單時，必須填報產品需求計劃單，經營銷副總及以上領導簽字確認后發至生產部。
4.2、生產部根據接收的計劃單組織相關部門進行評審，評審結果報總經理確定是否進行生產。
4.3、確認生產的計劃單由生產部確定各生產職能部門時間節點，同時將產品發出時間書面反饋到銷售部，各部門生產準備完成后，生產部積極組織生產，各生產準備部門不按時間節點完成由生產部按相關規定進行考核。
4.4、對于已進行生產的計劃單產品，因市場原因在數量、規格、品質等方面必須變更的，營銷部必須填寫產品變更通知單，經營銷副總及以上領導簽字確認后發至生產部。
4.5、當訂單超出產能或規格型號不具備生產條件的需要外購的產品，由營銷部填報產品外購申請單(不準漏項)經營銷副總及以上領導簽字確認后發至物資部經總經理確認后執行。
篇2：銷售訂單管理辦法(5)
銷售訂單管理辦法
一、目的
為規范銷售訂單，以提高訂單管理的效率與協作，使銷售訂單下達與生產計劃編排者皆有序運行，特制訂本管理辦法。
二.范圍
銷售部訂單管理。
三、職責
銷售部負責客戶訂單的接收、審核及銷售訂單下達、跟蹤(及內外協調)。
四、內容
1、常規產品
1.1、市場訂單由銷售部從客戶接收，銷售部接到訂單任務以后將訂單信息(客戶要求產品狀態、到貨時間)反饋生產部。
訂貨單位
聯系人
電話
產品名稱
規格型號
數量
交貨日期
備注
1.2、生產部接到訂單信息后，4小時內書面反饋銷售部門具體到貨時間，并組織生產，若不能按客戶要求時間節點供貨，書面報告反饋銷售部。
2、特殊情況：訂單接收后執行過程中出現如：停電、設備損壞等非人為原因致使訂單無法保證是由生產部2小時內以書面形式反饋銷售部，由銷售部負責與客戶進行協調溝通。
3、當訂單超出產能時，由生產部提出，由總經理按產品利潤大小確定生產計劃，銷售部負責與客戶進行溝通。
序號
規格型號
計劃到貨日期
延期到貨日期
延期原因
備注
4、新產品訂單
4.1、銷售部在接到客戶新產品訂單時，必須填報產品需求計劃單，經營銷副總及以上領導簽字確認后發至生產部。
4.2、生產部根據接收的計劃單組織相關部門進行評審，評審結果報總經理確定是否進行生產。
4.3、確認生產的計劃單由生產部確定各生產職能部門時間節點，同時將產品發出時間書面反饋到銷售部，各部門生產準備完成后，生產部積極組織生產，各生產準備部門不按時間節點完成由生產部按相關規定進行考核。
4.4、對于已進行生產的計劃單產品，因市場原因在數量、規格、品質等方面必須變更的，營銷部必須填寫產品變更通知單，經營銷副總及以上領導簽字確認后發至生產部。
4.5、當訂單超出產能或規格型號不具備生產條件的需要外購的產品，由營銷部填報產品外購申請單(不準漏項)經營銷副總及以上領導簽字確認后發至物資部經總經理確認后執行。
篇3：新時代商業街第一階段銷售計劃
新時代商業街第一階段銷售計劃
一、具體銷售安排
目前工期上，計劃于今年6月正式開工，預計8月第一批房源施工建筑出地面。同時，售樓處已交付到位，銷售公司將于5月正式進場銷售。計劃6月28日正式開盤銷售。
20**年原定全年銷售計劃為2.5億，由于目前銷售證到位的時間比原定時間推遲，建議銷售任務重新定為全年銷售1.8億。
開盤時間：住宅部分約定6月28日為正式開盤日
商鋪部分約定9月28日為正式開盤日
第一階段銷售房源：
住宅部分第一階段先銷售B、C段的多層房源，均價為元/平方米開盤，并銷控50%的房源，待銷售達到40%以后，價格可以根據形勢上揚；目標上第一階段的多層均價達到元/平方米。
商鋪部分第一階段先銷售B、C段，銷售上務必注意銷控的重要性。原則上對商鋪的要做相當數量的銷售控制，根據前期客戶意向的摸底調查，有針對性的定價，必須實現每間鋪位銷售價格的最大化。
第一階段銷售定價：
住宅均價為1800元/平方米（B、C段）
?。ㄆ渲卸鄬釉?平方米，小高層元/平方米）
商鋪均價為4500元/平方米（B、C段）
折扣：銷售中所有折扣固定不變，實行"一口價"；極個別關系客戶優惠必須有董事會授權人簽字批準。
根據付款方式，折扣各自不同。
其中住宅部分：
1、一次性付款：97折
2、按揭付款：97折
3、分期付款：不打折
商鋪部分：
1、一次性付款：95折
2、按揭付款：不打折
3、分期付款：不打折
推盤時機：
住宅的銷售，應盡可能全部推出，按照銷售許可證的到位時間推出房源?？傮w貫徹"低開高走"策略，注意好銷售控制和價格提升的節奏。
商鋪的銷售必須在客戶積累到足夠數量后推出，銷售開始后一蹴而就，保證每一期商鋪開始銷售即售磬，制造市場追捧的火爆場面。特別應該注意的是，其中有兩個硬性條件是必須具備的：
1、商業管理公司或顧問公司的進駐。
2、商鋪經營的地方優惠政策
銷售階段分期
全案的銷售共分兩個階段：
第一階段：20**年5月--20**年12月
第二階段：20//年1月--20//年12月
第一階段銷售計劃安排
內容 時間銷售期主要業務表現銷售準備銷售目標
5/1-6/15 預約期
客戶預約、登記、意向性調查模型、三維、戶外廣告、報紙軟新聞、客戶排序預約、DM派發、售樓處準備、招商活動深化、商業管理公司確定、合同文本、商管協議擬訂住宅預約達到5000平方米；商鋪預約達到20000平方米
6/16-6/28 公開期（6、28開盤）
開盤前準備、開盤儀式、預約客戶轉定、
開盤活動準備、表單印制、開盤前培訓、市場調研深化、引爆熱銷住宅預約達到10000平方米，銷售達到8000平方米；商鋪預約達到30000平方米
7/1-8/30 強銷期
現場銷售執行業務執行、下定簽約、策略調整住宅銷售達到25000平方米；商鋪預約達到60000平方米
9/1-12/31
強銷期現場業務執行，商鋪開盤銷售（9、28日）業務執行、下定簽約、引爆熱銷住宅銷售達到45000平方米；商鋪銷售達到30000平方米
總計累計住宅銷售45000平方米，累計商鋪銷售30000平方米
二、開盤前銷售要點
作為對項目操盤的第一階段，本案的前期預約期至關重要。預約期的主要任務如下：
1、配合策劃部門實施開盤前的現場包裝，包括道旗、戶外看板、售樓處包裝、市區廣告牌等；
2、完成第一波DM宣傳派發，引起市場關注，積蓄市場的能量；
3、答客問、銷售講習資料的編制完成；
4、銷售部門定期市場調查資料的修整、整理；
5、開盤銷售價格的擬訂；
6、客戶排序工作落實、認購規則的制定
7、銷售表單、銷售流程、銷售案場制度的制定
8、客戶反饋意見統計、銷售說辭的調整優化
三、5月需發展商配合事項
圍繞6月28日開盤，亞新要求發展商在以下方面配合并書面確認。
1、5月中旬書面提供項目的工程計劃安排；
2、要求6月28日前拿到住宅3萬、商鋪1萬平方米的銷售證；10月底前拿到所有房源的銷售許可證。
3、書面確定項目的有關資料，包括：
最終確認的技術經濟指標
商鋪、住宅、酒店公寓的交付標準
總平面圖、景觀圖、單體房型圖、暫測面積、房源編號、建材裝修標準