探討四線城市（縣城）房地產項目推廣

　　四線城市（縣城）的經濟水平、消費觀念、生活習性等與一二三線城市有著本質的區別，其房地產項目的營銷策略與推廣方式也大相徑庭。

　　根據我們在山東德州樂陵市操盤的經驗看：要探討小縣城有效推廣方式之前首先要分析我們項目的主要目標客戶群體，了解他們的接觸媒體渠道，他們的主要來源構成，他們的消費實力與習慣，然后再探討推廣方式就有了基礎。

　　一、客戶群

　　一般來說，縣城客戶群一般是縣城籍貫周邊鄉鎮外出打工返鄉人士和鄉鎮醫生、教師、行政管理人員以及私營業主居多，但是縣城有一個特點就是小，所以信息在人與人之間的傳播速度很快。由于城市幅員的狹小，小城市的人們大多相互認識，在三線城市真可謂抬頭不見低頭見，城東發生點什么事當天城西的人就能馬上知道。所以客戶的口碑也是決定項目銷售好壞的關鍵所在，是最好的廣告方式，良好的人際關系所帶來的附加值是不容低估和忽視的。

　　二、消費心理

　　縣城的特點是：從眾心理嚴重，絕對地愛湊熱鬧；絕對的貪小便宜?？h城人的視野、理念相對狹窄，同時又更實在。所以利益重與概念、物質勝于精神，他們的“尊貴”、“榮耀”都需要實物體現。推廣渠道越小眾越好。大眾媒體除了戶外看板，報紙、電視、包括公交車都進不了他們的視野，這與生活習慣和到達率有關。所以活動、傳單、短信、老客戶介紹等能產生小圈子議論的形式會更勝一籌。

　　三、宣傳方案

　　1、廣告宣傳及形象建設

　?。?）戶外大牌可以說是在任何級別市場都受用的傳播渠道，在縣城報廣等主流媒體缺失的情況下，戶外顯然是吸引人們眼球的重要手段，縣城選擇大牌的位置有一定講究，通常情況下，人流密集的商場、超市、醫院或是縣政府單位附近是選擇的最佳區域。

　?。?）工地包裝要利用好，迅速樹立良好的形象。同時售樓部一定要顯示出檔次。不能因為是縣城項目就做的粗糙，這是很錯誤的。

　　2、派發傳單

　　派單在媒體渠道不發達的縣城，派單是常用的宣傳手段，而且毋容置疑它會產生效果，不過是效果大小取決于你的派單方式，縣城派單最好不要站在街上向行人派單，那樣效果會很差，因為縣城中最熱鬧的時候往往是*的時候，鄉下的老百姓去縣城趕集、采購、逛街……并不是我們的目標購房群體，單子派發出去，顯然達不到效果。因此派單對象要選沿街店鋪的老板，出入專賣店、名品店、酒店、娛樂場所附近的人群。

　　派單的方式：

　?。?）在學校門口派發傳單給接送孩子的家長。

　?。?）返鄉高峰期在車站派發給打工返鄉者。

　?。?）與郵局聯系通過夾帶的方式同報紙一起發送到各企事單位及行政部門。

　?。?）在吃飯高峰期在飯店集中地帶派發。

　?。?）聯系各大酒店超市及娛樂場所在前臺留DM單派發。

　　3、宣傳車巡展

　　宣傳車巡展在小地方來說應該是人盡皆知的最好的辦法。把車身包裝精美再配上配音在縣城以及各鄉鎮巡展。

　　4、桶裝水廣告

　　現在的企事業單位及行政部門都喝桶裝水，所以能在桶裝水上印廣告是一個很好的宣傳。

　　5、購物袋宣傳

　　聯系超市或市場業主免費給他們提供印有我公司廣告的購物袋，可以是質量稍好一點的塑料袋，這樣可以做到很廣的宣傳效果。

　　6、條幅廣告

　　在各個路口或項目周圍以及塔吊上懸掛條幅，即經濟又實惠。

　　7、公關活動

　　縣城居民的文化生活還是相對簡單和匱乏的，組織一些簡單的文體活動效果還是很不錯的，活動內容一定要和目標消費者相結合。比如情人節（讓人裝扮成天使在人群集中的地方發放我們特制的印有我們公司LOGO和項目名稱的禮品），水果節（引進進口水果或者本地少有的水果，讓客戶邊吃，邊在售樓部觀摩，另外考慮到家長帶來的孩子，還設有玩的）。啤酒節（和一家啤酒廠合作，做一個雙贏的活動）等。這些活動可以聯合縣級文化部門一起舉行。

　　8、節日慶典

　　中國百姓對于節的情結還是很重的，比如元宵節。如果能給百姓放場焰火表演，組織個大型的文藝演出，對提升消費者的口碑是很有效果的。但是考慮到成本等因素可改為放孔明燈的活動，在活動現場免費發放印有我公司廣告的孔明燈，并組織集體一起放飛孔明燈。

　　9、口碑傳播

　　縣城人圈子小，七大姑八大姨的都能扯上關系，而且平時交流多，總愛扯些雜七雜八的事情。因此縣城推廣口碑傳播非常重要。良好的口碑并不在于你的房子質量有多好，你宣傳的多花哨，最重要的是你把消費者哄的多舒心，縣城人很愛面子，這是個細節方面的問題，其他做的都很好，有一點沒照顧到，客戶就會對你耿耿于懷，尤其是小恩小惠的事，很在乎這個。因此一定要注意客戶之間的利益公平性，逢年過節再多送禮品，讓他心理平衡，臉上有光，肯定說你個好。

　　10、優惠措施

　　在銷售的節點上可以適當的制定優惠策略，優惠的具體細節可以是單位團購，已購房客戶再帶新客戶并購買。

篇2：房地產項目推廣廣告代理合同

　　房地產項目推廣廣告代理合同

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　　本合同由以下雙方于20**年*月*日在杭州市簽訂：

　　甲方，注冊地址

　　乙方**廣告有限公司，注冊地址

　　雙方經過友好坦誠、充分仔細的溝通，本著精誠合作、雙贏的原則，甲方委托乙方進行"**房產**項目"品牌前期建設、廣告策劃推廣及相關培訓的年度顧問服務，并就相關事宜達成如下協議：

　　1．代理人之指定

　　甲方指定乙方代理本合同第2條所述的事項，乙方接受甲方的指定，并按本合同的規定，保證本著敬業、精誠合作和維護甲方利益的原則，充分運用自己的專業技能，依法履行代理人的職責，為甲方提供服務。

　　甲方保證其有合法權利委托乙方代理本合同第2條所述的事項（見附件二），且不會在合作期間內委托其他廣告商或第三方提供與本合同第2條所述事項相同的服務。

　　2．代理事項

　　甲方委托乙方代理的事項指"宋城房產**項目"品牌前期建設、廣告策劃推廣及相關培訓服務。代理事項詳列于附件二《前期建設與項目的廣告策劃推廣工作說明書》（以下稱"工作說明書"）服務項目細則之中。

　　3．代理期限

　　本合同期限自20**年*月*日起至20**年*月*日止。本合同期滿，如需續約，另行商議。

　　4．費用

　　a．代理費用：

　　合同期限內的代理費用為人民幣萬元整（RM捌拾萬元整），該費用已包括相關的所有稅費，且由乙方提供稅務發票據以結算。

　　合同簽訂后一周內，甲方支付合同總價30%首期款，共24萬元整（RM貳拾肆萬元整）；

　　其余費用從20**年11月起分4次付給乙方，具體付款日期為每季25日，季付款金額為人民幣（RMB壹拾肆萬元整）。具體如下：

　　20**年11月25日前支付萬元（RMB壹拾肆萬元整）；

　　20**年2月25日前支付萬元（RMB壹拾肆萬元整）；

　　20**年5月25日前支付萬元（RMB壹拾肆萬元整）；

　　20**年8月25日前支付萬元（RMB壹拾肆萬元整）；

　　本合同簽訂后，上述代理費用金額不受政府稅費變化的影響。如甲方需乙方提供本合同規定的代理事項以外的服務，須另行協商。

　　c．差旅費

　　在合同期間，如乙方由于為甲方服務工作需要，到杭州以外的地方出差，乙方應出具書面差旅費預估，交甲方確認同意生效。甲方以實報實銷的方式在收到乙方繳款通知后一個月內向乙方支付差旅費。

　　d．審批費及其它規費：

　　如遇媒介投放當地媒體要求提供廣告審批文件，應由乙方負責申請廣告審批文號。如有其他的政府征收費用，屬應由甲方支付的，乙方應提供有關規費的文件或事后補發票，甲方在簽署乙方提供的發票后七天內支付。

　　甲方保證準時支付上述所有費用，由于甲方付款延誤而導致工作延遲，乙方不承擔任何責任。

　　5．運作規則

　　a.雙方嚴格按照下述工作管理流程推進工作。具體如下：

　　作業立項作業實施工作提交溝通反饋最終審定工作推進市場跟蹤、反饋循環跟進。

　　b.乙方應根據甲方要求成立項目專項小組，由總經理、總監、助理總監、高級文案、美術指導、客戶經理，及其他專業人員組成，由客戶經理負責與甲方聯絡。小組成員應具備較高的專業素質，并保持相對穩定，以確保工作的延續性。

　　c.甲方對合作實施歸口管理，歸口管理部門為營銷部。甲方企業內部相關部門通過歸口部門統一與乙方聯系，乙方的所有工作須通過歸口部門的負責人簽字認可，方視為有效。需求部門在與乙方合作過程中，應及時與歸口部門溝通，傳遞相關信息。合作完成后，需求部門形成記錄，并提交歸口部門存檔。

　　d.甲、乙雙方將就實施本合同所述代理事項的工作流程和進度保持及時、充分、良好的溝通。經雙方同意，或者發生了不可抗力或另一方違約情況，一方可對工作流程和工作進度作出合理調整。調整幅度應與雙方同意的內容或者有關不可抗力、違約情況所造成的影響相應。

　　6．作業方式

　　在確定雙方合作意向后，乙方應根據上一款將按照運作規范，完成以下日常的工作作業：

　　月工作計劃進度表：在年度廣告計劃基礎上，每月提前提交下月的工作進度計劃。

　　每月/季度工作總結表：每月/季度按時將工作完成情況總結并提交客戶，以便及時調整工作方法和進度。

　　定期工作會議：每月定期舉行工作總結會議，討論項目推廣策略及工作進度和效果情況。

　　乙方按照甲方確認的各階段的工作計劃為甲方提供服務。

　　乙方所有工作成果以文字、ＭＯ、光盤及菲林打樣等形式提交甲方。

　　會議記錄：甲乙雙方任何會議及接觸溝通過程記錄，由雙方工作人員簽字認可，任何一方不得無故拒簽。

　　7.雙方權利與義務

　　a.甲方的權利與義務：

　　甲方有權根據項目整合推廣各階段的需要制定各階段工作計劃，并有權要求乙方按計劃按時按質的提供屬本合約規定范圍內的各項服務內容。

　　甲方有權對乙方提交的策劃思路、廣告方案、設計稿和乙方所有提交的書面工作文件及時以書面形式提出修改意見和建議，乙方應據此進行修改、調整，直至甲方簽字認可方可定稿。

　　甲方有權提出要求更換小組成員，乙方應尊重甲方合理意見及時更換。

　　甲方將委派歸口部門指定人員作為全權代表與乙方溝通，以避免多頭決策而導致工作質量、效率下降。

　　甲方在提出各種正式建議與意見時，采用包括傳真在內的書面方式。

　　甲方的建議與意見將尊重乙方的專業經驗和知識，并考慮乙方工作周期等因素，在乙方提交策略案和設計稿后2日內及時、完整地書面提出，以便乙方有足夠時間保質保量完成各項業務。

　　合同服務期間，甲方將積極配合乙方，及時提供乙方所需的各類圖片文字資料和相關的各種批文，并對上述資料的合法性、真實性負責，如因甲方提供的資料而引起法律糾紛，乙方不承擔任何直接責任或連帶責任，若因此致使乙方形象、經濟等方面受損，甲方應當向乙方承擔賠償責任。（具體金額根據損失程度、責任大小等實際情況協商決定）

　　各項稿件經審稿、簽字定稿后，再次提出修改，由此而產生的額外費用、損失及其他后果由修改方承擔。

　　若乙方在全程服務過程中出現嚴重的水準下降或不能貫徹及配合甲方正確而合理的意圖，甲方二次以書面形式提出改善意見而無效，以致嚴重影響甲方簽訂本合同的目的時，甲方有權終止本合約并委托其他公司廣告代理商，且乙方應承擔因此造成的相關責任和損失。

　　b.乙方權利與義務：

　　乙方應本著盡職盡責、精誠合作的原則，充分運用自己的專業技能，為甲方提供服務，不得無故推委，并為甲方資料保密。

　　乙方應主動提前向甲方索要各類工作所需的相關資料，并按甲方確認之正稿進行輸出、制作等業務，若因乙方工作緣故導致成品與甲方確認之正稿不一致，從而致使甲方受損，乙方應賠償甲方的損失。（具體金額根據損失程度、責任大小等實際情況協商決定）

　　有關廣告設計制作稿件，作品一經定稿，乙方應提供有關稿件作品正稿之電腦磁盤給甲方，該磁盤必須能滿足輸出、印刷等制作要求。

　　有關廣告設計制作稿件、作品，乙方應主動派人采取直接送達或電子郵件等形式與甲方溝通，不得延誤。如因乙方的原因影響甲方工作并造成甲方損失的，乙方應承擔由此產生的損失及其他后果，甲方有權從本期服務總體策劃設計費用中扣除（具體扣除金額根據項目損失程度、責任大小等實際情況協商決定）。

　　乙方對甲方提供的公司及項目資料和圖片圖紙不得泄露給第三方，乙方因自身宣傳之需而需采用甲方資料和圖片圖紙等須先征得甲方的認可同意。

　　8.批核和答復

　　對于乙方提交甲方批核和答復的事項，甲方應于乙方提交之日起的五個工作日內或雙方協商的日期內予以批核和答復。甲方授權代表執行本條規定的批核和答復的事項（甲方授權委托書見附件一）。

　　本合同及雙方依本合同往來的生效文件將作為乙方執行代理事務的依據。乙方執行代理的事項時，必須經甲方事先批核和答復事宜，應在獲得甲方批核和答復后方可進行。

　　9．專門小組

　　為更有效地履行代理職責，乙方將組建專門小組向甲方提供代理服務。在該小組成員不能履行或不能勝任時，乙方應及時更換、替補勝任成員，盡力保持該小組服務質素的持續性和穩定性，如甲方因正當理由提出要求更換小組成員，乙方應尊重甲方意見及時更換。

　　10．第三方

　　甲方有權要求乙方協助與第三方之間的協商及議價。若商業條款及其他可能影響甲方權益的條款相同時，甲方將優先考慮乙方推薦的第三方。

　　甲方與第三方直接簽訂的合同，乙方不承擔相關責任。

　　若甲方只需乙方協助招標制作單位，則不產生第三方費用。

　　若甲方要求乙方與第三方簽訂合同為甲方服務時，甲方應支付乙方第三方成本費用，包括：導演報價、平面攝影師報價、臺帶制作、租圖費用、菲林片及打樣制作、調研公司報價、平面廣告的膠片輸出、打樣、試色、修圖、掃描、除中文以外的任何語言翻譯、繪畫、演員費用、購買物料、印刷等。

　　因甲方逾期支付第三方費用而造成制作質量和其他工作延誤的，乙方不承擔由此而引起的一切責任。

　　11．報告

　　乙方應不少于每周一次地向甲方報告代理工作的主要進度和成果情況。

　　在發生重大事件的情況下，乙方應及時向甲方報告，甲方應及時對乙方報告中的請示做出批復。如因乙方延誤報告而造成甲方損失，乙方應承擔相應責任。

　　12．知識產權及其他權利

　　乙方因履行本合同而完成的有關成果（包括但不限于傳播策略、創意及構思、平面電視電臺作品、包裝設計等）的知識產權，在甲方如期支付乙方款項，及付清上述第10條的第三方成本費用后，歸甲方所有。

　　如果有關工作成果涉及第三方的知識產權、財產權或人身權，乙方應在提供報價時、或創作該作品時、或提交作品予甲方前書面向甲方說明（包括但不限于有關第三方作品的使用權利和使用期限等），并向甲方提出解決該問題的方法，包括乙方同該第三方達成協議或另行創作等。如因乙方未作說明而產生的法律糾紛等后果，由乙方承擔。如上述解決方法需要支付費用的，應由甲方支付。

　　經甲方同意后，乙方有權為自己宣傳和研究的目的對履行本合同而完成的工作成果進行合理利用。

　　13．保密

　　一方應按照中國法律的規定，對本合同及本合同實施中所涉及的另一方的商業秘密予以保密，保證僅在必要情況下，將這些秘密透露給為實施本合同而必需了解相關秘密的本方人員或第三方及依法有權強制得到該秘密的機構。保證其職員或第三方與其一樣履行本合同規定的保密義務。

　　商業秘密指一切由一方向另一方提供有關甲方的傳播策略、營業狀況、客戶名單及其它技術信息和經營信息。乙方的創意、構思也視為商業秘密的一部分。此保密條款在本合同期內及本合同終止后半年內均有效。

　　14．工作成果簽收

　　乙方應按本合同或具體工作中雙方確認的要求完成工作成果，甲方應在收到乙方提交的工作成果后5個工作天內簽收。如不予答復，則視為甲方已接受此項成果。

　　15．會議與會議記錄

　　甲、乙雙方將就履行本合同事宜每（月）召開（兩）次會議。會議將總結、討論、分析上階段的工作。一方發現另一方有可能導致違約的行為，一方應在會議上明確提示。

　　遇有緊急情況，經一方提議，雙方可隨時召開緊急臨時會議。

　　會議由乙方負責記錄。會議記錄應由雙方出席會議人員簽字、確定。會議記錄將作為雙方執行本合同的依據之一。

　　會議記錄一式兩份，雙方各持一份。

　　16.合理要求

　　一方向另一方提出的要求應合法、合理。對于一方提出的違法的或不合理的要求，另一方可拒絕接受，并要求另一方承擔違約及其他法律責任。

　　17.終止和延期

　　本合同除因合同期滿或雙方同意而終止外，在下列情形下，一方當事人可提前45日書面通知另一方終止合同：

　　a.因不可抗力致使不能實現本合同目的；

　　b.在履行期屆滿之前，另一方明確表示或者以自己的行為表明不履行主要債務或義務；

　　c.另一方違約導致本合同目的不能實現；

　　d.另一方違約，經該一方書面通知后15日內仍未予以糾正；

　　e.當雙方在合作上出現重大的意見分歧，即甲方認為其品牌管理思想未能落實；乙方提出之創意方案長期未能得到甲方認同，且無合理理由。

　　18．違約

　　一方違反本合同約定，應承擔另一方損失、以及本合同和法律規定的其他違約責任。

　　甲方應保證準時付款予乙方，如果甲方延遲支付乙方費用超過15天，乙方有權立即停止一切服務，而不承擔違約責任。甲方不能因此扣減乙方停止服務期內的任何代理費用。

　　乙方應保證遵照甲方意圖及會議紀要等文件規定，按時按質完成代理任務。如乙方多次違反雙方約定的要求，在全程服務過程中出現嚴重的水準下降或不能貫徹及配合甲方意圖，未按時按質完成代理任務，導致甲方品牌管理思想未能落實，經甲方二次以書面形式提出改善意見而無效，嚴重影響甲方簽訂本合同的目的時，甲方有權終止本合約，并委托其他公司廣告代理商，且不再承擔停止服務期內的任何代理費用。

　　另一方有權按屆時中國銀行利率對延遲付款天數向違約方收取每日逾期利息。違約方承擔由于違約行為引起的相關責任。對于因違約而引起的訴訟費用（包括律師費），應由違約方承擔。

　　19.結算

　　雙方應在本合同規定的付款期，完成結算。本合同提前終止時，甲方應在終止后10天內支付合同終止前乙方執行代理事務已產生的和/或合同終止后必將產生的費用（包括乙方實際發生的代理費和為甲方墊付的第三方成本費用）。乙方應在甲方付清所有應付款后的七日內，向甲方移交其因執行代理事務而為甲方創作、制作或獲取的作品。

　　20．不可抗力

　　對于因不可抗力造成一方不能履行合同，一方不承擔違約責任，但應在不可抗力發生后的兩日內將不可抗力事件書面通知另一方。發生不可抗力時，雙方均應努力采取一切措施，最大程度地減少不可抗力給任何一方造成的損失或損害。

　　21.適用法律及爭議解決

　　本合同適用中華人民共和國法律。

　　對于因本合同而產生的爭議，雙方應首先友好協商；協商不成時，任何一方可提交甲方所在地人民法院提出訴訟。

　　22.附件

　　合同附件--《甲方法定代表人委托書》、《**前期建設與項目的廣告策劃推廣工作說明書》為本合同不可分割的組成部分。附件與本合同沖突時，以本合同的規定為準。

　　23．生效

　　本合同自雙方簽章之日起生效。本合同實施中涉及到的僅需單方簽章生效的文件，自有關一方簽章之日起生效。雙方簽章日期不一致時，以較后者為準。

　　24.文本

　　本合同一式肆份，雙方各持貳份。

　　甲方：乙方：

　

　代表姓名：代表姓名：

　　代表簽名：代表簽名：

　　代表職務：代表職務：

　　日期：日期：

　　開戶銀行：開戶銀行：

　　開戶帳號：開戶帳號：

　　附件二：

　　"**項目"品牌前期建設與

　　項目的廣告策劃推廣工作說明書

　　一、針對市場/目標消費群的定性分析及媒體分析

　　競爭對手分析/目標客戶群分析/品牌知名度與認知度分析/消費者分析

　　二、品牌推廣總體策劃思路及階段性具體操作方案

　　1、品牌核心概念

　　品牌定位/核心傳播概念

　　2、階段性具體操作方案

　　推廣目的/傳播主題/推廣策略/媒介建議/新聞、軟性廣告/公關活動建議/各種表現策略及方法

　　三、企業、品牌整合推廣建議

　　1、外觀形象建議

　　2、銷售人員培訓

　　3、活動策劃、建議、執行、監控等統籌工作的協助與跟進

　　四、整合傳播推廣效果的階段性評估報告

　　五、整合廣告傳播推廣(各類傳播方式的創意、撰文與設計)

　　1、平面廣告

　　1)產品包裝設計

　　2)報紙廣告設計

　　3)戶外廣告創意設計

　　4)產品畫冊設計

　　5)宣傳物料(單張、折頁、海報等)設計

　　2、電視廣告

　　1)電視廣告創意設計

　　2)電臺廣告創意設計

　　3、銷售終端現場及推廣活動

　　1)銷售終端現場包裝設計

　　2)推廣活動中各項活動推廣物料設計

　　3)推廣過程中所需各項宣傳印刷品設計

　　4)協助模型設計要求與監督制作

　　4、企業VI識別管理策略及命名

　　1)品牌價值與品牌承諾

　　2)定位策略

　　3)視覺性格及概念探索

　　4)企業VI識別管理方案

　　5)新中英文名稱(有待確定)

　　5、企業VI應用系統設計

　　1）工作證（卡）設計/便箋、筆/紙杯/手提袋/銷售人員工作牌/銷購協議書封套

　　2）業主用品系統：住所銘牌/住所入口地氈/業主車牌/便簽/餐墊、杯墊/鎖匙牌/配電箱遮蓋/垃圾筒/郵箱/煙盅/小區交通指示牌/小區公共場所標牌/示意牌/下水道井蓋/遮陽傘/蓬沙灘椅。