銷售費用控制細則

　　下面是某企業銷售費用控制細則，供讀者參考。

　　文案名稱銷售費用控制細則

　　受控狀態

　　編號

　　執行部門

　　監督部門

　　考證部門

　　第1章總則

　　第1條

　　為有效控制銷售部門的費用，特制定本細則。

　　第2章銷售費用及其構成

　　第2條

　　銷售費用。銷售費用是在銷售過程中發生的、為實現銷售收入而支付的各項費用。

　　第3條

　　銷售費用的構成。

　　(1)按照發生時間的先后，銷售費用可分為售前費用、售中費用和售后費用。

　?、偈矍百M用包括市場調研費用、公關費用、廣告費用、培訓費用，以及為這些售前活動而支付的人員報酬。

　?、谑壑匈M用包括儲存費用、包裝費用、訂貨會費用、差旅費、銷售專員報酬以及宣傳材料印刷費用等。

　?、凼酆筚M用包括售后信息處理、維修材料費用、用戶培訓費用等。

　　(2)根據費用本身的特性，按其與業務的關系，銷售費用又可分為固定銷售費用和變動銷售費用。

　?、俟潭ㄤN售費用即不隨銷售量而變化的費用，如銷售專員工資，銷售機構固定資產折舊費等。

　?、谧儎愉N售費用是隨銷售量變化而變化的費用，如傭金、運輸費、包裝費等。

　　(3)按照業務項目，銷售費用還可分為銷售專員報酬、廣告費用、公關費用、業務費用、售后服務費用、銷售物流費用。這種分類與會計報表相一致，銷售總費用即各業務項目費用之和。其具體構成，如下圖所示。

　　銷售費用

　　銷售專員報酬

　　廣告策劃費、媒體費、廣告制作費、管理費、雜費

　　培訓、差旅費、業務招待費、銷售折扣、印刷費、壞賬損失、公關企業費、贊助費、慶典活動費、公關人員報酬、會議費

　　庫存費、包裝費、運輸費

　　消耗材料費、燃料動力費、客戶損失賠償費、管理費

　　廣告費用

　　業務費用

　　售后服務費用

　　銷售物流費用

　　公關費用

　　基本工資、獎金、福利、特殊獎勵

　　銷售費用構成圖

　　第3章銷售費用控制

　　第4條

　　每年年末，市場營銷部應分月編制銷售費用預算，擬定、填寫下一年度的《銷售費用年度預算申請表》，經財務部試算平衡，報總經理批準后執行。

　　第5條

　　每月月末，市場營銷部管理人員及銷售專員應對本月發生的銷售費用進行分項統計，填寫《銷售費用分析表》，開展偏差分析，及時發現問題，并采取措施。如銷售專員費用過高時，可調整訪問路線或降低住宿標準等。

　　第6條

　　銷售費用支出原則上不允許超過預算費用。

　　第7條

　　銷售人員費用支出和報銷

　　(1)業務人員在工作中發生的通訊費、銀行手續費、市內交通費按標準執行。

　　(2)差旅費的使用采取先申請后花費的制度。

　　(3)業務員的差旅費報銷，由市場營銷部經理審批。

　　(4)銷售部經理的差旅費，向總經理提出申請，由總經理審批。

　　第4章附則

　　第8條

　　本細則由市場營銷部制定，報總經理審批后，自公布之日起執行。

　　編制日期

　　審核日期

　　批準日期

　　修改標記

　　修改處數

　　修改日期

篇2：物業管理維修費用控制的淺析

　　物業管理維修費用控制的淺析

　　物業管理是一個新興行業，微利的服務行業，物業管理公司如何在日益激烈的經濟環境中求生存、求發展呢?而物業管理費收入的數額大小又不能由公司隨意確定，是根據公司向用戶所提供服務項目的不同性質、當地經濟發展水平，按政府定價、行業定價和協議定價來確定；只有通過在對用戶優質服務的基礎上，控制物業管理成本費用的開支來提高公司的競爭力。

　　維修工作是物業管理公司工作的一大內容之一，維修費用是物業管理費用的重要組成部分，它包括大樓外墻、樓梯、步行廊、電梯、中央空調系統、消防系統、保安系統、電視音響系統、電話系統、配電器系統、排水系統及其他機械設備、機器裝置等公共物業及配套設施的維護保養費用，控制好維修費用對降低物業管理費用意義重大，因此，我認為要圍繞如下三大方面來工作，達到既維護好物業管理各種設備，又控制好了維修費用。

　　一、認真編制維修費用的全年預算

　　首先，由公司工程部計劃列明維修項目的內容、規模、金額。規模是指大修、中修還是小修。其次，財務部應根據歷史會計資料、目前市場維修行情對預算作出修改意見。歷史會計資料包括設備新舊程度、往年可比項目、可比規模的支出情況，再次，聽取其它部門意見，如計劃部、采辦部和公司領導的意見。最后，預算交由預算委員會討論通過后確定全年維修費用的預算。

　　二、建立和完善維修費用審批制度

　　(一)事前審批

　　財務人員必須參加合同的談判，根據預算資料就財務方面提出意見。若是中修或大修合同須附合同修理工程預算表。合同內容、合同金額、會間預算經主管領導審批后，合同調法部才可與維修單位簽定維修合同。

　　(二)事中審批

　　預付維修合同款時，根據公司資金管理辦法的規定、維修工程預付款的規定、合同的約定等來支付維修工程款，財務人員還要隨時了解工程進度。

　　(三)事后審批

　　工程完工結算時，要注意前面預付款有無發票，收尾工程款有無扣除保修期的金額，更重要的是工程人員的驗收簽字、公司主管領導簽字。

　　三、控制和降低維修費用的主要途徑

　　(一)簽定定期合同。與優質服務、價格合理、講信譽的維修公司簽定定期合同，不但服務質量可得到保證，還可得到價格上的優惠。

　　(二)采用競爭招標方式。對大項目的維修要實行競爭招標，通過維修單位提供的服務、價格的比較，挑選出合適的單位來為公司服務，盡量把費用控制到最好的水平。

　　(三)把握好維修時間。平時就要注意小修理，該修時要及時修理，別讓機器超負荷運轉后才修理。

　　(四)作好當地維修行業的信息調查和信息收集。物業管理公司就有技術工、維修工，對于小修、中修工程，也許由公司的工程部來組織就能完成。只有及時掌握市場的價格信息、技術信息，才有辦法決定是自修還是外修。

　　總之，維修費的控制也還有其他許多方面，許多方法可進行，我覺得在物業管理中控制了維修費用就可能在很大程度上控制物業管理費的支出，維修工作的好壞也直接影響到物業管理的水平，試想，如果一座大廈經常突然停電，電梯不能運轉，空調不能運轉，辦公設備不能運轉，那影響多大，所以，在物業管理的財務管理工作中對維修費用要做到最恰當的控制。

篇3：醫院控制新農合出院病人次均費用相關指標規定

　　一醫關于控制新農合出院病人次均費用及相關指標規定的通知

　　各臨床科室：

　　為了嚴格控制新農合出院病人次均費用增長速度，減輕病人的負擔，結合當前醫院實際情況，經研究制定相關規定如下：

　　一、參照20**年各科室的新型農村合作醫療住院病人的次均費用數據及20**年各臨床科室新農合病人次均費用管理指標（20**年全院新農合出院病人次均費用按8690元控制），制定臨床科室新農合出院病人次均費用指標。

　　二、超過定額指標部分的，按3%扣發當月科室獎金。計算方法：扣款=（當月科室新農合出院病人次均費用-次均費用控制指標）*當月出院病人數*3%。實行逐月統計、逐月處罰，并在醫院局域網公布。年終進行總核算，次均費用控制指標達標則所扣罰款如數退還。

　　三、新農合出院病人的目錄內自付藥品占藥品總費用比例不得超過15%，目錄內醫藥費用自付比例控制在20%以內，以上指標列入年度評先評優考核，請各科室嚴格控制。

　　四、新農合出院病人次均費用列入醫院績效考評，扣分標準如下：新農合出院病人次均費用超標3%（含3%）以下的扣0.5分；超標3%-5%（含5%）的扣1分，超標5%-10%（含10%）的扣2分；超標10%-20%（含20%）的扣3分，超標20%以上的扣4分。

　　五、本規定自發布之日起執行，原有關規定與本規定有沖突的，以本規定為準。

　　附件：各科室新農合出院病人次均費用控制指標

　　zz市第一醫院

　　20**年3月4日

　　附件

　　各科室新農合出院病人次均費用控制指標

　　科 室　控制指標（元）　科室　控制指標（元）

　　產科　4600　耳鼻喉科　6600

　　兒科　3000　消化內科　8900

　　感染科　5400　心血管內科　9000

　　骨科　17000　胸心外科　12000

　　呼吸內科　9000　血液內科　7700

　　急診病區　2900　眼科　5100

　　甲狀腺乳腺科　6300　中醫肛腸科　5900

　　康復醫學科　10000　中醫骨傷科　5000

　　口腔科　8000　中醫科　5800

　　老年病科　7200　腫瘤內科　6600

　　泌尿外科　8400　腫瘤外科一區　10500

　　內分泌科　6000　腫瘤外科二區　10500

　　普外科　9900　放療科　23000

　　神經內科　7600　CCU　25000

　　神經外科　20000　燒傷整形科　5100

　　腎內科　5900　重癥醫學科　39000

　　介入科　18000　新生兒科　8100

　　婦科　6500