房地產公司怎樣用好營銷公司

　　有的房地產公司不需要找咨詢、代理公司合作，也能運作的很好。這些公司通常是比較成熟的公司，是房地產業中的“老字號”。只要當地的需求環境和競爭環境不發生質的變化，他們可以很好地按照自己以前的一套運作模式做下去。

　　從其它行業轉入房地產業的新公司，或成熟的房地產公司，開發新的物業形態，例如，從前做公寓住宅的公司，現在開發寫字樓、TOWNHOUSE或別墅。這些公司借助房地產營銷、咨詢公司開拓市場，應當是一種最穩妥的開發捷徑。

　　據統計，房地產這樣的行業里，真正營利的開發商只占總數的30%。其中，不足8%的房地產公司掘取了整個行業的60%的利潤。一個鄭州市就有700多家房地產公司，真正運作良好的公司，只有40多家公司。有大約500家多公司現在已經不存在了，這些公司大多是新生兒，還有一些公司，是在自己的成功業績的鼓舞下，在新的領域貿然領跑，結果，他們成了別人的“前車之簽”。

　　表面上，甲方（開發商）尋找合作方（乙方）容易得多，每天都有許多園林公司、廣告公司、裝修公司、營銷公司等找上門來，想同你合作。

　　但是，開發商要找到一個合適的乙方合作并不容易。同優秀的房地產公司很少一樣，目前，國內園林業、廣告業、營銷業、裝修業等等行業，真正有思想的優秀公司少之又少。那些大牌的園林公司要價奇高，而且他們的業務多得根本做不完。而另外一些草臺班子般的公司，會千方百計地想從你這里接點業務。你如果與其合作，不出一個上午的時間就會出問題。

　　問題是，開發商不是如此多行業的專家，但你卻必須判定誰更專業，誰更值得合作。包括決定同那個營銷公司合作。

　　不懂行的人會利用招標方法，吸引一些公司提供免費的投標方案。正常情況下，這樣作不會有什么收獲，而會浪費不少時間。因為優秀的公司不會參于這樣毫無保障的決計，他們有做不完的活兒。一個招標廣告能招來300多個咨詢電話，會見100個拜訪，收到50份招標書，忙完這些工作，你的頭發可能都白了。

　　有的人有自戀傾向，某一地塊能做什么，什么價格賣，每個開發商都有一套自己的想法。尋求營銷公司合作時，如果營銷公司的想法和自己一致，就認為是找到了知音，否則就是異教徒。有一個開發商委托營銷公司做項目可行性分析。經過調查分析，該地塊不適合此類物業。令開發商的項目負責人非常失望，問：“可行性分析是讓分析可行性，怎么會得出不可行的提案?”

　　本文向你介紹8條建議，假若我是一個新開發商，我會遵照這些規則行事。

　　1、真誠地尋求合作，打消雙方的猜疑心理。

　　我們都處于不完善的市場經濟環境，誰都有這樣那樣的戒備心理。每個誠信專業的營銷公司，都能拿出100條怎樣避免上當的方法。曾有一個房地產公司的策劃人員，在自己江即才盡時，打了一通電話，從廣告公司、營銷公司招標出一串“方案”。當他看完這些方案時，知道自己又瞎忙一通。

　　也有的開發商想通過同營銷公司接觸，讓營銷公司免費發表一下見解，以增強自己對項目的信心。這種道聽途說的方式，常常得到“一個驢子有兩個耳朵”的結論。對一個樓盤有價值的結論，是建立在扎扎實實的系統營銷作業基礎之上，沒有需求調查、競爭調查、威脅分析等扎扎實實的工作，泛泛之談不可能得出有價值的東西。如果是新入道房地產的公司，這樣做的風險實在是太大了。

　　2、確定一家優秀的營銷公司

　　這不是一件容易的事情。你應該主動打電話約見幾家著名的營銷公司，分別面談，查看一下他們的作品和業績。據我了解，營銷公司的風格各不相同，有的善于造勢，有的善于借勢和發現市場機會，有的則熱中于規劃設計，也有的善于制造銷售氣氛（臺灣公司）。然后，親自到他們運作的樓盤走訪一下，一定要看他們的業績。再和那些常聘用營銷公司的開發商談一談，他們可以談出這些公司更細節的東西。在這個過程中，你會發現那些積極向上的、干勁十足的營銷公司。

　　不要看那些長達百頁的營銷策劃書，那些所謂的“大師”會拿幾厚本字大行稀的泛泛之談唬人。要讓他們只拿一頁紙，只寫要點。這樣，那些紙糊的老虎就會現出原形。通常好的營銷策略樸實淺顯，有詳盡的一手調查數據支撐結論。而那些“紙老虎”常常神秘而不著邊際。我們曾見過一本策劃書，由號稱全國十大策劃人的周大師執筆。主要內容竟是龍脈、文脈等內容。

　　3、樓盤前期工作，一定要同找專業的營銷公司合作。

　　許多人愿意在項目銷售階段，投入相當的營銷費用，包括代理銷售擁金，他們感覺根據銷售額提成是最合理的付費方法。這種方法有一個優點，不需要開發商增加前期投入資金。缺點是，后期支付100萬元的銷售代理擁金，其作用無法和前期10萬元的營銷咨詢費用相提并論。因為前期籌備定的是戰略，而后期銷售是戰術執行。好的戰略能容忍庸俗的戰術。

　　4、真誠地、全面地向營銷公司介紹你的情況。

　　5、把營銷部門放在最重要的地位。

　　在許多房地產公司，銷售是個沒什么地位的部門。在家族色彩濃厚的公司，皇親國戚從來不到銷售部門任職。當銷售艱難時，售樓部簡直是個令人晦氣的地方，人人唯恐躲之不及。引入營銷公司啟動銷售后，銷售工作又成誰都能指點一二的部門，并且皇親國戚總是能指點得很對。這種機制必然打擊士氣，造成許多內耗。

　　6、不要認為代理傭金、廣告支出是令人惱火的費用。

　　花小錢，辦大事，這條箴言不適合優秀的營銷公司。優秀的營銷公司是會下金蛋的鵝，業務多多。他們常常拒絕一些業務，以確保金蛋的質量。許多樓盤步履艱難之時，能給營銷公司出很高的代理傭金。但營銷公司迅速將問題解決之后，開發商往往會認為傭金太多，這可能是人性本質的一面。

　　7、給營銷公司定出高標準、高回報。

　　8、不要將營銷費用預算的太少。

　　優秀的營銷公司，能為你節省很多營銷費用。但營銷公司的最主要責任不是省錢。以業內公認的廣告費，促銷費平均水平，將樓盤在短時間內干凈利落地銷售完畢，為開發商規避時間風險、資金風險，實現即定利潤，是營銷公司最大的職責。有的開發商認為廣告費是營銷工作額外的幫助和支持，但他們不認為購買水泥是幫助建筑高建筑大樓。事實上，廣告費、促銷費和鋼材、水泥一樣，是樓盤的組成部分，營銷公司和建筑商的責任是以專業能力，將這些組成部分做好、做優秀。而不是怎樣幫助節省或偷工減料。

篇2：房地產營銷部制服采購定制合同

　　房地產營銷部制服采購定制合同

　　供方：________服飾行

　　需方：________集團有限公司

　　根據《中華人民共和國合同法》及有關法律、法規的規定，供需雙方按照平等互利的原則，經協商一致簽約本合同。

　　一、產品名稱、單價、材質、數量：同價格明細表(作為本合同附件)

　　二、合同產品總額：人民幣：叁仟柒佰捌拾元整。

　　三、付款條件及方式：貨到驗收合格后，7天內結清貨款。(以普通國稅發票結帳)

　　四、交貨時間：____年6月26日

　　五、簽約、交貨地點：中山市____鎮。

　　六、交貨方式：汽車運輸。

　　七、質量要求：供方保證合同產品符合所提供產品樣板的質量、材質、尺碼，并于簽定合同后7天內向需方提供各種款式產品的樣板。供需雙方應將樣板封存，并交由需方管理，供方履行交貨，需方確認無質量問題后，樣板作為貨物交需方使用。

　　八、貨物接收和驗收：

　　(1)需方應在貨到后三日內按樣板完成驗收;

　　九、供方責任：

　　(1)供方需于簽定合同后2天內到需方行政部對相關人員進行量身，確定制服的尺碼。

　　(2)供方需對驗收不合格的制服無條件返修到合格為止。

　　十、需方責任

　　(1)需方需于簽署本合同2天內組織相關人員于統一時間內集合，由供方進行量身。

　　十一、違約責任：

　　(一)供方責任：

　　(1)供方非不可抗力(如地震、水災、風災等)而不能交貨，供方無需承擔違約責任;

　　(2)供方非因不可抗力逾期交貨，(來自：銷售中心男西褲 男西褲 條 8 90 720 共4人每人2條

　　銷售中心女西褲 女西褲 條 36 85 3060 共18人每人2條

　　合計： 443780

　　注：以上所有報價均為含稅價。供方收款時，需向需方提供中華人民共和國境內有效的等額發票。

篇3：房地產營銷部一手樓宇銷售流程

　　一、接待顧客，為顧客從樓盤的戶型、坐向、售價、配套設施等總體規劃作全面的介紹。

　　二、咨詢顧客心目中的購房要求，為顧客介紹合適的單元。

　　三、建議顧客到實地樓盤看樓，讓顧客感受小區的環境和配套設施。

　　四、為顧客選定的單元作一份計劃書，并詳細講解其內容。

　　五、建議顧客留下聯系電話并定期跟蹤。

　　六、確定顧客要認購的單元。

　　七、銷售員將其認購的單元報銷控，與顧客簽署一式二份的《認購書》，并將認購書交予經理審核，審核無誤后方可交予顧客。

　　八、簽署認購書時由指定人員開具票據，若定金不足一萬元時在簽署的《認購書》上約定補交定金的日期。

　　九、通知業主交納首期款(或補定金)，并約定簽署《商品房買賣合同》和《貸款合同》的具體時間。

　　十、由專員將已簽署的合同檢查無誤后送往交易所登記備案，備案時間一般為七個工作日。

　　十一、《商品房買賣合同》及《貸款合同》備案后，由指定的人員開具票據，并將合同派發給其跟蹤的銷售員手中，通知業主前來領取。

　　十二、通知業主收樓及準備收樓資料。

　　十三、協助業主辦理收樓手續。