POP管理及其內容注意事項
任何商品要銷售得好,除了其商品的本身品質好、價格合理外，更需要宣傳與促銷。然而因行業的不同，故其促銷的手法也有所不同。至于超市促銷的新武器，即是所謂的point of purchase,簡稱POP。其意思是說在某一個時間、某一個地點、針對某一個商品而做的特定廣告。

　　超市促銷的新武器除了POP外，尚有singn和poster等。 所謂singn，即是除了有POP的功能外，還包括有標示、指引和識別等功能；而poster即是海報，是POP的一種，是經過特別設計、制作，然后張貼或懸掛的。

　　一.店鋪促銷為何要POP

　　做POP的最終目的即是要增加商品的銷售。
　　所謂的“人要衣裝，佛要金裝”。然而這還不夠，還須再加上一些特色與具體內容，這樣其他的人才會對其有印象，才會信服。就如現今社會，人須懂得適時地自我推銷，介紹自己，讓自己得到認可。相同地，商品也是如此。然而因商品本身不會說話，所以我們必須用POP來介紹，幫助商品說明其本身的特色、價值、功用等。也就是說，把商品介紹給顧客讓其了解，并且推銷給顧客，引導顧客購買商品。
　　除此之外，尚有為了宣傳某種特定商品和制造氣氛的情況。例如，一些進口商品，可能其商品的包裝上全都是外文，只有一張小小的中文標示，里面僅簡單記載著品名、成分、制造日期、保存期限、進口商等一些基本資料，而對于商品本身的使用方法、特色、功能、用途等都沒有中文說明。此時就必須利用POP來說明，以引導顧客購買，增加商品的銷售。

　　二.POP管理

　　所謂的過與不及皆不是最好的，最好的應是恰到好處，即POP的內容是否完善、POP的數量會不會太多或是太少，須考慮到下列數點：
　　(1)對于顧客購物有幫助嗎
　　看其內容是否針對商品作簡單、明了、重點式的說明，使顧客能花最少的時間，去認識、了解此商品，并決定是否購買。
　　(2)能引起顧客前來觀看的興趣嗎
　　所謂“會討價還價的顧客，才是真正要買貨的人”，要使顧客購買此商品，先決條件，即是顧客要愿意走過來觀看商品。也就是說，要如何的利用POP來改變顧客原先的購物流程，使其不僅僅是來觀看此商品，而是引導其購買此商品。
　　(3)能使顧客覺得便宜嗎
　　所謂的“物超所值”，即是要使顧客感覺到其所得的超過其所付出的。也就是說，要如何利用POP盡量地將商品的特色、價值、功能、用途表示出來，使顧客感覺到自己需要此商品，且值得花錢去買它。
　　(4)POP的大小合適嗎，有必要設置POP嗎
　　什么樣的鍋，就須配什么樣的蓋。相同地，POP的大小亦須視商品的大小及其陳列的方式、陳列的空間而做調整，使其與商品配合得恰到好處。還有，不可犯“畫蛇添足”的毛病，即不需要設置POP的商品硬要設置POP，或是在只須少量POP的商品，卻設置了許多的POP。
　　(5)制作是否粗糙
　　在某些場合，甚至日常生活中，適當的化妝，對別人是一種尊重。相同地，在賣場中，POP的制作不精細，即代表不尊重顧客。
　　(6)POP是否臟了、褪色了、破損了
　　給顧客一個干凈、舒適的購物空間，是經營者應盡的義務，其中也包括視覺的感受。

　　三.POP的內容

　　任何的說明表達，都應有所根據，如此才能更取信于人。相同地，POP的內容也應盡量有所依據。而一般POP的內容大致有下面數點：
　　(1)商品本身的說明書。往往商品說明書，都是字體很小，且是長篇大論。顧客須花上較長的時間，努力地看，才能了解。故為方便顧客，應節錄其重點，以適當的字體表現出來。
　　(2)商品的目錄、包裝、標簽。其用意大致如(1)所述。
　　(3)廣告媒體參考。在競爭激烈的現今社會里，廣告、媒體所扮演的角色是非常重要的，除了傳播訊息外，更具有教育、宣傳等功能。所以POP的內容，有時亦可從廣告媒體中獲得。
　　(4)參考以前的資料，即吸取前人的經驗，再加以稍微的修飾加工。
　　(5)營業、采購的心得。最了解商品的除了制造廠商與某些專家學者外，就是營業人員與采購人員了。故可將其銷售商品、采購商品的經驗與心得，引用至POP的制作上。
　?。?）自己設想，即是利用自己的想象力和觀察力，制作出合理的并吸引顧客的POP。

　　四.制作POP時應注意的事項

　?。?）構圖。其所要訴求的要表達完整，適當，不可本末倒置，即所謂的主配角要搞清楚。例如：
　?。?）文案。其內容要簡短有力，明白易懂。例如：
　?。?）字體。圓黑或角黑，標題字少、粗骨、大字。例如：
　?。?）色彩。簡單，勿多彩，以兩色最為恰當，且其售價數字應盡量使用紅色。
　?。?）插圖。其要配合文字，且用色亦須簡單。例如情人節POP制作：

　　五.POP一般書寫格式

　?。?）介紹式。主要用于介紹新商品、新流行趨勢、新活動，其主要描述商品的特色、用途、功能及使用方法。例如：
　?。?）特殊式。根據每次活動的不同而有不同的設計，故其使用期不長，且內容不定，可自由發揮。
　?。?）一般販促。在門市特價、降價、出清時用。

篇2：超市內POP管理制度(3)

　　超市內POP管理制度（三）

　　一、申請

　　1、書寫POP必須有各部門小組提出書面申請（POP申請單），同時有部門主管以上簽字（申請單上須說明“明細及要求”）。

　　2、美工部根據POP申請單按要求書寫，并保留好申請單，以便檢查。

　　3、無申請單，美工部不得擅自書寫。

　　4、各部門不得私自書寫POP，違者每次罰款10 元。

　　二、書寫

　　1、美工按規范格式認真書寫POP，必須清晰、明了、規范。

　　2、美工不得無故拖延時間，準時交與各商品組。

　　三、懸掛

　　1、原則：

　　整個店內POP及其它賣場裝飾物的懸掛、張貼、擺設、裝飾等涉及店面形象，一切均需在店內美工部專業人員指導下進行。由美工人員做出各種裝飾規范，并進行現場指導后，各“商品組”方可按規范張貼、懸掛。

　　2、各采購組禁止對賣場進行變更、更動，違者對當事人及主管以警告、經濟處罰進行處理。

　　3、美工部是唯一賣場裝飾專業部門。

　　四、POP紙懸掛

　　1、POP紙（價格POP）原則上只可掛在L架及T型架上。

　　2、懸掛時要整齊、規范，不得出現夾掛不平，歪斜的現象。

　　3、美工每天兩次進行巡場，對發現問題商品組當事例人進行警告，如果仍未改正，每次罰款10元。

　　4、對不能掛在L架上的價格POP單，由美工部人員進行設計。

　　如：如生鮮區、日配區、特價區

　　原則：整齊、整潔、合理、方便取放及顧客閱讀。

　　5、對掛在端架頭處POP紙，一律規定為以端架層板左側對齊。最多掛兩張，最多掛兩層。

　　注：只有一張時，以左側對齊；有兩張時，一張和左側對齊，一張和右側齊。

　　6、粘貼：粘貼POP及其它裝飾物時，一律使用透明膠條，禁止使用帶色不透明膠條。違反規定者，每次罰款20元。

　　五、賣場內其它裝飾物：

　　原則：

　　賣場內其它裝飾物、制作、懸掛等，美工部是唯一指導操作部門，其它“商品組”及部門不得擅自處理。美工部須嚴格按規范執行好此規定。

篇3：商城(場)促銷道具POP使用管理規定

　　商城(場)促銷道具與POP使用的管理規定

　　一、促銷道具種類

　　促銷道具共分為：壓克力座牌（公司簡介）、全國統一零售價座牌、VIP貴賓卡座牌、新品上市折疊POP，*折價簽五種。

　　二、促銷道具的使用

　　1、各種促銷具道必須保持清潔衛生，不得在促銷道具上亂寫、亂畫，粘貼與經營無關之物。

　　2、各促銷道具必須保持完好無損，如有損壞應及時上報樓層經理給予更換（更換費用另計）

　　三、促銷道具的擺放

　　1、座牌式促銷道具

　　座牌式促銷道具，須擺放在各專柜顯注位置，高度以常人平視可見為準，不得擺放在貨品后面或低于常人平視高度。

　　2、座牌式促銷道具，須正面朝向公共通道。

　　如VIP座牌，須將帶有“VIP”字樣的正面朝向公共通道。

　　3、粘貼式促銷道具

　　粘貼式促銷道具（*折價簽），須粘貼在與打折商品相對應的顯注位置。如貨架前端或直接粘貼在打折商品上，高度以常人平視可見或流動貨架上端為準。不得粘貼于專柜楣沿兒或正價商品處。粘貼時注意端正，不得粘歪或粘倒。

　　四、促銷道具的領取

　　各促銷道具需由樓層主管經理統一領取。

　　五、手繪POP種類

　　本商城現有兩種手繪POP，分別為：POP普通紙、爆炸價簽

　　六、手繪POP的使用

　　1、手繪POP必須保持清潔衛生，不得在POP上亂寫、亂畫、隨意涂改、粘貼與經營無關之物。如有損壞、褪色等現象，需及時上報樓層經理給予更換（更換費用另計）。

　　2、手繪POP必須由商城美工統一書寫；必須使用商城統一POP用紙。不得私自使用其它紙張自行書寫。

　　3、手繪POP的擺放

　?。?）手繪POP普通用紙須吊掛在L架上，不得吊掛或粘貼在其它位置上。如遇特殊情況需由樓層經理同意。

　?。?）爆炸價簽，須粘貼在與打折商品相對應的顯注位置。如貨架前端或直接粘貼在打折商品上，高度以常人平視可見或流動貨架上端為準。不得粘貼于專柜楣沿兒或正價商品處。粘貼時注意端正，不得粘歪或粘倒。

　　4、手繪POP的領取

　?。?）手繪POP需由各樓層經理，以書面形式上報至企劃部，由企劃部美工統一書寫。

　?。?）以書面形式上報時需注意，將要書寫POP的專柜名稱、POP內容、要求，書寫清楚避免出現錯字、別字、內容不清楚等現象。

　?。?）為避免寫錯、聽錯造成的不必要POP浪費，口訴形式上報的POP，將不予書寫。

　　注：鑒于目前，本商城自營形式的專柜逐步增加，請各樓層經理在上報POP或領取促銷道具時，注明是否收費。