如何正確運用SWOT分析術

　　在多年的工作中，發現很多人都在使用SWTO工具，但是，卻看得出有很多人并不明白此工具的內在原理、關系，甚至不清楚它的作用。曾看過一些方案，看不出他們SWTO分析的作用，問他們為什么做這一步，很多人告訴我說：“沒有他會顯得很不專業”。

　　在如今相對成熟的市場條件下，常常有人抱怨，金錢充斥著每一個市場縫隙，誘使人們不斷生產出新的東西去換取金錢，但很快市場便又處于飽和狀態，尋找市場空白點越來越難。其實不然，由于社會在進步，人們與從趨同化的需求特征轉變為差異化、個性化的需求特征。人們永遠不會拒絕新的東西，永遠都會有新的需求。這種需求就是市場的切入點、消費者的買點。但如何科學有效地找到并有效的利用它，是很多初涉營銷行業者所迷茫的。

　　在這里，分享一個科學有效的工具——SWTO分析法。

　　SWOT分析法又稱為態勢分析法，它是由舊金山大學的管理學教授于20世紀80年代初提出來的，SWOT四個英文字母分別代表：優勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機會（Qpportunity）、威脅（Threat）。所謂SWOT分析，是以市場調研為基礎，將與研究對象密切相關的各種主要的優勢、劣勢、機會和威脅等，通過調查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統分析的思想，把各種因素相互匹配并加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。

　　運用這種方法，可以對研究對象所處的情景進行全面、系統、準確的研究，進而根據研究結果制定相應的發展戰略、計劃以及對策等。在戰略分析中，它是最常用的方法之一。幾乎每個成功的營銷和管理工作者都在隨時隨地的應用著它。

　　在應用此工具的過程中，有些人依舊處于混亂狀態，究其原因主要是不清楚其原理。只要明確的掌握了下面三個關鍵點和其中的內外之別，你就可以說是奠定了使用此工具的基礎。

　　關鍵點一、以“調研分析”為基

　　SWTO分析工具所分析的四個方面總的可以歸結為兩個部分，即外部環境因素和內部環境（能力）因素。

　　外部環境因素包括機會因素和威脅因素，它們是外部環境對研究對象的發展產生直接影響的有利和不利因素，屬于客觀因素，一般歸屬為經濟、政治、社會、人口、產品和服務、技術、市場、競爭等不同范疇；內部環境因素包括優勢因素和劣勢因素，它們是研究對象在其發展中自身存在的積極和消極因素，屬主動因素，一般歸類為管理、組織、經營、財務、銷售、人力資源等不同范疇。在調查分析這些因素時，不僅要考慮到研究對象的歷史與現狀，更要考慮研究對象的未來發展。

　　關鍵點二、以“SWOT矩陣”為法

　　在此過程中，將那些對研究對象發展有直接的、重大的、緊急的、久遠的影響因素和那些間接的、次要的、不急的、短暫的影響因素分別排列出來，并將其根據輕重緩急或影響程度等排序，再以內外差別的方式分類（以便于后期的執行管理）。

　　三、以行動計劃為用

　　在完成環境因素分析和SWOT矩陣的構建后，便可以進行系統性的綜合分析，并制定出相應的行動計劃。制定計劃的基本思路有兩點：即發揮優勢因素，克服弱點因素，利用機會因素，化解威脅因素和考慮過去，立足當前，著眼未來。在此原則上運用系統分析的綜合分析法，將各種因素相互匹配起來加以組合，得出一系列在未來發展中可供選擇對策

　　一，內部的劣勢因素結合外部的威脅因素，其結合部位即薄弱點，應著重考慮應對策略（在實戰應用時可同時考慮如何轉化他們成為某種角度上的優勢），并制定相應的危機管理預警機制；

　　二，內部優勢結合外部機會，其結合部位即機會點，也就是可供選擇的市場切入點，應著重考慮如何利用此機會獲得市場先機，并制定相應的市場發展策略。

　　此工具實際起到的是承上起下的作用，市場調研分析為其提供了分析依據，我們只需要將這些依據分類填入SWTO矩陣中，根據其內在關系進一步理順，從而找出可以發力的市場著力點，再進一步給予市場定位以支持。

　　理順以上這種關系，相信任何人都可以較為輕松的應用SWTO分析術。1R6q-g4

篇2：某公司SWOT分析

　　公司SWOT分析

　　自gg開放以來，中國企業在市場化進程中取得了巨大的成功。80年代，市場需求迅速釋放，產品決定一切。90年代，供求關系發生變化，質量開始成為致勝的法寶。新世紀的到來，產品、質量、成本、管理、營銷、技術創新、顧客服務、資源整合、經營活動一體化等要素的重要性先后有序的凸顯出來。中國過去那些具備成本和質量優勢的企業在獲得十幾年的成長和豐厚的利潤之后，開始在價格戰中減少贏利，經營日趨困難。在競爭日益激烈的當下，營銷戰略、發展戰略、品牌戰略、融資戰略、技術開發戰略、人才開發戰略、資源開發戰略等等越來越多的被企業應用。這些戰略按照企業不同時期又能分成：拓展型、穩健型、收縮型。

　　下面介紹的是運用SWOT分析法來確定公司的資源優勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰，對于制定公司未來的發展戰略有著至關重要的意義。SWOT分別代表：strengths(優勢)、weaknesses(劣勢)、opportunities(機會)、threats(威脅)。其中S、W代表企業內部的優勢劣勢。

　　內部競爭優勢(S)可以是以下幾個方面：

　　●技術技能優勢：獨特的生產技術，低成本生產方法，領先的革新能力，雄厚的技術實力，完善的質量控制體系，豐富的營銷經驗，上乘的客戶服務，卓越的大規模采購技能

　　●有形資產優勢：先進的生產流水線，現代化車間和設備，擁有豐富的自然資源儲存，吸引人的不動產地點，充足的資金，完備的資料信息

　　●無形資產優勢：優秀的品牌形象，良好的商業信用，積極進取的公司文化

　　●人力資源優勢：關鍵領域擁有專長的職員，積極上進的職員，很強的組織學習能力，豐富的經驗

　　●組織體系優勢：高質量的控制體系，完善的信息管理系統，忠誠的客戶群，強大的融資能力

　　●競爭能力優勢：產品開發周期短，強大的經銷商網絡，與供應商良好的伙伴關系，對市場環境變化的靈敏反應，市場份額的領導地位

　　內部競爭劣勢(W)可以是以下幾個方面：

　　●缺乏具有競爭意義的技能技術

　　●缺乏有競爭力的有形資產、無形資產、人力資源、組織資產

　　●關鍵領域里的競爭能力正在喪失

　　外部潛在機會(O)可能是：

　　●客戶群的擴大趨勢或產品細分市場

　　●技能技術向新產品新業務轉移，為更大客戶群服務

　　●前向或后向整合

　　●市場進入壁壘降低

　　●獲得購并競爭對手的能力

　　●市場需求增長強勁，可快速擴張

　　●出現向其他地理區域擴張，擴大市場份額的機會

　　危機公司的外部威脅(T)可能是：

　　●出現將進入市場的強大的新競爭對手

　　●替代品搶占公司銷售額

　　●主要產品市場增長率下降

　　●匯率和外貿政策的不利變動

　　●人口特征，社會消費方式的不利變動

　　●客戶或供應商的談判能力提高

　　●市場需求減少

　　●容易受到經濟蕭條和業務周期的沖擊

　　下圖為某公司SWOT分析示例圖：

篇3：SWOT分析方法

　　SWOT分析方法

　　SWOT是一種分析方法，用來確定企業本身的競爭優勢（strength），競爭劣勢（weakness），機會(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰略與公司內部資源、外部環境有機結合。因此，清楚的確定公司的資源優勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰，對于制定公司未來的發展戰略有著至關重要的意義。

　　SWOT分析的步驟：

　　1、羅列企業的優勢和劣勢，可能的機會與威脅。

　　2、優勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。

　　3、對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇，確定企業目前應該采取的具體戰略與策略。

　　SWOT矩陣：

　　優勢　　　　　劣勢

　　機會　　　　so戰略（增長性戰略）　　　　wo戰略（扭轉型戰略）

　　威脅　　　　st戰略（多種經營戰略）　　　wt戰略（防御型戰略）

　　競爭優勢（S）是指一個企業超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。例如，當兩個企業處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產品和服務時，如果其中一個企業有更高的贏利率或贏利潛力，那么，我們就認為這個企業比另外一個企業更具有競爭優勢。

　　競爭優勢可以是以下幾個方面：

　　●技術技能優勢：獨特的生產技術，低成本生產方法，領先的革新能力，雄厚的技術實力，完善的質量控制體系，豐富的營銷經驗，上乘的客戶服務，卓越的大規模采購技能

　　●有形資產優勢：先進的生產流水線，現代化車間和設備，擁有豐富的自然資源儲存，吸引人的不動產地點，充足的資金，完備的資料信息

　　●無形資產優勢：優秀的品牌形象，良好的商業信用，積極進取的公司文化

　　●人力資源優勢：關鍵領域擁有專長的職員，積極上進的職員，很強的組織學習能力，豐富的經驗

　　●組織體系優勢：高質量的控制體系，完善的信息管理系統，忠誠的客戶群，強大的融資能力

　　●競爭能力優勢：產品開發周期短，強大的經銷商網絡，與供應商良好的伙伴關系，對市場環境變化的靈敏反應，市場份額的領導地位

　　競爭劣勢（W）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處于劣勢的條件?？赡軐е聝炔咳鮿莸囊蛩赜校?/P>

　　●缺乏具有競爭意義的技能技術

　　●缺乏有競爭力的有形資產、無形資產、人力資源、組織資產

　　●關鍵領域里的競爭能力正在喪失

　　公司面臨的潛在機會(O)：　　市場機會是影響公司戰略的重大因素。公司管理者應當確認每一個機會，評價每一個機會的成長和利潤前景，選取那些可與公司財務和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優勢的潛力最大的最佳機會。

　　潛在的發展機會可能是：

　　●客戶群的擴大趨勢或產品細分市場

　　●技能技術向新產品新業務轉移，為更大客戶群服務

　　●前向或后向整合

　　●市場進入壁壘降低

　　●獲得購并競爭對手的能力

　　●市場需求增長強勁，可快速擴張

　　●出現向其他地理區域擴張，擴大市場份額的機會

　　危及公司的外部威脅(T)：　　在公司的外部環境中，總是存在某些對公司的盈利能力和市場地位構成威脅的因素。公司管理者應當及時確認危及公司未來利益的威脅，做出評價并采取相應的戰略行動來抵消或減輕它們所產生的影響。

　　公司的外部威脅可能是：

　　●出現將進入市場的強大的新競爭對手

　　●替代品搶占公司銷售額

　　●主要產品市場增長率下降

　　●匯率和外貿政策的不利變動

　　●人口特征，社會消費方式的不利變動

　　●客戶或供應商的談判能力提高

　　●市場需求減少

　　●容易受到經濟蕭條和業務周期的沖擊

　　由于企業的整體性和競爭優勢來源的廣泛性，在做優劣勢分析時，必須從整個價值鏈的每個環節上，將企業與競爭對手做詳細的對比。如產品是否新穎，制造工藝是否復雜，銷售渠道是否暢通，價格是否具有競爭性等。如果一個企業在某一方面或幾個方面的優勢正是該行業企業應具備的關鍵成功因素，那么，該企業的綜合競爭優勢也許就強一些。需要指出的是，衡量一個企業及其產品是否具有競爭優勢，只能站在現有潛在用戶角度上，而不是站在企業的角度上。

　　企業在維持競爭優勢過程中，必須深刻認識自身的資源和能力，采取適當的措施。因為一個企業一旦在某一方面具有了競爭優勢，勢必會吸引到競爭對手的注意。一般地說，企業經過一段時期的努力，建立起某種競爭優勢；然后就處于維持這種競爭優勢的態勢，競爭對手開始逐漸做出反應；而后，如果競爭對手直接進攻企業的優勢所在，或采取其它更為有力的策略，就會使這種優勢受到削弱。所以，企業應保證其資源的持久競爭優勢?！　≠Y源的持久競爭優勢受到兩方面因素的影響：企業資源的競爭性價值和競爭優勢的持續時間。

　　評價企業資源的競爭性價值必須進行四項測試：

　　1、這項資源是否容易被復制？一項資源的模仿成本和難度越大，它的潛在競爭價值就越大。

　　2、這項資源能夠持續多久？資源持續的時間越長，其價值越大。

　　3、這項資源是否能夠真正在競爭中保持上乘價值？在競爭中，一項資源應該能為公司創造競爭優勢。

　　4、這項資源是否會被競爭對手的其他資源或能力所抵消？

　　影響企業競爭優勢持續時間的主要因素有三點：

　?。?）建立這種優勢要多長時間？

　?。?）能夠獲得的優勢有多大？

　?。?）競爭對手做出有力反應需要多長時間？　　如果企業分析清楚了這三個因素，就可以明確自己在建立和維持競爭優勢中的地位。當然，SWOT分析法不是僅僅列出四項清單，最重要的是通過評價公司的強勢、弱勢、機會、威脅，最終得出以下結論：（1）在公司現有的內外部環境下，如何最優的運用自己的資源；（2）如何建立公司的未來資源。