針對剛需購房者的廣告宣傳

　　一、剛性需求客戶群體分析

　　“剛性需求客戶群體”是樓市購買力最真實的群體。廊括了首次置業人群，青年置業人群，婚房主力人群，異地創業人群，保障性住房和改善性住房人群，當中80后所占比例最大?！皠傂孕枨罂蛻羧后w”這個特殊的群體有其自身的特點：

　　1、對房子有強烈需要

　　“剛需族”是對房子有強烈需要的人群。特別是80后“剛需族”，他們認為想要實現自身的城市化，就一定要在城市擁有屬于自己的房產。55%的80后想通過擁有不動產而對這個城市產生精神的歸屬感，這已經超越了傳統意義上“為結婚而買房”的傳統需求。

　　2、對樓市有一定了解

　　“剛需族”對該不該買房，什么時候買房，心里非常有主意，不會人云亦云，追漲殺跌；他們不會輕易為開發商的小恩小惠所動，對一切“先漲價后打折”的把戲洞若觀火；他們往往對樓市和時下的樓價有著固執而堅定的看法，他們從容而專業，成熟而不容易受外界影響；特別是經歷了樓價癲狂時代后，他們已變得很成熟，很理性。

　　3、會適時出手購房

　　“剛需族”不是偏執狂，只要開發商把房屋品質做好，價格符合承受能力，他們還是會很欣喜地去排隊購屋。換句話，他們不會接受過高的樓價，但當樓價調整到可承受的范圍內，他們就會入場。

　　二、影響“剛需族”購房的因素

　　1、房價

　　由于80后在“剛需族”中所占的比例很大，他們剛畢業沒幾年，積蓄不是很多，大多是為了結婚而購房，因此價格是影響他們購房的最重要的因素。在剛性需求的影響下，一些總價低的剛需項目銷售火爆。并且在大環境不理想的背景下，那些成交量高的項目最大的特點就是價格低，性價比高。原有的住房項目，大多只要加大打折優惠力度，一旦價格降到“剛需族”的預期，以價換量的效果將會非常明顯。相反，那些定價不夠合理或者檔次比較高的項目銷售成績平平。

　　2、戶型

　　由于收入水平不高，“剛需族”多少具備精打細算的特質。因此，相對于大戶型來說，緊湊的戶型更受“剛需族”青睞。通過對周邊樓盤踩盤，結合以往外出實踐經驗，以及銷售數據得出70——120平方米的緊湊戶型是市場主體。很多“剛需族”甚至希望70平方米的房子能做成小三房。

　　3、區位

　　房地產具有地域性，都是不可移動的。房地產的區位決定著房子周圍的交通條件，商業繁華程度，配套設施，以及周邊環境和風景。結合暑期實習經驗客戶問的最多的問題之一即有區位。而對于“剛需族”來說，房子可能一只會買此一套，且由于限購限貸等調控措施的出臺，換房成為一件很麻煩的事情，很多人追求一步到位，一次即買到一生的房子，因此對區位的因素的考慮自然很重。

　　4、利率∕首付

　　20**年，國家再出重拳，出臺“新國八條”。房地產調控以來，各大銀行對二套房，三套房貸款嚴格限制，但現在這種趨勢正在向首套房蔓延。根據查閱資料，浙江省的中行，農行，建行分行已經將首套房 的首付額度提高至四成，利率在基準利率的基礎上提高5%——10%。另外，北京，廣州，上海等城市也出現首套房首付上調的趨勢。對于剛需客戶群體來說，好不容易盼到房價降下來，然而利率卻又提高了，無形中提高了房價，讓“剛需族”苦不堪言。買房后期成本負擔的增高無疑會影響“剛需族”的購房決策。在秋交會期間本來很多有購房計劃的人因為首付，利率因素影響而暫緩購房?？梢娛赘?，利率的提高對“剛需族”的影響很大。

　　5、品牌

　　品牌意味著樓盤的品質?？v觀全國各地的樓市，如萬科，中海，龍湖，富力，招商，城投等，只要是品牌過硬的開發商開發的項目，向來不愁銷路。它們開發的項目知名度及物業品質都是很高的，高人氣，高品質，高性價比樓盤成為了市場青睞的對象。在樓市旺銷期，消費者在強大的升值預期下，對品牌的關注度較低，但樓市一旦低迷，消費者就會更加關注品牌開發商的品牌價值。誰能為業主提供個性化、互動化、有針對性的服務，誰就更有機會贏得更大的市場空間，產品附加值的創造力將成為今后市場競爭的熱點。以重慶龍湖地產為例，在20**年各開發商銷售業績均不理想的背景下，重慶龍湖地產卻再次創造神話，1——10月，銷售房源即突破10000套。在樓市淡季，重慶龍湖淡市不淡，說明品牌對“剛需族”購房影響之大。

　　三、廣告策略

　　在房地產調控如此嚴厲的背景下，不少投資者受到很大的打擊，相繼撤離房地產市場。樓市不景氣時，開發商開始把樓市走出低谷的希望寄托在住房剛性需求群體身上。因為剛性需求群體受宏觀政策調整的影響較小，他們代表惠州樓市購買力最真實的群體。剛性需求群體無疑成了現在樓市的購買主體。如何挖掘他們的需求,投其所好,是開發商能夠搶占市場的關鍵性因素。開發商無不使出渾身解數挖掘這部分客戶群體。

　　四、廣告投放策略

　　針對房地產銷售特點，將銷售期間分為銷售前期，強銷期，掃尾期三個階段。每一階段廣告投放策略必定有所區別。

　　五、銷售前期廣告策略

　　房地產的銷售前期是一個漫長的蓄客階段，因此需要投放大量的廣告，目的是盡量告知每一個潛在客戶關于項目的信息，并使其產生興趣。因此這一階段，廣告的投放面積應該廣。

　　1、DM單

　　因為DM單價格便宜，并且上面可以放置的信息很多，因此可以大面積投放。在銷售前期，應聘請專人，在每一個可能存在剛需客戶群體的地方發DM單，發放面積一定要廣，力求達到廣而告之的效果。并且DM單上應把項目最吸引“剛需族”的價格，優惠等信息放在最顯眼的地方。并且DM單的設計，應力求突出企業形象，使客戶對企業品牌產生好感。

　　2、夾報

　　在這一階段可以在報紙中設置夾報。夾報的設計扔應突出“剛需族”最關注的價格信息，但所有的信息不應全部釋放出，力求吊足客戶胃口，使其自動電話聯系售樓部或者到訪。

　　3、外展

　　在外展中，可以設立小禮物，這些禮物上的包裝設計應跟項目信息有關。并且在外展中可以免費辦理VIP優惠卡。憑此卡可以享受一定的購房優惠。力求得到客戶的聯系方式。

　　4、報紙廣報

　　由于報紙廣告較為昂貴，為了節省廣告預算，可以在項目開始強銷之前少量投放，達到廣而告之的效果。報紙廣告也強調突出企業品牌以及價格信息，戶型等“剛需族”關注的因素。

　　5、網絡廣告

　　互聯網也已經成為“剛需族”了解項目的重要途徑。在之前暑期實習的電話營銷過程中，當邀請客戶到售樓部來時，很多客戶表示先在網上了解一下?？梢?，網絡也是網羅“剛需族”的重要途徑。在網絡廣告應列明項目的賣點，但不應該完全釋放，力求吊客戶上鉤，到訪或者電話咨詢。

　　六、強銷期廣告策略

　　房地產項目的強銷期，不再追求廣告的投放面積廣

，而應追求廣告的力度大，力求一針刺中客戶的要害，影響“剛需族”的購房決策。

　　1、報紙廣告

　　這一階段可以增加在晨報，商報等各大報的版底廣告投放力度。上面可以列明各種優惠，戶型等，但廣告語的設置應使客戶一看即產生興趣。

　　2、公交車媒體

　　在公交車設立電視廣告，同樣一針見血，力求使客戶到訪或者電話咨詢。廣告應強烈突出企業品牌，列明最讓客戶心動的優惠，價格等信息。廣告語的設置應鮮明，力求使客戶到訪或者電話咨詢。

　　3、推介會

　　在此期間可以大面積召開推介會。推介會應由豐富的噱頭吸引客戶。在推介會可以請最有感染力的銷售人員對“剛需族”進行洗腦。推介會現場應設立抽獎活動。并且推介會也應使“剛需族”對企業品牌產生好感。

　　4、戶外活動

　　可以租用場地進行奢侈品打折活動等，但是同樣應使戶外活動充滿噱頭，力求吸引客戶到現場。戶外活動也應設立小禮物。最重要的是使客戶對項目的記憶得以加深。

　　5、電話追訪

　　在銷售的強銷期，應對前期的客戶進行電話追訪。電話中銷售人員應注意語氣，說辭。在強調項目優勢賣點的同時，要傳遞出一種緊張感，使客戶迫不及待到售樓現場進行了解。 電話追訪的力度應該大，適當時候應進行回訪。

　　七、掃尾期廣告策略

　　由于前面兩個階段的廣告宣傳已經造成一定的影響，因此這一階段廣告的投放力度可以很小。只要進行適當的電話追訪，加大打折優惠力度，在優化品牌形象的同時可以對前期老業主進行回訪力求能以老帶新。掃尾期的廣告最重要的是要傳遞出一種緊張感。使可能購買的“剛需族”盡快到訪，并影響其購買決策。

篇2：小區廣告宣傳牌設置協議

　　小區廣告宣傳牌設置協議

　　甲方:________

　　乙方:________

　　甲、乙雙方就乙方在小區內設置廣告宣傳牌達成以下協議。

　　1、乙方在管理區域內設置招牌及招貼欄、指路牌、櫥宣、畫廊、霓虹燈、條幅、標語、廣告招牌等必須報管理處審批后，報城管部門批準方可實施，并按管理處指定部位設置。

　　2、乙方在申請上必須寫明臨時設置或固定設置。注明設置的日期、內容、時期、尺寸、顏色及詳圖。以上作為本協議的附件。

　　3、設置招牌或戶外廣告時，乙方應保證文字書寫規范、準確，內容健康，構圖色調美觀，與周圍景觀協調。并且應當加強管理，對陳舊破損的標牌、戶外廣告，應及時維修或拆除。

　　4、戶外廣告、招牌與設置物跌落、倒塌造成人員傷亡、財產損失和其它不可預見的災害發生，均由乙方負責賠償損失。

　　5、管理處如有特殊原因(如檢查、外墻清洗等因素)，有權調整戶外廣告、招牌的位置或終止其廣告行為，按實際發生收取費用。

　　甲方:深圳市KY物業管理有限公司乙方:________

　　委托代表:________委托代表:________

　　____年____月____日

篇3：地產公司廣告宣傳管理規定(2)

　　地產公司廣告宣傳管理規定（二）

　　為規范廣告管理，提高廣告水平，塑造公司良好企業形象，根據國家有關法律、法規和公司實際情況，特制定本規定。

　　一、本規定所稱廣告是指公司通過電視、電臺、報刊、戶外廣告媒體、宣傳品、展會、Intel網等媒體發布的企業形象廣告、營銷類廣告。

　　二、營銷部是企業對外廣告宣傳的執行部門，其職責為：

　?。?、編制公司年度廣告計劃，包括企業形象宣傳與項目的宣傳。

　?。?、負責公司整體VIS手冊的制定和完善。

　?。?、負責策劃宣傳樣本、電視宣傳片、戶外廣告、平面設計、展臺設計等重要宣傳資料。

　?。?、建立與媒體公共關系。

　?。?、負責策劃大型對外宣傳推廣活動。

　　三、發布廣告必須依照公司VIS手冊的統一標準，規范使用標識。

　　四、廣告費支出應在公司年度廣告預算之內，上報公司董事會批準后方可使用，廣告費應在預定范圍內支出，如超出限定必須提前報告公司。

　　五、本規定由營銷部負責解釋。

　　六、本規定自通過之日起施行。