別墅項目主題定位、廣告語、賣點提煉

　　1、尋找令人心動的項目主題定位

　　主題定位就是用最簡練又有感召力的方式告訴消費者我是誰，一個項目的主題定位的準確與否，會直接影響項目在消費者心目中的形象，所以提煉一個讓人一見傾心的主題定位對項目非常重要。

　　為了尋求本項目主題定位的突破點，我們結合項目本身的特征，深入挖掘其近有太湖、遠望又是連綿青山的自然景觀優勢，決定了她可以具有望山依水別墅的非一般品牌內涵元素。

　　我們嘗試從三個角度提煉主題定位：一是從別墅的自然環境出發；二是從別墅的風格出發；三是從目標消費群描述出發。最終綜合考慮，把自然環境、區位優勢等因素全部融入進主題定位中。

　　由此，我們將該項目主題定位首先導入全新的理念初步定：ELD（Ecological Live District）--"生態居住區"。

　　ELD（Ecological Live District）的概念為"生態居住區"，它是運用生態學原理和建筑學原理，遵循生態平衡及可持續發展的循環規律，從而獲得一種高效、低耗、無廢無污染的新型居住區域。一般ELD（Ecological Live District）--"生態居住區"都打"別墅、綠色、低密度"的牌，所以在北京等大城市打ELD牌的樓盤都必須有無比優越的自然景觀和深厚的文化積淀。

　　對于本樓盤來說，從區位上分析是最具備ELD特質的，不舍都市的繁華，又坐享一線湖景，擁有一流的自然風景。所以在主題定位時，首先以"城市ELD"來定位。

　　然后還必須對本案的物業形態方面進行闡述，在這里我們又提出了"純水岸上流別墅區"的概念。

　　純水岸是一種品質生活的象征，也是一種唯美的生活的外在體現……

　　純水岸是種境界，是一種精神，只有物質積累到一定程度才能完全從精神層面上去生活，這正符合選擇別墅人群的普遍特征。

　　"上流"是一種對目標客戶的描述，因為本案的建筑形式決定，本樓盤居住者都是社會的上層人士。

　　所以我們對山水湖濱提煉出的主題定位為--都市ELD·純水岸上流別墅區

　　2、尋找最貼近純水岸上流生活的廣告語

　　在提煉項目廣告語之前，我們先對別墅業主的生活模式、文化方式等進行深入分析，然后用一句廣告語概括出別墅生活的尊貴感覺，讓目標消費群對立體化的別墅生活有深刻感知。

　　□關于山水湖濱業主

　　別墅業主是各行各業的成功者，是物質富有者，其中有很多人有著很高的文化水平與修養，即使是文化水平不高的人也同樣向往富有文化內涵的生活，得到別人具有文化品位的評價,渴望在精神上也擠入上流社會階層。

　　□關于上流生活模式

　　別墅生活不單單是居住環境的優越性，更是生活心態的優越，滿足一種成功后追求更高精神境界的需求。

　　□關于別墅文化

　　現代人崇尚自然和自我，對生活環境的要求已經進入了一個返璞歸真的時代，"享受自然，釋放自我"的生活方式已經成了時代的最強音，也就成了別墅文化的重要因素之一。別墅始終是區別于其它常態生活空間的生活特區，所以個性與格調是別墅文化的主要特征，因此也是我們的包裝重點。

　　綜合以上我們從別墅"自然、自我"的獨特文化內涵提煉而出，概括出居住在純水岸別墅的成功人士的一種生活狀態：不刻意追求一種的豪情，而是重點突出一種悠然的貴族情趣，以及擁有這樣這種生活的名流身份感。

　　推薦廣告語一："水邊的法爾內塞貴族生活"

　　為了充分突出別墅生活的名流感，我們在廣告語中導入了一個新的概念--法爾內塞。

　　法爾內塞（la Farne sina）緣起

　　法爾內塞別墅位于意大利的羅馬，現在是法國駐意大利使館所在地，修建于公元十六世紀，整幢建筑采用典型羅馬黃色的多細孔的石頭，雄偉華麗，是羅馬文藝復興時期建筑界最閃亮的光彩。當時許多偉大的藝術家都在此居住過：如拉斐爾、SEBASTIANO DELPLOMBO等等，后來別墅易主羅馬現代詩人法爾內塞，并因此而得名。17世紀初法爾內塞別墅開始繪制聞名全世界的大畫廊，仿大理石和鍍金的繪畫后來成為整個歐洲效仿的榜樣。

　　時間的推移讓法爾內塞別墅的貴族藝術氣質隨著歲月的打磨更煥發出絢麗的姿彩，我們的樓盤借用這樣一個概念，向消費者描述一種水邊的法爾內塞生活，體驗真正的貴族生活，不只是物質的豐富，更是精神領域達到較高的境界。

　　利用法爾內塞的概念，為我們帶來幾方面的利好：

　　1、 法爾內塞生活的概念主要是突出生活的尊貴感，讓本樓盤充滿著豐富的文化特質；

　　2、 法爾內塞也是意大利羅馬的一個旅游景點，這也是與本案旅游地產的一個契合點；

　　3、 據資料顯示：世界上最早的townhouse建于古羅馬，而本案也有很大量體的townhouse物業形式，與這里提出的法爾內塞概念也是很吻合的；

　　4、 另外，我們分析無錫的房地產市場，發現無錫市民比較容易接受標新立異的國外景觀、風格，如賽維拉假日花園、香榭麗等，這和無錫所處的地理位置及商業傳統是分不開的。一個全新概念的引進會迅速吸引消費者的眼球，引起市場關注度，并且對于整個項目在以后的宣傳及包裝上容易發揮，例如可以舉辦意大利風情周、繪畫展等SP活動方式來開拓市場。

　　由此我們得出主題廣告語是"水邊的法爾內塞貴族生活"

　　推薦廣告語二："領秀旅游生活新時空"

　　推薦此廣告語，為我們帶來幾方面的利好：

　　1、 本樓盤導入了"居住+旅游"的復合地產理念，旅游生活是一種全新的生活方式，在錫城地產界也是第一次出現，所以在廣告宣傳語中應該體現本樓盤的核心價值所在。

　　2、 "領秀"為引導、引領的意思，意為本樓盤的全新形象與全新的概念導入，使本項目成為錫城地產界的領軍建筑，將引領一種錫城的居住時尚。

　　3、 "新時空"指旅游地產所帶來的度假般的生活方式，讓人們不再需要長途跋涉也能有度假式的享受，真正感覺地界的消失，這就是旅游地產地產帶來的新時空的感覺。

　　由此我們選擇了第二個廣告語是"領秀旅游生活新時空"

　　3、賣點提煉

　　基本賣點：

　　* 度假式的旅游生活；（核心價值賣點）

　　* 優美健康的生態環境；（環境賣點）

　　* 舒適氣派的家居生活；（房型空間賣點）

　　* 完善成熟的配套設施；（配套賣點）

　　* 快捷便利的立體交通；（交通賣點）

　　特別賣點

　　* 崇尚個性住宅，品質永恒；（無價賣點）

　　* 明智的投資

，升值無限（投資賣點）

篇2：別墅項目主題定位廣告語賣點提煉

　　別墅項目主題定位、廣告語、賣點提煉

　　1、尋找令人心動的項目主題定位

　　主題定位就是用最簡練又有感召力的方式告訴消費者我是誰，一個項目的主題定位的準確與否，會直接影響項目在消費者心目中的形象，所以提煉一個讓人一見傾心的主題定位對項目非常重要。

　　為了尋求本項目主題定位的突破點，我們結合項目本身的特征，深入挖掘其近有太湖、遠望又是連綿青山的自然景觀優勢，決定了她可以具有望山依水別墅的非一般品牌內涵元素。

　　我們嘗試從三個角度提煉主題定位：一是從別墅的自然環境出發；二是從別墅的風格出發；三是從目標消費群描述出發。最終綜合考慮，把自然環境、區位優勢等因素全部融入進主題定位中。

　　由此，我們將該項目主題定位首先導入全新的理念初步定：ELD（Ecological Live District）--"生態居住區"。

　　ELD（Ecological Live District）的概念為"生態居住區"，它是運用生態學原理和建筑學原理，遵循生態平衡及可持續發展的循環規律，從而獲得一種高效、低耗、無廢無污染的新型居住區域。一般ELD（Ecological Live District）--"生態居住區"都打"別墅、綠色、低密度"的牌，所以在北京等大城市打ELD牌的樓盤都必須有無比優越的自然景觀和深厚的文化積淀。

　　對于本樓盤來說，從區位上分析是最具備ELD特質的，不舍都市的繁華，又坐享一線湖景，擁有一流的自然風景。所以在主題定位時，首先以"城市ELD"來定位。

　　然后還必須對本案的物業形態方面進行闡述，在這里我們又提出了"純水岸上流別墅區"的概念。

　　純水岸是一種品質生活的象征，也是一種唯美的生活的外在體現……

　　純水岸是種境界，是一種精神，只有物質積累到一定程度才能完全從精神層面上去生活，這正符合選擇別墅人群的普遍特征。

　　"上流"是一種對目標客戶的描述，因為本案的建筑形式決定，本樓盤居住者都是社會的上層人士。

　　所以我們對山水湖濱提煉出的主題定位為--都市ELD·純水岸上流別墅區

　　2、尋找最貼近純水岸上流生活的廣告語

　　在提煉項目廣告語之前，我們先對別墅業主的生活模式、文化方式等進行深入分析，然后用一句廣告語概括出別墅生活的尊貴感覺，讓目標消費群對立體化的別墅生活有深刻感知。

　　□關于山水湖濱業主

　　別墅業主是各行各業的成功者，是物質富有者，其中有很多人有著很高的文化水平與修養，即使是文化水平不高的人也同樣向往富有文化內涵的生活，得到別人具有文化品位的評價,渴望在精神上也擠入上流社會階層。

　　□關于上流生活模式

　　別墅生活不單單是居住環境的優越性，更是生活心態的優越，滿足一種成功后追求更高精神境界的需求。

　　□關于別墅文化

　　現代人崇尚自然和自我，對生活環境的要求已經進入了一個返璞歸真的時代，"享受自然，釋放自我"的生活方式已經成了時代的最強音，也就成了別墅文化的重要因素之一。別墅始終是區別于其它常態生活空間的生活特區，所以個性與格調是別墅文化的主要特征，因此也是我們的包裝重點。

　　綜合以上我們從別墅"自然、自我"的獨特文化內涵提煉而出，概括出居住在純水岸別墅的成功人士的一種生活狀態：不刻意追求一種的豪情，而是重點突出一種悠然的貴族情趣，以及擁有這樣這種生活的名流身份感。

　　推薦廣告語一："水邊的法爾內塞貴族生活"

　　為了充分突出別墅生活的名流感，我們在廣告語中導入了一個新的概念--法爾內塞。

　　法爾內塞（la Farne sina）緣起

　　法爾內塞別墅位于意大利的羅馬，現在是法國駐意大利使館所在地，修建于公元十六世紀，整幢建筑采用典型羅馬黃色的多細孔的石頭，雄偉華麗，是羅馬文藝復興時期建筑界最閃亮的光彩。當時許多偉大的藝術家都在此居住過：如拉斐爾、SEBASTIANO DELPLOMBO等等，后來別墅易主羅馬現代詩人法爾內塞，并因此而得名。17世紀初法爾內塞別墅開始繪制聞名全世界的大畫廊，仿大理石和鍍金的繪畫后來成為整個歐洲效仿的榜樣。

　　時間的推移讓法爾內塞別墅的貴族藝術氣質隨著歲月的打磨更煥發出絢麗的姿彩，我們的樓盤借用這樣一個概念，向消費者描述一種水邊的法爾內塞生活，體驗真正的貴族生活，不只是物質的豐富，更是精神領域達到較高的境界。

　　利用法爾內塞的概念，為我們帶來幾方面的利好：

　　1、 法爾內塞生活的概念主要是突出生活的尊貴感，讓本樓盤充滿著豐富的文化特質；

　　2、 法爾內塞也是意大利羅馬的一個旅游景點，這也是與本案旅游地產的一個契合點；

　　3、 據資料顯示：世界上最早的townhouse建于古羅馬，而本案也有很大量體的townhouse物業形式，與這里提出的法爾內塞概念也是很吻合的；

　　4、 另外，我們分析無錫的房地產市場，發現無錫市民比較容易接受標新立異的國外景觀、風格，如賽維拉假日花園、香榭麗等，這和無錫所處的地理位置及商業傳統是分不開的。一個全新概念的引進會迅速吸引消費者的眼球，引起市場關注度，并且對于整個項目在以后的宣傳及包裝上容易發揮，例如可以舉辦意大利風情周、繪畫展等SP活動方式來開拓市場。

　　由此我們得出主題廣告語是"水邊的法爾內塞貴族生活"

　　推薦廣告語二："領秀旅游生活新時空"

　　推薦此廣告語，為我們帶來幾方面的利好：

　　1、 本樓盤導入了"居住+旅游"的復合地產理念，旅游生活是一種全新的生活方式，在錫城地產界也是第一次出現，所以在廣告宣傳語中應該體現本樓盤的核心價值所在。

　　2、 "領秀"為引導、引領的意思，意為本樓盤的全新形象與全新的概念導入，使本項目成為錫城地產界的領軍建筑，將引領一種錫城的居住時尚。

　　3、 "新時空"指旅游地產所帶來的度假般的生活方式，讓人們不再需要長途跋涉也能有度假式的享受，真正感覺地界的消失，這就是旅游地產地產帶來的新時空的感覺。

　　由此我們選擇了第二個廣告語是"領秀旅游生活新時空"

　　3、賣點提煉

　　基本賣點：

　　* 度假式的旅游生活；（核心價值賣點）

　　* 優美健康的生態環境；（環境賣點）

　　* 舒適氣派的家居生活；（房型空間賣點）

　　* 完善成熟的配套設施；（配套賣點）

　　* 快捷便利的立體交通；（交通賣點）

　　特別賣點

　　* 崇尚個性住宅，品質永恒；（無價賣點）

　　* 明智的投資

，升值無限（投資賣點）

篇3：如何運營好一個物業項目

　　如何運營好一個物業項目?成為標桿項目!

　　運營好一個小區物業項目是一項系統工程，需要從多個維度進行精心規劃和管理。

　　01了解社區特點與需求分析

　　1. 社區調研：走訪社區，了解居民結構(年齡、職業、文化水平等)。

　　2. 需求分析：收集居民意見和建議，確定他們最關心的問題和需求。

　　3. SWOT分析：分析社區的優勢、劣勢、機會和威脅。

　　02建立高效團隊

　　1. 招聘合適人員：根據社區特點招募適合的物業管理人員。

　　2. 明確職責分工：為每個團隊成員分配清晰的職責和任務。

　　3. 培訓與發展：提供定期的職業培訓和個人發展機會。

　　4. 績效管理：設立合理的績效考核體系，激勵員工積極性。

　　03優化物業服務流程

　　1. 服務標準制定：制定清潔、安保、綠化等服務的明確標準。

　　2. 流程優化：優化工作流程，提升服務效率和質量。

　　3. 監督與檢查：定期對服務質量進行檢查和評估。

　　4. 反饋機制：建立有效的居民反饋機制，及時調整服務內容。

　　04財務管理與成本控制

　　1. 預算管理：根據年度計劃制定詳細的財務預算。

　　2. 成本分析：定期審查和分析成本，優化開支結構。

　　3. 費用收?。捍_保物業費等費用的合理收取和透明使用。

　　4. 經濟效益分析：定期進行經濟效益分析，確保項目的可持續性。

　　05維護設施與環境美化

　　1. 定期維護：制定公共設施的定期維護計劃。

　　2. 環境美化：規劃并執行環境美化項目，提升居住體驗。

　　3. 維修響應：建立快速響應的維修服務體系。

　　4. 節能減排：推行節能減排措施，如垃圾分類、節能燈具等。

　　06安全管理與風險控制

　　1. 安全制度：建立完善的安全管理制度。

　　2. 應急預案：制定針對不同情況的應急預案。

　　3. 安全教育：定期開展安全教育和演練活動。

　　4. 監控升級：安裝和維護監控系統，加強巡邏力度。

　　07促進社區文化建設

　　1. 活動策劃：策劃豐富的社區文化活動，增強鄰里關系。

　　2. 社群管理：利用社交媒體平臺建立社區群組，便于信息交流。

　　3. 居民參與：鼓勵居民參與社區管理和活動策劃。

　　4. 文化宣傳：通過宣傳欄、小報等形式傳播正能量。

　　08客戶關系管理與溝通

　　1. 定期溝通：設立業主接待日，定期與居民面對面溝通。

　　2. 問題解決：及時有效地解決居民提出的問題和投訴。

　　3. 透明度提升：公開財務和服務情況，提高管理透明度。

　　4. 滿意度調查：定期進行居民滿意度調查，持續改進服務。

　　09利用科技提升管理水平

　　1. 智能物業系統：引入物業管理軟件，實現智能化辦公。

　　2. 移動應用：開發或采用移動應用，方便居民報修、繳費等。

　　3. 數據分析：利用大數據和人工智能技術優化運營決策。

　　4. 物聯網設備：部署智能監控、智能門禁等物聯網設備。

　　10法律法規遵守與更新

　　1. 法律培訓：定期對管理人員進行法律法規培訓。

　　2. 合規檢查：確保所有操作符合當前法律法規要求。

　　3. 政策關注：密切關注行業政策變化，及時調整管理策略。

　　4. 專業咨詢：在必要時尋求法律專家的咨詢和幫助。

　　運營好一個小區物業項目不僅需要系統的規劃和管理，還需要不斷地創新和適應變化。以上提出的各個方面都需要物業項目經理認真思考和執行，同時也需要與居民、團隊成員以及相關部門保持良好的溝通和合作。通過持續的努力和改進，能夠有效提升小區物業的運營質量和居民的生活水平。