深安鋼構平面媒體投放方案

合肥深安輕鋼公司平面媒體投放方案

一、鋼結構市場背景

在政府從“限制和合理使用鋼結構到發展鋼結構”的政策指導和支持下，從重大工程、標致性建筑使用鋼結構到鋼結構普遍使用而得到發展迅速，呈現出了從未有過的興旺景象。每年僅新建成和在建鋼結構工業和民用建（構）筑物：高層鋼結構20幢，約150萬平方米；重型工業廠房1000萬平方米；網架和網殼1500座，約250萬平方米；空間桁架建筑20座，約60萬平方米；門式鋼架輕型廠房約1000萬平方米；拱型波紋鋼屋蓋結構250萬平方米；住宅鋼結構100萬平方米。還

有塔桅結構用鋼100萬噸；容器用鋼100萬噸；橋梁用鋼30萬噸；海洋工程用鋼10萬噸；城市建設用鋼200萬噸。以及利用鋼材深加工及相關的產業有，

焊接鋼管1300萬噸；線材制品1100萬噸；冷彎型鋼600萬噸；鋼鐵粉末8萬噸；釬鋼2萬噸等?？紤]到目前的統計數據不規范等因素。經統計分析，鋼結構行業目前產量約1400萬噸，產值1000億元以上，加工制造能力基本滿足工程建設需要并還在不斷擴大。

但是在看到我國鋼結構發展迅猛的同時，我們還應該注意到，我國鋼結構產業同國際先進水平相比較，還存在不小的差距。與世界上經濟發達國家相比較，發達國家鋼結構用鋼量一般占鋼材產量10％左右，中國鋼結構的年產量應達到3000萬噸左右。而目前我國鋼結構用鋼量僅占鋼材產量的5％左右。這說明中國鋼結構行業存在著較大的應用領域和發展空間。

在相當長的一段時期內，鋼結構的需求將保持持續增長的趨勢。預計到20**年城鎮化水平將達到45％，城鎮人口將增至6.3億，必然導致大量住房需求。

我國發展鋼結構市場前景非常廣闊，從現在起到20**

年我國鋼結構將以每年6%～7%的速度增長。據不完全統計，我國每年僅新建和在建的鋼結構工業民用建筑物就達到：高層鋼結構20

幢，約150萬平方米；重型工業廠房1000萬平方米；網架和網殼1500

座，約250萬平方米；空間桁架建筑20

座，約60萬平方米；門式鋼架輕型廠房約1000萬平方米；拱形波紋鋼屋蓋結構250萬平方米；住宅鋼結構100萬平方米。

但在鋼結構建筑飛速發展的同時，由于其進入門檻低、科技含量不高、利潤可觀，企業的跟風效應明顯，不斷有新的廠家涌入，截至目前，整個行業全國有10000多家企業，有影響力的超過100家，致使競爭愈演愈烈，一場沒有硝煙的市場爭奪戰正在全國范圍內悄悄展開。

二、深安swot分析

1、優勢

①深安起步較早，在合肥占據一定的市場優勢。

②企業資質榮譽較高，現已獲得鋼結構二級專業建筑施工資質、鋼結構二級專項設計資質、以及防腐保溫和防水三級建筑施工資質，并具有建筑施工安全資格證書。

③員工素質較高，深安現有員工136人，90%以上為大專以上學歷層次。

2、

劣勢

①分銷渠道建設難度大。

②缺少必要的公關活動。

③員工自我創新能力弱。

④項目受地理因素影響較大。

3、機會

①城市化進程加快，必然帶動鋼構產業的發展，對于深安輕鋼公司的發展提供非常好的時機。

②朝陽產業，政府扶持力度大。

③市場潛力巨大，可供挖掘的目標客戶眾多。

4、

威脅

①原材料漲浮不定，不利于倉儲；原油上漲，配送成本加大。

②行業壁壘門檻低，因市場潛力巨大，關注人群多，投資建廠容易，故有意向且資金雄厚的企業很容易進入本行業，致使行業競爭對手增多。

③資金籌措速度數量影響企業發展。鋼材加工為成熟的工業產業，企業規模對產品成本營銷較大。

④外地相關業務企業的壁壘保護。

三、解決方案

1.鑒于鋼構市場競爭激烈，關系復雜、利潤透明，積極努力的增加產品附加值，擴充產品線，找準時機向市場潛力大、利潤空間高的市場滲入。

2.與鋼鐵企業建立長期戰略聯盟，穩定供需關系，提高鋼材加工配送能力。

3.深安固有客戶是深安輕鋼公司最大的財富，繼續發揮企業產品質量上乘、服務上乘的優勢，做好老客戶的深層次服務，以老客戶的利益為公司的己任，將對新項目的啟動起到極大的推動作用。

4.加大深安鋼構品牌宣傳力度，加大公關活動宣傳。

四、媒體投放規則

1、媒體分析

“廣告是企業的嘴巴?！币粋€公司缺少必要的廣告宣傳，等同于自我設限，不僅影響了產品打入市場，而且容易被同行業其他產品趕超。通過提高廣告費用，提高顧客的服務，以擴大研究與開發的費用，從提高挑戰者和新進入者的成本，減少同行業競爭對手的跟進，擴大自身產品的市場覆蓋率。

平面媒體以其①信息傳播的針對性強，可以根據產品的預期市場定點投放，廣告效果明顯直接。②廣告制作速度快，成本低，能夠快速的到達目標客戶手中。③報紙靈活及時，區域市場覆蓋面大，能廣泛的被接收，可信賴性強。④稿件易于修改，可供目標客戶傳閱，廣告信息持續時間較長。等優勢被許多企業青睞，針對深安輕鋼的產品宣傳選擇平面媒體無疑是非常好的選擇。

2、媒體選擇

平面媒體的投放要想獲得好的收效，就不得不考慮平面媒體的覆蓋面和目標受眾。而這兩個方面具體表現在報紙的發行量、讀者范圍、報紙影響力等方面。

下圖是安徽地區四大代表性平面媒體比較圖：

名稱

發行量

“三高“人群比例

傳閱率

讀者忠誠度

新安晚報

62萬份

30%

4.5人/期

79%

安徽商報

32萬份

15%

3人/期

45%

江淮晨報

28萬份

15%

2人/期

40%

合肥晚報

20萬份

20%

2.5人/期

50%

（“三高”：高收入、高消費、高學歷人群）

①《新安晚報》從20**年3月1日起實行“晚報早出”的戰略，發行時間從每天下午3點提到早上7點，新聞、發行提速10小時，當日廣告時效延長10小時，廣告到達率提高了35%，全省96.3%以上的讀者都可在當日看到《新安晚報》，報紙當日到達率為安徽報業之首。

②目前，《新安晚報》每日在合肥印刷外，在黃山、蕪湖、宿州、蚌埠、阜陽、安慶、銅陵、六安、淮南、巢湖、滁州等

11個分印點同步印刷，為全省率先實行異地分印的媒體。此外，《新安晚報》在全省除了通過郵局發行之外，還設立了31個市級自辦發行站，其中合肥發行站13個，形成了完善、快捷、周密的自辦發行網絡。目前安慶、淮南、蚌埠、巢湖、六安、阜陽、銅陵、安慶等合肥周邊城市的發行量增幅均超過9%以上，也是當地市場占有率最高的媒體。

③現為合肥市暨安徽省發行量最大的報紙，連續8年為安徽報業廣告營業額之首。全國媒體廣告經營收入百強排名中《新安晚報》位居第66位，平面媒體百強中位居第30位，是安徽唯一進入雙百強的平面媒體。

綜合分析安徽地區的平面媒體不難發現，《新安晚報》不論是從發行量、三高人群比例、傳閱率還是目標受眾群體，不僅滿足深安輕鋼打開安徽市場，建立深安品牌美譽度和發展新客戶的三重媒體需求，而且為深安輕鋼新產品的后續跟進奠定了堅實的媒體基礎。

3、廣告位選擇

3.1報眉：

據CNKI數據表明，有79％的人信息來自于視覺，而根據人眼觀看報紙的習慣，報眉與人眼的流動照面性僅次于欄目主標。而且位置顯著，位于報紙欄目右上方；觀感直接，對于提升品牌意識作用很大。

報眉因其價格優惠而獲得企業認可，“小報眉掘起大市場”已經被越來越多的企業認可。不過報眉的投放量必須要有一定的量，否則構不成足夠的流動照面性會降低投放效果。

3.2中縫：

位于報紙的中間位置，讀者只需展開報紙便可看到。同報眉的流動照面性不同，中縫有其自身的優勢。相對于報眉它的文字投放量上占據優勢，可以較清楚的闡述產品的具體內容，對于跟蹤報道產品的賣點有非常好的效果。

3.3其他版面

針對深安的公關活動可以選擇投放新安的版面廣告，對于活動的宣傳推廣有很好的效果。具體的版面規格可以根據公關活動的大小而定。

5、

具體投放安排

規格

類型

時間

優惠前價格

折扣

優惠后價格

7.8×1.7cm

報眉

全年

13萬元

1.5萬元

11.5萬元

3.4×17cm

中縫

全年

26萬元

4萬元

22萬元

7.8×1.7cm

報眉

半年

7萬元

1萬元

6萬元

3.4×17cm

中縫

半年

14萬元

2萬元

12萬元

6、

樣稿

報眉

中縫

七、結語

在商品經濟發展飛速、信息量增加飛速的情況下,廣告成了一種非常重要的營銷手段,同樣的商品,廣告做得好就能更暢銷,同樣的企業,廣告做得好,企業就能更好的發展、生存,誰忽視了廣告的作用,誰就會受到經濟規律的嘲弄。

在安徽地區強有力的政策支持，再加上強勢媒體（新安晚報）作為深安品牌訴求的宣傳載體的宣傳推廣，必定能拉動目標受眾的眼球，為自身品牌在本土的業績展開新的一頁。

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深安鋼構平面媒體投放方案

篇2：家居生活館開業媒體投放計劃

　　家居生活館開業媒體投放計劃

　　傳播策略

　　根據“某某——國際家居廣場”的營銷戰略及廣告訴求對象，通過媒體廣告、禮儀活動等形式對市場作全面的立體式的宣傳，把良好的品牌形象凸現于陸良廣大市民眼前，創造出良好的宣傳效應，為今后發展，經營戰略銷路。

　　媒體推廣安排

　　1、分階段推廣：整體宣傳工作分為3個階段推進，。

　　2、整合傳播擴大影響：組合多種傳播工具與媒介載體，結合事件行銷、公關活動等手段，全面影響業內、目標消費群體，使某某家居生活館開館營業成為全社會關注的焦點，提升本項目的綜合影響力。

　　3、在活動前15內天即須訂好準備投放的各種媒體，并付諸實施，確保前期炒作。印制好準備派發的宣傳單頁、禮品袋等。

　　第一階段：活動前宣傳

　　宣傳時間：開館半月前左右。

　　宣傳方式：軟文宣傳造勢，做開館前的市場預熱工作。

　　宣傳內容：傳達某某家居生活館——市首家高品質精品家居生活館即將開業，家居行業市場格局即將發生改變。

　　傳達要素：生活館的經營業態，品位、檔次、規模及商家概況等要素。

　　媒體安排：以報紙媒體為主網絡媒體為輔。

　　1、選媒體的原由：

　　報媒可讀性強，覆蓋面大，具有可收藏性；網絡媒體持續時間長，覆蓋范圍大，價格較低。

　　2、、具體報紙媒體大眾媒體《**商報》、《**都市報》；行業媒體《*周刊》和《***裝飾市場報》，網絡媒體《焦點房產網》和**《搜房網》。

　　3、廣告計劃：

　　A、在《**商報》、《華西都市報》上刊登2000字左右的軟文一次，預計價格5000元左右。

　　B、在《居周刊》上刊登1000字左右的軟文一次，價格1000元左右。

　　C、《裝飾市場報》是裝飾行業內報刊，但其價格相對較低，且有還價的余地，其刊登形式和費用另計。

　　D、《焦點房產網》m.airporthotelslisboa.com和《搜房網》上刊登2000字左右的軟文一次，預計價格4000元左右。

　　第二階段：開館前的市場攻關

　　宣傳時間：開館的前一周。

　　宣傳方式：報紙軟文宣傳加DM單夾報宣傳。

　　宣傳內容：傳達某某家居生活館開業和商品促銷的信息。

　　傳達要素：開館時間、地點，開館的活動內容，開館的商品促銷內容。

　　媒體安排：以夾報為主，報紙和網絡媒體為輔。

　　1、選媒體的原由：

　　夾報是DM單發放最好的方式，價格比廣告低，內容更加豐富多彩。

　　2、具體夾報媒體選擇《**商報》；軟文宣傳媒體選擇《**商報》、《華西都市報》、《居周刊》和《裝飾市場報》，網絡媒體為《焦點房產網》和《搜房網》。

　　3、廣告計劃：

　　A、夾報8000份，價格：

　　B、《**商報》、《華西都市報》1500字左右軟文刊登一次，預計費用4000元左右。

　　C、《居周刊》800字左右軟文刊登一次，預計費用1000元；《裝飾市場報》1000字軟文宣傳一次。

　　D、《焦點房產網》、《搜房網》1000字左右軟文宣傳一次，預計費用2400左右。

　　第三階段：活動后宣傳

　　宣傳時間：開館本周之內

　　宣傳形式：報紙、電視新聞，報紙軟文

　　宣傳內容：傳達現場活動內容、熱烈的現場氛圍及促銷內容

　　傳達要素：開館慶典的主題及內容，以及本項目開館對行業和消費者帶來的影響。

　　媒體安排：以報紙、電視與網絡媒體的有償軟文、新聞播報為主。

　　廣告計劃

　　DM單：

　　1、內容：某某家居生活館開館及活動促銷等內容。

　　2、運作步驟：DM共計20000份

　　3、通過2種渠道宣傳：

　　A、派員分片區發送

　　B、報紙夾頁

　　4、DM單必須在一周前印制完成。

　　開業及展會費用預算

篇3：報紙媒體廣告投放方法

報紙種類繁多,各有各不同的閱讀人群,會產生不同的效果。一般廣告主偏愛發行量較大的報紙。受廣告預算的制約,除某些重要結點外,一個樓盤的廣告通常不會全部含蓋本地區的各大報紙,而是通過廣告費用與廣告效果的比較來進一步選擇,一般用每千人(戶)成本來衡量,取其低者。

廣告日期的排布

完整的報紙廣告的周期應從屬于它的營銷周期,即開盤前期、開盤期、強銷期和持續期4個部分。由于房地產商品售后還有大量的工作:如現房售后的物業管理,期房售后的交房、入住、物業管理等,使這部分內容也包含在持續期的范圍之內。開盤前期報紙廣告以告知型為主,配合現場POP廣告和戶外廣告固定性廣告的制作。開盤期報紙廣告范圍擴大,表現在數量上的頻繁和刊登報紙種類的增多,伴隨著開盤期慶典活動和促銷活動,這時的報紙廣告以告知型和促銷型為主,廣播、雜志、直接郵寄等其他媒體廣告開始出現。當強銷期來臨的時候,大量的報紙廣告繼續推進,各種類型都有展現,同其他各種廣告媒體互相配合,促銷攻勢全面拉開。強銷期過后的持續期相對較長,廣告量比較平靜,其間隨著工程進度的推進、SP活動的開展以及節慶日的到來會有一些大的廣告配合,直至銷售完畢。出于對樹立公司形象的考慮,在持續期內,即使銷售已完畢,廣告還會平穩繼續,多以軟廣告形式出現,以迎接下一期開盤或公司的另一個新盤問世。在持續期內廣告日程型態的排布多采用間歇型和脈動型,軟硬廣告兼施。

市場情況的分析

一則有效的廣告前提是相關人員對市場情況的了如指掌。主要包括營銷環境分析、客戶分析、個案分析和競爭對手分析等,尤其是后三方面是廣告策略實施中需要重點明確的?？蛻舴治鲋饕治隹蛻舻膩碓春唾徺I動機,如信賴開發商、價格適中、地段優越、房型設計合理等,也要分析客戶可能會不滿意的因素。個案分析主要分析開發商的實力、過往業績、樓盤規劃、主要設備、裝修情況、面積、結構、朝向、間隔、價格等多方面。競爭對手分析主要分析競爭對手實力和競爭樓肋的詳細情況,競爭對手的營銷活動和廣告策略也應在分析的范圍內,以期揚長避短,尋找自身定位。市場情況分析看似與廣告設計表現等無關聯,卻直接影響對廣告的把握,通過購買行為過程來影響廣告的有效性。

報紙廣告的具體作業

(1)明確廣告目的。主要確定廣告的類型、廣告欲達到的目標和有關建議。這是一個重要因素,以后的工作都要受到廣告目標的指導。

(2)根據廣告目標確定廣告的具體報紙類型。通常開盤期和強銷期為造聲勢,涉及面廣,投放報紙種類多。在持續期內一般只在發行量大的報紙上投放,在保證一定效果的同時降低成本。

(3)廣告刊登的次數和日程排布。通常在一較短的時期內,如一個星期、一個月內同樣的廣告或者是微變的廣告會出現不止一次,反映該時段內的樓盤動態、營銷狀況或賣點強調,出現的次數和日程安排都要嚴格控制,少了不奏效,多了浪費。

(4)廣告的大小、投放位置和版面的考慮。廣告大小主要有整版、半版、1/4直版、通欄和半通欄。位置主要在新聞下和報頭,廣告版還有上下之分,同時涉及具體的版面。這些都要根據廣告目標和成本來決定。一般而言,在顯著的版面上半版或整版地刊登,對增加客戶對樓盤的信心和對公司的信任大有裨益。

(5)廣告設計和表現。這是非常重要的部分,所有的考慮終將落實在具體的畫面、文字和言語中。

①醒目的標題。廣告效果50%-70%是大標題的力量。標題一定要醒目,表達清晰,能具備一定文采則更佳。

②簡潔的文案。廣告的文字說明一定要主次分明,言簡意賅,樓盤的眾多信息沒有必要在一則廣告中一訴而盡。突出重點,語言流暢即好。

③易識別的色彩。若是彩色廣告,本身不有色彩優勢,比黑白廣告容易受人注目,但要避免色彩堆砌。建議最好以一種色彩為主,而該色彩可以是企業色或樓盤的專用指定色,貫穿在該樓盤的整個營銷周期內的報紙廣告中。

④真實的畫面。廣告中的畫面一定要真實,不能引起消費者歧義的聯想。在建中的應注明是效果圖。

(6)廣告效果的測定。通?？梢苑謨刹竭M行。第一步在廣告發布之前,在公司內部或邀請部分專家先交流意見,進行必要的修改,確保發布前的質量。第二步是發布后,通過現場來電來訪下定等統計來反映廣告的市場效果,也可以邀請部分客戶對廣告發表意見看法,從而反復調整,日致完善。