香蜜湖1號銷售手冊：規劃及設計

　　1、規劃設計特點及優勢是什么？

　　設計理念：最大限度利用景觀資源的規劃設計概念。

　　香蜜湖1號基地地形平坦，局部有起伏，最大高差約4米。為使香蜜湖景觀最大化引入小區內，將場地由西至東逐漸抬高，在心理上首先造成"迎向"香蜜湖的感觀，然后通過視線分析，爭取使盡量多的住戶可以在家中飽覽香蜜湖風景，從而體現出項目獨一無二的尊貴性。

　　本項目基地條件為朝向與景觀的融合提供了較為有利的條件，因而規劃布置保證絕大多數住宅朝景象良好的西南，從而實現景觀資源的最大化利用。豎向上采用"類山地手法"營造出一定坡度，使小區內空間富于變化，而且可創造更好的觀景效果。

　　2、建筑設計風格及理念是什么？

　　香蜜湖1號總體風格在建筑上是體現優雅、平和的典雅主義建筑風格，環境體現注重內外空間交流、彰顯尊貴的歐式風情園林。

　　"典雅主義"（Formalism又譯"形式美主義"）是同"粗野主義"并進然而在藝術效果上卻與之相反的一種傾向，從設計思想上來說是比較"理性"的。"典雅主義"的美學根源是戰前"現代建筑"中對材料與結構的"真實"表現，致力于運用傳統的美學法則來使現代的材料與結構產生規整、典雅的莊嚴感。由于此類作品使人聯想到古典主義或古代的建筑形式，于是"典雅主義"又稱"新古典主義"，"新帕拉第奧主義"或"新復古主義"。

　　"典雅主義"建筑色彩典雅柔和，注重細部，注重選用柔和細致的建筑材料，建筑形式包容性強，具有懷舊情調，但不照搬故有樣式，貼近歐式但有改良，是折衷的建筑形式。

　　典雅主義幽雅的建筑風格可充分體現頂級住宅的悠閑和舒適，因為優雅而帶有文化的氣氛，容易成為各種文化的載體。

　　典雅主義的建筑風格包容性強，作為風格主要體現的TOWNHOUSE容易與高層住宅達成協調。

　　3、建筑設計特色是什么？

　　建筑為了實現景觀資源最大化，采用了1/3建筑正南北朝向，其余2/3建筑采用了西南朝向的規劃思路，從而實現景觀資源的最大化利用。

　　4、建筑立面設計風格？材質？

　　色彩以海洋、藍天、綠野為原始藍本，建筑群整體色調中性偏暖，微弱對比。立面大面積為略暖的象牙白，局部為高彩度明黃、赭石、深綠等有所跳躍。盡力避免冷色調、大面積暖色和較強的大面積色彩對比，色彩關系應沉穩、淡雅、柔和。

　　材料合理的利用各類材料的組合是營造建筑物個性特征的有效手段；注重組合效果形成的質感趣味而不是片面追求全部或某一種材料是否貴重高檔，是選擇材料的普遍原則。為表達建筑物尊貴、豪華的特點，石材的大面積應用不可避免。應合理高效的利用各種材料的不同特質，來表現建筑物的卓而不凡和高貴氣質。在近人尺度部位，可采用粗重石料、光面磚、木材等進行對比。

　　5、園林景觀設計特點是什么？

　　香蜜湖片區擁有20萬平方米香蜜湖綠色生態區，43萬平方米的綠色植物園，與安托山、塘朗山郊野公園形成深圳"城市中心綠肺"。

　　對于寶貴的香蜜湖自然景觀，法定圖則已明確指出要嚴格保護該片區的湖水資源。香蜜湖1號的園林規劃設計在保留原有標志性景物的同時，還通過景觀設計，建立二條景觀視線通廊：一為南北向通廊，在通廊范圍內，南北景區視野貫通，既可感受湖水景色，又可借北部塘朗山郊野公園之景，享受山野風光，使整個園區空間景觀具有更多層次；二為東西向通廊，該通廊可使香蜜湖景區與農科植物公園遙相呼應，緊密相關。

　　一條貫穿小區的景觀軸線將高層、多層住宅和別墅區聯系起來。景觀軸在翡翠谷擴大為一個椰風休閑廣場，為高層住戶提供了一個休憩和互相交往的場所。景觀軸穿越整個聯排別墅區到達市政公園。在這條軸線上長長的大理石臺階和茂密的樹林，廣場，水景交織在一起，形成了一個親切而富有詩意的場所。

　　6、小區有什么特色園林景觀？

　　1)入口林蔭儀仗路

　　在寧靜氣氛的烘托中，你走進深深的府邸，高大的喬木、林蔭中的小徑、大片的綠地景觀，在悠然自得中憑添了些許的敬意與謹慎--第一印象，并不張揚。緩緩走近，隱約傳來陣陣歡快的水聲，仿佛森林中一群快樂的小精靈，在吸引著你……

　　入口處，中心的大面積綠島上靜臥著這一區域的標志，標志牌從材質上、體量感上顯得自然古樸，與環境融為一體，絲毫不現張揚，卻暗示著一份尊貴。

　　經過短暫的空間過渡，來到受限的區域，設計精巧的關卡，隱蔽的警衛亭，暗示著即將進入私人的領地。向內走，踏著圖案典雅的中心大道，在高大榕樹的圍和中走近會所，空間上豁然開敞，質感厚重的弧形平臺，將人送到水池邊，加強親水的感覺。利用地形高差而形成的跌水景觀，層次豐富的涌泉穿插，配合前方池中的雕塑，形成了一種仰觀的景觀效果，不僅在空間上豐富了層次的變化，在心理感受上也加強了會所建筑的震撼力，是建筑與景觀進行了一次完美組合，互相襯托，互增魅力。

　　2)水上會所

　　整個建筑在形式多變的水景表現與會所后寬闊的泳池所包圍，使得整個會所仿佛漂在水中的綠島，而優美的泳池曲線與實體的放置頗有神話中一池三山的造景趣味。室內的泳池運用玻璃墻體與外泳池半隔離，運用玻璃的透與植物的實在視覺上形成霧里看花的效果，在空間上加強了層次，在功能上豐富了變化。

　　在會所一側，進入深院的途中，利用高差極大的擋土墻部分，借勢而選了自然生態的跌水瀑布，流水時而激流而下，時而涓涓細流，池中的水杉，山石上的花草，以及上部平臺種植的品種不同的高大喬木，使得這一處在不同季節表現出多樣的迷人景色，佇立在親水平臺上，呼吸著清清的植物清香，聆聽著叮咚的水聲，觀賞著池中悠閑自得的仙鶴，仿佛置身于人間仙境。

　　設計師說："設計的靈感又來源于《桃花源記》中那一種溪流小徑幽幽的欲揚先抑的表達手法。"設計師中西景觀設計理念得到了完美的結合，而能感受到這些，你不禁覺得三生有幸。

　　3)翡翠谷

　　翡翠谷，四季如春的地方。蜿蜒的小徑、起伏的地勢、豐富的水體變化，如同一曲輕快、流暢、旋律充滿跳躍性的圓舞曲。整個軸線上由水之舞、煙雨江南、鏡中花等幾處大的主題景點和如干小景點組成。走在這巧奪天工、渾然天成的翡翠谷，自然的節奏旋律使人有一種閑云散鶴般的悠然自得，景觀上的節奏與自然界的天籟之音相結合使這里宛如人間的天堂。

　　與翡翠谷有著微妙聯系的景觀軸線從景觀節點開始。一路上亭臺樓榭，小橋流水，兩大、兩小四處景觀節點，從路線上跌宕起伏、變化多樣。景觀特色上結合兩端的景觀風格從自然到人工，中間又有交錯穿插的設置使得整個空間充滿了跳動的旋律。在這里，設計師運用多樣的表現方式去創作充滿活力的景觀，把握共性的節奏與韻律感，營造目不暇接的人間美景。內部街道的表現的手法運用曲線的符號

，色彩不一、質地不同的材質使原本單調的行走線路變得活潑而有生氣。大量點綴于道路兩邊的喬灌木掩映著路的盡頭，曲徑幽深、樹影婆娑、詩情畫意、虛實相生，頗有深宅大院的那份含蓄與尊貴。在路的端頭均點綴著小型的主題小品，被姹紫嫣紅的植物所圍繞的小品成為各個亮點，使每一段充滿情趣的"探險"在一段峰回路轉后達到最后的高潮。

　　7、泳池規格如何？水衛生有何措施？

　　香蜜湖1號泳池有兩個，一個為室內恒溫泳池，另一個為室外泳池。

　　8、名家對香蜜湖1號的點評

　　1)名家介紹（風水大師介紹）

　　黃一真先生

　　當代著名建筑風水專家

　　《現代住宅風水》主編

　　香港鳳凰衛視《鏘鏘三人行》特邀嘉賓

　　香港迎請佛指舍利瞻禮大會特邀貴賓

　　2)名家點評

　　香蜜湖1號西接香梅路，北臨僑香路，地處深圳的核心地帶，集景田、香梅北、中心公園、僑城東、安托山、新洲、蓮花山等地氣之精華，地塊所居之重要性，乃深圳三大風水吉地，華僑城、香蜜湖、南澳之首，尊貴之勢自不待言。

　　龍脈護持，勢力綿遠

　　自古以來，中國以昆侖山為天下的祖山，風水必須得認脈尋宗，看山別水，察龍觀勢。遠從中華大地追宗溯源，近探眼前河流道路、山脈的氣勢景象。

　　我國風水龍脈大勢，源起昆侖山總脈，接塔吉克斯坦，西高東低，磅礴浩大，跌蕩起浮，氣勢雄偉，由西向東，向中原沿伸，西在塔里木盆地南方山峰和北方天山遙望相對。

　　南支龍向東南沿伸，分為一支三龍，南龍經貴里山入云南，北龍向東沿四川盆地南邊，回頭向東北又分九龍川流環抱湖南。中支龍經四川、貴州的大雪山、大涼山、五蓮峰入貴州高原進兩廣的南盤江、北盤江山脈，入苗嶺、貓兒山進廣東南嶺、九蓮山，隨珠江水流域，到達珠江三角洲，拱衛著香港、深圳。這是源起昆侖支南嶺、羅浮山的壯麗河山的杰作。

　　風水中以龍的名稱來代表山脈的走向、起伏、轉折、變化。因為龍善變化，能大能小，能屈能伸，能隱能現，能飛能潛。山勢如龍，變化多端，龍脈的優劣，需審定山脈的長遠，辨別山脈的大小興衰。山脈來得綿遠者，發富亦綿遠，山脈來得短促者，發富亦短促。深圳主要旺氣流，是來源于北玄武，而北羅浮山脈，就是一條環護深圳的巨龍，其中望天螺至塘朗山是一道主支脈，護持著香蜜湖1號，形成勢力綿遠的靠山。確保香蜜湖1號藏風聚氣，旺氣內斂。

　　東望明堂，大氣內蓄

　　深圳中心區地界左在布吉河東方，至深圳河為界，南臨深圳灣的紅樹林自然保護區，右西方在大沙河至深圳灣，此區域內為深圳的中明堂區。中明堂的中心，為蓮花山以南，新洲路以東，彩田路以西，濱河路以北，即深圳規劃中的中心區。香蜜湖1號東望中明堂，即深圳的政治、經濟、文化中心。配合塘朗山山勢的抱環護衛，山有龍勢，必遇明堂而蓄其氣，香蜜湖1號的未來興旺亦是因為有強龍之勢入此深圳最佳明堂。

　　入堂水局，貴不可言

　　中國地盆地勢離不開河流口岸，龍脈水勢凝聚富貴之氣，盤踞而成大城市。深圳的水勢由珠江水源蜿蜒而來，其龍頭在香港，而深圳正是接引水龍的氣口。

　　深圳四面環水，深圳的水局，引珠江及香江之氣脈，為深圳的富貴興旺錦上添花。在市區內惟獨香蜜湖屬于入堂水，內蘊強大之財富，與深圳外局水勢的玉帶環腰的富貴水深圳河、深圳灣、珠江口水的前海與后海形成內外陽水平衡，是香蜜湖、深圳水庫、梅林水庫、西麗水庫、鐵崗水庫、大沙河、布吉河、洪湖、梧桐河等深圳九大內局水之首。風水語云："山主人丁貴氣，水主財富榮華。"如此稀缺珍貴的富貴水局，必然導致香蜜湖1號的財富效應。

　　西南見水，財丁大旺

　　香蜜湖1號風水，以龍脈山勢，水法明堂，三大優勢帶旺。西南盡攬香蜜湖稀有真水，根據三元玄空飛星學的布局， 20**年至2023年為下元八運，西南見水，可大旺財丁。

　　坎高離下，可謂晉土

　　香蜜湖1號后高前低，視野更加開闊，左右環視，遠瞻遙觀，四象齊備，五形俱全：左有青龍護架，右有白虎盤踞，后有玄武納氣，前有朱雀爭鳴，形成富貴之勢。此地塊所居之重要性，乃深圳三大風水吉地，華僑城、香蜜湖、南澳之首。其地坎高離下，可謂晉土，居之富貴，當出賢人。

　　金帶纏腰，富貴盈門

　　香蜜湖1號西接香梅路，北臨僑香路，地處深圳的核心地帶，集景田、香梅北、中心公園、僑城東、安托山、新洲、蓮花山等地氣之精華，被僑香路與香梅路呈有情金帶兜抱，形成了風水學上著名的"金帶纏腰，富貴盈門"格局。

篇2：地產銷售現場管理工作手冊前言

　　地產銷售現場管理工作手冊前言

　　1、本手冊制定是在公司規章制度框架下制定，是公司規章制度的子制度，所有員工在共同遵守公司制度的同時，必須遵守現場管理條例。

　　2、本手冊是為了更好地展示公司品牌形象，保質保量完成項目的銷售任務、創造優秀的銷售業績，培養每位銷售員具備積極敬業的工作態度、良好的綜合素質、強烈的服務精神和團隊協助意識。

　　3、本手冊也是現場管理人員的工作指引，置業顧問的行為規范。

　　4、本管理制度最終解釋權在營銷中心。

　　5、本管理制度自20**年4 月20日起正式實行。

篇3：《房地產銷售管理手冊》前言

　　《房地產銷售管理手冊》前言

　　不依規矩，難成方圓

　　1.《銷售管理手冊》是根據公司的規范管理要求，吸收企業文化之精髓，以公司《員工手冊》為基礎，適應銷售業務特點的管理規范，是銷售公司員工工作的依據。

　　2.本方案宗旨在科學、規范地建立銷售部穩定高效的操作系統，提高組織機構整體動作能力。

　　3.《銷售管理手冊》包含銷售公司人員分工，崗位職責要求，部門各種業務制度，流程，現場管理制度及實施細則，駐外管理制度及實施細則，員工行為規范要求，監督措施，獎金提成規定等等。

　　4.《銷售管理手冊》既是銷售公司的操作系統，又是銷售公司的培訓手冊，銷售公司全體人員必須閱讀此手冊，如有任何意見和建議可以向銷售公司總經理提出，所有人員必須按照相關條款遵照執行。

　　5.本手冊是第一期版本，隨著業務的發展，內容會不斷充實和完善，陸續推出新版本。