別墅項目階段性媒體及SP活動策略

　　在市場推廣中，我們把整個銷售周期分成三個階段，即概念引導階段、強勢推廣階段和品牌升華階段，這三個階段的時間界定和推廣主題等如下：

　　概念引導階段（開盤前兩個半月-開盤后三個半月）

　　推廣目的：樹立品牌知名度

　　推廣主題：營造氣氛，充分發表自己的旅游生活主張，樹立對"水邊的法爾內塞貴族生活"的向往度。目標人群：社會公眾，以潛在目標客戶群為主。

　　銷售任務：限量推出少量別墅。

　　廣告表達：利用電視廣告、大型戶外廣告、公關活動和軟性稿"組合拳"形式，共同為項目炒熱市場，前期要做到未見其盤，先聞其名的效果，后期才有達到"始見廬山真面目"的效應。

　　媒介配合：電視、報紙、雜志、戶外

　　平面媒體訴求點：

　　1、山水湖濱--城市ELD·純水岸名流別墅區

　　我現在就要動身啟程，因為無論白天黑夜，我都能聽到湖水拍打堤岸的低沉聲音；當我站在馬路邊或者灰色的人行道上，我聽見它就在我的靈魂深處。--威廉姆·巴特勒·濟慈

　　2、山水湖濱--水邊的法爾內塞貴族生活

　　有水的地方，一定能長出有風景的房子，有風景的房子，一定要面朝自然，山水為觀。

　　在山水湖濱，一切如行云流水，世界喧囂而浮躁早已濾去，惟有空氣里彌漫的法爾內塞貴族氣息，讓心在水岸的最高處風云獨享……

　　3、山水湖濱--打造旅游地產新概念·領秀旅游生活新時空

　　4、（風之所系，水之所在）推開窗，一片水藍云天……

　　每一扇窗戶都是一幅風景畫，每一個陽臺都是風景了望臺，在這里，看見海藍云天，讓人找到一生的感動。

　　5、您的視界，決定您的境界

　　在太湖柔情的拍岸聲中，在風情萬種的金色港灣里，在山水湖濱，湖是你的，風景是你的，城市是你的，整個世界是你的……

　　每個精彩細節的背后，是城市名流的非凡品位，是你天地在心的過人胸襟！

　　6、戀上一面湖水，戀上純水岸生活

　　和煦稠密的陽光，蔚藍純凈的湖水，空靈隱約的遠山……

　　山水湖濱以第一排自然風景的位置，滿足你與生俱來的戀水情結！

　　開盤SP活動：

　　活動主題："品湖賞新城"名流雞尾酒會

　　活動時間：開盤日

　　活動地點：太湖豪華游船上

　　總體思路：

　　此次活動是將山水湖濱與地緣優勢完美融合展現給目標受眾，坐豪華游輪看樓，體現準業主的尊貴，也反映山水湖濱"崇尚個性"的別墅文化生活，這是無錫歷史上一次前所未有的活動。

　　活動可邀請新聞媒體參與，提供有關資料，加大事件的新聞性和趣味性的報道，樹立項目與開發商的初步形象。

　　活動內容：

　　"品湖賞新城"名流雞尾酒會

　　1、活動初期，將山水湖濱優越的地理環境，錯落有致的規劃布局等信息傳達出去，預熱市場。

　　2、活動開展之前通過半島風景線會員邀請、報紙、雜志廣告、直郵和預約登記等途徑將活動信息傳播出去，參加者可通過信函、FA*、E-MAIL等方式與售樓中心取得聯系，并從中挑選出參加者，以精美的邀請函的邀請其參加。

　　3、活動當日在八佰伴廣場用豪華客車將活動者接至蠡湖新城棧橋邊的豪華游輪上，一路上，售樓人員介紹蠡湖新城的規劃。

　　4、游輪出發后，游輪先到本項目地附近，售樓人員介紹山水湖濱獨樹一幟的設計思路，再介紹政府20**年對金色港灣的規劃及投入，讓人感受到地塊的升值就在眼前，通過售樓人員進行詳細的解說和回答客人提出的問題，使參加者對項目有一個更深刻的了解。

　　5、然后游輪駛入萬頃太湖，準備自助雞尾酒會，并邀參與的社會名流與開發商一起交流，由星級酒店請來的服務人員為他們提供度假式無微不至的服務，讓他們對本項目的服務有親切的體驗。

　　6、組織參觀山水湖濱售樓部、樣板房，現場簽約。

　　7、用豪華客車送社會名流送至八佰伴廣場。

　　8、其他事宜根據具體情況作調整。

　　可行性分析：

　　1、活動開展前，同相關單位協調溝通好，并借助有號召力的媒體力量，使本項目一舉成功。

　　2、此次活動同山水湖濱最大的賣點之一--地理位置的優勢（蠡湖新城及金色港灣的規劃優勢和太湖的自然資源優勢），同時展示山水湖濱優美的環境和規劃設計，讓消費者親身感受得到名流居家優越感。

　　3、由于活動的首創性，趣味性，可以較好的吸引目標客戶的關注，并在社會上具有可傳播性，做到"己不動，人動"的效果。

　　4、坐豪華游輪看山水湖濱，體現了業主的尊貴和與眾不同，也將項目的優勢很好地表現出來。

　　5、針對目標消費群的喜好及工作性質，此次活動不僅能夠迅速提升山水湖濱的品牌知名度，更能很好的在業界內樹立開發商的品牌。

　　媒介配合：報紙（平面）廣告，軟性稿件、直郵廣告、半島風景線會刊

　　1、開盤前一個月，在軟性鋪墊期內，發布游輪雞尾酒會的信息和活動的準確日期。

　　2、通過預約登記，選擇參與消費者，確定參加活動的名單。

　　3、開盤前一個星期，發出邀請函，邀請消費者準時參與，并確定參與回執。

　　4、開盤前5天，根據參與名單確定，并通知參與嘉賓到達八佰伴廣場的準確時間，保證來賓在第一時間登上接送客車。

　　5、對于專家，可派出豪華房車直接接至游輪，并對部分媒體記者也可以采取這種方式。

　　6、開盤日10：30分正式開始上游輪。

　　7、在一位售樓人員的引領下，引領參與者領略山水湖濱的動人魅力。

　　8、游輪至山水湖濱時，售樓人員認真講解項目的規劃理念和別墅文化。

　　9、11時左右，山水湖濱集團總裁致辭，闡述此次活動的意義，并充分感謝各位來賓及媒體記者們的鼎力支持。

　　10、準備精美酒會，與參與者共享。

　　11、酒會結束，帶參與者到售樓中心現場看房。

　　強勢推廣階段（開盤后第四月-六個半月）

　　推廣目的：提升品牌美譽度

　　推廣主題：整合推廣活動全面帶動，讓更多的人了解山水湖濱，了解旅游新生活

　　目標人群：以項目目標消費群為主

　　銷售任務：全面推出本期各類物業形式

　　廣告表達：利用電視廣告、平面廣告、公關活動和軟性稿進行全方位立體式的轟炸，使項目的整合推廣活動全面帶動，讓更多的人了解山水湖濱，形成品牌知

名度和積累品牌美譽度。

　　推廣策略：本階段持續時間約為80天左右，經過足夠的時間和空間全面解析本項目的獨特賣點，項目形象將進入鮮明期，項目各方面的亮點陸續為市場所接受，將激發起新一輪的購買熱潮，建議在時機成熟時一氣呵成，將剩余單位一次性推出，集中優勢資源，堅定購買者信心。

　　媒介配合：電視、報紙、雜志、口碑傳播

　　品牌升華階段（開盤半年之后-開盤后一年）

　　推廣目的：建立品牌忠誠度

　　推廣主題：重點在于優先生活內涵的營造，強調優先的尊貴感、個性生活、美麗山水和各方面優先表現的生活，強調這就是山水湖濱這個都市ELD帶來的生活。

　　目標人群：山水湖濱目標消費群

　　銷售任務：發售山水湖濱的剩余別墅

　　廣告表達：通過電視、平面、雜志的正面訴求，生活場景化的畫面，塑造倍感溫馨的度假式生活文化。

　　媒介配合：電視、報紙、雜志

　　綜合媒體創新

　　一、電子樓書

　　在售樓中心投入使用，樣板房裝修可能滯后的情況下我們建議開發商使用新的宣傳手段--電子樓書。電子樓書是一種全新的立體化宣傳方式，它利用三維技術將項目的戶型、景觀、物業管理等制作成立體化的VCD形式，讓消費者體驗到真實可感的貴族生活。VCD制作片在售樓中心的多媒體功能區循環播放，與售樓人員介紹相結合，并向有意向購買的客戶發放，以加深他們對本樓盤的印象，同時方便其向親友介紹，體現了一種業主的尊貴感。

　　二、會員組織：

　　組織名稱：半島風景線

　　設立"半島風景線"的目的：

　　擴大"山水湖濱"的社會影響力，直接積累有效客戶，以達到樓盤的迅速銷售，同時提升了樓盤的品質。

　　"半島風景線"有兩個載體：一是信息傳遞平臺--會刊"半島風景線"

　　二是信息互動平臺--網站"山水湖濱"

　　選擇會刊"半島風景線"和網站"山水湖濱"作為"半島風景線"載體的原因：

　　1、低成本、高效率：相對于報紙廣告，會刊和網站直指有效客戶，并且有一定延續性。

　　2、"半島風景線"會刊：作為雜志，采用DM專送的方式，讓"半島風景線"直接到達有效客戶手中，了解本項目的最新動態。直接向有效客戶描述水岸生活的方式，博得他們的好感，贏得客戶。

　　3、"山水湖濱"網站：一項調查表明，40%的購房者是通過互聯網獲取房地產相關信息的，這些購房者都有一定的經濟基礎，對新生事物接受快。經常上網者年齡在25至34歲之間的占56%，35至44歲間的占23%，與具有一定經濟基礎、較有實力買房的人群幾乎一致。所以通過網絡是獲取這部分客戶的重要手段。并且在樓盤銷售結束后，"山水湖濱"網站可以直接作為本項目智能化的一部分，繼續在物業管理和信息傳遞上發揮作用。

　　l會刊"半島風景線"思路

　　會刊形式：單月或雙月刊

　　會刊基本內容：

　　1、海瀾集團的最新動態（顯示實力，增強消費者信心）；

　　2、"山水湖濱"最新動態；

　　3、會員平臺（會員的一些建議、意見以及對住宅的感想）；

　　4、目標客戶群感興趣的話題；

　　5、"半島風景線"活動情況介紹；

　　6、對"山水湖濱"網站的介紹，吸引客戶點擊網站。

　　7、"半島風景線"會員申請表

　　推廣渠道：與郵政廣告公司合作，借助其宣傳優勢直指有效客戶，同時在售樓中心擺放，供客戶索取。

　　l"山水湖濱"網站

　　網站的設置讓開發商和消費者可以主動地而不是被動地進行溝通，這種互動的溝通不受時空的限制，開發商從而可以主動把握市場，正確決策。

　　網站建設宗旨：倡導"居住+旅游"生活方式，以精美的畫面、全面周到的服務突出我們特有的尊貴品質。

　　網站的基本內容：

　　1、"山水湖濱"詳盡信息的發布：山水湖濱的所有文字、圖片、數據等信息，以VR圖實現網上的3D效果（位置、規模、戶型、景觀、物管等）；

　　2、最新更新：不同時間段的價格、銷售量、工程進度等信息更新；

　　3、咨詢：客戶信息保存及歷史注冊客戶在網上的重要查詢（如對某一戶型或價格的關注程度）均自動保存，客戶還可查詢自己的訂單。

　　4、在線交流：客戶與發展商的銷售人員、工程、設計等人員的在線答疑；客戶與客戶之間就某一方面（如戶型、售價）的自由論壇；客戶與律師對于買房整個過程中涉及到的法律服務、相關程序及手續進行在線咨詢；客戶與銀行辦理貸款的程序及相應資料等；

　　5、在線訂房：采取兩種方式（免費及在線付定）預訂所選單元。

　　當客戶提交網上訂房單時，提交信息自動接入發展商銷售人員電子郵件或其他聯系方法，銷售人員負責離線跟蹤。

　　6、其他服務：

　　a/買房需要交納的稅費計算、細目查詢、收繳機構及其程序；

　　b/買房要求的法律、公證、銀行、保險等服務及其辦事機構、相關費用和程序；

　　c/辦理產權等程序及相關費用；

　　d/辦理入住、裝修等程序及相關費用；

　　e/出于投資目的的出租、轉賣服務：許可手續、登記、客戶代理、相關稅費等；

　　f/有關家裝的在線咨詢、個性化設計及裝修施工需求，裝修方案、施工隊伍及裝飾材料的在線確認及支付；

　　g/家具、電器或其他家用設施供應商的在線咨詢服務及采購。

　　7、"半島風景線"會員注冊申請。

篇2：學校多媒體電化室使用守則

　　多媒體電化室使用守則

　　1、電化室內要保持安額，嚴禁大聲喧嘩，吵鬧.

　　2、使用電化空前，教師必須填寫"使用電化教育通知單"，寫明使用的儀器和電教用品以及使用時間、節次.

　　3、學生在課前要領先作好課前準備，進入電化室時要有秩序，控措定的座位就座。

　　4、要愛護電化室內的儀器，正確使用。若有損壞，必須及時填寫損壞單，學校根據具體情況作出處理。

　　5、本室使用結束，要將儀器整理好，保持桌面、室內的整潔，由老師宣布后才能離開。

　　6、本定使用后，管理人員必須清查各儀器使用情況，填寫臺帳.

　　7、本手則在每學期第一次使用前向學生宣講.

篇3：學院多媒體電教室技術員崗位職責

　　多媒體電教室技術員1崗位職責

　　1、負責電教室網絡及計算機的管理。

　　2、負責語言實驗室設備的管理維護、語言實驗室設備的使用和技術指導。

　　3、負責語音室、多媒體教室電腦軟件的維護及更新升級工作。

　　4、負責新區電教設備的技術檢查、調試驗收的工作。

　　5、負責語音室及新校區實驗室的值班工作以及其它臨時性工作。

　　6、完成學院、電教室交辦的其它工作。

　　多媒體電教室技術員2崗位職責

　　1、負責語言實驗室設備的管理維護、語言實驗室設備的使用和技術指導及維修工作。

　　2、多媒體教室和多功能廳設備的維護，保證上課和考試的正常進行。

　　3、負責學校調頻廣播工作，及全國四、六級口語考試工作。

　　4、音像資料數字化工作。

　　5、負責語音實驗室及新校區語言室定期值班工作，以及其它臨時性工作。

　　6、完成學院、電教室交辦的其它工作。

　　多媒體電教室技術員3崗位職責

　　1、負責語言實驗室設備的管理維護、語言實驗室設備的使用和技術指導。

　　2、協助搞好實驗室學生機和主機的維護和修理，以及多媒體教室和多功能廳設備的維護。保證各種上課和考試的正常進行。

　　3、負責本院所有收錄機的維修。負責部分維修設備配件的采購。

　　4、協助調試，播放教學用的錄像片及院演播室的衛星轉播。

　　5、協助搞好實驗室所照明電路的維修工作。

　　6、檢查安排學生座位，監督學生保持室內衛生，組織對包干實驗室的衛生大掃除。

　　7、負責語音實驗室的定期值班工作，以及其它臨時性工作。

　　8、完成學院、電教室交辦的其它工作。

　　多媒體電教室技術員4崗位職責

　　1、負責學院各科每次考試后做好答題卡的閱卷、統計及成績的錄入工作，做到及時準確。

　　2、負責學院計算機網絡管理的維護，協助維護學院語音室。

　　3、負責新、舊校區語音教學系統的軟件、教師操作系統的管理。

　　4、做好大學英語四、六級考試口語考試考前考生數據庫的處理與聯系等工作。

　　5、每周一至五在新校區值班，周三下午舊校區值班;每天及時巡查新校區各語音室運行狀況并收回各語音室故障報表，根據故障報表內容及時排查對無法處理的故障及時反饋電教室主任。

　　6、完成學院、電教室所交辦的其它工作。