樓盤勝利開盤的軟文6

　　清風細雨，夏去秋來，期待中的“水岸名都”開盤啦！

　　伴隨著“今天是個好日子…….”的歌聲水岸名都的開盤儀式拉開了序幕,來自政府的各位領導和關注水岸名都的業主及各界媒體相聚在隆重的開盤現場。

　　位于東城南一路清風湖北岸的水岸名都，總建筑面積54000平方米，南依清風湖，西傍環城水系，新世紀廣場近在咫尺，自然環境得天獨厚，由東營市同升房地產開發有限公司鼎力打造。優越的地理位置，成熟的周邊配套，一分鐘切換寧靜與繁華，是真正清風湖岸的高

　　尚生態景觀洋房。

　　圖一：開盤現場

　　圖二：領導上臺

　　細雨擋不住活動現場的火爆氣氛，截至發稿當日，水岸名都簽約已高達60%。

　　2690畝的清風湖城市公園，湖面水體面積1200畝，是山東省最大的城市公園之一，擁有山東省最大的市民健身廣場，國內最高的音樂噴泉之一，中國唯一的黃河水體紀念碑等景觀，是中國首個以展現黃河文化為主體的公園。遍布社區的鮮花時鐘、玉帶橋、云帆月舫等景點讓人目不暇接，完善的休閑娛樂設施讓您的水岸生活充滿樂趣，清風湖北岸-----水岸名都，開啟湖景新生活。

　　圖三：同升房地產總經理　吳春林先生

　　圖四：業主代表致辭

　　水岸名都以七棟錯落排列的小高層組成，寬大的樓間距，結合了相應的小區內景觀，使每棟建筑都有各自的景觀。充分利用城市資源，在小區的南部沿街設商業街，形成良好的商業氣氛，服務于小區，功能互不干擾，又互相聯系。整個小區的建筑排列錯落有致，廣場、綠地、清風湖景觀形成了獨具特色的水岸生活小區。

　　建筑設計中充分體現以人為本的設計理念，以創造生態、合理、舒適、品位為目的，為業主設計理想的人居建筑。在建筑風格上符合北方建筑的特點，立面以創造新穎、個性、實用為目的，使整個社區成為一個優美恬靜的社區。充分采用現代設計風格的落地窗、飄窗、陽光室構架等現代建筑語言，體現現代都市的簡約風格。米黃、白色與藍色的墻面，個別灰色的構件，利用這些協調偏暖得色調，與樹木、湖景調和，營造詩意的棲息空間

　　圖五：領導剪彩

　　當年只是獨守一隅的清風湖，隨著城市的發展，已經成為了城市的重心，眾多渴望尊貴、從容、優雅生活的人的向往之地，這里，將是最適合居住的心靈歸宿。打開窗戶，清風拂過，走進陽臺，一覽湖光景色，享受溫暖的陽光。

　　沒有擁抱，沒有寒暄，一個眼神已經代表了千言萬語；我們在這里的生活，和自然保持著和諧共存，以一種舒緩從容的方式享受生命的美好過程…….

　　水岸名都，一座純粹居住意義的低密度臨湖家園，落落大方，正對清風湖，可以想象擁有共同生活理想的您，將在這里，放松身心，滿足生活的渴望。

篇2：銷售開盤活動組織要點作業指導書

　　銷售開盤活動組織要點作業指導書

　　一、開盤活動的目的

　　通過開盤活動，將樓盤推向市場，迅速聚集人氣，吸引市場注意力，擴大樓盤知名度，為后期銷售創造有利條件。其作用有如下幾點：

　　1.對外宣傳樓盤正式公開發售；

　　2.迅速聚集人氣，創造有利的銷售條件；

　　3.引起市場關注，吸引潛在客戶前來訪問；

　　4.引起媒體炒作，擴大樓盤知名度；

　　5.開盤活動成功，為后期銷售創造有利條件。

　　二、開盤活動的組織流程

　　1.由市場營銷部高級經理組織銷售開盤活動方案研討會，并測算開盤活動費用；

　　2.由銷售部經理編制開盤活動策劃書，提交市場營銷部高級經理審批；

　　3.市場營銷部高級經理與集團營銷管理部溝通，修改細化開盤活動策劃書，形成實施方案；

　　4.召集開盤活動的所有相關人員，布置、落實開盤前準備工作，內容包括活動方案、現場包裝、媒體宣傳、銷售培訓、銷售資料、看樓專車、工作進度要求等；

　　5.落實開盤期間的崗位職責、崗位負責人、銷售流程等事項；

　　6.地區品牌專員對銷售現場接待人員的專業訓練、現場包裝、宣傳資料、贈品、看樓專車等方面進行指導，特別注意集團VI與項目VI的正確組合與應用；

　　7.市場營銷部高級經理提前2-3天對展會的準備工作進行檢查，并就集團VI與項目VI的正確組合、應用與集團行銷管理部進行溝通，對不合要求的項目進行整改。

　　8.開盤前最后檢查，再次明確分工及職責；

　　9.開盤活動的實施與控制；

　　10.反饋信息的收集與整理；

　　11.媒體廣告的投放和與監測；

　　12.費用結算；

　　13.總結報告。

　　三、開盤活動策劃書的主要內容

　　1.開盤活動的目的及背景；

　　2.開盤活動的時間、地點、內容及節目安排；

　　3.開盤活動的籌備工作清單及執行時間表；

　　4.開盤期間的媒體宣傳計劃、媒體采訪安排；

　　5.銷售資料（如樓書、折頁、宣傳單張、贈品）的準備；

　　6.看樓專車的接送時間、地點、頻率安排；

　　7.銷售現場的操作流程及控制程序；

　　8.相關部門的工作分配；

　　9.各崗位負責人的職責分配；

　　10.所需后勤物品清單；

　　11.所需注意和強調的品牌工作事項；

　　12.費用預算。

　　四、開盤活動的組織與策劃要點

　　1.開盤時機的選擇

　　開盤時機是否適宜，直接關系到開盤活動的成功與否。為了迅速聚集人氣,促進銷售,為后期銷售創造有利條件,選擇開盤時機應注意以下幾點：

　　1.1選擇房地產銷售旺季開盤，避免在銷售低潮期開盤，如春節期間；

　　1.2盡量選擇周六、周日或公眾假期開盤，以便客戶有充裕的時間來參觀；

　　1.3開盤時間避免與大型房產展銷會或其他社會性大型活動沖突；

　　1.4注意天氣情況，避免在惡劣天氣情況下開盤。

　　2.銷售工具的準備

　　銷售工具是最重要、最必要的開盤條件，在開盤以前應準備好以下幾項內容：

　　2.1售樓書、宣傳單張、折頁

　　2.2戶型模型、項目規劃模型

　　2.3價格表

　　2.4付款方式

　　2.5優惠措施（可選）

　　2.6《銀行按揭須知》

　　根據實際情況，應準備好國內銀行（香港銀行）的按揭須知，國內業主（香港業主）按揭所需資料等參考性文件

　　2.7《按揭保險費率》

　　2.8看樓專車

　　2.9 展報

　　3.開盤前銷售培訓

　　開盤前對銷售人員充分培訓，有利于銷售工作順利進行，培訓內容包括以下幾點：

　　3.1接待禮儀

　　3.2熟悉項目情況

　　3.3熟悉項目賣點

　　3.4了解項目周邊競爭樓盤的概況

　　3.5熟悉發展商基本資料

　　3.模擬問答

　　4.銷售現場的包裝

　　銷售現場的包裝是體現樓盤形象的重要途徑，客戶對樓盤的第一印象便是從銷售現場開始的，因此現場包裝非常重要。包括以下幾項內容：

　　4.1樣板房--若帶裝修出售，應增加交樓標準樣板房；

　　4.2售樓處--根據實際情況確定設計風格，應注意展示區與洽談區的功能劃分；

　　4.3樣板區--包括景觀綠化

　　4.4工地現場--應整齊有序，避免雜亂無章，以免使客戶對

建筑質量產生疑慮，售樓處、樣板區與工地應以圍板及其他包裝分隔；

　　4.5導視系統--應清晰明確，具有較強的指引性；

　　4.6樓體條幅--突出賣點，吸引客戶；

　　4.7彩旗--增加現場氣氛；

　　4.8路旗--指引路人，增加現場氣氛。

　　4.9其他的輔助裝飾--根據實際情況增設其他裝飾，如升空氣球、充氣拱門等。

　　5.開盤活動的組織

　　開盤活動有助于增強現場氣氛、吸引客戶、促進現場成交，是開盤活動的重要內容，其組織流程如下：

　　5.1確定開盤日期；

　　5.2草擬活動策劃書

　　5.3修改、細化活動策劃書，形成實施方案；

　　5.4發展商總經理確定活動內容及實施方案；

　　5.5按照既定的實施方案執行。

　　6.開盤活動的組織要點

　　開盤活動有助于調動現場氣氛，刺激客戶，促進成交。但在節目組織上須應注意以下幾點：

　　6.1選擇售樓處附近，人流量較大的地方舉行；

　　6.2選擇周六、周日或公眾假期舉行，以便客戶有充裕的時間參觀；

　　6.3節目內容應迎合當地文化習慣；

　　6.4節目的內容最好有新意、有吸引力；

　　6.5活動場地的布置應注意功能劃分，使客戶能夠方便地樣板房參觀、與銷售人員洽談。

　　7.開盤期間的媒體配合

　　媒體配合對樓盤的宣傳推廣至關重要，而開盤活動則為媒體提供了炒作機會，應當有計劃、有步驟的安排媒體投放與宣傳，以達到擴大樓盤知名度、提升樓盤形象、促進樓盤銷售的目的。

　　7.1開盤前一天在媒體（通常選擇報紙）投放廣告，預告開盤，宣傳優惠措施；

　　7.2開盤當天在媒體（通常選擇報紙）投放廣告，宣傳優惠措施，吸引客戶參觀現場；

　　7.3開盤后一周媒體跟蹤報導，以軟性廣告、圖文廣告宣傳樓盤，以保持樓盤在市場上的曝光率；

　　7.4其他媒體（如電視廣告、報紙廣告、雜志廣告）的相繼展開宣傳攻勢。

　　8.信息反饋表

　　信息反饋為制定下一步推廣計劃提供了準確的依據，開盤期間推廣力度較大，來訪客戶較多，為收集、分析客戶需求提供了有利條件?？筛鶕嶋H需要制定相應的信息反饋表，主要包括以下調查內容：

　　8.1客戶獲知樓盤信息的途徑

　　8.2客戶現住區域

　　8.3客戶購房用途

　　8.4客戶對戶型類型的需求

　　8.5客戶對戶型面積的需求

　　8.6客戶對價格的承受能力

　　8.7客戶對地段的認同度

　　8.8客戶對樓盤素質的認同度

　　8.9客戶對付款方式的選擇

　　開盤活動策劃與組織還要根據各地樓盤的實際情況靈活安排具體事項，但可以肯定地說，周全、細致地考慮每一個組織環節，有利于開盤活動的順利進行。如果樓盤銷售打響第一炮，定能為后期銷售創造有利條件。

篇3：房地產開盤營銷效果總結

　　**居4期【尚城】開盤營銷效果總結

　　"十一"開盤廣告宣傳回顧

　　電視廣告:

　　9月28日新廣告片正式出街

　　東升、小欖電視臺每晚播出9次,連續3晚,合計播出宣傳片共計54次。

　　DM單張:

　　(1)28日分別在小欖郵政及中山郵政投放(小欖、東升)單張廣告,包括了小欖、東升(**花園、**居除外)的可投遞郵箱,小計約20000份;

　　(2)**花園、**居小區的各大堂張貼宣傳單張;

　　(3)街派,銷售員到小欖、東升各主要商業旺地派發宣傳單張......

　　短信:

　　28、29、30日連續3天使用企訊通發開盤活動信息于所有有登記客戶、業主。

　　戶外廣告:

　　**路、**路及**街部分燈旗廣告

　　**酒店對面商鋪廣告牌

　　**城T牌廣告

　　舊銷售中心戶外廣告牌

　　條幅:**居3條、**花園1條

　　..................

　　營銷費用小計(表略)

　　營銷效能數據反映:

　　電話訪問:

　　28~30日日均訪問電話量(只屬于項目咨詢部分,不包括其他工作訪問)達30~50之間。

　　9月份的其他時間日均電話訪問量未夠2個。

　　成交額:

　　截至10月4日下午4:30,銷售額突破3000萬元,共成交 套。

　　9月份的成交額為 元,共成交 套

　　銷售中心客流量:

　　1日: 批;2日: 批;3日: 批;4日: 批。

　　9月份日均客流量不超過2批,國慶期間客流量激增。

　　客戶質量:

　　成交客戶量÷客流總量=÷=%

　　營銷投入比率:

　　營銷費用÷銷售額= %

　　"十一"推廣總結分析:

　　1.無論是影視片還是各類平面廣告,都給到市場一個全新的形象,為市場帶來了相當的沖擊力,基本達到此階段(下階段推廣的方向更會是明確【尚城】組團--重點解決【尚城】是什么的問題)推廣的目的;

　　1.常規推廣渠道--電視起到的作用較為明顯,所以在接下來的推廣工作中將會繼續加強電視廣告的投放;

　　1.郵遞DM單張的作用也不可忽視,按照本次推廣的作用來看,今后不僅可以作為項目硬銷的推廣方式,同時也可以彌補區域軟文信息傳遞的重要渠道,將會成為項目區域推廣的最重要渠道之一;

　　1.當前項目戶外廣告投放較為集中于東升更甚至是項目周邊,其作用并未有明顯表現,但是由于推廣渠道的單一性,所以在接下來的營銷工作中須持續加強戶外推廣,(來自:m.airporthotelslisboa.com)可以的話于小欖的主要街道投放燈旗廣告及戶外牌;

　　1.由于有登記的客戶量較為有限,所以當前短信的作用只限于有登記、曾經拜訪多的客戶,而未能有效的把項目信息傳遞給市場.