商業地產銷售運營5大方式其優缺點
目前商業地產銷售運營中大體上有自購自營、純租賃、返租、帶租約銷售、回購五種方式，下面逐一展開分析。
一、自購自營
在這種模式中，購房者即是業主又是商戶，同時擁有此店鋪產權，并利用手中資源在本商鋪進行經營活動，開發商負責提供相應物業管理，并收取一定物業費用。
優點：開發商可迅速回籠資金，并勿需設立營運部門進行后期管理工作，節省大量人力支出；
缺點：非常不利于銷售及招商工作的開展，難度最大，另外，由于產權出售及自購自營，商場對業態的規劃及業種的選擇不易貫徹，極有可能造成食品店與服裝店并排經營的尷尬局面，不利于整體業主的利益。
注意：此類方法適合于整體商業街或樓盤底商的銷售，不適用主題商場及購物中心。
二、純租賃
商業地產的傳統方式，在這種模式中，開發商為大業主，商戶用支付貨幣的形式擁有商鋪的使用權，產權仍為開發商所有，開發商不但要收取商鋪之租金，同時亦要收取物業費用，并提供相應物業服務、推廣服務及運營服務。
優點：開發商可收取長期經濟收益，開發商與商戶真正實現雙贏的關系，共同經營該商業項目，雙方共同對此項目負責。同時，由于不出售產權，開發商對商業項目有足夠的把握能力，便于按照商業規劃思路對項目進行運營管理。
缺點：回收資金的速度最慢，并需要組建營運部、客服部、貨管部等商業部門對項目進行管理，有一定的人力支出，比較耗費精力。
注意：此方法可采用統一收銀方式，租金在貨款中扣除，在降低工作難度的同時，也提升了項目的整體商業形象。
三、返租
在其商鋪的銷售中，采取了所有權、經營權、使用權三權分離的模式：為提高市場接納力，將商場產權劃整為零，劃分為小產權進行銷售回收大量資金。然后通過回報租金的方法從購房者手中取回商業鋪面的經營權，并每對購房者有一定比率的年回報（高于銀行貸款利率才有吸引力）。
優點：所有權屬于投資者、經營權由專業商業管理公司掌控、入場經營商家擁有物業使用權，實現了三權分離。在統一經營的背景下，最大程度實現商業物業的整體經營價值，同時使建筑單體獲得最大的價值與租金增長空間。這是一種高收益高風險的運作模式，適用于大型封閉式商場。從該項目開盤以來的運作來看，通過拆零產權、銷售旺鋪回收了巨額資金，大大緩解了困擾開發商已久的資金緊張問題。經營商進場以后經營狀況也比較理想，進一步增強了中小投資者的信心，促進了商鋪的銷售。
缺點：在這種高風險高利潤模式的運作當中，涉及大型商業項目的規劃、設計、招商、銷售、工程等所有環節，對開發商的綜合運營能力要求極高。而且，回籠資金（即產權分散銷售）與商業經營（即統一規劃經營）兩者總是一對深刻的矛盾，而且商業物業的經營對開發商名譽、品牌的影響也將有很強的廣泛性和延續性。試想，一個銷售不暢，入住率低的住宅小區是很容易被市民遺忘的。而對于一個位于市中心，經營不善冷冷清清，返租回報承諾無法兌現、投資者云集討債的大型購物廣場，即使當年開發商銷售良好，早已賺得盆滿缽滿，其長期的負面社會影響也會使開發商的品牌形象大打折扣。
注意（如何規避風險）：從前面的分析可以看出，返租模式固有的先天不足帶來了較高的風險，在這場信息不對稱的博弈當中，中小投資者明顯處于劣勢。在小業主投資買房時，開發商便已經為自己設定好了金蟬脫殼的步驟。簽訂購房合同時，小業主必須簽署委托經營協議和租金回報協議，而返租方當然不會是精明的開發商，通常是一個與開發商無任何關聯的空頭公司。一旦經營不善，向經營商收取的租金不足以抵償向小業主的返租，假如開發商也無力或無心承擔每年高達總銷售額*%的巨額返租（這種可能性極大），小業主的厄運也就開始了，這一切與開發商沒有任何法律關系，而承諾返租的空頭公司自然人去樓空。更何況返租協議長達15年-20年，開發商是否存在難以預測。對于一個有社會責任感，立志于長期發展的開發商來講，應該明白如果經營管理不成功，返租中斷，往往會對開發商的品牌、信譽造成致命性的打擊。如何減少整個模式的風險，保護博弈各方的長遠利益，可以從以下幾個方面入手：
A．開發商保留部分主力商鋪，臨街、主入口商鋪控制在手中，避免商場“臉面”受制于人。
B．核心主力零售店應引進已發展成熟，具有相當知名度并獲得消費者良好口碑的品牌經營商作為領頭羊（如萬達購物廣場引進沃爾瑪 成都商業大世界引進家樂福，廣州天河城引進日本吉之島，成都羅馬假日廣場引進好又多旗艦店），增強購產權者信心，并有利于商場 經營的成功。
C．在可能的前提下，開發商應與核心主力零售店合資或合作經營，甚至盡量自營一部分。這樣既可以增強開發商對購物中心的整體控制力度，有利于整個商業物業的長期經營，又可增強其他經營商家與之合作的信心。
D．為了促進產權的零售，返租利率一般高于銀行同期貸款利率，但不一定固定化，在合同中應約束返租利率隨國家中央銀行利率變化而浮動。
E．商場經營一般有3-5年的培養期，基本無盈利。而且由于價格競爭的加劇，大型百貨零售企業的經營效益下滑。據中華全國商業信息中心對全國重點大型百貨零售集團、股份有限公司和百貨單體店的統計，20**年商品銷售利潤率分別為0.97%（20**年為1.34%）、1.02%（20**年為1.2%）、2.4%（20**年為2.8%），因此商業租金收益極可能不足以沖抵返租收益。具備社會責任感的開發商應將回收資金投入新項目，形成整個企業資金的良性循環。
F．重視商業管理公司扮演的角色，以專業商業管理公司為橋梁，構建起合理的委托經營機制，走中介專業化、規?；牡缆?，允許開發商逐漸退出，改由商業管理公司承擔起物 業保值、增值、正常返租的責任。
G．租賃返租協議到期以后的“返租后遺癥”仿佛一顆定時炸彈，威力如何有待時間的驗證。是否能弱化或者解決該問題，有待于商鋪業主委員會（或商鋪投資基金）以及商業經營公司的成熟方能得到有效、徹底的解決。此外，國外流行的“認購面積、共有產權”的辦法也能很好地解決“返租后遺癥”，其操作方法是，開發商將商業物業或寫字樓，劃成幾大區域，每個區域再劃成等面積的若干份，每個購房者可購買其中的一份或幾份，所有購房者共同擁有這個區域的產權，每個人可執有共有產權證，這實際上是產權證券化的前奏，類似于“基金”的形式。當然，這種辦法在國內尚未突破法律和相關管理規定的禁區。對于國內商業地產的投資者來講，無論是開發商還是中小投資者，都不得不暫時面對融資渠道匱乏，資本市場發展不充分、房地產證券化發展緩慢的現實。
四、帶租約銷售
商鋪采取帶租約銷售模式，向投資
人承諾前N年每年*％的租金回報。而且，這一模式是由開發商先和租賃方簽署租賃協議，然后再進行銷售，從而減少商鋪銷售以后的不確定因素，降低投資人風險。優點：統一招租可以避免零散出租造成的互相壓價，也可以控制租賃的節奏，另外，由于經濟合同為三方合同，即商戶是與業主簽署，開發商只起到中介作用，這樣做可有效地轉移矛盾，節省解決客訴等煩惱。
缺點：同上所述，此方法對開發商的整體商業要求非常高，如果因為商業經營不善冷冷清清，返租回報承諾無法兌現、投資者云集討債的現象出現，那么對于本開發商在本區域內的另外投資項目將造成嚴重影響。
注意：典型案例參考萬達商業廣場。
五、回購（地產類信托）
最新的銷售方式，同樣采取統一經營管理，以出售方式銷售商鋪的北京某科貿電子城，推出了"地產類信托"產品。即是把6層1萬平方米的賣場分割成每5平方米為一個單位進行銷售，單位售價7萬元，并且在四年合同到期后必須由開發商回購。
對于這一創新的銷售手段，該項目總經理表示，目前運行還算比較順利，現在的工作重點是改變投資者傳統的投資觀念，擴大該類產品的認知程度。對于是否會與銀行進行合作，加入銀行的理財計劃，通過金融機構的介入為類信托產品增信，其透露，目前與銀行的合作還處在初級討論階段，預計需要投入大量的細節設計工作。
優點：比較快速回籠資金，利于管理，并能采用借海跑船的方式，利用投資者的資金將項目炒熱，將地段升值；
缺點：無形中增加了開發商的壓力，需要開發商準備二次招商及銷售，但彼時開發商的銷售難度就會大減，因本身已較第一次銷售時成熟許多。
篇2：商業地產銷售運營5大方式其優缺點
商業地產銷售運營5大方式其優缺點
目前商業地產銷售運營中大體上有自購自營、純租賃、返租、帶租約銷售、回購五種方式，下面逐一展開分析。
一、自購自營
在這種模式中，購房者即是業主又是商戶，同時擁有此店鋪產權，并利用手中資源在本商鋪進行經營活動，開發商負責提供相應物業管理，并收取一定物業費用。
優點：開發商可迅速回籠資金，并勿需設立營運部門進行后期管理工作，節省大量人力支出；
缺點：非常不利于銷售及招商工作的開展，難度最大，另外，由于產權出售及自購自營，商場對業態的規劃及業種的選擇不易貫徹，極有可能造成食品店與服裝店并排經營的尷尬局面，不利于整體業主的利益。
注意：此類方法適合于整體商業街或樓盤底商的銷售，不適用主題商場及購物中心。
二、純租賃
商業地產的傳統方式，在這種模式中，開發商為大業主，商戶用支付貨幣的形式擁有商鋪的使用權，產權仍為開發商所有，開發商不但要收取商鋪之租金，同時亦要收取物業費用，并提供相應物業服務、推廣服務及運營服務。
優點：開發商可收取長期經濟收益，開發商與商戶真正實現雙贏的關系，共同經營該商業項目，雙方共同對此項目負責。同時，由于不出售產權，開發商對商業項目有足夠的把握能力，便于按照商業規劃思路對項目進行運營管理。
缺點：回收資金的速度最慢，并需要組建營運部、客服部、貨管部等商業部門對項目進行管理，有一定的人力支出，比較耗費精力。
注意：此方法可采用統一收銀方式，租金在貨款中扣除，在降低工作難度的同時，也提升了項目的整體商業形象。
三、返租
在其商鋪的銷售中，采取了所有權、經營權、使用權三權分離的模式：為提高市場接納力，將商場產權劃整為零，劃分為小產權進行銷售回收大量資金。然后通過回報租金的方法從購房者手中取回商業鋪面的經營權，并每對購房者有一定比率的年回報（高于銀行貸款利率才有吸引力）。
優點：所有權屬于投資者、經營權由專業商業管理公司掌控、入場經營商家擁有物業使用權，實現了三權分離。在統一經營的背景下，最大程度實現商業物業的整體經營價值，同時使建筑單體獲得最大的價值與租金增長空間。這是一種高收益高風險的運作模式，適用于大型封閉式商場。從該項目開盤以來的運作來看，通過拆零產權、銷售旺鋪回收了巨額資金，大大緩解了困擾開發商已久的資金緊張問題。經營商進場以后經營狀況也比較理想，進一步增強了中小投資者的信心，促進了商鋪的銷售。
缺點：在這種高風險高利潤模式的運作當中，涉及大型商業項目的規劃、設計、招商、銷售、工程等所有環節，對開發商的綜合運營能力要求極高。而且，回籠資金（即產權分散銷售）與商業經營（即統一規劃經營）兩者總是一對深刻的矛盾，而且商業物業的經營對開發商名譽、品牌的影響也將有很強的廣泛性和延續性。試想，一個銷售不暢，入住率低的住宅小區是很容易被市民遺忘的。而對于一個位于市中心，經營不善冷冷清清，返租回報承諾無法兌現、投資者云集討債的大型購物廣場，即使當年開發商銷售良好，早已賺得盆滿缽滿，其長期的負面社會影響也會使開發商的品牌形象大打折扣。
注意（如何規避風險）：從前面的分析可以看出，返租模式固有的先天不足帶來了較高的風險，在這場信息不對稱的博弈當中，中小投資者明顯處于劣勢。在小業主投資買房時，開發商便已經為自己設定好了金蟬脫殼的步驟。簽訂購房合同時，小業主必須簽署委托經營協議和租金回報協議，而返租方當然不會是精明的開發商，通常是一個與開發商無任何關聯的空頭公司。一旦經營不善，向經營商收取的租金不足以抵償向小業主的返租，假如開發商也無力或無心承擔每年高達總銷售額*%的巨額返租（這種可能性極大），小業主的厄運也就開始了，這一切與開發商沒有任何法律關系，而承諾返租的空頭公司自然人去樓空。更何況返租協議長達15年-20年，開發商是否存在難以預測。對于一個有社會責任感，立志于長期發展的開發商來講，應該明白如果經營管理不成功，返租中斷，往往會對開發商的品牌、信譽造成致命性的打擊。如何減少整個模式的風險，保護博弈各方的長遠利益，可以從以下幾個方面入手：
A．開發商保留部分主力商鋪，臨街、主入口商鋪控制在手中，避免商場“臉面”受制于人。
B．核心主力零售店應引進已發展成熟，具有相當知名度并獲得消費者良好口碑的品牌經營商作為領頭羊（如萬達購物廣場引進沃爾瑪 成都商業大世界引進家樂福，廣州天河城引進日本吉之島，成都羅馬假日廣場引進好又多旗艦店），增強購產權者信心，并有利于商場 經營的成功。
C．在可能的前提下，開發商應與核心主力零售店合資或合作經營，甚至盡量自營一部分。這樣既可以增強開發商對購物中心的整體控制力度，有利于整個商業物業的長期經營，又可增強其他經營商家與之合作的信心。
D．為了促進產權的零售，返租利率一般高于銀行同期貸款利率，但不一定固定化，在合同中應約束返租利率隨國家中央銀行利率變化而浮動。
E．商場經營一般有3-5年的培養期，基本無盈利。而且由于價格競爭的加劇，大型百貨零售企業的經營效益下滑。據中華全國商業信息中心對全國重點大型百貨零售集團、股份有限公司和百貨單體店的統計，20**年商品銷售利潤率分別為0.97%（20**年為1.34%）、1.02%（20**年為1.2%）、2.4%（20**年為2.8%），因此商業租金收益極可能不足以沖抵返租收益。具備社會責任感的開發商應將回收資金投入新項目，形成整個企業資金的良性循環。
F．重視商業管理公司扮演的角色，以專業商業管理公司為橋梁，構建起合理的委托經營機制，走中介專業化、規?；牡缆?，允許開發商逐漸退出，改由商業管理公司承擔起物 業保值、增值、正常返租的責任。
G．租賃返租協議到期以后的“返租后遺癥”仿佛一顆定時炸彈，威力如何有待時間的驗證。是否能弱化或者解決該問題，有待于商鋪業主委員會（或商鋪投資基金）以及商業經營公司的成熟方能得到有效、徹底的解決。此外，國外流行的“認購面積、共有產權”的辦法也能很好地解決“返租后遺癥”，其操作方法是，開發商將商業物業或寫字樓，劃成幾大區域，每個區域再劃成等面積的若干份，每個購房者可購買其中的一份或幾份，所有購房者共同擁有這個區域的產權，每個人可執有共有產權證，這實際上是產權證券化的前奏，類似于“基金”的形式。當然，這種辦法在國內尚未突破法律和相關管理規定的禁區。對于國內商業地產的投資者來講，無論是開發商還是中小投資者，都不得不暫時面對融資渠道匱乏，資本市場發展不充分、房地產證券化發展緩慢的現實。
四、帶租約銷售
商鋪采取帶租約銷售模式，向投資
人承諾前N年每年*％的租金回報。而且，這一模式是由開發商先和租賃方簽署租賃協議，然后再進行銷售，從而減少商鋪銷售以后的不確定因素，降低投資人風險。優點：統一招租可以避免零散出租造成的互相壓價，也可以控制租賃的節奏，另外，由于經濟合同為三方合同，即商戶是與業主簽署，開發商只起到中介作用，這樣做可有效地轉移矛盾，節省解決客訴等煩惱。
缺點：同上所述，此方法對開發商的整體商業要求非常高，如果因為商業經營不善冷冷清清，返租回報承諾無法兌現、投資者云集討債的現象出現，那么對于本開發商在本區域內的另外投資項目將造成嚴重影響。
注意：典型案例參考萬達商業廣場。
五、回購（地產類信托）
最新的銷售方式，同樣采取統一經營管理，以出售方式銷售商鋪的北京某科貿電子城，推出了"地產類信托"產品。即是把6層1萬平方米的賣場分割成每5平方米為一個單位進行銷售，單位售價7萬元，并且在四年合同到期后必須由開發商回購。
對于這一創新的銷售手段，該項目總經理表示，目前運行還算比較順利，現在的工作重點是改變投資者傳統的投資觀念，擴大該類產品的認知程度。對于是否會與銀行進行合作，加入銀行的理財計劃，通過金融機構的介入為類信托產品增信，其透露，目前與銀行的合作還處在初級討論階段，預計需要投入大量的細節設計工作。
優點：比較快速回籠資金，利于管理，并能采用借海跑船的方式，利用投資者的資金將項目炒熱，將地段升值；
缺點：無形中增加了開發商的壓力，需要開發商準備二次招商及銷售，但彼時開發商的銷售難度就會大減，因本身已較第一次銷售時成熟許多。
篇3：招商宣傳資料類型其優缺點
宣傳資料是招商工作中的必需品。政府部門對外招商,就要向外國投資者提供最新的國家利用外資的方針和政策法規,鼓勵外商投資的項目和產業政策,以及利用外資東道主國投資環境情況的反映等等;企業對外招商,則要根據企業自身的規模、技術水平和將來的發展要求,列出企業的基本情況和欲與外商合資合作或合作開發的項目。宣傳資料的種類繁多,按其載體的形式可分為印刷品、幻燈片、錄像帶和光盤四大類,現分別就各類宣傳資料及其優缺點概述如下。
一、傳統的表現一一印刷宣傳品
印刷宣傳品是傳統的宣傳資料,主要借助于印刷技術,將區域形象與特征用靜態的文字和圖片反映出來。
1.常見的印刷宣傳品的種類
(1)區域宣傳畫冊:主要反映區域形象特征,對區域的發展及規劃作扼要簡介,包括投資環境、經濟發展等內容。
(2)區域宣傳小冊子:內容與宣傳畫冊基本相同,但更簡潔,更扼要,攜帶方便,適用于非正式場合。
(3)區域政策法規專集:主要反映區域的優惠政策、法律法規、管理條例等。專集視內容的多少可分成不同版本。
(4)區域宣傳單:以宣傳區域形象為主,只對區域的發展概況做介紹,不展開說明。
(5)其他印刷宣傳品:包括招商活動資料匯編,區域慶典活動資料匯編等,主要反映的是區域投資環境,突出區域形象。
印刷品的種類較多,各區域根據招商的需要,可制作不同類型的印刷宣傳品。
2.印刷宣傳品的優點
(1)編制容易,成本低廉?，F代印刷技術的普及與發展,使印刷宣傳品的制作周期短、價格平、發行快。
(2)閱讀容易,使用面廣。印刷宣傳品可制作成不同形式,向各個階層的人士發行。由于主要以文字和圖片進行表達,適合于大眾閱讀。
(3)復制容易,便于借鑒。因為屬文字記載性質,故可恨據需要隨時復制,供投資者閱讀、攜帶。
(4)傳播容易,不受場所的限制。印刷宣傳品可以在任何場所下供投資者參閱,不受條件的限制。
(5)形象具體。印刷宣傳品是"看得見摸得著"的東西,便于使用者保存并隨時查閱。
(6)靈活多樣。印刷宣傳品可根據不同的使用對象,制作成不同的形式,反映不同方面的情況。
正因為印刷宣傳品具有以上六大優點,才使得它問世以來,一直沿用至今,并仍然是招商宣傳資料中最重要的形式之一。但是,隨著印刷宣傳品的普及與流行,它也顯示出了某些不足之處。
3.印刷宣傳品的不足
(1)缺乏動感。印刷宣傳品在電腦多媒體技術面前,顯得單調靜止,缺乏聲情并茂的表現,將有被多媒體宣傳品取而代之的趨勢。
(2)過于普及,得不到重視。由于印刷宣傳品太流行太普及,似乎有些泛濫成災,使得使用者無法產生"物以稀為貴"的感覺,缺少新鮮感和好奇性。因此,印刷宣傳品時常受人冷落,只有當人們需要的時候,才從柜子里翻出來查閱。
(3)信息量有限。印刷宣傳品只能表現本地區區域形象的有關內容,無法全面地展示本區域的投資環境。在現代高科技宣傳品面前,它受到了嚴峻的挑戰。
(4)攜帶不便。舉辦招商活動時,招商人員總要帶上一包又一包印刷宣傳品,以保證每一個到會者都有一份宣傳資料。因為數量大,給到異域舉辦招商活動的人員造成許多不便。
盡管招商印刷宣傳品存在著上述缺點,但目前仍具有十分重要的作用。因為,對大多數人來說,信息情報的獲得,仍依賴于印刷品。因此,區域在對外宣傳時,首先要把本區域的印刷宣傳資料編制好,以滿足多個層次投資者的需要,推介本區域的形象和投資環境。
二、無聲的表演──幻燈片
在各種招商活動中,招商人員除了向參加活動的投資者發送文字宣傳資料外,還常常要作現場講解,以便更形象地介紹本區域的投資環境,使投資者增強第一印象。在這種現場報告中,招商人員常會借助于幻燈片作演示?；脽羝禽d有有關信息(圖片、文字)的玻璃片或有機片,也是一種比較傳統的宣傳資料形式。一般適用于各種報告會。
1.幻燈片的優點
燈片常常借助于投影機來表現其信息和情報,歸納起來,它具有五大優點:
(1)比較形象、直觀。與印刷宣傳品相比,幻燈片表現出的信息更直觀、更形象,具有一定的動感。
(2)比較清晰、準確?；脽羝欠糯蟮挠∷⑵?表現出來的信息比較清晰。由于在信息選擇上更精練、更簡潔,因此,更容易準確地表達信息。
(3)易引起注意和重視?；脽羝窃谟邢薜膱鏊蛱囟ǖ挠^眾傳播信息的,比較有針對性,更易引起人們的關注。
(4)重點突出,針對性強?；脽羝憩F本區域比較重要的信息,只向特定的有一定層次的觀眾傳送,針對性強,目的明確。
(5)專題性強?；脽羝３槟骋粓鰣蟾孀鬏o助宣傳,因此,能系統地說明某個問題,具有很強的專題性。
2.幻燈片的缺點
幻燈片也有它的局限性和不足之處,主要體現在以下幾個方面:
(1)信息量小?；脽羝蚱漭d體特殊,容納的信息很有限,只能表現某一方面的問題,不能系統全面地展開描述。在一般情況下,只能以圖表、提綱式的形式來表現。大部分內容要由報告人口頭說明或以印刷宣傳資料說明。
2)傳播面較小。受場地、設備的限制,幻燈片的傳播面非常有限,不能向大眾傳播,只能在小范圍內向特定層次的人表現某些特定的內容。
(3)制作成本較高。與印刷宣傳品相比,其采用的材料特殊。因此,制作成本較高,一般不需大量地制作,只能根據報告人的需要,作少量的復印。
(4)使用率不高。在一般情況下,幻燈片重復使用的機率不高,只是在某一場報告會上使用;此外,因幻燈片是用有機片或玻璃作載體,不易保存,也限制了它的重復使用。
(5)不易獨立使用?；脽羝系男畔?不易獨立使用,只能輔助報告或為報告人輔助使用。因此,不適于復制編制成冊,廣為發送。
但是,幻燈片仍是各種正式的大型報告會上不可缺少的宣傳資料,因為它直觀、形象,既可吸引聽眾的注意力,又能為報告人作輔助講解?，F代幻燈片已普遍流行采用有機片,以使其制作簡單,復印容易,攜帶方便。只是,幻燈片離不開投影機等設備發揮它的作用。
三、聲像結合一一錄像帶
錄像帶是現代科技發展的產物,在各種招商場合,已開始普遍使用。招商宣傳用的錄像帶,是利用攝像機將與招商有關的信息錄制到錄像帶的結果。一般內容多為區域的投資環境介紹,包括本區域的發展歷史、建設現狀和遠景規劃等信息。錄像帶具有更大的優越性:
l.招商錄像帶的優點
(1) 動感強。招商錄像帶以電視畫面來表現招商環境,因其傳播的信息具有很強的動感,從而引起人們的注意。
(2)真實性強。招商錄像帶能真實地反映一個區域的發展現狀,讓投資者更有信心,對該區域的印象更深刻、更明確。例如,廣州經濟技術開發區的錄像介紹,把其發展歷史、發展現狀和發展規劃輯成一個專題,濃縮了很大的圖片信息,形象地展示在投資者面前,具有很強的宣傳效果,令投資者有身臨其境之感。
(3)形象生動。錄像帶一般配有語言的解說,較之于幻燈片更形象、更生動,可以起到很好的宣傳效果。聲像的結合是宣傳資料的一大進步。例如,對于沒去過新加坡裕廊工業園區的人們,可以從其招商錄像帶上對該區域有一個直觀認識和了解,從而產生好感,增強投資信心。錄像帶縮短了異域招商的距離,可以起到先聲奪人的作用,給人以美好的第一印象。
(5)易觀看。由于使用了放像機、電視機作為播放設備,使得招商錄像帶使用起來省時、省力,并可為不同文化層次投資者所接受。
2.招商錄像帶的缺點
招商錄像帶也有一定的局限性,其缺點體現在以下幾方面:
(1) 信息量有限。一般情況下,一個區域的投資信息是多方面的,而招商錄像帶只能以實物或模型為基礎去進行傳播,而且,招商錄像帶只能限在一定時間內,不能太長,否則,易分散觀看者的注意力,引起疲勞,達不到應有的效果。
(2)制作成本較高。與印刷品相比,招商錄像帶要經過拍攝、配聲和后期制作的過程,大批量的成本,仍比印刷品要高。
(3)藝術性太強。招商錄像帶反映的主要是實物,所以要求藝術地再現,而不是簡單地復制,必須有專業人員去構思,有專業人員去制作。
(4)使用受限制。錄像帶不能隨時隨地閱看,而必須借助于電視、放像機,這限制了它的廣泛使用。
(5)文字性資料少。招商錄像帶展示給人們的是圖像,不能滿足人們對文字性資料的需求;而且,無論怎么復制,得到的信息也只是看得見摸不著,有美中不足之處。
(6)使用周期短。招商錄像帶反映一個區域的發展現狀。該區域發展變化了,其招商錄像帶反映的信息就落后了,必須隨之改動。一個區域發展得越快,其招商錄像帶的信息就變化得越快,二者必須同步,才不致于落后、過時。
但不管怎樣,與印刷宣傳品和幻燈片相比,招商錄像帶確是招商手段的一大進步。隨著現代高科技的發展,它必然會同著更加完善的方向改進。
四、高科技的結晶──光盤
如今,招商宣傳資料越來越先進,正向著大信息、大傳播、大視野方向發展。招商光盤,便是招商與高科技相結合的結晶。它運用計算機技術中的多媒體技術,形象生動地向人們展示了一個區域的招商形象和信息,具有顯著的優點。
1.光盤的優點
(1)內容豐富,信息量大。光盤可以將一個區域的投資環境信息高度濃縮,一個光盤的信息量可達幾百萬字(包括圖表),是一部活的"電子書"。例如,"廣州經濟技術開發區投資環境咨詢系統"光盤包括廣州經濟技術開發區的歷史沿革、地理環境、規劃與建設、經濟發展、社會發展、管理與服務機構、企業概況、政策和法律法規、招商信息、辦事程序、稅費情況等12大項內容。
(2)可操作性強。光盤在一般的計算機上均可使用。由于現代計算機成熟的技術,使用者不需要熟悉操作系統環境即可用鼠標或通過觸摸屏進行查詢。
(3)編輯方便。光盤的招商信息可在軟件的支持下對數據信息進行隨意更新、修改和討論,使之內容不斷豐富,實現了快速高效,具有很強的時效性。
(4)復制容易。在招商單位的許可下,光盤上的信息(一般情況下加密),可以很容易復制使用,廣為傳播。
(5)攜帶方便。一張容納幾百萬字信息的光盤,可以隨身攜帶。政變了過去那種肩扛手提印刷品去參加招商會的局面。
(6)形象生動。光盤應用了高科技技術,集聲、像、影于一體,任意變幻,自動查詢、播放,令投資者樂于使用。此外,精美的表格、立體美觀的圖形,生動活潑的文字,構成了友好、美觀的界面,可滿足投資者對招商區域方方面面的需求。
(7)使用性強。光盤可在各種招商場合展示,也可進入lnternet直接供投資者查詢。此外,隨著現代通訊技術的發展,招商區域借助電腦、電信,可將光盤上信息直接傳送到投資者的辦公室,異地對話,實現無人招商,大大提高了效率,增加了招商成功率。
(8)針對性更強?？筛鶕煌耐顿Y者,在光盤上拷貝不同的招商信息。
2.光盤的缺點
光盤是現代科技的產物,但作為新生事物也存在著某些局限性,有待于進一步完善和政迸,其不足之處有:
(1)使用條件有限。光盤不能像印刷品那樣隨時隨地閱看,必須在電腦上展示,除非手提便攜式電腦普及流行。此外,還受到電源等條件的局限。
(2)制作較復雜,成本較高。一個招商光盤的制作,需要有較長時間的醞釀、研制及調試;同時,更需要有計算機軟件專家和招商專家的相互配合。
(3)傳播渠道特定。光盤一般適用于各種招商及使用者的辦公場所,很少能隨時隨地使用(對于有手提便攜式電腦的投資者例外)。
(4)使用周期短。計算機技術飛速發展,光盤的支持系統必須隨之更新,這使得光盤的使用周期縮短,內容、系統更新頻繁。
(5)不易保存。因為光盤要借助于計算機才能展示其信息,一旦計算機受病毒的感染,對光盤的危害就較大;另外,由于光盤系特定材料制成,也需倍加細心保護,以免遭損壞。