房地產企業如何讓廣告更有效

　　一位跨國公司的總經理曾經這樣抱怨廣告，"我知道我們投放的廣告費有一半被浪費了，但不知道是哪一半"，對于房地產企業而言，其廣告投放浪費的恐怕還不只一半。

　　廣告投放是基于一定的市場判斷，明確要達到目標實施的。如何對銷售促進產生影響，對品牌價值有所增益，對競爭者實現區分，是房地產廣告要解決的問題，也是判斷房地產廣告是否有效的一個參考標準。

　　一、消費者素描

　　首先，認識一下我們的消費者，他們是什么樣的人？他們的生活習慣和價值觀是怎樣的？是如何看廣告的？

　　1.我是什么樣的人？

　?。?）我對自己目前的狀態很滿意，工作收入不錯。雖然忙，我也很關注家庭，因為家才是人生的歸屬，在家里我感到很安寧、快樂。平時，我會和幾個朋友聚一聚，聊一聊彼此的近況，大家都說我是一個易于相處的人。

　?。?）我覺得充實的人生是享受品味、高質量的生活。但我基本上還是很理智的，我會為了提高自己的生活質量而花大價錢去購買產品，但卻不會為了單純追求一些不必要的奢侈品而消費。

　　2.我怎么看待房地產廣告？

　?。?）我很忙，基本上沒有多余的時間去特別關注房地產廣告，除非是在等紅燈、或者某個房地產廣告特別吸引我注意的時候。

　?。?）看房地產廣告，我會對那些引人注目的圖片更感興趣，除了標題，我基本上不太會注意那些密密麻麻的小字信息，因為平時已經閱讀太多的文字了，而且也費眼睛。

　?。?）現在很多廣告讓人難以理解，我一眼看上去都不知道想要說什么，就更別提會感興趣了，所以廣告最好能突出重點。而且如果廣告中出現那些聽上去或看上去不吉利、蕭條、壓抑的文字或圖片，我對這個廣告和樓盤就會完全提不起興趣。

　　3.從消費者的角度看，什么樣的廣告是好廣告呢?

　　好的廣告是通過四個步驟完成對客戶的捕獲，就像在演繹鳳求凰的過程…

　　二、如何讓廣告更有效果？

　?。ㄒ唬┱J識一下

　　客戶首先關注以下哪些廣告信息？

　　1.要有項目基本信息

　　樓盤地址、業態是廣告中必要的基本信息。

　　2.關鍵信息是生產力

　?。?）樓盤名稱：樓盤名需突出，讓客戶看得見，有效提升廣告力。

　　a.樓盤名稱字體較小，或位置不突出，消費者沒注意/記不住，削弱了廣告力。

　　b.強調樓盤名稱的廣告，可有效加深消費者對項目的印象。與樓盤定位、廣告創意契合的名稱還可起到傳遞信息、激發好感的關鍵作用。

　　c.為樓盤取個好名字可事半功倍。樓盤名與利益點、廣告創意整合，能增強消費者對樓盤名和其本身利益點的理解和記憶，提升廣告力。

　　弗萊明戈：名字好聽，有異域情調，聽起來是西班牙風格

　　d.讓人費解的樓盤名稱往往會影響消費者對廣告的印象和理解。

　?、倜Q讓人費解

　?、诖送?，名稱中有生僻字，也會造成理解障礙，如"香醍"、"滟瀾山"等，一些客戶反映說不知道怎么念。

　?。?）開發商名稱：要讓客戶注意到開發商名稱，提升銷售力。

　　a.公認的較有實力的開發商能很好的給予消費者信賴感，從而增加銷售力。

　?、購南M者的反饋發現，在成都和重慶，龍湖的品牌知名度非常高，而且也是很受推崇的可信賴的實力品牌，在廣告中突出龍湖品牌將會給廣告加分。

　　萬科在一些地區消費者的心目中是有名的，有實力的。在幾支萬科廣告中，"萬科"比較突出，消費者也很容易記住廣告并對其產生興趣。

　?。?）廣告主題語：廣告主題語（多蘊含重要定位等信息）突出，可以讓人們更好的記住廣告。

　　北京香醍漫步："別墅寫給森林的詩"，很有意境和詩意。

　　北京滟瀾山："以心役物享人生"，充滿生活的哲理和智慧。

　　重慶悠山郡："以龍湖標準，識別墅高下"，有氣勢，表明開發商實力出眾。

　?。ǘ├嬖V求易懂、恰當

　　1.客戶要什么

　　客戶在選擇房子時都看重哪些方面呢？

　?。?）客戶看重園林、地段和建筑風格

　　a.園林景觀、地段、建筑風格是客戶最看重的三個樓盤特點。

　　b.開發商品牌是選擇樓盤的一個門檻，大品牌和小品牌之間有差距，但研究顯示大品牌之間的品牌效應不明顯。

　　*注：研究選取的樣本都是較大品牌開發商的意向客戶

　　2.讓客戶聽得懂

　　消費者觀看一支廣告的時間可能只是幾秒；而且消費者都是很懶惰的，不會花費太多的精力去理解廣告內涵。因此廣告需要讓消費者在短時間內看懂。那么，如何讓消費者看懂廣告呢？

　?。?）從消費者的視角說話

　　例如，唐寧one有一個戶外廣告的主題語是"巨著"，但對消費者看了之后會很茫然，不知道表達了什么意思，是代表周圍學院很多還是代表社區入住人群高？

　?。?）用消費者容易理解的語言交流

　?。?）利益點與創意相配合

　　小貼士：完成廣告創意初稿后，不妨找3、5人看一下，10秒鐘后蓋住廣告問他們看到了什么，廣告說的是什么？如果他們面露難色，支支吾吾說不出來；或者說的和你想表達的不一樣，那么請重新創意。

　　3.讓客戶認同、需要

　?。?）消費者需要的是利益點，而不是樓盤的特點

　　消費者只會為他們得到的"價值"，"利益"買單，因此需要把他們直接說出來。利益訴求點是對消費者而言的價值/利益而不僅是樓盤的特點。

　?。?）選擇與消費者相關，被客戶認同的利益點能事半功倍。?"皇家/皇脈"是西安房地產廣告的一個重要訴求點，但是在消費者的反饋中效果不如那些說居住和生活的。

　　上圖兩個廣告語雖然突顯了樓盤的特征，但是沒有把對消費者的利益傳遞出來，消費者并沒有認為這是對他們的利益點。

　　而那些突出給消費者帶來利益的廣告，如"度假"般的生活、"宜居"則能引起更好的反饋。

　　小貼士：在廣告創意前做消費者利益點的測試

　　在做廣告之前進行調查，了解廣告中的樓盤價值對于消費者來說，有哪些好處，找到適合的生活場景，可以有助于提煉消費者利益點。如：

　?、倌X得這個樓盤有哪些獨特特點？包括好或不好的。

　?、谶@些特點能給您帶來哪些好處？

　?、壅埾胂笠幌氯绻幼≡谶@里，您會有什么樣的感受？（您覺得情緒/心情如何，狀態如何？）

　?、苷埾胂笠幌氯绻幼≡谶@里，這個樓盤會給您的生活帶來什么樣的變化

？

　　4.稀缺賣點是雙刃劍

　　"稀缺"信息，可能有助于傳遞"這個樓盤好于其他"的概念。稀缺信息主要指：售罄、僅余、限量發售等信息形式。如"1批次46席售罄，珍稀濱河獨棟別墅，加推熱銷"；"僅余50席，正式接受VIP認購申請"等。

　　"稀缺"概念在平面廣告中使用更有效。那么，哪些"稀缺"賣點的傳遞方式更有效呢？

　?。?）與有說服力的廣告信息相結合，能更好激發消費者的興趣和好感。

　　a.數字說明，增加說服力和可信性。如"開盤260天，成交1056套洋房，銷售突破14.6億"，讓人感覺銷售量大，銷售額高，值得信賴。

　　b.有實力開發商，增加"稀缺"說服力。如在重慶、成都，如果凸現是龍湖的"稀缺"，合理可信，廣告效果較好。

　　(2) 簡單化、夸張等問題，會削弱廣告力。

　　a."稀缺"信息較簡單，只提示了"限量發售""火熱銷售"，但沒有凸現"稀"的原因（如1批次已經售罄等），缺少力度。

　　b.稀缺不"稀"，如"僅余232席"，沒有讓人感受到很稀少，所起作用有限。

　　c.稀缺過"稀"，如"僅余3席"，會使人質疑是否還需要做推廣。且可能讓人感覺肯定已經沒有了而放棄進一步的行動。

　?。ㄈV告創意符合習慣

　　1.圖與文的配合

　　調查顯示，廣告中有"圖"比只使用"文"效果更佳。圖文并茂可更好的抓住消費者的眼球；有圖能更好的提升廣告的銷售力。而圖片是吸引消費者注意到廣告的首要因素。

　　2.如何構圖

　?。?）在戶外廣告中，全構圖和左右構圖效果相近，均可使用。

　?。?）平面廣告需構圖簡潔，突出重點，慎用三段式構圖。

　　三段式構圖信息太過復雜，不易理解。

　　a.單圖－圖文環繞型：圖片與文字都較小，不利于信息搜索。

　　b.多圖型：圖文繁雜，主題不清，引起消費者反感。

　　3.創意要素的運用

　?。?）使用景觀類、寫意類圖片效果更好。人物類廣告在廣告的沖擊力上表現較弱。

　　人物類圖片需配合樓盤名稱，或結合利益點，才能取得較好效果。

　　a. 未配合樓盤名稱或利益點，沖擊力較差。

　　b.配合樓盤名稱，或結合樓盤利益點，取得較好廣告效果。

　　c.如果水能作為樓盤的賣點，一定盡量把"水"展現在圖片中。

　?、賵D片中有"水"的效果要好于圖片中無"水"的廣告。

　?、诓灰欢ㄋ械臉潜P都能與水有關，但是如果水能作為樓盤的賣點，一定盡量把"水"展現在圖片中。

　　山水傳達出自然、健康、寧靜、詩意、夢幻的感覺，帶給人超出普通景觀寫意（如花草樹木）更豐富的內涵。

　　左圖：有湖泊，代表生活很舒適，很靜謐（圖片中陽光灑在湖面上）；陽光照耀下的湖水（感覺起了一層薄霧，環繞建筑，感覺像夢幻的城堡）。

　　右圖：樓盤的環境很漂亮（幽靜），青山，綠水很有感覺；河岸非常自然，與眾不同。

　　d.房屋類圖片對廣告力提升無明顯影響，可考慮適當縮小展示比重。

　　房屋圖片需有個性，才能很好的體現某類特色，增加消費者興趣。

　　4.慎用的元素

　?。?）需慎用生僻字、英文字，以更好確保消費者對廣告的興趣和理解。

　　a.慎用英文：英文難以理解，不能用其來傳遞廣告主要信息，其大小不應超過中文。

　　b.英文在提升廣告品味上作用有限，因此不需為提升品味而將其放在非常顯著的位置。

　　c.此外，名稱中有生僻字，也會造成理解障礙，如"香醍"、"滟瀾山"等，客戶反映說不知道怎么念。

　　(2) 利益訴求點，盡量不要使用引起消費者負面聯想的話語，如"終", "天堂"。比如"終一宅"傳達的意思個人理解為臨終最后一住所，而且名字不好聽，讓人感覺不舒服，"終"字不吉利。

　　(3) 在色彩和場景的運用上盡量避免使用夕陽、秋景和深暗色調。

　　a.夕陽秋景的意境，容易使消費者產生蕭索感

　　日落西山，枯枝很有英雄遲暮的感覺，讓人感覺沮喪，圖上有日落西山感覺適合老人居住,烏云密布的天空，容易讓人看到心情不舒服。

　?。?）慎用深暗色調，會讓人覺得壓抑、不舒服

　?。ㄎ澹└易甙?！

　　記不住樓盤名或開發商是較普遍的問題，阻礙了消費者的進一步行動。有相當一部分的消費者聲稱自己記得看過某廣告但是想不起樓盤名或者開發商。好的樓盤名和突出的開發商名會有助于消費者去進一步了解樓盤。

　　樓盤名在幫助消費者進一步搜索相關信息時會起到最重要的作用。電話、開發商名稱也是消費者鎖定信息的重要方式。

　　因此，為了讓消費者行動起來，廣告中需要強調以下這些信息：

　　1.樓盤名稱：讓消費者知道你是誰？

　　2.聯系方式：讓消費者知道怎么聯系？

　　3.其他容易打聽的信息，如上口、好記的樓盤名或電話，有特點的廣告創意等。

　　此外，為了鼓勵消費者主動與我們接觸，還可以提供一些別的好處，臨門一腳收奇效。

　　三、廣告測試

　　如何知道廣告是否能達到前述標準呢？建議在投放前對廣告創意進行把關。借助廣告前測，可以有效幫助我們了解下列問題：

　　1.廣告能不能讓消費者看到？

　　2.消費者能不能看懂、理解廣告想要傳遞的信息呢？

　　3.我的優點是否被消費者所認同？他們是否會對廣告中的樓盤產生好感？

　　4.消費者對這種信息傳遞方式（廣告創意）喜不喜歡，有沒有可以改進的方面？

　　5.我手頭上有好幾個廣告版本，看起來都不錯，我該選擇哪一個呢？

篇2：房地產廣告發布暫行規定(2015修正)

　　房地產廣告發布暫行規定(20**修正)

　　第一條 發布房地產廣告，應當遵守《中華人民共和國廣告法》（以下簡稱《廣告法》）、《中華人民共和國城市房地產管理法》、《中華人民共和國土地管理法》及國家有關規定。

　　第二條 本規定所稱房地產廣告，指房地產開發企業、房地產權利人、房地產中介服務機構發布的房地產項目預售、預租、出售、出租、項目轉讓以及其它房地產項目介紹的廣告。

　　居民私人及非經營性售房、租房、換房廣告，不適用本規定。

　　第三條 房地產廣告必須真實、合法、科學、準確，不得欺騙、誤導消費者。

　　房地產廣告，房源信息應當真實，面積應當表明為建筑面積或者套內建筑面積，并不得含有下列內容：

　?。ㄒ唬┥祷蛘咄顿Y回報的承諾；

　?。ǘ┮皂椖康竭_某一具體參照物的所需時間表示項目位置；

　?。ㄈ┻`反國家有關價格管理的規定；

　?。ㄋ模σ巹澔蛘呓ㄔO中的交通、商業、文化教育設施以及其他市政條件作誤導宣傳。

　　第四條 凡下列情況的房地產，不得發布廣告：

　?。ㄒ唬┰谖唇浺婪ㄈ〉脟型恋厥褂脵嗟耐恋厣祥_發建設的；

　?。ǘ┰谖唇泧艺饔玫募w所有的土地上建設的；

　?。ㄈ┧痉C關和行政機關依法規定、決定查封或者以其他形式限制房地產權利的；

　?。ㄋ模╊A售房地產，但未取得該項目預售許可證的；

　?。ㄎ澹鄬儆袪幾h的；

　?。┻`反國家有關規定建設的；

　?。ㄆ撸┎环瞎こ?/a>質量標準，經驗收不合格的；

　?。ò耍┓?、行政法規規定禁止的其它情形。

　　第五條 發布房地產廣告，應當具有或者提供下列相應真實、合法、有效的證明文件：

　?。ㄒ唬┓康禺a開發企業、房地產權利人、房地產中介服務機構的營業執照或者其它主體資格證明；

　?。ǘ┙ㄔO主管部門頒發的房地產開發企業資質證書；

　?。ㄈ┩恋刂鞴懿块T頒發的項目土地使用權證明；

　?。ㄋ模┕こ炭⒐を炇蘸细褡C明；

　?。ㄎ澹┌l布房地產項目預售、出售廣告，應當具有地方政府建設主管部門頒發的預售、銷售許可證證明；出租、項目轉讓廣告，應當具有相應的產權證明；

　?。┲薪闄C構發布所代理的房地產項目廣告，應當提供業主委托證明；

　?。ㄆ撸┐_認廣告內容真實性的其他證明文件。

　　第六條 房地產預售、銷售廣告，必須載明以下事項：

　?。ㄒ唬╅_發企業名稱；

　?。ǘ┲薪榉諜C構代理銷售的，載明該機構名稱；

　?。ㄈ╊A售或者銷售許可證書號。

　　廣告中僅介紹房地產項目名稱的，可以不必載明上述事項。

　　第七條 房地產廣告不得含有風水、占卜等封建迷信內容，對項目情況進行的說明、渲染，不得有悖社會良好風尚。

　　第八條 房地產廣告中涉及所有權或者使用權的，所有或者使用的基本單位應當是有實際意義的完整的生產、生活空間。

　　第九條 房地產廣告中對價格有表示的，應當清楚表示為實際的銷售價格，明示價格的有效期限。

　　第十條房地產廣告中的項目位置示意圖，應當準確、清楚，比例恰當。

　　第十一條 房地產廣告中涉及的交通、商業、文化教育設施及其他市政條件等，如在規劃或者建設中，應當在廣告中注明。

　　第十二條 房地產廣告中涉及面積的，應當表明是建筑面積或者使用面積。

　　第十三條 房地產廣告涉及內部結構、裝修裝飾的，應當真實、準確。

　　預售、預租商品房廣告，不得涉及裝修裝飾內容。

　　第十四條 房地產廣告中不得利用其他項目的形象、環境作為本項目的效果。

　　第十五條 房地產廣告中使用建筑設計效果圖或者模型照片的，應當在廣告中注明。

　　第十六條 房地產廣告中不得出現融資或者變相融資的內容。

　　第十七條 房地產廣告中涉及貸款服務的，應當載明提供貸款的銀行名稱及貸款額度、年期。

　　第十八條 房地產廣告中不得含有廣告主能夠為入住者辦理戶口、就業、升學等事項的承諾。

　　第十九條 房地產廣告中涉及物業管理內容的，應當符合國家有關規定；涉及尚未實現的物業管理內容，應當在廣告中注明。

　　第二十條 房地產廣告中涉及資產評估的，應當表明評估單位、估價師和評估時間；使用其他數據、統計資料、文摘、引用語的，應當真實、準確，表明出處。

　　第二十一條 違反本規定發布廣告，《廣告法》及其他法律法規有規定的，依法予以處罰；沒有具體規定的，對負有責任的廣告主、廣告經營者、廣告發布者，處以一萬元以下罰款；有違法所得的，處以違法所得三倍以下但不超過三萬元的罰款。

　　第二十二條 本規定自20**年9月1日起施行。1998年12月3日國家工商行政管理局令第86號公布的《房地產廣告發布暫行規定》同時廢止。

篇3：房地產3D影視廣告片制作合同

　　房地產3D影視廣告片制作合同

　　編號：[____](____)合字第____號

　　委托方：________房地產開發有限公司

　　受托方：________電腦藝術設計有限公司

　　簽約地點：中山市________鎮

　　簽訂日期：____年09月11日

　　3D影視廣告片制作合同

　　委托方(甲方)：________房地產開發有限公司(以下簡稱______地產)

　　受托方(乙方)：_________電腦藝術設計有限公司(以下簡稱______)

　　根據《中華人民共和國合同法》及國家有關法律、法規的規定，甲、乙雙方在平等、自愿、等價有償、公平、誠實信用的基礎上，經友好協商，就甲方委托乙方制作"____居花園3D影視廣告片"事宜，達成一致意見，特簽訂本合同，以資信守。

　　一、制作內容

　　1、甲方委托乙方負責______地產下屬 ______花園的3D影視廣告片制作，乙方必須在20**年9月24前按甲方的要求完成3分鐘3D片的制作、剪片(20秒、40秒)、配音的工作，并交付給甲方。

　　2、具體剪接要求：

　　分別接剪成廣告片3分鐘、40秒、20秒的配音片和未配音片各1條(共6條)，除一套Betacam帶外(內含帶配音片及不帶配音片)，還須刻錄20張(10張為帶配音影片，10張為不帶配音影片)DVD光盤。

　　二、工作進程要求：

　　1、第一階段：雙方簽訂合同后，甲方根據乙方提交的《素材需求表》提供完整的項目制作所需的有關資料。(資料內容及要求見附件)

　　2、第二階段：甲方提供以上項目資料后4日內，乙方將創作的動畫腳本文案及建筑模型交于甲方，甲方收到腳本和建筑模型后必須于2日內提供書面的反饋意見，乙方根據甲方反饋之意見再次修改，直至雙方最終確定并簽字認可，乙方開始全面展開下一階段工作。

　　3、第三階段：在甲方根據乙方提交的《素材需求表》提供完整的項目制作所需的有關資料并簽字確認腳本和建筑模型之后的10日內，乙方完成3D影片的畫面整體效果制作及實拍工作，并向甲方提供粗剪的樣片(作品中間含"__匯報樣片"字樣)，同時向甲方提供粗剪片的20秒、40秒的DVD光盤兩張，以作甲方臨時廣告投放。甲方在收到粗剪樣片的2日內，對3D影片的效果提出經簽字確認的書面修改意見，乙方根據甲方的修改意見進行相應調整。

　　4、第四階段：甲方對粗剪的樣片提出書面修改意見，乙方須于3日內完成甲方所提出的影片修改部分，并精剪樣片，請甲方到乙方公司驗收樣片(在作品中間含"__匯報樣片"字樣)，或者乙方以樣片的形式(在作品中間含"__匯報樣片"字樣)提交給甲方。

　　5、第五階段：甲方如對作品還有修改意見，則雙方經交換意見簽署備忘后繼續修改，直至甲方對樣片簽字驗收。乙方開始剪輯廣告片，在雙方簽字確認廣告片劇本后的第3日內完成剪輯的廣告片樣片，甲方簽字驗收并按照合同規定支付款項后，同日乙方將最終成品(Betacam帶格式一份，20張DVD光盤)交付甲方。

　　三、作品的驗收標準：

　　1、最終作品必須嚴格按照雙方簽字確認的劇本和簽字確認的最終修改意見完成。

　　2、最終作品之質量必須至少是達到乙方以往同類作品的水平。

　　四、費用總額(含稅)及付款方式：

　　1、本合同費用總額￥90000元，(大寫)人民幣 玖萬圓整。

　　2、甲方于簽訂本合同后(雙方簽字蓋章為準)7個工作日內支付總價的50%，即￥45000元(大寫)人民幣肆萬伍仟圓整 作為項目啟動資金。

　　3、在乙方完成粗剪樣片并交付甲方的3個工作日內，甲方支付總價的20%，即￥18000元(大寫)人民幣壹萬捌仟圓整作為進度款。

　　4、在乙方完成3D影片的制作，甲方書面確認精剪樣片，乙方將成品(DVD、Betacam帶)交付給甲方后3個工作日內，甲方需支付給乙方合同總款的25%即￥ 22500元(大寫)人民幣貳萬貳仟伍佰圓整。

　　5、剩余5%即￥4500元尾款，甲方將在收到成品(精剪片的DVD、Betacam帶)后60日內一次性付清。

　　6、乙方須于每一筆款項收取前或收取時提供與該款項金額相符的3D影片制作服務發票。

　　五、雙方權利與義務：

　　1、甲方有權對關于該項目的劇本和進行過程中設計的修改意見，且以書面形式提出修改意見，乙方須據此進行修改，但甲方的建議與意見應考慮乙方的工作周期等因素，在乙方提交后及時完整地提出，以便乙方有足夠時間保質保量完成各項業務。甲方簽字確認后，再次提出修改，由此而產生的一切相關費用應由甲方承擔。

　　2、乙方應主動提前向甲方索要各類工作所需的相關資料。甲方應積極配合乙方，及時提供乙方提交的《素材需求表》所列明的資料，并應對上述資料的合法性、真實性負責。

　　3、甲方有責任根據本合同第二條之工作進度要求及時對乙方每個工作階段成果提出修改建議，如果甲方在規定的時間之后3個工作日內仍沒有任何書面意見反饋，將被視為對效果的默認同意，乙方將按照原計劃繼續開展工作;如果之后再有修改意見，雙方必須簽署備忘并約定具體的處理方法，同時制作時間將作相應順延;甲方對3D影片的修改意見，如果修改是由于甲方原因造成的，如提供資料的變更，或者甲方改變原先雙方已確定的劇本或者修改意見等，導致工作量的增加和費用的增加，雙方將本著友好合作的原則協商解決;如果修改是由于乙方的原因造成的，如乙方沒有按照雙方確定的劇本或者上一次的修改意見修改，或者乙方未按照甲方提供的設計資料進行制作等，乙方有責任無條件進行修改

　　4、甲方允許乙方在3D動畫影片的結尾處以制作單位的名義出現，該部分所涉及的內容乙方不收取費用。

　　5、在交付精剪片后60日內，甲方可對影片細節提出修改意見(最多3次)，乙方須無條件按甲方之意見對影片進行修改。在精剪片交付后1年內，乙方須無條件配合甲方更換3次標版，標版版面由甲方提供，乙方只須對標版進行效果的制作及影片的融合。

　　6、乙方在該項目的建筑、環境和室內表現上必須依據甲方所提供的設計方案進行，如設計方案在項目進行過程中有變動，乙方可以負責按照修改方案進行相應調整，但由此造成的制作時間將做相應的順延，并且雙方將就此事簽署備忘。

　　7、乙方在征得甲方書面確認精簡片后，應向甲方提交2套成品，并保證記載體的完好性和內容完整性。

　　8、由于乙方侵權引致與第三方糾紛，由乙方承擔全部經濟、法律責任。

　　9、若制作的廣告片達不到甲方的要求，乙方應重做或返還甲方已支付的所有款項。

　　10、乙方因制作等過程中獲悉的甲方商業秘密，應遵守保密義務、泄露甲方商業秘密的，應承擔賠償責任。

　　六、違約責任：

　　1、乙方應按合同約定之要求完成各項工作，否則視為乙方違約，每逾期一天，應按合同總額的 1 %向甲方支付違約金，逾期超過10天，甲方有權單方面解除本合同，乙方除支付違約金外，應全部退還甲方已付款，甲方保留對乙方索賠的權利。

　　2、若甲方未按合同要求的時間支付制作費(包括各個階段)，甲方從應付制作費的次日起計算，每延誤一天，以應付部份的制作費為基準，按人民銀行利率償付違約金。如付款和反饋意見延誤時間超過45天，則乙方有權終止本合同，甲方已經付給乙方的進度款將不退回，同時乙方視情節嚴重，保留追究甲方違約責任的權利。

　　3、合同經雙方簽字后，除非另一方先行違約，否則合同任一方中途終止執行合同的部分或全部內容，則視為違約，由此給守約方造成的一切經濟損失由違約方承擔，守約方有權終止執行合同。

　　七、糾紛處理

　　1、因合同履行產生的爭議由雙方協商解決，協商不成甲乙雙方均可按《中華人民共和國合同法》規定進行訴訟。

　　2、合同糾紛能友好解決的雙方應協商解決，將損失降到最低。

　　八、知識產權

　　關于本合同所屬項目工作過程中產生之任何稿件，在其所有權均歸甲方所有，未經甲方許可，乙方不得自行使用或提供給第三方。

　　九、其他

　　1、合同未盡事宜，雙方協商解決。

　　2、在履行合同過程中，經雙方簽字認可的函件、電子數據、會議紀要等均為本合同的必然部分。

　　3、同自雙方簽字蓋章之日起生效。

　　4、本合同一式兩份，雙方各執一份，每份具同等法律效力。

　　甲方：______房地產開發有限公司乙方：__________電腦藝術設計有限公司

　　甲方簽章：___________乙方簽章：____________

　　地址：______鎮___地址：______北路____號____院___樓

　　聯系電話：_____________聯系電話：____________