樓盤銷售來電統一說辭范例
?。?）關于了解信息來源的說辭：
感謝您對我們項目的關注，請問您是從哪得到的關于我們項目的信息的呀？（了解信息來源區分真假客戶以及便于篩選媒體渠道）。
?。?）第一次邀約至現場看房：
我們的營銷中心位于閘口二路，目前已經正式對外開放，您今天有空嗎？有空的話可以到我們營銷中心來看一下。我在這等著您，到現場為您做詳細的介紹好嗎？（如果客戶有空互留電話后禮貌掛機）。
?。?）關于區位的介紹：
請問您是襄樊本市人嗎？（了解目標客戶所在區域）我們項目位于襄城閘口路與建錦路的交匯處，請問您對我們這塊了解得多嗎？（埋下話引，吸引客戶）我們這塊是市政府城市規劃當中優先發展的地段，目前龐公片區，發展前景和區位價值都是相當的優越。
?。?）關于項目的介紹：
我們項目是由**集團開發的一個，總建筑**平方米以上的高品質小高層小區，您現在是在哪個位臵住的啊，住得是多層還是高層住宅呢？（了解客戶現居住區域及居住情況）那您購買這房子是準備自己住呢還是給孩子準備的呢？（了解購房動機）我們項目整體分為期開發，全部為9層以上的純高層住宅，具有非常開闊的樓間距可以讓房子具有良好的通風和采光性，同時高層住宅也是順應時代潮流的產品，開闊的視野疆界對調節心情和保護視力都有不錯的作用。
?。?）關于產品的介紹：
我們的產品豐富多樣，可以滿足不同客戶的不同需求，不知道您家里面一般都幾口人住，在面積和戶型上有沒有什么特別的偏好和要求，我可以根據您的要求幫您重點介紹兩種戶型號（了解具體需求推薦戶型）
?。?）關于價格的介紹：
我們的項目目前正在施工當中，預計**時間會對外銷售，我們目前是只是做一個前期的宣傳和咨詢工作，暫時具體的價格還沒制定出來，總體上不會脫離襄陽市場的整體價格，您抽空可以先到我們營銷中心來詳細的了解一下。隨時歡迎您的到來。（二次邀約）
?。?）關于留下來電機主姓名電話的說辭：
聊了這么久，還沒請問先生（小姐/女士）您怎么稱呼??？（了解姓名）13*****這是您的電話號碼嗎？（從來電顯示上報出來電號碼再由客戶進一步確認）我叫**是您的臵業顧問，您在房產這方面有什么問題歡迎您隨時來電咨詢，這兩天天氣也不錯（等哪天天氣好了）不知道您最近這兩天有沒有空到現場來我給您詳細的再介紹一下咱們項目的情況（再次邀約，盡量確定來訪時間）。
?。?）結束掛機：
感謝您的來電，期待您的到來，也祝您心情愉快，再見?。ǖ瓤蛻魭鞕C后掛機）
篇2：郊區樓盤的平臺運作思路
城市早就不是一個場所描述的詞語,而是與“農村”地位對等的社會空間符號。在當下中國,“農村”和“城市”是兩個主流社會空間,但又是兩個非常割裂的空間。它們有各自的生產力以及生產關系,謀食與連系的方式,都大大不同,因此農村人去城市,或者城市人到農村,短時間內都難以適應。
農村世界的生產方式是“自給自足”,雖然“交換”已經滲透了當代鄉村,但是每個人都是具體“糧食”的生產者,這種交換關系還是以“物”易“物”的升級,要想獲得更多的財富,你得埋下頭生產,可以10年不去縣城。而凌駕于農村之上的城市世界是不直接生產具體“食物”的,他們是通過“聯系”的間接方式,來獲得“食物”。所以,農村里的財主,是埋頭工作的專業戶;而城市里的財主,則是龐大人際網絡的控制者。
可能是陰陽調節的規律所致。農村的物質世界是拜自己,但精神世界卻是“拜別人”,以獲得超越一畝三分地的生命空間(“別人”甚至是超越凡人的鬼神)。城市的物質世界是拜別人(城市人的每一分錢,都是靠索取、剝削等方式獲得的),但精神世界卻是拜自己,城市人口的精神寄托很多,美食、寵物、宗教、愛好等等,但他們歸根結底是信“我教”,以讓在交換中解構的價值,最后能回歸本真。
這里所謂的“郊區樓盤”,與城市規劃的“郊區化運動”非同一意義,雖然它們靠得太近了。后者是指城市人口增加帶來的城市地盤擴張,郊區化運動每占領一塊菜花地,就改變了這里的土地屬性。而前者是講城市人口主動離開城市,到離城市有一段距離的郊區置業的行為,并不改變土地屬性,可能打開窗戶,看到的就是菜地。
具體在成都,“郊區化運動”只是幾大副中心的建設,而“郊區樓盤”,則是指三環以外,譬如華陽、牧馬山、溫江、青城山、泥巴沱、龍泉、崇州等小城周圍的樓盤。這兩種樓盤的購買心態也不一樣,購買副中心樓盤者,是想先忍受農村氣息,等待城市將其包圍,而買“郊區樓盤”的人,要的就是迥異于城市的生活感受,如果城市氣息太濃,反而不喜歡。
市場上表面風生水起的“郊區樓盤”,其實埋藏著巨大的危機?，F在一些樓盤銷售尚可,那是因為置業熱潮帶來的沖動效應,一旦市場熱度降低,回歸理性,目前這種“郊區樓盤”的問題,就會統統爆發出來。
運作“郊區樓盤”,首先要弄清楚一個問題:“人們為什么要離開城市,住進那種沒有城市氣息的農村”?在過去的運作模式里,我們在菜花地以及農村統治的山與水間修建的城市建筑,就開始銷售,并將簡單的將這種購買行為理解為回歸山水自然,但這種理由是十分不可靠的。如前所述,“城市”與“農村”是兩個如“雞圈”與“鴨圈”般不同的世界,其堡壘十分堅固。以前一個農村人想要進入城市世界,第一步就是痛苦的身份洗禮,要么十年寒窗苦讀,要么花錢買戶口,要么通過招工考試,患得患失搞出人命的都有;現在農村與城市之間雖然不需要身份驗證了,但第二步也非常痛苦,那就是意識的洗禮,兩個世界迥異的謀食與精神滿足的規則,許多人一輩子都沒有弄懂,混淆的價值觀,在哪一個世界都很痛苦。
很顯然,城市人購買“郊區樓盤”,不是為了變成農村人,而是要繼續維系其城市人身份與意識?！敖紖^樓盤”的致命問題就出現了,比身份切換更慘,我們需要解決“空間錯位”的問題,城市人生活于農村的這一空間錯位問題,難度和解決民工進城的社會問題一樣。
寄情山水縱然瀟灑,但山水間以“拜他人”的方式謀不到物質滿足,以“拜自己”的方式獲得不了精神滿足,并會墮入黑洞般的寂寞空間。這些問題已經在入住的“郊區樓盤”里表現出來,比如在青城山,依托世界文化遺產得優勢,一些樓盤銷售十分火爆,業主入住的開始十分新鮮,一家人夏天開車來到小屋,爬了前山爬后山。但只有靠山吃飯的人才真正愛山,城里人爬一次還可以,爬兩次就叫累,第三次根本就不上去了。一家人坐在四合院里,望著山,感受空氣清涼,覺得這房子賣得真不錯。然后就張羅吃飯問題,發現配套嚴重不足,需要去都江堰,這是問題的第二個階段。
第三個階段是忍受配套不足,多去幾次后,就發現旅途感受乏善可陳,同伴都是家人那些老面孔,農村人到城市每天都可以交道新的朋友,但城市人不可能和青城山的土著成為真正的朋友。城市里得到的“拜他人”習慣得不到滿足,風景看煩了。就覺得每周風塵仆仆跑一次,還不如在城里泡一壺茶。然后細算花二三十萬來住個新鮮,不如花錢住旅店。
當“郊區樓盤”熱遇到在入住之后的冷潮,這種業態就會受到比較致命的打壓。價值就被旅店取代了。
還是回到問題之最開始:“城市人為什么要離開城市?”?？梢钥隙ǖ氖?人往高處走,他不是為了變成農村人(在現代社會,城市始終凌駕于農村之上)。城市人離開城市,原因大致有四個方面;
1、家族尚未完全進化為城市人口的聯系,自己進入了城市,當家族里還有人在農村。探親、過節等行為。
2、獲得城市稀缺感受的補充。(1)、氣候節令的需求,比如避暑滑雪;(2)、知識的增長,比如旅行、探險;(3)、新的玩樂方式,比如露營、漂流、登山;(4)、生活節奏的調節,比如休閑、泡溫泉、呼吸空氣等。每一種感受的補充,都有強大的需求和產業鏈條。
3、異度空間的尋找。城市里很多人因為極度成功或者極度失敗失望,對城市產生的厭倦、逃避或者回避心態,出現離開城市的行為。典型的有國外的鄉村俱樂部或者郊區的藝術家村莊。
4、商業機會的獲得。比如在景區經營商業,農村販賣糧食,山區修建電站等等。
除開第1和第4的客觀要求,讓城市人離開城市的主觀原因,是在渴求一種對城市生活進行補充的異度空間。城市本身有許多硬件的不足,比如空氣、人工化、快節奏、狹小等等,居住者需要另外的空間來進行調節,以彌補城市本身的不足。
由此,我們定論“郊區樓盤”的幾個性質:
1、具有彌補城市生活不足的先天條件。山、水、物、風情皆可。
2、非農村,也非傳統之城市,介于二者的灰空間,是主城市的補充。
3、綜合以上兩點,“郊區樓盤”是“農村的形,城市的魂”--外在的東西越“自然”越好,而內在的生活規則,則是要城市化的。
而反觀過往的郊區樓盤開發,無論是天下青城,還是芙蓉古城,恰恰走了相反的路線--城市的形,農村的魂。居住者獲得的是很城市的建筑規劃空間,無論景觀、道路、立面、戶型等等,都很城市化,這姑且不去計較,大環境往往能一俊遮百丑;但是樓盤里面的生活規則,則是非常農村的,配套非常不健全,缺乏網狀的關系鏈條,居住感受如同在孤島。
如果這個問題得不到真正的解決,那么剛剛興趣的“郊區樓盤”市場份額,必將受到私家車普及帶來的自駕游,以及結伴、參團等成熟的旅游業沖擊。經過第一輪置業沖動以后,消費者深知,固定到一個地方置業的投入產出比,勢必沒有按照心意走四方劃算。世界文化遺產的青城山尚且如此,那么龍泉、雙流、郫縣、新都、崇州更難逃此命。
所以,運作郊區樓盤,開發商必須明了以下幾點:
1、“郊區樓盤”不是在郊區建一個樓盤。而是要建設異度的城市空間,城市外的城市空間,請先確定你的空間屬性。
2、盡量的開放,而非封閉。城市樓盤,回家就是休息,營造自我的小空間;郊區樓盤,回家就是玩耍,必須開放社區,甚至將住宅成為景點的一部分,以讓人們能夠更多的接觸以及創造更多的游玩方式。
3、將城市生活的習慣要移植過去。購物、家政等等都是淺層次的要求,要有“夜生活”,一個習慣夜生活的城市人,是難得在九點鐘就爬上床的。
4、重視群體性。如果不在開發過程中去調度群體性需求,購房者在入駐以后靠自己的微薄力量,更難調動群體性。
5、忘掉城市樓盤開發,城市里只做開發,只需要重視建筑形態,因為城市樓盤已經有整個城市當作大環境配套。做開發郊區樓盤,只談別墅和宅院或者山莊等建筑形態,勢必敗北。
6、將你的樓盤成為大環境的一部分。根據地塊所在區域的屬性,來審視產業鏈條。審視清楚以后,你發現你做的有可能不是房地產,而是旅游房地產。
7、最后一點,如果你只考慮了建筑形態,可能你會不明不白的成功,也可能不明不白的失敗。
篇3：新樓盤答客問示范
一、地理位置
1、基地所處哪個省市、區縣、具體地理位置如何?
答:月安花園地處南京建鄴區(河西開發區)江東南路與應天西路(原緯七路)交匯處西側300米。
2、基地的東西南北與什么相鄰?
答:東鄰悅達新寓,西側為新世紀水上樂園,南向正對月安花園B片,北對積善小區地塊等級為三類(住宅用地)七級(地塊商業價值)地塊。地塊內有"原生態"樹木,并保留小塊閉合水體。
3、基地距離市中心、火車站、飛機場等主要地標有多少公里?交通狀況如何?
答:小區距市中心約6公里,可以乘41路;距飛機場約35公里,可由環城高速(江東大道)直上機場高速抵達;距南京西站約10公里,可以乘39路;距南京站約15公里,可以乘82路漢中商場再轉13路。
4、基地周圍主要交通設施有哪些?具體情況如何?
答:所街有82路、14路總站。新大成家具城有39路、41路車站。
5、基地周圍的公共汽車的車別、班次情形,各路線的起始站及其經過的路線?
答:主要有4條公交線路。
14路:所街 建校 應天路 虹苑新寓 愛達花園 銀橋市場 集慶門 殷高巷 長樂路 武定門 大樹城 養老虎 土城頭 卡子門
39路:南京西站 熱河南路 南醫二附院 農貿中心 三汊河 金盛百貨大市場 北圩路 裕國賓館 管子橋 金盛裝飾城 江東門 金陵裝飾城 白鷺花園 所街
41路:新街口 三元巷 張府園 建鄴路 朝天宮 水西門 莫愁湖 大士茶亭 茶南 江東門 白鷺花園 興隆陶瓷城
82路:小天堂 天堂村 石門坎 裝飾大世界 光華門 大光路 通濟門 白下路 張府園 建鄴路 朝天宮 漢中商場 金陵大廈 莫愁新寓 魚苗塘 康怡花園 江東門 金陵裝飾城 白鷺花園 所街
6、基地周圍的商場多少及其營業狀況如何?
答:小區周邊規劃有商貿中心。
7、基地周圍的學校多少及其地點交通如何?
答:小區內有建鄴實驗幼兒園月安分園(預計20**年9月投入使用);小區周邊規劃有石鼓路小學月安分校;附近有南京5中分校(上新河中學)。
8、基地周圍的醫院多少及其地點交通如何?
答:漢中門有省中醫院,南湖路有省中醫二院,莫愁路有建鄴區衛生院。小區周邊規劃有醫院。
9、基地周圍的其他公共設施、游樂場設施如何?
答:新大城家具城、金陵裝飾城、利德隆超市、銀橋市場、新世紀水上樂園。
10、地理環境對本樓盤有什么有利的因素和不利的因素?
答:有利:無污染;屬新區,易整體規劃;未來升值空間較大;未來交通情況較好。
不利:目前配套不完善,交通不便;文脈不佳。
二、樓盤狀況
11、本樓盤的發展商是誰?由哪幾家共同投資?
答:開發商:南京河西房地產綜合開發有限公司。
12、本樓盤是由誰設計的?承建商是誰?
答:設計單位:由中國建筑設計研究院和南京建筑設計研究院共同設計。
承建商:江蘇省邗建集團有限公司南京分公司(一級);
高郵市第二建筑工程公司(二級);
儀征市建筑安裝工程公司(二級)。
13、本樓盤是由誰進行物業管理的?承銷商是誰?
答:物管顧問:新加坡怡安物業(上海)管理有限公司;
全程策劃營銷:
14、本基地的土地總面積為多少平方米?總建筑面積為多少平方米?容積率、覆蓋率分別是多少?
答:小區占地10.08公頃,建筑總面積10.89萬平方米,容積率1.08,綠化率55%。
15、內銷房、外銷房、還是橋匯房?
答:是涉外銷售心。
16、國有土地使用證?使用年限?起始年月?
答:國有土地使用證年限是70年,即2000.4.19-2070.4.18。
17、房屋所有權?
答:有。
18、建設用地規劃許可證?建筑工程規劃許可證?商品房預售許可證?
答:有。
19、本基地的規劃情形如何?住宅,辦公,商住,別墅......
答:小區規劃建設20幢,其中17幢多層,3幢小高層。其功能為住宅。
20、本基地各棟建筑物的面積、層數、高度、正面寬度及深度,相互間距是多少?
答:每幢均為7層,樓高一般都在21米,樓間距為1:1.2。
21、本建筑在造型、設計上的突出之處是什么?
答:建筑立面設計為現代歐式風格,主要通過外立面構筑物、法式陽臺及飄窗體現建筑外立面通過紅、黃、藍三種本色與灰色相搭配,形成每幢樓的個性化色彩,使業主所屬物業有認知感和歸屬感。
22、何時開工、完工及工作天數?現在進度如何?
答:交房時間:1-3幢在20**年8月28日;
4、5幢在20**年10月28日;
6-8幢在20**年12月28日。
當前進度:1-3幢年底結構封頂
23、依規劃類別不同分別有多少戶?現在進度如何?總戶數如何?
答:總戶數為1000戶,其中一期推出321戶,二期正在規劃設計中。
24、每一個樓面有幾戶人家?
答:不同樓棟戶數不一樣。(標準層大多為八戶,其余為六戶與十戶)。
25、不同層次不同單元的朝向景觀、日照情況如何?
答:全部戶型均為南北朝向,通風采光良好,一梯兩戶,景觀均好。
26、樓盤有多少種格局?分別有多少戶?
答:小區戶型多達35種。擁有平層、錯層、躍層及兩代居。
27、樓盤有多少種面積?分別有多少戶?
答:面積在87.98-278.97M2 都有。
28、每套單元的客廳、餐廳、臥室、衛生間、廚房、存儲間、陽臺......凈面面積分別是多少?
答:根據每個客戶具體選定的房型,可從圖紙上算。
29、得房率為多少?
答:約90%。
30、建筑物的結構如何?
答:全現澆鋼筋混凝土異形柱框架結構。
31、地下室的高度、每層的高度及室內凈高各為多少?
答:地下室層高2.5米;房屋層高2.9米,樓板厚度12-15CM。32、公共設施有幼兒園、保健中心、老年活動中心、糧油站、儲蓄、郵電、商業中心、配電房、煤氣調壓站、公廁、垃圾站。
32、有無公共設施?如何規劃?如何使用?
答:中庭面積接近1萬平方米。
33、中庭面積、基地零星空白面積及其美化情形如何?
答:中庭面積接近1萬平方米。
34、公共面積和公共設施的使用權、所有權問題?
答:公共面積8公共配套設施的所有權屬:公共走廊、樓梯。
35、公攤面積主要包含哪些地方?如何計算?
答:計算以樓棟為單元,按面積比例分攤。
36、社區配套設施是否和大樓一起竣工、一交付使用?
答:查原答客問附1。
37、車位:停車場設置在什么地方?地上車位、地下車位、露天車位分別有多少個?一共有多少個?車位的面積有多少?長多少?寬多少?回車道有多少?車位是租或售?價格如何?
答:自行車位采用配售的方式;機動車位為露天停車場,采用租用方式,租金為:月租120元/月,二期有地下車庫,但銷售方式未定。
38、建材設備及其品牌:門窗、地面、內墻、浴廁、廚房、屋頂、前后陽臺;外立面、大堂、地坪、電梯、電梯間、電梯箱、樓梯間;照明、防火防盜設備、煤氣設備、給排水設備、電視、電話暗管,室內電器設備、其他附屬設備......
答:品牌待定。
39、室內裝修究竟到什么程度?可否自己裝修?
答:交房為毛坯房,自己裝修。
40、房屋設計是不可以變更?有什么限制和手續?
答:可以變更,內墻可以任意隔,但不能破壞外墻承重結構及立面構架。
41、房屋交付使用后,水、電、煤、電話、電視接線等能否同時到位?
答:可以同時到位。
42、房屋購買后是否有保修期?
答:有保修期。
43、保修期內外,房屋維修應該如何分別處理?
答:保修期內如出現問題按"八項承諾"處理;保修期以外則由物管公司維修,但要另行收費。
44、業主委員會何時成立?業主的意見如何為業主委員會或物業管理公司所接受?
答:入住率達50%時成立小區業主管理委員會。
45、這個產品的特點如何?
答:列入"國家康居示范工程";綠化率達55%;建筑單體設計個性化;采用異形框架柱結構,有利于家居布置;保留中庭"原生態"樹木;低容積率1.08;人車分流,車位率達51%;參加"'放心房'承諾"活動;采用ALC新型墻體材料;廣泛采用建筑節能新技術。
三、價格情況
46、本樓盤的價格如何?起售單價是多少?最高單價是多少?棟與棟之間的差價是多少?平面之間的差價是多少?樓層之間的差價是多少?最小總價是多少?最高總價是多少?
答:起售價:2888元/M2; 最高價:3523.36元/M2; 起售價(最低價):2743.60元/M2;
最小總價:249004.52元; 最高總價: 862061.94元(不含半地下自行車庫)。
棟與棟之間、平面之間的差價在100元以內,就整幢樓而言,3、4層的價格比其它樓
層高100元左右,2、5層的價格相同,1層的價格最低,6層介于1、2層之間。
47、現房的租金是多少?因此計算投資回報率是多少?
答:、小區現在全是期房。
48、付款方式有幾種?每一種付款方式的折扣為多少?
答:有3種付款方式。一次性付款打97折;銀行按揭打99折;建筑分期沒有折扣。
49、借款銀行名稱?貸款額度?貸款年限?貸款利率?
答:中國銀行和建設銀行商業性貸款。最高可貸80%,公積金貸款最高可貸70%,最長年限為30年,商業性貸款年利率5年以下為5.31%,5年以上為5.58%;公積金貸款年利率5年以下為4.14%,5年以上為4. 59%。
50、發展商有無自行提供貸款?貸款額度?貸款年限?貸款利率?
答:沒有。
51、貸款利率是否會隨利率調整而調整?
答:會。每年1月1日調整1次。
52、10貸款10萬元,期限10年,每月應付款為多少?
答:商業性貸款:1089.20元/月;公積金貸款:1040.70元/月。
53、可否用人民幣以外的其他幣種來付款?如何計算?
答:可以,按當日國家公布牌價。
54、付款的匯款到發展商什么開戶行?哪個帳號?
答:開戶行:中行南分;賬號:044260116210809301。
55、結算方式有什么限制?
答:一次性付款在1個月之內付清95%,最后交房時付5%;銀行按揭付首期,余額每月還;建筑分期是首付清30%,建完二層付40%,結構封頂付25%,交房時付5%。
56、成交以后,稅費有哪幾種?額度有多少?由誰負擔?
答:稅費明細: A 契稅 2%(辦理鑒證時收) B 維修基金 2% C 交易服務費 3‰ D 綜合服務費 3‰(B、C、D均為入住時收)。
57、物業管理費具體為多少?主要包括哪幾項服務項目?
答:暫定為0.8元,但最后以物價局核定為準。服務項目主要包括物業建設中的前期跟蹤;物業驗收及檔案管理;業主入住管理;警衛與安全保衛工作;道路交通及公共部位的清潔工作及大樓外觀整潔的保持;公共綠化管理工作;設備的正常維修及檢修;會所的管理及服務。
58、交屋時,煤氣、電話、電視天線、物業維修等是否還另行收費?費用多少?
答:交房時代收費用大概在5000元左右。包括管道煤氣費3250元、電表押金350元、水表押金150元、裝修垃圾費200元、裝璜保證金1000(向施工單位收取)。
59、這樣的價格似乎貴了一點?
答:其實"月安花園"目前的房價是偏低的,完全物超所值,當前是極好的購買時機。
因為,樓盤地處河西開發區核心地段,目前又正值開發初期,所以極具升值潛力;項目列入"國家康居示范工程",廣泛采用新材料、新技術、新工藝,為產品質量和內部結構優化打下了堅實基礎;小區景觀規劃一流和物業管理高水準是物業增值保值的重要前提;項目施工管理嚴密,確保產品質量上乘。
四、政策法規
60、買受人在身份上有什么限定?
答:沒有限定。
61、簽訂預售合同或出售合同需要哪些證件?
答:身份證。
62、預售合同登記需要哪些證件?
答:本人到場需帶身份證原件,如不能到場,需出示委托書和身份證復印件。
63、委托他人簽訂合同需要準備哪些證件?
答:買方身份證復印件,代理人身份證原件、授權委托書。
64、在預售期間,戶名可否作內部交換?有什么條件?
答:在鑒證前無條件變更。
65、產權登記后,戶名可否作變換?有什么條件和稅費?
答:可以,但需繳納房款的6‰的手續費。
66、房屋貸款人在身份上有什么限定?
答:有合法的居民身份,年齡在18歲以上法定退休年齡以下。
67、貸款程序如何?需要哪些證件?產生哪些費用?
答:需提供證件有:貸款申請表、商品房買契約原件及復印件二份、首付款收據復印件叁份、借款人身份證復印件伍份、配偶身份證復印件一份、借款人及配偶戶口簿復印件一份、借款人及配偶月收入原件、結婚證復印證一份。費用有:抵押貸款公證費、抵押(住 房)登記費、抵押住房保險費、律師代理服務費。
68、預售合同或出售合同是否需要公證?
答:不需要。
69、公證程度如何?需要哪些證件?產生哪些費用?
交房時水、電、氣、電話及有線電視布線到戶,繳費既通。