金地新進城市品牌推廣3步走（快速提升知名度）

　　時至今日，隨著房企規?；l展，不在異地做幾個項目都不好意思說自己已經全國化了。但新進入一個城市，如何才能快速提升企業知名度？如何結合當地具體情況進行本地化的品牌運作？

　　一、培育期

　　時間：獲得土地——新公司成立

　　策略和目標：以新聞報道和公關軟文的形式對目標市場實施滲透或覆蓋，創造有利于金地品牌優勢發揮的市場環境和輿論氛圍，引導消費者重視品牌，了解金地。

　　主題：做中國最有價值的地產企業

　　推廣建議：

　　1、在市場成熟、競爭激烈的一線城市（如廣州），建議采取低調滲透，潛移默化的傳播方式

　?。?）以新聞報道和軟文導入品牌意識

　　主要內容：以第三方報道的形式宣揚品牌對物業投資和居家生活的重要價值，向消費者灌輸品牌意識，傳播品牌文化。

　　建議媒體：大眾媒體及專業媒體（如財經投資類雜志），主要針對意見領袖群體

　?。?）以新聞報道和軟文導入金地

　　主要內容：從媒體的角度，向公眾介紹金地及其發展和文化，突出金地的快速成長和科學、規范、精細的特征，重點介紹金地在其它區域的樓盤。

　　建議媒體：大眾媒體及生活家居類報刊雜志

　　備注：建議每月在主流媒體上發表2-3篇文章，最好是和主流媒體合作以金地專欄的形式進行有規劃的傳播。

　　2、二三線城市可審慎推出較為強勢的形象

　　在市場化程度和競爭水平不高的二、三線城市，可視當地之具體情況適時、審慎地推出較為強勢的形象（如代表“地產智慧型企業”或“高品質產品專業開發商”等等），以媒體競相主動報道的形式亮相，并以金地帶來的生活方式及競爭格局的改變為主題展開大規模炒作，聚焦市場的注意力。

　?。?）以新聞報道和軟文導入品牌意識

　　主要內容：以第三方報道的形式宣揚品牌對物業投資和居家生活的重要價值，向消費者灌輸品牌意識，傳播品牌文化。

　　建議媒體：大眾媒體及專業媒體（如財經投資類雜志），主要針對意見領袖群體。

　?。?）以新聞報道和軟文導入金地

　　主要內容：從媒體的角度，向公眾介紹金地企業發展、規范化管理及其所開發的項目。

　　建議媒體：大眾媒體及生活家居類報刊雜志。

　?。?）媒體抄作和輿論引導

　　主要內容：金地到來的告知；金地帶來的居住方式和生活方式的革命；金地科學筑家；金地在地產行業中的前瞻性和規范化運作。

　　建議媒體：當地的主流媒體及所有與地產、住宅、家居生活相關的媒體

　　備注：建議每月在主流媒體上發表2-3篇文章，最好是和主流媒體合作以金地專欄的形式進行有規劃的傳播。

　　二、預熱期

　　時間：新公司正式成立后三個月

　　策略和目標：通過大眾媒體的報道，全面介紹金地企業及其所取得的成就，使消費者能更全面地了解金地及其品牌文化，同時以公關活動為主導，配合少量企業形象廣告發布，占據消費者心目中市場一流地產企業的位置，并建立企業品牌差異化形象。

　　主題：金地集團在中國

　　推廣建議：

　　1.媒體炒作和輿論引導

　　主要內容：以金地介入當地市場為由頭，安排主流報紙媒體和行業內的權威媒體介紹金地企業及其在其它市場的成功運作，評論、分析金地的到來對當地房地產市場所產生的深遠影響，挖掘新聞點和戲劇性，吸引消費者對金地的關注。

　　建議媒體：主流報紙媒體和行業內的權威媒體。

　　2.活動營銷、新聞報道和形象宣傳片

　　主要內容：由當地主流媒體及行業協會出面組織一場地產高峰論壇，邀請集團領導參加并做演講。此間，安排媒體的多角度的采訪和報道，并在地方主要電視臺新聞類、房產類節目中安排播出集團領導訪談錄。

　　建議媒體：當地主流媒體及行業協會，地方主要電視臺新聞類、房產類節目。

　　3.活動營銷

　　主要內容：開展“金地體驗之旅”活動。組織當地媒體、政府人員或者重要的行業、協會人員到金地總部參觀，并可參觀金地各地的項目，體驗金地的高品質產品。體驗活動可作為新聞點全程報道。

　　建議媒體：當地主流媒體、重要關系群體。

　　4.新聞發布

　　主要內容：舉行新公司成立新聞發布會暨產品說明會，邀請當地所有的重要媒體參會并予以廣泛報道，擴大影響，提高認知。

　　建議媒體：所有相關媒體。

　　三、升溫期

　　時間：企業形象持續宣傳——項目傳播前。

　　策略和目標：配合開發進度，循序漸進地加強品牌推廣力度，提高消費者的關注和期待，拉近與消費者之間的心理距離，為產品的正式推出充分蓄勢。

　　主題：“科學筑家”

　　推廣建議：

　　1.金地家天下活動

　　主要內容：家天下開始公開招募會員，并組織會員活動，介紹企業及產品，推廣品牌理念?？煽紤]以“科學筑家——金地家天下會員招募”為主題舉行一次路演活動，安排在當地人流量最大的商業中心舉行，并安排主流媒體的現場報道。

　　建議媒體：當地主流媒體

　　2.《金地家天下》推廣

　　主要內容：利用家天下?？?，以“科學筑家”為主題，從產品、文化、管理、美學等角度全面介紹金地品牌理念。金地家天下?？糜谠跁沟裙妶龊腺浰?。

　　建議媒體：《金地家天下》

　　3.公開招聘及其報道

　　主要內容：利用在當地召開人才招聘會的機會，通過展臺、展板和DM資料展示企業形象，推介金地的企業文化和價值觀；同時可安排主流及相關媒體的報道。

　　建議媒體：主流及相關專業媒體

　　備注：展臺、展板和DM資料可參考光盤。

　　4.辦公區域包裝和宣傳

　　主要內容：完成公司辦公區關于企業形象宣傳部分的包裝。主要包括：品牌宣傳系列海報展示區等。

　　建議媒體：辦公區域內的環境和放像設備

　　5.路展

　　主要內容：在市中心區域舉辦一次針對家天下會員及潛在客戶的、以“金地科學生活館“為主題的路展，以圖文并茂的形式展示金地科學筑家在項目中的實踐，塑造金地實力雄厚，專業領先，致力于建筑高品質、高品位、個性化生活的企業形象。

　　建議媒體：市中心區域

　　備注：在現場派發的金地企業宣傳折頁及小禮品

　　6.媒體跟蹤報道及報紙形象廣告投放

　　主

要內容：配合媒體的新聞報道投放兩次彩色半版企業形象報紙廣告

　　建議媒體：選擇關系媒體應盡可能兼顧定性和定量指標的平衡，建議參考以下標準：目標消費者覆蓋率最高；政府官員覆蓋率最高；相關行業人士覆蓋率最高。

　　7.戶外廣告牌投放戶

　　主要內容：在項目現場、金地辦公地附近或人流量較大的區域，投放展示金地企業形象的戶外廣告。

　　建議媒體：綜合考慮以下指標：廣告牌所處位置與項目的關系；廣告牌不同時段人流量變化；廣告牌周邊環境；廣告牌可視范圍。

　　8.參加房展會

　　主要內容：在當地的大型房展會上，將企業形象展示與項目信息傳達相結合。企業形象宣傳部分的內容，將金地的企業品牌的支撐體系融入到項目之中，使消費者真正理解和認同企業品牌理念。同時要注意安排關系媒體（以覆蓋面較廣的主流媒體為佳）的現場報道。

　　建議媒體：房展會、當地主流媒體。

篇2：建材聯盟品牌商家小區推廣活動方案

　　建材聯盟品牌商家小區推廣活動方案

　　針對zz聯盟三月份商家大型促銷活動儲備客戶，為日后銷售經營奠定良好的人脈基礎，并達到聚攏高端客戶從而擴大與提升參加商家的品牌、項目、產品知名度與美譽度，在房產小區而進行的有針對性的商家品牌推廣活動。具體安排如下：

　　一、活動名稱：zz聯盟建材家居品牌“開年大戲、三月極促”-----小區推廣活動

　　二、活動目的：針對zz聯盟三月份商家大型促銷活動儲備客戶，為日后銷售經營奠定良好的人脈基礎，

　　三、活動時間：20**年3月14---3月15日星期六日早上9:00-18:00分

　　四、活動地點：zz城小區內場所

　　五、活動形式：禮品派送，客戶互動，銷售賣卡, 品牌推廣

　　六、參與人員：zz策劃公司工作人員及zz聯盟品牌商家工作人員

　　七、活動內容：

　　一、活動形式

　　1.）業主邀約：與小區物業或銷售團隊進行合作，通過它們的邀約平臺對客戶進行邀約

　　2.）新春送禮：針對小區業主的邀約進行送禮，

　　3.）方案宣傳：針對某部分準備裝修或正在裝修的業主，進行優惠促銷內容的講解及宣傳

　　4.）銷售賣卡：通過現場銷售賣卡進行目標客戶鎖定，為了小區推廣活動進行客戶籌集

　　二、活動內容

　　1.來者有禮，共邀抽獎 (業主禮品劵)

　　1）在活動期間，只要是小區的業主，都可領到一個印制著聯盟品牌標志的（精美水杯套裝）一對禮物

　?。▊渥ⅲ好繎粝薅ㄒ环荻Y品）在活動當天工作人員剪下現場物業派發的業主VIP禮品劵中的禮品聯可到活動時間14、15日當天進行領取

　　2）只要在工作人員指引下剪下業主VIP禮品劵的無需購物抽獎聯放入抽獎箱中，即可在指定時間3月15日下午16：00點到活動現場參加無需購物抽黃金大獎，獎品為。

　　一等獎（1名）：（價值388元黃金）

　　二等獎（2名）： 紅包（現金188元）

　　三等獎（3名）： 紅包（現金88元）

　　參與獎 （10名）紅包（現金28元）

　　2、終極大獎，舍我其誰(認購卡)

　　(1)現場購買3月14、15日促銷活動認購卡（50元）的顧客，憑卡可到現場領取價值118元的禮品一份，（蕎麥糖果枕頭）

　?。▊渥ⅲ涸诨顒赢斕旃ぷ魅藛T剪下現場或者物業派發的認購卡中的禮品聯可進行領?。?/p>

　　如當天憑卡到現場進行購物,可參加當天購物的即抽免單獎一次(每張劵購買一家商家產品可抽獎一次）訂金最低繳納一千元

　　A、免定金50%B、免定金25%C、免定金10%D、參與獎、蕎麥枕糖果枕一個

　　(備注:業主在繳納一千元定金可立即進行抽取免單大獎、如抽到免定金50%、即享受繳納500元當做繳納1000元定金優惠、繳納定金需要在兩個月內到該商家處進行消費使用)

　　(3)購物后.憑卡參加3月15日16:30終極抽獎活動，領取超級黃金及大獎?。抠徺I一戶可有抽獎劵一張, 購買兩戶有抽獎劵一張,以此類推）

　　一等獎（1名）：十克黃金（價值3100）

　　二等獎（2名）：紅包（現金688元）

　　三等獎（3名）：高檔蕎麥茶禮品

　　參與獎（6名）：古典特色蕎麥枕頭

　　市zz建材家具zz聯盟（簽名/蓋章）

　　年月日

篇3：商家品牌聯盟小區推廣活動方案

　　商家品牌聯盟小區推廣活動方案

　　東盟商家品牌聯盟為日后銷售經營奠定良好的人脈基礎，并達到聚攏高端客戶從而擴大與提升參加商家的品牌、項目、產品知名度與美譽度，在房產小區而進行的有針對性的商家品牌推廣活動。具體安排如下：

　　一、活動名稱：東盟商家品牌聯盟“東盟建材－-z城團購會”-----小區推廣活動

　　二、活動目的：推廣東盟建材市場，推廣各商家品牌產品，為日后銷售經營奠定良好的人脈基礎。

　　三、活動時間：20**年5月23---3月24日星期六日早上9:00-18:00分

　　四、活動地點：z城小區內場所6棟與7棟之間小廣場

　　五、活動形式：禮品派送，客戶互動，銷售賣卡, 品牌推廣

　　六、參與人員：東盟商家品牌聯盟工作人員

　　七、活動內容：

　　一、活動形式

　　1）業主邀約：與小區物業進行合作，通過小區的短信平臺群發短信對業主客戶進行邀約（向物業公司繳短信群發費用200元）；

　　2）老客送禮：針對小區業主的邀約進行贈送禮品；

　　3）方案宣傳：針對某部分準備裝修或正在裝修的業主，活動現場進行優惠促銷內容的講解及宣傳；

　　4）銷售賣卡：通過現場銷售賣卡進行目標客戶鎖定，為了小區推廣活動進行客戶籌集

　　二、活動內容

　　1. 來者有禮，共邀抽獎(業主禮品劵)

　　1）在活動期間，只要是小區的業主，憑群發短信可領到一個印制著東盟建材標志的精美骨瓷水杯（價值38元），先到先得，每天送100個。

　　2）業主憑群發短信到活動現場領取抽獎券，無需購物抽獎活動，在每天下午16：00點到活動現場參加無需購物抽現金獎，獎品為。

　　一等獎（1名）：現金288元

　　二等獎（2名）：現金188元

　　三等獎（3名）：現金88元

　　參與獎 （10名）現金18元

　　2、購卡抽獎送豪禮 (認購卡)

　?。?）現場購買促銷活動認購卡（50元）的顧客，憑卡可到現場領取精美禮品一份，（靠枕）

　?。▊渥ⅲ涸诨顒赢斕旃ぷ魅藛T剪下現場認購卡中的禮品聯可進行領?。?/p>

　?。?）業主憑認購卡（50元可當現金使用），凡在各商家購買產品達到2000元以上者，可以參加聯購送豪禮禮品的領?。?/p>

　　在兩個商家購買2000以上產品的：送搖控電風扇一臺（價值259元）

　　在三個商家購買2000以上產品的：送智能電飯煲一個（價值369元）

　　在四個商家購買2000以上產品的：送微波爐一臺（價值699元）

　　在五個商家購買2000以上產品的：送三門冰箱一臺（價值2099元）

　　在六個商家購買2000以上產品的：送滾筒洗衣機一臺（價值2799元）

　?。?）購物后.憑卡參加5月24日16:30抽獎活動，領取現金獎?。抠徺I一戶可有抽獎劵一張, 購買兩戶有抽獎劵二張,以此類推）

　　一等獎（1名）：現金288元

　　二等獎（2名）：現金188元

　　三等獎（3名）：現金88元

　　參與獎 （10名）現金18元

　　東盟商家品牌聯盟（簽名/指模）

　　代表：

　　二0一五年五月十五日