**華庭"高尚生活運動"系列策劃概要
一、活動名稱
**華庭─高尚生活運動
二、名稱詮釋
回歸本質來看,一所房子到底應該能滿足人們的哪些需求呢?
1.滿足人們安身立命最基本的居住和生活的要求;
2.擁有足夠的面積,各主要家庭成員都有自己相對獨立的活動空間
3.在一定時期內成為個人的財產
4.滿足自己一定的社會地位要求并且可用作其它用途(有升值空間可用于投資、用于渡假用途)
那么我們對**華庭的一切原創又是依照什么原則而進行的呢?
因為我們是在為成都市的高收入階層提供一種目前所沒有的、二十年不落后的優秀住房,他們有這樣的需求,他們希望過更好的生活,所以我們的規劃設計更多從人性的角度考慮,從與自然的親和來考慮,所以我們有更大的綠化率、更好的居住環境,房間有更高的使用率,物業的價值有更大的保值升值空間。一切一切都只是讓人們生活的更舒適、讓業主的投資更有價值。
所以,事實上不同型態的項目類型代表著不同的生活方式,推廣一個房地產項目,從實物上看是一個個住宅單元,但實質上是在推廣一種生活方式。這種站在前沿的高尚生活方式就是**華庭的最大的原創,也因此就是我們推廣活動的出發點。
**華庭的上市,蘊含著:
居住觀念的創新
物業開發理念的創新
項目選址觀念的創新
建筑規劃的創新
建筑風格的創新
居住環境設計的創新
物業管理的創新
小區配套的創新
項目包裝的創新
營銷策略和手法的創新
**華庭的"高尚生活運動"系列,正是圍繞以上創新主題開展的一場房地產開發與營銷運動。
三、活動目的
1.參與促進銷售
活動是一把爭奪市場的利劍。面對消費心態日益成熟的成都人,很難想象單靠廣告宣傳就能讓他們輕易改變想法。要想讓實在的成都消費者下定決心購買,除了要實實在在的做出來給你看之外,更要設計一些能讓他們親身參與、親自體會的營銷活動,讓他們自己去作決定。并且,營銷活動從來就是廣告宣傳的充要補充,相比起來,廣告要追求有形的和無形的價值,會對品牌增加某些知覺的價值,活動則增加產品銷售上的實質價值,兩者相得益彰。
2.低投入高產出
經過精心策劃的操作性強的公關活動,其邊際效益相對硬性廣告高。"生活運動"系列正是以相對低的投入,達至相對更好的市場效果。
3.嘉華庭高尚生活模式的全面展示
通過"高尚生活運動"系列主題活動,進行軟性新聞配合,全面地、階段性地向成都成功人士推介**華庭所推崇的高尚生活方式,達到**華庭"高尚生活模式"被廣泛推崇和追求的效應。
4.控制市場供求關系
在**華庭正式入市前半月內,就開始舉辦"高尚生活運動"系列公關、促銷活動以提前預熱市場,使**華庭在尚未正式入市之前就成為廣大市民關注的熱點,達到尋找潛在顧客,匯聚人氣,制造開盤熱點,最終控制市場供求關系主動權的目的。
四、生活運動階段性活動主題建議
一般而言,一個項目的營銷活動分為售前鋪墊、試銷階段和促銷階段三個階段,對于較大規模的項目,促銷又分成幾個階段。各個階段的目標是不一樣的,因此就須要分階段來控制。
我們根據**華庭的特點,在其不同的銷售階段,設計了各有側重的主題和活動方式,并注重從市民角度和受眾視野來談這些問題,深入淺出,潛移默化影響受眾消費群。
1.售前鋪墊期及試售期 (4月29日之前)
售前宣傳的基本目標是讓目標客戶對**華庭有初步的認知并且產生一定的好感。通過廣告和公關活動,吸引目標客戶群的關注。
試銷是為了試探目標客戶對項目的直接反應,進一步證實項目的定位、價格和營銷的其他方面是否符合目標客戶的需求。如果試銷反響良好,則說明項目之定位及宣傳得到市場認可,我們可以繼續當前的戰略戰術,對市場供求關系進行控制;如果試銷的市場反響不佳,我們可以分析癥結所在,對項目之營銷策略等作相應的調整修正。其根本目的是為全面推廣時能更加有的放矢,事半功倍?，F階段的作法是延續前段述而不作的手法。
根據以上原則,在這一階段我們建議宣傳的思路是:
1)辟"**華庭之窗"(或"**新聞眼")
首先在《成都商報》和《華西都市報》等成都市主要媒體確定**華庭具名贊助的專欄欄目或版面,版塊內容以房產市場的行情發布、房地產市場中的熱點現象分析為主,成為**華庭對外進行廣告及軟性新聞宣傳的陣地,同時使之成為成都市民公認的"高尚生活方式"的革命根據地。
2)"高尚生活運動"系列之一:"人與自然"環藝小品征集活動
**華庭"高尚生活運動"的重要構成部分之一,就是府南河景和不可多得的社會公共綠地。在人類文明進入后工業社會的今天,人與自然日益疏遠的狀況已經越來越受到重視。住宅社區內環藝空間設計的優劣,已經成為直接影響小區物業價值的最重要的因素之一。
在成都,小區環藝問題已經開始為部分發展商和消費者所重視,但一方面,成都市到目前為止尚未有真正優秀的小區環藝設計作品,::另一方面,消費者潛在的對居住小區內優美環境的渴求并沒有完全在其購房意識中喚醒。本活動之目的,正在于通過一種"參與式"的環藝小品征集活動,把住宅社區的環境設計問題直接擺在消費者面前,達至以下目的:
對成都市消費者進行"小區內的環境設計"在觀念上的革命。使小區內的環境設計由過去發展商說了算的賣方市場變為由公眾進行直接參與(決策)的買方市場。
通過新聞媒介的炒作,使**華庭"重視小區環藝"的良好形象得到傳播和認同。
部分出色的作品可以考慮在小區內和府南河畔進行運用,并作為一項社會公益活動再次成為新聞話題。
環藝小品的征集活動在4月14日開始進行。整個活動為期一個月,期間除了安排廣告發布外,還需新聞媒體配合進行相關新聞和軟性宣傳文章的報道。使之成為當月成都市房地產市場的熱點話題。具體見"第二部分:'人與自然環藝小品征集活動策劃執行方案"
3)"高尚生活運動"系列之二:開盤日活動
**華庭開盤日活動的主要目的在于對前期登記客戶進行一次集中甄選,通過對現場的再考察和集中時間段內的人氣匯集,實現實際銷售。初步的設想是開盤日進行一次電臺節目的現場直播和酒會,形成一次事件傳播,為大眾制作話題。同時在銷售政策上建議對當天成交的客戶返還2000元/套的禮金。
2.正式銷售期
正式銷售是建立在前兩個階段的公關效果基礎之上的,對于有一定規模的項目來說,正式銷售也是分階段來進行的,這是由于受建設周期和利潤目標以及其他市場因素作用的緣故。這一階段的推廣力度和推廣費用都將達到最大化,因此其公關活動也最為復雜,效果也最難把握。此時報紙、電視廣告、路牌、直郵、現場售樓部布置、樓書、模型等所有公關手段和銷售工具都已經全面展開,執行者應該保持高度的敏感性,哪種公關手段效果更好就全力以赴,周密的計劃固然重要,但隨機應變也不可少。
1)"高尚生活運動"系列之三:"建筑的生活形態"主題沙龍
地段作為房地產價值的核心要素,早就為世所認同。不管是中國傳統的風水相宅理論還是現代的房地產商業運作理論,地段始終是放在第一位考慮的。
不同的地段誕生了不同的建筑形式,不同的建筑形式代表著所有人對于建筑功能各自不同的理解和詮釋。本活動之目的,正在于通過一種"參與式"的沙龍活動,把住宅的生活形態問題直接擺在消費者面前,
本活動在項目正式入市后兩周內進行。
2)"高尚生活運動"系列之四:中西合壁音樂會
本活動在項目正式入市后一月內進行。
3)"高尚生活運動"系列之五:"建筑與音樂"主題沙龍
一旦進入實際銷售階段,所有的活動最終目的都是銷售。在這一階段內,我們設計了一系列主題新穎的公關活動,以配合**華庭的形象推廣及銷售活動,如:
無微不至的銷售服務:(隨處感受的星級標準服務)
●樣板間的優質管理,可令顧客對未來的社區物業管理窺見一斑。
●銷售代表接待中的禮儀、語言、態度應周到、大方、得體,售樓工具統一、整齊、規范、流程標準。
●售樓資料交付顧客時,須保證其內容的完整性,包裝的完美性,充分發揮封套、手提袋的作用,令客戶拿到售樓資料,猶如收到一份敬贈的禮品。
●細心的飲品服務:營銷中心同時配備幾種飲品:咖啡、純凈水、各種茶滿足不同客戶的飲用嗜好。
●保安的開車門服務:由保安為驅車或乘車前來的客戶開車門,如有條件可延伸代為泊車服務。
●贈設女保安崗位:從事保安服務,并專門負責陪同老人,照顧兒童引導客人看樓等特殊接待服務。
●便于攜帶的客戶信息卡:便于客戶隨手記下瞬時撲捉的興趣信息。
●車牌號登記服務:由保安代記,專為乘出租車來的客戶登記相關的出租車牌號,以便意外狀況的發生得以應變。
● 精美的看樓禮品:
用于兒童:氣球、小彩旗、卡通玩具、時尚小食品─── 用于成人:鼠標墊、鑰匙扣、名片夾、迷你記事薄、袖珍影集、帽子等。
● 高級禮品(工藝精品):吉利臺球
贈送對象:
#參與開盤典禮等大型活動的嘉賓。
#前期(首期)入圍限量認購的業主。
#選擇一次性付款。未超越標準折扣率。在規定時間內完成付款的購房業主。
#購房兩套以上的業主。
#產生聯鎖購房效益的業主。
兒童看護服務:設置兒童活動區域,及準備兒童玩具,供訪客中的兒童使用,由女保安統一看護,令參觀者安心參觀。
購樓留影服務:業主在簽署購房合同時與銷售代表(銷售經理)合影留念,成為社區發展史的一部分。
維系千絲萬縷的社區情節
目的:
通過發展商對社區文化的精心醞釀與營造,使已購房業主經常收到來自"華庭"的社區交流訊息,由此產生千絲萬縷的"**情結",并以入主社區而倍覺尊貴,心滿意足;使猶豫不決的客戶因向往社區氛圍而促成購買,無力購買的客戶羨慕稱贊,樹立獨特的市場口碑。
方面一、重大工程節點的通報
如:樁基階段、樓層扣頂、主體完工封頂、外檐裝修完工、內部裝修完工。
方式:
●定期拍攝工地施工照片,以及工程如期進展的文字簡報,寄與每位業主;
●隨著工程進度,及時邀請業主到現場觀摩相應的樓層的施工狀況、建筑材料的施工狀況,充分展示發展商對工程質量與進度方面的重視與自信,使業主深信"物有所值"。
方面二、定期組織業主沙龍、聯誼活動
方式:
●各類主題沙龍:裝飾藝術、家私文化、潔具文化、廚具文化、燈飾文化、門的文化、家電文化、布藝文化等,邀請各類專業公司參與組辦,向業主廣泛推介家庭家居用品的
●發展歷史,時尚特征及個性方案等。
●充分利用各大節日:勞動節、兒童節、國慶節、中秋節、重陽節、婦女節、父親節、母親節、圣誕節、元旦節、春節、元宵節等制造由頭,舉辦游園、聯歡、狂歡、酒會、卡拉OK大賽、舞類比賽、體育比賽、兒童繪畫、書法大賽、棋牌大賽等活動,并有效運用媒介配合,適時炒作。獎品、贈品可考慮:
#采取購房款定額回饋;
#不同件套、等級品牌的家私、潔具、廚具、家電等超值耐
用品的贈送;
#交房標準的特別制定;
#物業管理不同時段的免費卡;
#小區會所的貴賓贈卡、打折卡等。
方面三、以政府、社會為背景,與社區建設開發有關的公益活動。
方面四、意趣高雅、具有濃郁文化氣息的藝術觀賞活動:
方式:
●音樂會(交響音樂會、民族音樂會、音樂欣賞講座等);
●演唱會(個人演唱會、知名團體訪問演唱會等);
●藝術節(音樂節、服裝節、旅游節、啤酒節、風箏節等);
●藝術展(繪畫展、攝影展、設計展、雕塑展及各類講座等);
●劇目演出(歌劇、舞劇、話劇等);
●集體旅游活動;
形式:發展商集體購票,向業主贈送,配以請柬,每戶定額奉送。
活動細節重點提示:
●每次活動前制作摯誠意切、熱情洋溢的邀請函、精致的請柬,以郵寄、登門遞送、客戶自取等方式送到所有業主手中,電話追蹤邀請或確認,盡量多的創造與客戶接觸的機會;
●活動過程中安排簽到登記、專人引位、銷售人員親自接待等步驟,注意活動節目應銜接緊湊、有序、精心,保證高品味、高文化的活動層次與內容,要及時抓拍各個精彩時段的照片與錄像;
●活動結束后,將錄像內容及時制作成光碟,連同沖印的活動照片一并寄給業主;及時編撰《社區系列活動報道》,配以活動全景照片寄與未到場業主;
高頻率、高品位、多元化、低投入的促銷活動:
主旨:
通過活動的開展,拉近星級樓盤與市民的距離,奠定廣泛的市場基礎,樹立親和形象,打造都市盡人皆知、人人向往的社會知名度和美譽度。
頻率:
兩周一次;
方式:充分利用項目現有的花園及綿延秀麗的府南河畔,舉行冠以"**華庭"名稱的各種公眾表演活動;
●戲曲演出(以當地戲種為主);
●露天演唱會(以輕松的通俗為主);
●各種表演(服裝、曲藝、花道、茶道等);
●各種征集活動(雕塑、花卉、寵物、奇石將征集后的藝術品陳列于公園內,統一保管,對外開放展示)。
活動細節重要提示:
●此類活動意在擴大知名度與美譽度,因而活動的主要參與團體無需高水準及高知名度,邀請范圍可選取自發組成的民間娛樂性演出團體,或亦希望籍此擴大自身知名度的團體、組織、雙方合作組辦,相得益彰;
●活動時間宜安排在公眾休息日或周末,夏季宜選擇在晚間;
●活動前應盡可能的通知業主及客戶,邀請對方參加,但無需太過勉強,邀約的目的僅僅在于知會對方,了解開發商的促銷手段及內容,制造社會效應;
●活動前應做好項目的宣傳準備,如:氣球、彩旗、帽子等小禮品的限量領取,免費索取資料展架的擺放;
●活動過程中的安全管理,包括治安安全及交通安全,事先應與相關管理機構作好溝通工作,以確?；顒拥捻槙尺M行。
五.運動期間階段性媒介計劃(初步)
入市引導期媒介計劃(初步) (4月10日-5月10日)
單位:元
項目名稱 | 時間安排 | 活動費用 | 媒體組合 | 規 格 | 軟性 廣告 | 硬性廣告 | 備注 |
1、戶外廣告 | 含制作、發布 | ||||||
2、開盤前的形象宣傳 | 4月26日 4月27日 | 成都商報 成都商報 | 報眼＋半版黑白 報眼＋半版黑白 | ||||
3、開盤預告 | 4月28日 | 成都商報 華西都市報 電臺、電視臺 | 半版彩色＋報眼 半版彩色 | 新聞報道的形式宣傳 | |||
4、開盤當天的現場直播活動 | 5月4日 5月4日 4月29日 4月29日 4月29日 | 成都商報 華西都市報 成都晚報 電視臺 電臺 | 500字 500字 新聞圖片 15秒 1小時直播 | ||||
5開盤后的形象廣告 | 5月5日 | 成都商報 華西都市報 | 黑白半版 黑白半版 | ||||
6、環藝小品、主題雕塑征集活動 | 4月14日─5月14日 | 成都商報 成都晚報 電臺、電視臺 | 16*35套紅 半版套紅 | ||||
7、房地產專欄 | 5月4日 4月10日－5月10日 | 成都商報 成都商報 華西都市報 | 整版 | 每周2次 每周1次 | |||
共計 |
1、以上活動及媒介安排為初步計劃,具體需根據項目工程的實際進展和市場變化情況進行調整和細化。
2、由于媒介發布由**地產實施,媒介預算細化方案請**地產擬定;
3、首期銷售期間未考慮電視廣告,因樓盤的整體形象還未形成,電視以新聞為主,同時可根據工程進度,制作電視特刊。
篇2：樓盤策劃銷售代理合同
樓盤策劃及銷售代理合同
甲方： （以下簡稱甲方）
乙方： （以下簡稱乙方）
甲方為位于之合法發展商。經甲乙雙方友好協商，本著合法、平等互利、協商一致的原則，就甲方委托乙方為“ 項目”策劃及銷售代理商事宜，訂立下列條款：
一、委托事項
甲方現委托乙方為“ 項目”全盤（總建面： 平方米）獨家策劃及銷售代理商。
委任期暫定為自二零零六年 月 日起至“ 項目”一期（總建面： 平方米）銷售率實現80%以上。
“ 項目”一期后該項目的委托事項，雙方將另行商討訂立合同。
二、合同標的
1、本合同的名稱：策劃及銷售代理合同
2、本合同標的金額：
本合同標的金額按照項目一期總銷售金額的2.2%（百分之貳點貳）計算，具體銷售均價參照市場行情并結合項目實際情況，由雙方商議確認。
3、有關銷售均價確定后，所產生的溢價部分的分成，雙方另行約定。
4、雙方約定的合同標的生效以乙方與客戶預（銷）售合同簽約為準。
三、服務內容與要求
雙方簽訂合同日起，乙方立即成立專案工作小組。在合同期間將完成下述服務內容：
市場基礎調研
項目市場定位
項目投資分析
項目方案設計優化
項目案名、推廣、VI系統
項目總體營銷思路
項目媒體廣告計劃
開盤方案及相關SP活動方案
項目銷售價格的制定與控制
銷售資料設計、建議及審核
接待中心與銷售道具布置建議
樣板房裝飾方案建議
戶外廣告計劃制訂、設計建議及審核
銷售策略及案場銷售模式
銷售培訓及督導
銷售代理
?。ㄒ陨瞎ぷ魍瓿傻木唧w時間由甲、乙雙方根據項目實際進度商定。）
四、費用支付
合同簽署之日起，甲方在五個工作日內先向乙方支付前期啟動費人民幣30萬元（人民幣伍拾萬元整）直至開盤銷售；若甲方無法在合同約定日期內開盤銷售，則甲方在以后每月5日支付策劃顧問費5萬元（人民幣捌萬元整），直至項目正式開盤。
項目正式開盤銷售后第二個月起，甲方在每月的前5個工作日內按前一個月的成交合同金額的2.2%（百分之貳點貳）結算,向乙方支付傭金。
溢價提成：以一房一價價表為基礎，實際成交價超出價格表以上的部分視做溢價，溢價部分甲、乙雙方各得50%（百分之伍拾）。
結算方式：傭金結算方式為月結，結付標準以客戶正式簽定購房合同并已支付首期款，其中首付款的金額不得低于該房總房款的20%，每月最后一天為結算日，每月成交單位有關之代理傭金、溢價提成款甲方須于次月5
5日前付清予乙方，收到款項后乙方應開具有效發票。
若甲方于委托期內自行銷售給買家，則該甲方自行銷售之單位計算在乙方業績之內，并按正常方式結算代理傭金。
如遇認購者簽署認購書后違約，認購者所付定金歸乙方所有。
銷售執行計劃根據項目實際進度、市場狀況，由甲乙雙方協商決定后另附。
本合同所指涉及到的款項均為稅后款項。
五、甲方責任
甲方按合同約定準時向乙方支付應付的傭金。
甲方承諾用于該項目的銷售推廣費用不得低于總銷售金額的1.5%(百分之壹點五)。
甲方自合同簽署日起應按合同約定向乙方提供工作所需的配合（如提供必要項目技術數據資料與企業背景資料等）。
甲方應于 月
日前確保乙方進入裝修完畢的現場接待處，幫助開通現場電話及相應的辦公場地與設備，并提供乙方工作人員住宿場所及生活必需品，使乙方能夠開展必要的工作。
甲方應于 月 日左右提供乙方所要求制作的銷售道具（如模型等）。
甲方確保項目能夠于 月 日前具備開盤條件。
對乙方提供的方案或提出的要求，甲方必須及時回復。
甲方負責辦理已簽約客戶的按揭與產權證等事宜。
甲方承擔項目銷售推廣費及案場發生的水電煤及通訊費等日常營運費用。
甲方負責收取客戶房款，并向乙方提供收取客戶定金所需的發票或收據。
甲方負責協助乙方辦理案場銷售人員的福利保險統籌等。
甲方應對乙方提供的報告等嚴格保密，不得泄露給第三方或變相在其它項目運用。
六、乙方責任
乙方應按期完成合同約定的服務項目，保證工作質量。
乙方高層領導及時跟蹤本項目操作進程，并參與市調思路、總體調整、擴初設計、
>營銷策劃方案幾個關鍵控制點的工作研討論證和總體把握，共同確定整體思路。
乙方成立一定人數的常駐婁底專案組
乙方負責招聘與培訓案場業務人員，并承擔他們工資、獎金、福利與保險統籌。
在委任期限內，乙方應主動與甲方定期召開例會，匯報工作執行情況，商討最新工作進程與服務內容。
任何有關項目的廣告須經甲方指定負責人簽字確認后，方可發布。
乙方負責收取客戶定金。
乙方負責安排與承擔駐婁底專案組人員的食宿等費用。
乙方若調換駐婁底專案組負責人，則事先通知甲方。
在項目實際操作中，乙方將盡力維護甲方的市場形象。
乙方發現甲方所提供的有關資料或工作條件不符合合同約定的，應及時通知甲方。
乙方對在雙方合作期間所掌握的甲方商業情況負責保密。
合同終止后，乙方應歸還甲方相關的資料。
七、合同的生效
本合同一式二份，由甲乙雙方各執一份，具有同等法律效力；
本合同自雙方合法代表人簽署蓋章后，即時生效；
本合同未盡事宜，甲、乙雙方另行協商。
甲方：乙方：
地址：地址：
電話：電話：
簽定日期： 年 月 日
篇3：樓盤策劃釋義目
樓盤策劃釋義與目的
策劃就是"策謀及計劃"，策劃樓盤的好與壞，在于能否給予銷售業績的提升與目標之達成。
策劃主要分為：產品策劃，廣告策劃，銷售策劃。
策劃是將樓盤的獨特理念貫穿于整個樓盤銷售過程，從開始市場調研、產品定位、形象定位，直至銷售完結為止。策劃人員必須要有前瞻性及果斷、具備創作力、具有統籌能力及策略能力。無論樓盤大大小小的事項，例如文案、廣告內容、客戶背景、戶型圖、競爭對手狀態等等，都必須透徹掌握及親力親為，才不會出現與樓盤、與市場脫節。
策劃樓盤必須對樓盤及市場有全面掌握，開盤前已對整個銷售有全面的計劃，并須于銷售過程中及時做出調整(前瞻性及果斷)。
策劃創作
創作是沖擊客戶的潛意識，讓客戶的需求和渴望在意識的層面浮現出來。
目的：
----為樓盤達到最理想的銷售業績；
----令發展商用最小的資金達到最大的效益；
----塑造樓盤品牌知名度；
----塑造樓盤與眾不同的品牌個性、賣點。