20**年娃哈哈高校創意營銷大賽活動策劃書

　　一、活動時間

　　**年4月-6月

　　二、參賽對象

　　參與我司營銷實踐的全體大學生，以團隊為單位參賽。

　　三、參賽產品:

　　來一榨椰子汁、C驅動檸檬碳酸飲料

　　四、活動內容

　　本年度娃哈哈創意營銷大賽包含策劃賽和執行賽兩個環節，參賽團隊前期通過組隊、尋找指導老師等途徑完成促銷活動宣傳策劃方案的編寫，然后，經過評比每校選出8個隊伍進入執行賽，按照本團隊制定的策劃案，進行實戰比拼。

　　五、活動時間及組織流程：

　　1、4月10日-27日，學生組隊，每組4-6人、編寫策劃方案

　　2、4月28日-5月15日，評選方案，決出8個團隊開展校內執行賽。

　　3、5月16日-5月31日，執行賽環節結束，各市場統計好促銷實戰銷量及核算每支參賽團隊的分數，評選冠亞季軍團隊。

　　4、截止6月15日，各市場將本市場前三名的團隊參賽數據按照反饋表的要求反饋至市場部，進行全國冠亞季軍獎項的評比。

　　六、比賽要求

　　(1)產品及策劃書要求

　　參賽者要針對來一榨椰子汁、C驅動檸檬汁碳酸飲料上市新品進行市場定位的策劃，收集并分析消費者數據，對策劃方案中的宣傳點及促銷辦法要進行詳盡、深入的分析和闡釋，并上報參與評比。

　　(2)執行賽要求

　　各進入決賽團隊根據制定的促銷活動宣傳策劃方案，進行產品實戰大比拼，最終根據各參賽團隊的策劃方案評比分及銷售實戰業績，分別決出校內冠亞季軍團隊及全國冠亞季軍團隊。

　　(3)策劃方案評選標準

　　評選打分參考標準如下：

　　方案主題

　　團隊名稱

　　評分項目

　　評分標準

　　各項分值

　　得分(滿分100)

　　市場定位

　　是否進行市場定位研究，調研是否深入，數據分析是否科學合理。

　　10分

　　宣傳策略

　　宣傳手段及內容是否創新，是否緊貼產品特性，是否能引起大學生的重視。

　　30分

　　促銷策略

　　促銷策略是否與眾不同，是否有針對性，是否可形成獨特的競爭優勢。

　　30分

　　執行方案

　　宣傳和促銷方案是否可行，操作是否簡便易行，成本是否經濟合理。

　　20分

　　寫作格式

　　格式是否規范、內容是否簡明扼要，重點突出。

　　10分

　　策劃方案總分

　　排名

　　七、獎項設置：

　　(1)全國獎勵

　　全國一等獎1名：獎勵5000元及全國獲獎證書

　　全國二等獎2名：獎勵4000元及全國獲獎證書

　　全國三等獎3名：獎勵3500元及全國獲獎證書

　　(2)校內獎勵

　　校內一等獎1名：獎勵銷售實戰過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內獲獎證書

　　校內二等獎1名：獎勵銷售實戰過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內獲獎證書

　　校內三等獎1名：獎勵銷售實戰過程中本團隊銷售所得全部利潤及校內獲獎證書

　　校內參與獎(不限)：獎勵銷售實戰過程中本團隊銷售所得50%利潤

　　八、賽事主辦

　　本次校內賽事由河北工業大學經濟管理學院和娃哈哈冀北市場聯合主辦，經濟管理學院科技協會承辦。

　　河北工業大學經濟管理學院

　　杭州娃哈哈集團

　　**年4月

　　河北工業大學**年

　　“娃哈哈全國高校創意營銷大賽”賽事細則

　　一、時間安排

　　1、策劃賽階段(4月10日—5月8日)

　　1)宣傳報名(4月10日—20日)

　　宣傳：面向河北工業大學全體學生：通過經管傳媒，科協學委交流群、科協官方QQ等線上方式進行宣傳。由各年級輔導員通知各年級學生，并將相關文件上傳至我院官方網站及“娃哈哈市場營銷大賽”官方QQ群。

　　報名：利用麥客征集隊員，形成團隊(每隊4—6人)，并整理各團隊信息。

　　2)團隊培訓(4月20日—22日)

　　由市場營銷系徐博宏老師和娃哈哈集團對報名團隊進行集中培訓。于20日對團隊進行賽事流程、策劃撰寫、營銷技巧等方面的培訓，于22日對相關問題進行

　　答疑。

　　3)策劃案撰寫(4月16日-27日)各團隊根據比賽要求撰寫營銷策劃方案，于4月27日之前上交。統一報送至娃哈哈集團。

　　4)策劃案初選(4月28日—5月3日)，獲選優秀團隊準備參加現場公開展示。

　　5)現場答辯(5月4日—8日)，優秀團隊策劃案答辯，學校相關專業老師及娃哈哈企業人員組成評審團，對優秀策劃案進行評審打分，各參賽隊伍制作PPT公開展示，進行現場答辯，最終決出8支隊伍進入校內執行賽。

　　2、執行賽階段(5月9日—15日)

　　聯系學校相關人員，確定8個實地營銷點。聯系娃哈哈企業人員，對各團隊進行前期銷售培訓，并確保實地銷售的飲品到位。

　　各隊伍由抽簽決定銷售地點，并在規定時間內進行實地銷售。

　　注：執行賽需按團隊前期制定的策劃方案進行，不得有較大改動。

　　3、成績評審階段(5月14日—31日)

　　大賽組委會統計各團隊的促銷實戰銷量，對每支參賽隊伍的分數(綜合策劃方案分數及銷售實戰業績)進行核算，評選冠亞季軍團隊，最終確定出3支團隊進行全國冠亞季軍獎項的評比。

　　4、獎勵階段

　　(6月1日—5日)

　　對策劃賽及執行賽得分較高的團隊進行獎勵。

　　二、組織安排

　　本賽事由河北工業大學經濟管理學院和娃哈哈冀北市場聯合主辦，經濟管理學院科技協會承辦。大賽設立專家組，由校內專家、企業人員構成，由經濟管理學院科技協會聘任。

篇2：地產營銷活動策劃實施環節

營銷活動策劃和實施是房地產營銷過程中常用的技術手段。我司在此收獲了大量的實操經驗,本著有效積累,共同進步的想法,現將個人感覺一些容易失誤的環節記錄下來,大家共同探討。

策劃前期

一、活動勿盲從

開發商經常有一些很自以為是的活動想法,而且往往這樣的想法都比較偏激,未考慮大局,因此我們作為開發商的外腦,在活動策劃之前的思考必不可少,這個活動要不要做?為什么做?一定要很清晰。

1、目的性
為什么要做活動,做什么樣的活動,做活動能解決什么問題?這是首先要反復捫心自問的。

2、必要性
營銷活動是一項有目的、有計劃、有步驟地組織眾多人參與的社會協調活動。涉及大量的人力、精力、財力和時間的支持,因此,動手前得思考一下還有沒有更有效的辦法解決問題。

3、初步可行性判斷
活動可能涉及的重要方面自己首先得盤點一下,如果核心問題基本無法解決,那估計得另某他路了。

策劃中

二、切忌活動流程繁復

活動要圍繞主題進行并盡量精簡

很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執行很多的活動,認為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意,其實不然,其一,容易造成主次不分。很多營銷活動搞得很活躍,也有很多人參加,似乎反響非常熱烈,但是在圍觀或者參加的人當中,有多少人是項目的目標消費群體,而且即使是目標消費群體,他們在參加完活動之后是否購買產品?很多人經常是看完了熱鬧就走,或者是拿了公司發放的禮品就走了。其實這里的問題就在于活動的內容和主題不符合,所以很難達到預期效果,在目前的市場策劃活動中,有一些活動既熱鬧,同時又能達到良好的效果,就是因為活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二,提高活動成本,執行不力。在一次策劃中,如果加入了太多活動,不僅要投入更多的人力物力和財力,直接導致活動成本的增加,而且還有一個問題就是容易導致操作人員執行不力,最終導致案子的失敗。

執行時

三、準備突發事件處理機制

活動過程是一個不定因素集中爆發的時期,計劃得再周密,都有可能發生一些不在計劃范圍內的事,如果沒有應對的措施,就很可能導致整個活動的失敗,因此,不要忽略一些自以為不大可能的事,事先想好對策,同時,組建應急事務處理小組是一個比較有效的方法。

四、其他的一些細節提示

1、導視系統要完善,方向、地點要明確
2、接待流程分多個層次,讓客戶體會尊崇感
3、對于有重要客人到訪的活動,要設置一對一的接待程序
4、媒體到訪有專人招呼,最好提前備好禮金
5、停車位要充足
6、工作人員的自身后勤要安排好(水、用餐、換班等),不能影響工作情緒
7、戶外活動天氣情況要提前調查
8、提前對服裝進行規劃,能體現公司整體形象

先寫這些,應該還有很多問題,請大家一起來完善。

篇3：購物中心營銷活動策劃執行流程分工管理制度

　　購物中心營銷活動策劃及執行流程與分工管理制度

　　一、目的

　　建立標準化的工作程序，確保營銷活動策劃及活動執行等相關工作有條不絮地進行，明確各部門分工與職責。

　　二、適用范圍

　　本制度適用于z購物中心

　　三、主管責任人

　　營銷部

　　四、活動策劃及執行流程

　　五、執行部門與職責

　?。ㄒ唬I銷部

　　1、全面主導活動策劃、活動執行標準制定、活動執行監控、活動宣傳及活動評估工作；

　　2、負責活動合同或活動協議的簽訂；

　　3、負責外部商業資源、活動資源、媒體資源、商家資源整合；

　　4、活動路線規劃指引、主背景、簽到板、邀請函以及宣傳物料設計及制作；

　　5、負責活動流程、主持人串詞、發言稿、新聞稿、宣傳文案的撰寫；

　　6、在活動前期負責與活動公司/合作單位對接相關工作；

　　7、負責活動前期宣傳及后期報導；

　　8、負責促銷資源及促銷信息的整合包裝及推廣

　?。ǘI運部

　　1、全面主導、統籌活動的執行工作，包括活動分工跟進及活動執行管理；

　　2、負責活動期間與活動執行公司關于活動流程等相關工作的對接；

　　3、負責活動現場指揮和管理；

　　4、負責突發事件的處理；

　?。ㄈ┪飿I服務部

　　1、負責活動涉及到的相關政府職能部門（城管、執法局等）的報批工作；

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　　1、負責活動場地用電、用水的工程保障，確?；顒禹樌M行；

　　2、負責舞臺、燈光、音響、麥克風等的搭建及調試，確保正常使用；

　　3、負責舞臺更衣室的搭建及拆除；

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　　1、負責活動物料或禮品的采購工作；

　　2、負責活動桌椅、臺布等的準備及撤場工作，并協調安全部進行布置及清場；

　?。ㄋ模┌踩?/p>

　　1、負責活動現場的安全工作；

　　2、協助總經辦完成后勤保障工作；

　　3、負責停車場車流的引導；

　　4、負責設計安全問題的突發事件處理；

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　　負責現場活動前后的保潔工作；

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　　活動涉及嘉賓邀約的，由各自部門負責邀約工作，營運部進行統計；

　　六、活動策劃與執行分工

　　活動策劃與執行分工

　　項目內容完成時間責任人

　　活動策劃活動策劃會議活動前30天營銷部

　　活動方案撰寫活動前28-29天營銷部

　　活動初稿提交活動前27天營銷部

　　溝通會議，方案修改活動前26天營銷部

　　方案二稿提交活動前25天營銷部

　　方案立項審批活動前24天營銷部

　　活動專題會議活動前23天各部負責人

　　活動籌備 工作活動協議簽訂活動前22天營銷部

　　活動路線規劃指引、主背景、簽到板、邀請函以及氛圍布置物料、宣傳物料設計及制作設計活動前18天 制作完成活動前7天營銷部

　　商業資源、活動資源、表演資源等相關資源整合活動前15天營銷部

　　負責活動流程、主持人串詞、發言稿、新聞稿、宣傳文案的撰寫活動前15天營銷部

　　在活動前期負責與活動公司/合作單位對接相關工作活動前7-22天營銷部

　　負責活動前期宣傳及后期報導前15天及后3天營銷部

　　負責促銷資源及促銷信息的整合包裝及推廣活動前15天營銷部

　　負責促銷資源及促銷信息的收集活動前20天營運部

　　負責活動執行統籌、物料準備統籌及各部分工執行統籌活動籌備期間營運部

　　負責活動相關報批及備案活動前20天物業服務部

　　活動區域用電、用水保障活動前1天工程部

　　舞臺、燈光、音響、麥克風、電腦、調音員到位活動前1天工程部

　　舞臺更衣室搭建活動前1天工程部

　　負責活動物料或禮品的采購完成活動前3天總經辦

　　負責活動桌椅、臺布等的準備工作，并協調安全部進行布置；活動前1天總經辦

　　活動安全預警方案/措施活動前3天安全部

　　協助行政部完成后勤保障工作活動前1天安全部

　　活動現場保潔工作安排活動前1天保潔部

　　嘉賓邀約活動前8天各相關部門

　　活動執行舞臺區域活動流程執行、主持人跟進對接活動當天營運部

　　活動現場突發事件處理活動當天營運部

　　活動現場攝影活動當天營銷部

　　電源、舞臺、燈光、音響、麥克風、電腦音樂的調控活動當天工程部

　　嘉賓簽到及接待活動當天相關部門

　　現場活動及周邊的安保工作活動當天安全部

　　車流較大的時候，負責停車場車流的引導活動當天安全部

　　現場環境及衛生的維護活動當天保潔部

　　解決加班人員伙食及存休登記活動當天總經辦

　　活動結束電源、舞臺、燈光、音響、麥克風、電腦的撤場活動結束當天工程部

　　桌椅、臺布等物料撤場活動結束當天總經辦、安全部

　　活動宣傳物料、背景板、簽到板、指引等物料撤場活動結束當天營運部

　　活動總結及評估活動結束當天營銷部

　　活動場地衛生清潔活動結束當天保潔部

　　備注營銷部可根據活動實際情況調整工作完成時間

　　七、執行時間--本制度自公布之日起執行

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