房產項目銷售前期準備資料
房產銷售,并不像大家想像的僅限與銷售、按揭、資金回收那么簡單。
諸如房產廣告、策劃等雖屬不同部分,卻是“服務與銷售,來之與銷售!”
所有廣告和策劃的目的都在與如何將房屋銷售出去,而不是簡單的依托廣告轟炸來提升產品的檔次!
在房產銷售前期,所必備的資料表格如下:
1、詳盡的競爭個案市調表:所謂“知己知彼,百戰不殆”就是這個道理?。潜P市調)
2、樓盤個案銷講:這是必不可缺的,每個業務員在銷售之前,必須要熟悉所在樓盤的一切資料,包括開發商的發展史、代理公司的優勢、物業公司的特點等涉及到樓盤的各公司的優劣勢和發展史!
3、來人條:記錄每個業務員所接待的每組客戶的詳細資料,包括姓名、電話、地址、獲知本案的渠道、購房目的(婚房、換房、給父母還是子女等)、想購房源的面積、總價和交談內容等其他內容
4、來電表:記錄每天的來電。包括來電客戶的性別、大概年齡、需求及詢問中較為關注的問題!
5、每周來人來電統計表:包括一周中每天來人條和來電表的匯總,便于分析客戶來源與需求,以及各媒體的投放效應!
6、考勤表:是評定業務員工作態度的一個重要指標!
7、房產培訓計劃:讓業務員真正了解房產,了解房地產基本知識,真正認識置業顧問、如何按揭、如何接待來人來電等。
篇2:地產項目銷售前期市場調查管理規定
地產項目銷售前期市場調查管理規定
項目前期市場調查,不僅關系到項目的銷售工作,而且關系到公司某些決策,為加強經營管理工作,特指制定本規定:
一、營銷部是項目前期市場調查的執行部門;
二、營銷部通過市場調查需掌握如下幾點:
?。?、掌握國家的相關政策;
?。?、有關房地產市場的發展走向及前景預測;
?。?、全市本年度項目開發量;
?。?、針對競品樓盤進行細致調查分析;
?。?、了解市場上熱點情況;
?。?、報紙廣告、信息的收集并整理;
?。?、總結自己開發項目的經驗教訓;
?。?、調查著眼點是小區配套、戶型、面積、檔次、價格、流行趨,外立面造型及顏色等,要做到全面準確;
?。?、調查面應不低于90%。
三、根據了解的情況及時準確、客觀、有針對性和預見性地提出分析報告,上報公司。
四、市場調查不僅為新開發項目的前期市場定位提供依據,同時為經營銷售、價格制定提供依據。
五、本規定由營銷部負責解釋。
六、本規定自通過之日起施行。
篇3:房產項目銷售前期準備資料
房產項目銷售前期準備資料
房產銷售,并不像大家想像的僅限與銷售、按揭、資金回收那么簡單。
諸如房產廣告、策劃等雖屬不同部分,卻是“服務與銷售,來之與銷售!”
所有廣告和策劃的目的都在與如何將房屋銷售出去,而不是簡單的依托廣告轟炸來提升產品的檔次!
在房產銷售前期,所必備的資料表格如下:
1、詳盡的競爭個案市調表:所謂“知己知彼,百戰不殆”就是這個道理?。潜P市調)
2、樓盤個案銷講:這是必不可缺的,每個業務員在銷售之前,必須要熟悉所在樓盤的一切資料,包括開發商的發展史、代理公司的優勢、物業公司的特點等涉及到樓盤的各公司的優劣勢和發展史!
3、來人條:記錄每個業務員所接待的每組客戶的詳細資料,包括姓名、電話、地址、獲知本案的渠道、購房目的(婚房、換房、給父母還是子女等)、想購房源的面積、總價和交談內容等其他內容
4、來電表:記錄每天的來電。包括來電客戶的性別、大概年齡、需求及詢問中較為關注的問題!
5、每周來人來電統計表:包括一周中每天來人條和來電表的匯總,便于分析客戶來源與需求,以及各媒體的投放效應!
6、考勤表:是評定業務員工作態度的一個重要指標!
7、房產培訓計劃:讓業務員真正了解房產,了解房地產基本知識,真正認識置業顧問、如何按揭、如何接待來人來電等。