文件標題--銷售團隊PK方案(試行)

　　文件編號第一版第一次

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　　編制審核批準

　　日期日期日期

　　發放部門

　　發放日期

　　為了實現公司銷售目標，充分調動銷售人員的積極性和創造性，激發員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態度作出調整，為此要從兩個方面來做出調整，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內心的欲望，讓他們從內心迸發出激情。

　　針對以上的兩個思路，提出以下三個激勵的層面：

　　1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業文化的認同;

　　2、成就感激勵：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬圓桌會議”在公司成立精英俱樂部，并給予一些特殊的獎勵;

　　3、現金激勵：激勵要不斷地重復，更要及時進行。

　　具體的激勵方案如下：

　　一、集體早會：作為一個銷售團隊，每周必須有一次集體的早會，而這個早會只有一個主題，那就是激勵，在早會上可以采用的激勵方式主要有:

　　1、合唱勵志歌曲(歌曲最好提前練習過或者是大多數人熟悉的)：《超越夢想》、《真心英雄》、《從頭再來》、《飛得更高》、《風雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當自強》、《勢不可擋》、《相信自己》、《陽光總在風雨后》、《在路上》、《我的未來不是夢》、《壯志雄心》、《愛的奉獻(手語)》、《步步高(手語)》、《感恩的心(手語)》、《我真的很不錯(手語)》。

　　2、團隊游戲：抓住機遇等。

　　3、愛的鼓勵：一種有規律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。

　　二、部門早會：部門的早會應作為每日的理性工作，而早會的主要內容就是激勵、調動氣氛，讓員工盡快進入工作狀態，部門早會的內容可以是以下幾點：

　　1、合唱勵志歌曲(同上)

　　2、團隊游戲：參見附件《團隊游戲》

　　3、讀勵志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》(又稱《羊皮卷》)

　　4、部門口號：每天早會作為最后一項內容，不斷重復具有激勵意義的部門口號，加深印象，增強團隊凝聚力，另外一個作用就是心理暗示。

　　三、培訓：《拿出你的激情》

　　四、PK：把競賽范圍引入日常銷售工作中，在各個部門之間，在員工之間開展競賽。

　　五、成立精英俱樂部：把榮譽給予優秀員工，作為對員工的激勵方式。

　　六、物質獎勵：獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應以統計數據為頒獎依據，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數據錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數為依據，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。

　　注：歌曲、文章、游戲、課件見附件，PK、精英俱樂部、和獎勵見實施細則。

　　一、PK隊伍：

　　拋光(隊)VS技術(隊)

　　二、活動目的：

　　1，活躍員工的業余生活;

　　2，提高各部門團隊凝聚力;

　　3，增強部門與部門之間的聯系

　　三、活動時間：

　　四、活動地點：

　　五、活動內容：

　　1/團隊展示(共40分)

　　內容包括：團隊的隊形，隊列，口號，隊歌展示。以隊形隊列整齊，口號響亮，隊歌有創意為勝。

　　2/游戲(共30分，勝的一隊可得10分)。

　?、賱撘釶K(10分)

　　每隊各派5人參加，在規定的物品中制作具有創意十足且有意義代表的物品，所有物品完成后，需做現場展示并做詮釋。以最有創意或意義為勝。

　?、谲囕啙L滾(10分)

　　每隊各派8人參加，在報紙圈中協力前行，腳不能超過報紙，最快到終點的為勝。

　?、凼笓沃窀?10分)

　　每隊派10人參加，每人出一個手指，用手指把竹竿由最高點放至最低點，過程中手指不能離開竹竿，有一人的手指離開竹竿都要重新由最高處重來。最快放至最低點的為勝。

　　游戲二：兔子舞(兩分鐘時間準備，現場教學)

　　20人參加，10人自由組成一組，跟著“兔子舞”的音樂節奏，看哪組跳得最整齊又不斷隊的那組為勝。(20份獎品)

　　3/才藝展示(共30分)

　　每隊準備2個節目，可以是：小品，舞蹈，相聲，雙簧，唱歌，話劇等。

　　表演最受歡迎的為勝。

　　六、前期準備：

　　1，徐國添，梁靜欣擔任本次活動的主持人;

　　2，購買活動所需的獎品、物品，由徐國添申購。

　　3，活動場地的布置，由人事部全體人員完成。4，準備活動的背景音樂;由梁靜欣負責。

　　5，準備游戲活動需用的道具。由梁靜欣負責。

　　6，音響準備，由雷經理負責。

　　7，獎品分類，由阮素紅負責。

　　8，分數統計由李良姣負責。

　　文件標題--銷售團隊PK方案

　　為了實現公司的銷售目標，充分調動與激發銷售人員的積極性與創造性，現針對性的作出調整銷售人員的工作態度與工作心態，為此先從兩個方面來做出調整，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內心的欲望，讓他們從內心迸發出激情。針對以上的兩個思路，提出以下激勵的方案：

　　1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對公司企業文化的認同;

　　2、現金激勵：激勵要不斷地重復，更要及時進行。

　　一、集體早會：作為一個銷售團隊，每天必須有一次集體的早會，而這個早會只有一個主題，就是激勵，在早會上可以采用的激勵方式有：讀羊皮卷、團隊游戲(業務員輪流組織策劃)

　　二、培訓：培訓內容主要針對銷售技巧方面、銷售途徑、推廣方法、服務意識、產品知識。

　　三、PK：在日常工作中員工之間進行PK、和班組進行PK。時間段分日、周、月，按目標達成率計算，平均分配目標。

　　員工日個人PK;

　　平均分配每人每天目標，按目標達成率計算。達成率100%獎勵現金10元。150%獎勵25元。200%獎勵50元(按當日目標分配獎金)。

　　員工周目標PK。按目標達成率計算。100%達成獎勵50元。150%獎勵70元。200%獎勵200元。連續兩周落后者：捐10元作為團隊基金。

　　員工月目標PK。按月目標達成率計算。完成100%以上獎勵200元。

　　班別PK

　　日時段

　　平均分配班別每天目標，按目標達成率計算。達成率100%獎勵現金5元/人。150%獎勵10元/人。200%獎勵20元/人(按當日目標分配獎金)

　　落后者樂捐10元/人

　　周時段

　　平均分配班別每周目標，按目標達成率計算。達成率100%獎勵現金10元/人。150%獎勵20元/人。200%獎勵30元

　　落后者樂捐20/人

　　月時段

　　平均分配班別每月目標，按目標達成率計算。達成率100%獎勵現金30元/人。150%獎勵50元/人。200%獎勵80元

　　落后者樂捐50/人

　　五·物質獎勵：

　　獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應以統計數據為頒獎依據，

　　現店鋪人員架構分A`B兩班PK

　　A`班:

　　B班：

　　店鋪員工及AB兩班進行PK，所有結果以店鋪數據為準。

　　黃興步行街12月目標分解。

　　本月目標：60萬

　　個人目標：60萬÷7人=8.6萬(個人當月目標)

　　8.6萬÷26天=3400/天

　　班別目標：60萬÷2=30萬

　　30萬÷4(周)=7.5萬/周

　　文件標題--銷售團隊PK方案

　　公司銷售PK管理規定

　　一、PK目的：

　　充分調動公司員工的積極性，激發員工潛能及團隊協作能力。倡導PK文化是為了幫助各市場營造和諧、積極、創新、競爭市場新氛圍，充分調動各市場的積極性。

　　二、PK的定義：

　　在規定時間內，制定統一目標，設定統一目標，設定形勢多樣的PK獎金，進行一對一挑戰，達到目標且完成量最高團隊和個人為PK獲勝者。

　　三、PK的范圍：

　　(1)個人與個人

　　(2)團隊與團隊

　　四、PK內容：

　　每個月的銷售額

　　五、PK的規則：

　　1、PK的雙方要相互認可、要制定出PK的金額。公眾見證，必須要在銷售PK大會中進行公開PK承諾，現場必須繳納PK獎金，(不履行的公司財務直接從工資里扣除)以利于監督，促進積極性。

　　2、PK一旦有結果，要及時兌現約定好的獎金。

　　3、PK制度必須堅持，不能三天打魚兩天曬網，要月月堅持。

　　4、杜絕不惜代價的PK競爭，嚴禁為了達成PK目的、犧牲市場長期發展的現象。

　　六、PK的注意事項：

　　1、雙方PK都未能達到PK目標的在原有PK金額上

　　2、PK獎金均為個人或部門出資，不屬于企業和公司行為，公司可以代管PK獎金，但不可以進行財務處理;

　　3、總經理為第一監督人，辦事處每月都需推行PK

　　PK挑戰書的內容、及時與財務的數字對接，進行相應的表彰和懲罰，做到公平、公開、公正。

　　附頁

　　本人已熟讀公司上述的所有條例，經公司培訓及告知，已全面了解和清楚公司的規章制度，并認同各項條例，保證在實際工作中愿意遵守公司的各項規章制度，嚴格按操作規程作業并做好預防措施，若有違反，本人愿意承擔相應責任。承諾人會簽如下：

　　相關人員會簽

篇2：售房部銷售團隊管理規定

　　售房部銷售團隊管理規定

　　1、銷售代表之間要相互配合、幫助。

　　2、銷售代表之間嚴禁拉幫結派、做手腳。

　　3、銷售代表之間應發揚團隊精神，互相尊重，嚴禁推諉責任。

　　4、銷售代表應嚴格按照銷售經理所布置的工作流程進行工作，切忌自作主張。

　　5、接待客戶應熱情主動，禮貌得體，忌一哄而上，相互推諉。

　　6、當銷售代表甲忙于工作時，其他銷售代表應主動配合，協助銷售代表甲的工作，嚴禁等閑視之。

　　7、銷售代表之間應以公司的利益為重，嚴守公司機密。

　　8、銷售代表之間應協作共處，嚴禁爭搶或冷落客戶。

　　9、接待客戶時，銷售部經理應組織其他銷售代表進行SP配合。

　　10、售房部應每月召開一次小型*，以促進代表間的團結互助

篇3：銷售團隊17字口號匯總

20**銷售團隊17字口號匯總

1、忠誠合作、積極樂觀、努力開拓、勇往直前。

2、目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續經營!

3、經營客戶，加大回訪，用心專業，客戶至上!

4、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心

5、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門

6、攻守并重，全員實動，活動目標，服務導向

7、情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起

8、本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮

9、專業代理，優勢盡顯，素質提升，你能我能

10、客戶服務，重在回訪，仔細傾聽，你認心情

11、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續經營

12、服務客戶，播種金錢，增加信任，穩定續收

13、客戶滿意，人脈延伸，良性循環，回報一生

14、風起云涌，人人出動，翻箱倒柜，拜訪積極

15、時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰佳績

16、落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦

17、技巧提升，業績攀升，持之以恒，業績驕人

18、全員齊動，風起云涌，每日拜訪，銘記心中

19、快樂工作，心中有夢，齊心協力，再振雄風

20、一馬當先，全員舉績，梅開二度，業績保底

21、三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一

22、主動出擊，搶得先機，活動有序，提高效率

23、業務規劃，重在管理，堅持不懈，永葆佳績

24、全員實動，開張大吉，銷售創意，呼喚奇跡

25、本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經營

26、目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續經營

27、經營客戶，加大回訪，用心專業，客戶至上

28、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業輝煌

29、行銷起步，天天拜訪，事業發展，用心學習

30、素質提升，交流分享，精耕深耕，永續輝煌

31、春光乍現，拜訪爭先，客戶服務，情義無限。

32、從業有緣，借福感恩，堅定信念;行銷一生。

33、服務客戶，播種金錢，增加信任，穩定續收。

34、堅持出勤，專業提升，分享交流，為您分憂。

35、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業輝煌。

36、客戶滿意，人脈延伸，良性循環，回報一生。

37、團結緊張，嚴肅活潑，規范行銷，業績保證。

38、行銷起步，天天拜訪，事業發展，用心學習。

39、用心專業，身先神顯，季度達標，奮再向前。

40、招后買馬，有風來儀。人員倍增，士氣倍增。

41、主動出擊，心里不急，習慣拜訪，習慣活動。

42、追求品質，只爭朝夕，全力以赴，矢志不移。

43、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業輝煌!

44、目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續經營!

45、經營客戶，加大回訪，用心專業，客戶至上!

46、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業輝煌!