促銷活動計劃

促銷是零售業吸引顧客，鞏固顧客，提升銷售，宣傳企業形象的一個綜合營銷活動，而我門店顧客對促銷活動沒有期望值，促銷活動對經營并沒有顯示出多大的幫助，原因主要是以下幾點：

1.促銷活動計劃不周詳
無預定計劃，只有一些臨時或大型節假日作一期DM海報。平時促銷無規律、無計劃性可循，導致顧客對本超市促銷活動不太認同。

2.商品品項選擇不合理
蠶食正常商品銷售低端價商品過多，沒有提升客單價，簡單降價比例大，顧客無新意，沒有期望值。

3.促銷實施職責不明確
促銷活動實施過程職責不明，流程不暢，導致出現缺貨斷貨、標價簽不符等方面的差錯，時有發生，導致顧客對賣場美譽度下降。

4.促銷結束后的評估不到位
促銷活動結束后，門店沒有對促銷活動進行綜合評估，就不能清楚的知道促銷所達到的效果，不能為今后促銷活動提供幫助和借鑒。

建議的整改措施

1.加強促銷活動計劃性
1.1、促銷計劃表。因門店地處三級城市，所以制定促銷計劃主要以節慶日為主的大型DM上檔促銷，輔以常年不斷的小型促銷活動 — 店內臨時促銷 — 時段促銷為架構的促銷體系。節假日DM上檔促銷計劃表如圖表1
1.2、上檔促銷活動制定應注意：
① 由企劃部制定全年促銷活動表，由企劃部制定DM制作派發流程及費用預算；
② 檔期一般為14天，不低于7天，開檔時間最好選擇在周三、周四；
③ 選擇品類促銷主題時分類越窄越好，越深約好，把一個小分類商品做深、以點帶面，如燈泡節、絲襪節。也可以采取以活動方式，以一個活動面帶動多個單品的銷售，如：買第二件便宜半價、加5毛多買一件；
④ 促銷商品要明確到小分類，由采購部提供計劃表；
⑤ 選品時間根據檔期一般提前1個月，由采購各部經理負責；
⑥ 談判時間提前2周完成，由采購部各部門經理與供應商進行談判；
⑦ 訂稿時間在楷檔期前10天必須訂稿，由采購提供促銷單品清單；
⑧ 牌照時間提前10天，由企劃工作人員完成；
⑨ 校對時間提前6天完成，由采購部總監審核并簽字；
⑩ 印刷時間體前3完成，由企劃補督促完成；
⑾ 派發時間提前2天，應注意重點競爭商圈的投放量及投放方式、費用。
1.3、 小型促銷活動、店內促銷、時段促銷，以采購部下達活動通知單為主，要求常年不斷，注意點外彩噴及臨時加掛小海報的發放的運用，可以借鑒上表，適當簡化。

2.促銷商品選擇精細化
2.1、促銷商品選擇應提前1個月進行，促銷單品由采購部選定，促銷品的定位及選擇可遵循下表：圖表2
2.2、促銷品選擇應注意：
① 簡單降價的商品比重不能過大；
② 過多低端價商品作促銷，達不到提升客單價的作用；
③ 同一商品不能連續兩次上DM；
④ 促銷品選擇要有針對性，是否符合您所要到到的目的；
⑤ 促銷品的選擇應注意選擇價格彈性化較大的商品，來提高客單價；
⑥ 促銷品選擇要盡量少做，具有蠶食性商品，避免影響其它商品的銷售；
⑦ 針對競爭對手提前預測對手促銷品項，提前一檔進行同比促銷，加強做對方弱性品類的促銷。

3.促銷活動實施規范化
3.1、由采購部制定完整的促銷商品陳列規劃圖，店內地堆TG臺，應逐一編號，并送各部門備查（規劃圖略）；
3.2、由采購部下達促銷單品表，賣場應按表上要求進行陳列；
3.3、采購各部經理及門店經理對各促銷品庫存進行跟蹤，并按表上標準監督、檢查各活動實施情況。

因處三級城市，促銷占比數據暫不考慮；
4.1、促銷活動評估應注意考慮：
① 檔期是否有節假日因素，前期是否有大型促銷活動；
② 促銷單品銷售應是促銷前的5倍；
③ 部門協商和執行情況評估；
④ 是否存在缺貨壓貨情況。
4.2、采購部、營運部于活動結束后三天作出一份完整的促銷活動評估報告交總經理。

我感覺只有這樣，才能全面地提高促銷活動的效果，有效提升來客數，聚集人氣，而且能夠產生良好的效益，真正打壓競爭對手，為企業經營目標達成提供保障，使企業獲得長遠的發展基礎。
這是本次培訓的心得，特此總結，并將在實際中加以應用。

篇2：商業街免費促銷營銷活動場地使用協議書

　　商業街免費促銷營銷活動場地使用協議書

　　甲方：東莞市**實業發展有限公司

　　乙方：廣州市好又多（天利）百貨商業有限公司**分公司

　　為共同繁榮**步行街，就乙方在中心廣場舉辦活動一事，甲乙雙方達成以下共識：

　　一、甲方免費或收費提供中心廣場或街面、文化廣場給乙方開展活動。為搞活步行街，由20**年11月1日至12月31日，甲方可免費給乙方促銷，時間及地點根據甲方各時期排期扦插而定。

　　二、活動類型：1、店內文娛活動　2、廠商（促銷）活動　3、其他

　　三、乙方需使用步行街中心廣場或街面進行活動時，以書面形式提前七天向甲方申請，申請文件包括：申請書、活動案（時間、占用時間、活動地點、活動形式、所派發之贈品、請求協助事項）、涉及活動商品之相關證明文件。

　　四、乙方向甲方呈送申請書后，甲方需于呈送文件之次日以書面形式回復批示意見。

　　五、如甲方對活動案有修改建議，雙方應本著友好合作之原則，對違反甲方工作原則的事項，應尊重甲方建議。

　　六、為求活動達到效果，在甲方批準后，乙方于活動三天前提供廣播稿給甲方在步行街內定時廣播宣導，且每天廣播不少于8次，活動稿內容由雙方友好協商擬定。

　　七、乙方負責中心廣場活動期間之安全、清潔工作，不影響步行街之正常運作。

　　八、本協議書有效期為三年，有效期內，甲乙雙方任何一方需提出意見或解除協議，應提前一個月以書面形式通知對方。

　　九、協議書一式兩份，均具在同等法律效力，經甲、乙雙方代表簽字后即時生效。

　　十、雙方就此協議發生爭議，應友好協商解決。

　　甲方：東莞市**實業發展有限公司乙方：百貨商業有限公司**分公司

　　甲方代表：　乙方代表：

　　聯系電話：聯系電話：

篇3：步行街臨時促銷活動場地租用協議

　　步行街臨時促銷活動場地租用協議

　　甲方：東莞市**物業服務有限公司（**步行街）（以下簡稱甲方）

　　乙方：廣州統一企業有限公司東莞分公司（以下簡稱乙方）

　　甲、乙雙方就租用甲方場地開展產品促銷推廣活動事宜達成以下協議：

　　一.租用期限：20__年5月1日至20__年5月31日(其中：每周六、日共8天。)

　　二.租用方式：甲方將位于**步行街 AB街8號位的場地臨時租賃給乙方。場地面積為 9 平方米，具體位置詳見附件1--場地位置圖。甲方出租給乙方的場地在位置圖上用紅線標出。

　　三.付款方式：甲、乙雙方簽訂本協議后，乙方在每月5日前將場地租賃費人民幣 800元正、稅金人民幣 56元正付給甲方作為本月費用。

　　四.廣告布置物投放：乙方向甲方提供廣告桌椅10套、太陽傘 10 把、帳篷1 個、冰箱（臥式）3部，由甲方在經營場地中使用。

　　1.乙方向甲方提供之廣告布置物為乙方財產，甲方只具有部分使用權，且該使用權僅限于對乙方廣告宣傳之用途。

　　2.甲方在使用期間，未經乙方允許不得擅自更換廣告布置物，不得更換配套設施（如乙方桌椅上插其他太陽傘），如出現以上情況，乙方有權終止本協議。

　　3.甲方在使用期間原則上保證乙方之廣告布置物整潔、完好，且不得造成人為性損壞。

　　五.雙方權利及義務：

　　甲方權利及義務：

　　1.乙方必須按協議按時支付場地租金予甲方，若乙方付款逾期，甲方有權立即終止本協議。

　　2.甲方須確保場地使用之合法性及乙方使用過程中不因其它外因而中斷。

　　3.甲方必須尊重乙方合法權益，原則上不干涉乙方正當的促銷活動。

　　4.乙方支付場地租賃金時，必須向乙提供合法、有效的租賃票據。

　　5.甲方在乙方執行活動期間，提供所需用水、電源、桌子兩張、椅子兩張、光管兩支、插座一個、紅絨布兩張及相應的保安措施，如乙方活動發生問題，需甲方協助解決時，甲方必須給予一定配合及協助。

　　6.協議期間，如乙方需在除具體租用日期外的其他時間租用甲方場地，在同等條件下，乙方原則上享有優先權。

　　7.甲方未遵守以上條款將退回乙方活動總額1％作為違約金。

　　乙方權利及義務：

　　1.乙方在甲方場地促銷活動前，必須提供營業執照及有關證件給甲方備案 （如衛生合格證等）。

　　2.乙方可在租用場地內進行全系列產品展示，可自行設置布置物，包括帳篷、太陽傘、展架，同時可進行買贈、試飲/試吃、派發贈品、派發本產品宣傳資料及商業性品牌宣傳及銷售活動。

　　3.乙方在甲方促銷或推廣時，必須執行甲方促銷營業時間（早上11：00至晚上10：00 ），如不執行上述規定營業時間，第一次口頭警告，第二次作自動違約處理。

　　4.如因不可抗力因素（政府原因或氣候因素）導致活動不能如期執行時，乙方可取消當天活動，并在甲方處登記，雙方簽名確認。將未執行活動當天的費用安排乙方在除租用具體日期以外的其他時間免費使用場地與耽誤相應的天數天，具體時間由雙方協商后決定。

　　5.如甲方將租給乙方的場地占用或轉租給其他公司，則必須提前5天通知乙方，如乙方同意取消當天活動，則甲方須作出補償處理。補償時間可根據乙方租用日期以外的其他時間免費使用場地與耽誤相應的天數天，具體時間由雙方協商后決定。

　　6.乙方在國家法定節假日增加甲方場地使用面積，增加場地面積由雙方協商后決定。

　　六.補充說明：如乙方需要增加場地推廣活動，經甲方同意，可在指定時間及位置進行推廣活動。

　　七.如乙方無違約行為，協議期滿后，在同等條件下，乙方享有優先續約權。

　　八.本協議在履行中如發生爭議，由雙方協商解決。

　　九.經協議雙方共同協商做出的補充規定與本協議具有同等法律效力。

　　十.本協議正本一式貳份，甲、乙雙方各執一份，經雙方授權代表簽名并加蓋雙方單位公章之日起生效，雙方應自覺遵守，共同履行。

　　甲方：____物業服務有限公司乙方：________

　　代表人：________代表人：________

　　簽名：________　簽名：________

　　20__年__月__日20__年__月__日