購物中心建設與其戰略選擇

成功的購物中心收益非常誘人，很多投資者都想染指，但失敗者也比比皆是。作為投資者，建造購物中心之前，必須在資 金、人才、經營模式和投資獲利的方向四個方面作出正確的戰略選擇。

第一是資金。投資者建造購物中心，除了基建資金外，還必 須有充分的預留資金，用于二次裝修和對核心經營項目投資，還 要有培育市場和承受風險的資金準備。

第二是人才。投資者要有 自己的核心經營思想和經營班子來主導購物中心的策劃和經營， 并選配好一批不僅具有豐富商業業務知識，物業管理知識，而且 具有規劃創新能力和招商操作能力的人才。由于目前購物中心的 成功率不高，市場上具有一定理論水平，又有實際操作經驗的購 物中心職業經理人不多，必須用心去發現和尋找。

第三是經營模式。購物中心的經營模式有兩種，一種是以管理主 導的傳統模式，投資者不參與購物中心的經營，購物中心的經營策劃和招商委托中介公司包辦，日常的運行、保 安、清潔、維修保養委托物業管理公司進行。另一種是以經營主導的創新模式，投資者以自營、參股等方式參與購 物中心核心功能項目的經營，以核心功能項目來整合、帶動整個購物中心的經營。第四是投資方式和獲利方向。利 潤是投資者追求的最終目的，投資者在開發建設購物中心之前，必須根據自己的經濟實力，經營能力等實際情況， 理性地選擇投資的方式和獲利的方向。

一般情況下，購物中心開發投資的方式有三種，第一種是由開發企業獨資建 造。第二種是對已建好的購物中心收購盤活。第三種是與大的商業連鎖機構結成購物中心投資開發戰略聯盟，共同 開發。購物中心獲利的方向主要有三個：

（一）、從房地產收益中獲利：一是以售賣商鋪獲利。二是以商業帶旺房地產，抬高住房的售價，住房收益為 主，商鋪贏利為輔。三是邊際收益，把周圍的商鋪、房產納入規劃之中，以較低的價格購入，待購物中心建成開業 之后，從這些商鋪和房地產的升值中獲取一部分投資回報。

（二）、從經營收益中獲利。一是在租金或營業收入上獲利。二是以自己的企業品牌優勢，以低租金為條件， 與其他房地產商聯手開發使經營，從中獲得經營收益。三是輸出管理，運用自己建立起來的企業品牌和對購物中心 經營管理獨特的理解，在幫助被輸出管理的購物中心改善經營，提高效益的同時，利用加盟者的資金壯大發展自己。

（三）、以資本營運的方式獲利：把物業通過以商業購物中心的形式做旺、盤活，通過策劃不斷提高物業的知 名度和效益，使物業成為優良的資產，提高物業的評估值，然后找新的股東加盟或找上市公司收購。這種方式只能 對只租不售的購物中心操作。

篇2：建設集團企業-市場競爭投資戰略

　　建設集團公司20**-20**年市場競爭、投資戰略

　　各部門、辦事處、分公司、項目部：

　　建筑業是國民經濟的重要物資生產部門，它與整個國家經濟的發展，人民生活的改善有著密切的關系。20**年以來，中國宏觀經濟步入新一輪景氣周期，與建筑業密切相關的全社會固定投資總額增速持續高位運行，導致建筑業總產值及利潤總額持續增長。近年來，基礎設施投資持續快速增長，新開工項目不斷上馬，為建筑業發展帶來了機遇。

　　未來中國城市化即將提高到76%以上，整個國民經濟的貢獻即將達到95%以上。都市圈、城市群、城市帶和中心城市的發展預示了中國城市化進程的高速起飛，也預示了建筑業更廣闊的市場即將到來。

　　根據國際國內建筑行業的現狀，以及具體了解建筑裝飾業、綠色節能建筑業、智能建筑的發展。隨后，適時發布浙江中企市場競爭、投資戰略如下：

　　一、20**-20**年浙江中企企業核心競爭力

　　1、市場營銷能力；（市場經營部為主，其他部門為輔）

　　2、項目管理能力；（現場管理部為主，其他部門為輔）

　　3、服務創新能力。（市場經營部為主，其他部門為輔）

　　二、20**-20**年浙江中企企業的競爭戰略

　　1、核心競爭力的構建；（市場經營部為主，其他部門為輔）

　　2、制定戰略規劃；（行政人事部為主，其他部門為輔）

　　3、加強技術創新；（現場管理部為主，其他部門為輔）

　　4、構造現代企業制度。（行政人事部為主，其他部門為輔）

　　三、20**-20**年浙江中企投資機會

　　1、國內建筑業與行業投資機會；（房產資本部為主，其他部門為輔）

　　2、中國對外承包工程市場發展潛力大；（市場經營部為主，其他部門為輔）

　　3、中國建筑節能市場蘊藏誘人商機；（市場經營部為主，其他部門為輔）

　　4、建筑業增長超過預期海外投資成為新熱點。（市場經營部為主，其他部門為輔）

　　四、20**-20**年浙江中企經營風險的防范措施

　　1、透資報價風險的防范；（市場經營部為主，其他部門為輔）

　　2、投資風險的防范；（房產資本部為主，其他部門為輔）

　　3、合同管理風險的防范；（合約法務部為主，其他部門為輔）

　　4、債權債務風險的防范。（財務管理部為主，其他部門為輔）

　　五、20**-20**浙江中企投資戰略指導

　　1、準確判斷，冷靜面對，尋求發展；（房產資本部為主，其他部門為輔）

　　2、加強風險管理；（合約法務部為主，其他部門為輔）

　　3、考慮轉型升級，增加趨勢性戰略性項目比例；（市場經營部為主，其他部門為輔）

　　4、注意工程款問題，防止資金鏈斷裂；（財務管理部為主，其他部門為輔）

　　5、加強重點工程建設，全面推進科技創新。（現場管理部為主，其他部門為輔）

　　希望相關部門制定具體、切實有效的方法、措施，認真、仔細、堅決執行！

篇3：建設集團企業擴張戰略真正實施方案

　　建設集團公司關于擴張戰略的真正實施方案

　　各部門、辦事處、分公司、項目部：

　　根據“浙江zz建設集團有限公司20**年—20**年五年發展規劃綱要”，集團公司20**年—20**年每年具體目標，大力開拓國內華東地區和京津翼建筑市場，在今年必須完成在省委城市（直轄市）設立辦事處的基礎上，完善地級市建立區域經理，編織zz業務強有力的網絡，打好嫡系部隊之戰！同時采取有力措施，執行大力發展有人品、資金、總包實力的分公司，著力推進控股公司，現特定發展規劃公布如下：

　　一、成立控股公司的條件：

　　為實現集團公司20**年—20**年發展戰略的指導思想，為實現集團公司20**年—20**年整體全體發展目標，為實現集團公司20**年—20**年分解目標。

　　二、成立控股公司的條件：

　　優秀的三、二級建筑公司，具備人品好的管理班子和技術人員，有年完成上億業務量，較好的經濟效益；具有一定的機械裝備能力，并有一定的施工總承包企業的綜合基礎。

　　三、控股公司布局：

　　以上海為中心的總部管理機構，以長三角、渤海灣、西部省委城市為板塊的控股公司布局；

　　計劃實施指標，長三角成立三家控股公司，渤海灣成立三家控股公司，還有西部省委城市成立三家控股公司。

　　四、成立控股公司的優惠政策：

　　1、集團資質提供優惠使用，建立總分包關系；

　　2、提供服務，包裝施工資質升級，人員培訓；

　　3、提供資金，打合同保證金；

　　4、企業文化建設，包括制度建設，程序建設，精神文明建設，物質文明建設。

　　五、成立控股公司的措施：

　　1、根據具體布局，通過省建筑業協會會長，秘書長引見、推薦、介紹；

　　2、通過有關政府領導引見、推薦、介紹；

　　3、通過老鄉、朋友介紹；

　　4、專門組織總裁掛帥的班子，有好洽談；

　　5、采用股權轉讓控股和凈資產轉讓控股方法。

　　備注：

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　　所謂股權收購，是指以目標公司股東的全部或部分股權為收購標的收購。

　　股權收購包括受讓目標公司全部或部分的股權以及認購目標公司增資兩種方式。

　?。ǘ┵Y產收購

　　所謂資產收購，又叫營業轉讓，是指購買方以現金、股票或其他有價證券為對價收購目標公司全部或實質全部的資產而接管目標公司的營業。收購方在合同條款中沒有特別規定的情況下，只要對所購資產支付了合理價款，就不再承擔目標公司的任何債務。采用資產收購方式可以避免目標公司向收購方轉嫁債務。

　　浙江zz建設集團有限公司