zz實業公司人力資源管理規劃書:人員需求規劃

　　四、人員需求規劃：

　　通過總規劃、職務編制規劃、人員配置規劃可以得出人員需求規劃。需求規劃中應陳述需要的職務名稱、人員數量、希望到崗時間等。

　　需要的職務名稱 數量 到崗時間 學歷要求 工作經驗要求 專業要求

　　人力資源部經理 1 20**-9 本科以上 5年以上 管理相關專業

　　戰略發展部經理 1 20**-9 本科以上 5年以上 企業管理及相關專業

　　生產物流部經理 1 20**-9 本科以上 5年以上 企業管理及相關專業

　　會計 1 20**-9 本科以上 3年會計 會計、財務管理專業

　　出納 1 20**-9 中專以上 1年以上 會計專業

　　人事與招聘專員 1 20**-9 ?？埔陨?1年以上 人力資源、管理類專業

　　績效管理 1 20**-9 本科以上 3年以上 人力資源、管理類專業

　　秘書 2 20**-9 ?？埔陨?2年以上 企業管理、文秘或相關專業

　　文化傳播 1 20**-9 本科以上 2年以上 廣電、中文、企業管理

　　公關 1 20**-9 ?？埔陨?2年以上 無

　　研究人員 4 20**-9 本科以上 無 機械、工設及其他專業

　　區域經理 4 20**-9 本科以上 3年以上 市場營銷及其他專業

　　銷售代表 24 20**-9 中專以上 2年以上 市場營銷及其他專業

　　銷售代表 53 20**-9 中專以上 2年以上 市場營銷及其他專業

　　研究人員 7 20**-9 本科以上 無 機械、工設及其他專業

　　區域經理 1 20**-9 本科以上 3年以上 市場營銷及其他專業

　　人事與招聘專員 2 20**-9 ?？埔陨?1年以上 人力資源、管理類專業

　　部門副經理 3 20**-9 本科以上 5年以上 企業管理及相關專業

　　管理會計 3 20**-9 本科以上 3年以上/無 會計、財務管理專業

　　成本會計 3 20**-9 本科以上 3年以上/無 會計、財務管理專業

　　稅務會計 2 20**-9 本科以上 3年以上/無 會計、財務管理專業

　　出納 2 20**-9 ?？埔陨?3年以上/無 會計、財務管理專業

　　招聘專員 4 20**-9 ?？埔陨?1年以上/無 人力資源、管理類專業

　　培訓專員 4 20**-9 ?？埔陨?1年以上/無 人力資源、管理類專業

　　績效專員 4 20**-9 本科以上 3年以上/無 人力資源、管理類專業

　　人事專員 3 20**-9 ?？埔陨?1年以上/無 人力資源、管理類專業

　　公關 4 20**-9 ?？埔陨?2年以上/無 無

　　投資 4 20**-9 本科以上 3年以上 技術經濟、管理類專業

　　文化傳播 2 20**-9 本科以上 2年以上/無 廣電、中文、企業管理

　　秘書 10 20**-9 ?？埔陨?2年以上/無 企業管理、文秘

　　法律 2 20**-9 本科以上 2年以上 法學

　　信息系統 3 20**-9 ?？埔陨?2年以上 計算機及

　　研發 30 20**-9 本科以上 無 機械、工設及相關專業

　　品牌開發 4 20**-9 本科以上 2年以上 市場營銷及相關專業

　　廣告策劃 4 20**-9 本科以上 2年以上 市場營銷及相關專業

　　銷售代表 30 20**-9 ?？埔陨?2年以上/無

　　業務員 150 20**-9 ?？埔陨?2年以上/無 市場營銷及相關專業

　　區域經理 25 20**-9 本科以上 3年以上 市場營銷及相關專業

　　客戶服務 10 20**-9 中專以上 無 無

　　采購與外包管理 4 20**-9 本科以上 無 無

　　配送 4 20**-9 ?？埔陨?2年以上/無 物流專業

　　合作伙伴開發 4 20**-9 本科以上 2年以上/無 無

篇2：農林業生態園工作人員演講稿：學會感恩

　　林農業生態園工作人員演講稿：學會感恩

　　敬愛的老師，親愛的同學們：

　　大家早上好!

　　現在由我向你們介紹一下我們zz林農業生態園。zz林農業生態園是由我們董事長zz先生個人獨資創辦的，一個以生態農業為基礎，集旅游觀光、商務會議、拓展培訓、休閑度假、科普及環境教育于一體的綜合型生態旅游度假區。園區座落在東臺市黃海之濱的沿海開發區，向東毗鄰黃海森林公園，向南9.8公里是352聲道，向北15公里是大豐麋鹿場。核心區占地面積4平方公里，首期投資1.5億元。經過近十年的開發建設，現已成為年接待人數超過20萬人次的鄉村旅游點。先后獲得“全國農業旅游示范點”、“國家AAA級旅游景區”、“全國鄉村旅*業百強”、“江蘇省科普教育基地”、“江蘇省環境教育基地”、“江蘇省無公害農產品產地”、“江蘇省綠化標準花園式單位”、“江蘇省休閑漁業示范點”、“江蘇省首批農業觀光園”、“江蘇省明星生態莊園”、“江蘇省鄉村旅游精品創建試點單位”、“江蘇省首批四星級鄉村旅游點”等榮譽稱號，20**年3月首次獲得“江蘇省文明鄉村旅游點”稱號，被鹽城市政府批準為“農業產業化龍頭企業”，并順利通過了ISO9001質量管理體系和ISO14001環境管理體系雙認證。

　　這些榮耀都是我們zz林生態園的人們勤奮的工作、辛苦的奮斗、艱辛的創造。

　　我們董事長zz先生，作為一個社會的成功人士，感恩自己的社會，回報自己的家鄉，為東臺人民及子孫后代創建了一個生態的、美麗的、幸福的、永恒的-zz林農業生態園!

　　落葉在空中盤旋，譜寫著一曲感恩的樂章，那是大樹對滋養它大地的感恩;白云在蔚藍的天空中飄蕩，描繪著一幅幅感人的畫面，那是白云對哺育它藍天的感恩。因為感恩才會有這個多彩的社會，因為感恩才讓我們懂得了生命的真諦，因為感恩才會有對社會最誠摯的回饋!

　　十年磨一劍，經過十年的精心打造，我們zz林已經取得了一定的成績，但是這離我們的規劃和構想還相距甚遠，現在，我們董事長將對園區進行二期投入，投資規模達2個億，我們期待著我們的老師和莘莘學子們以及你們的親朋好友經常來我們園區走走，積極給我們提出寶貴的意見和建議，讓我們把園區建設得更好、更美!

　　最后，希望我們的同學愛護好園區的一草一木，保護好園區的動物，恭祝各位老師、身體健康，工作順利，萬事如意，祝愿在座的各位同學、學習進步，前程似錦，謝謝大家!

篇3：公司電話量最高業務員年終總結大會發言:銷售人員心態

　　公司電話量最高業務員年終總結大會發言：銷售人員心態

　　銷售人員需具備的10大心態

　　積極的心態

　　積極的人像太陽，走到那里那里亮。消極的人像月亮，初一十五不一樣。某種陰暗的現象、某種困難出現在你的面前時，如果你去關注這種陰暗，這種困難，那你就會因此而消沉，但如果你更加關注著這種陰暗的改變，這種困難的排除，你會感覺到自己的心中充滿陽光，充滿力量。同時，積極的心態不但使自己充滿奮斗的陽光，也會給你身邊的人帶來陽光。

　　主動的心態 空杯的心態 雙贏的心態 包容的心態 自信的心態 行動的心態 給予的心態 學習的心態 主人翁的心態

　　主動是什么？主動就是沒有人告訴你而你正做著恰當的事情。在競爭異常激烈的時代，被動就會挨打，主動就可以占據優勢地位。主動是為了給自己增加機會，增加鍛煉自己的機會，增加實現自己價值的機會。社會、企業只能給你提供道具，而舞臺需要自己搭建，演出需要自己排練，能演出什么精彩的節目，有什么樣的收視率決定權在你自己。

　　空杯的心態你需要用空杯的心態重新去整理自己的智慧，去吸收現在的、別人的正確的、優秀的東西。企業有企業的文化，有企業發展的思路，有自身管理的方法，只要是正確的，合理的，我們就必須去領悟，去感受。把自己融入到企業之中，融入到團隊之中，否則，你將永遠是企業的局外人。

　　雙贏的心態營銷學這樣認為，雙贏是成雙的，對于客戶與企業來說，應是客戶先贏企業后贏；對于員工與企業之間來說，應是員工先贏企業后贏。雙贏強調的是雙方的利益兼顧，即所謂的“贏者不全贏，輸者不全輸”

　　包容的心態作為銷售人員，你會接觸到各種各樣的經銷商，也會接觸到各種各樣的消費者。這個經銷商有這樣的愛好，那個消費者有那樣的需求。我們是為客戶提供服務的，滿足客戶需求的，這就要求我們學會包容，包容他人的不同喜好，包容別人的挑剔。你的同事也許與你也有不同的喜好，有不同的做事風格，你也應該去包容。水至清則無魚，海納百川有容乃大。我們需要鍛煉同情心，我們需要去接納差異，我們需要包容差異。

　　行動的心態行動是最有說服力的。千百句美麗的雄辯勝不過真實的行動。我們需要用行動去證明自己的存在，證明自己的價值；我們需要用行動去真正的關懷我們的客戶；我們需要用行動去完成我們的目標。如果一切計劃、一切目標、一切愿景都是停留在紙上，不去付諸行動，那計劃就不能執行，目標就不能實現，愿景就永遠是肥皂泡。

　　給予的心態要索取，首先學會給予。沒有給予，你就不可能索取。我們要給予我們的同事以關懷；我們要給予我們的客戶以服務；我們要給予我們的客戶滿足需求的產品。給予，給予，還是給予。唯有給予是永恒的，因為給予不會受到別人的拒絕，反而會得到別人的感激。

　　學習的心態干到老，學到老。競爭在加劇，實力和能力的打拼將越加激烈。誰不去學習，誰就不能提高，誰就不會去創新，誰的武器就會落后。同事是老師；上級是老師；客戶是老師；競爭對手是老師。學習不但是一種心態，更應該是我們的一種生活方式。二十一世紀，誰會學習，誰就會成功，學習成為了自己的競爭力，也成為了企業的競爭力。

　　主人翁的心態象老板一樣思考，象老板一樣行動。你具備了老板的心態，你就會去考慮企業的成長，考慮企業的費用，你會感覺到企業的事情就是自己的事情。你知道什么是自己應該去做的，什么是自己不應該做的。反之，你就會得過且過，不負責任，認為自己永遠是打工者，企業的命運與自己無關。你不會得到老板的認同，不會得到重用，那么打工仔將是你永遠的職業。

　　希望我的分享能夠幫助到大家！希望大家都能以良好的心態去應對我們的工作！把工作做的更加出色！

　　相信自己，相信公司，我們有這么好的條件，這么強大的后盾，沒有什么是做不到的，只要肯努力，肯勤奮，肯堅持，一定會永遠保持行業第一，業績一定會蒸蒸日上，明年會有一個新的目標，新的開始，我們會更加勤奮，更加努力，更加全力以赴的工作。