**庭園商鋪招商推廣方案
一、項目基本資料
1、**苑商鋪共計23卡,面積1265余平方米。
**苑商鋪共計14卡,面積536余平方米,已售11卡,其中業主委托公司招商的有7卡,共計可出租面積達400平方米。
**苑(46-52幢)一、二層面積合計3919余平方米,其中一層:1814余平方米,二層:2104余平方米。
2、目標客戶經營意向分析
a) **苑:五金燈飾(3卡)、裝飾涂料(1卡)、民康藥房(2卡)。
b)**苑:惠而佳超市便利店(4-5卡)。
c) **苑:幼兒園:廣東省**信息學校(一、二層,9成意向租賃)。

二、項目招商目標
1、在20**年2月28日前完成招商總面積的70%以上,**苑和**苑商鋪實現租金收入15000元/月。
2、在20**年1月31日前確定**苑幼兒園商家租賃意向。

三、項目定位思路
我辦通過前期對項目的把握和分析,從目前整個社區的商業環境、發展前景出發,立足于市場的需求,在規模、功能、檔次上充分發揮項目的優勢和潛力,以滿足社區生活配套和市場需要為基點,建議在**庭園鋪位定位過程中遵循下述原則:
■走社區生活服務為主的路線,首先充分滿足社區居民未來的生活基本需求;
■體現現代生活特點,引入集生活服務、文化休閑、消費購物為一體的經營理念;
■力爭引入大型商家帶動整個住宅區商鋪的興旺發展。
1)項目形象定位
我們初步把項目定位為--
健康休閑新天地·**社區第一街
城市休閑生活廣場
個性陽光社區商業中心

2)項目功能定位
另外,充分考慮項目的功能特點,則將其功能定位為--
以生活服務為主兼顧休閑、文化的社區配套商業中心
3)定位依據:
① 作為實現健康完美社區生活的重要配套設施,以滿足社區居民日常需求為主同時提供休閑、文化、娛樂、消費等一條龍服務的配套商業空間;
② 以""的形象定位出現,有利于形成本項目的唯一性,確立無可比擬的競爭優勢,具有強勢的市場沖擊力,并具備較高的炒作價值。

四、項目經營規劃思路及功能劃分
1)項目功能定位與劃分
任何商業物業的興旺必須依托于商圈的形成,同樣地社區商鋪若沒有整個社區生活商圈的支持也就沒有了生存的基礎。一條社區商業街的興旺與否實際也是整個社區成熟度的縮影,商鋪功能規劃是奠定商業中心經營格局的重要基礎,也是營造商業中心獨特形象的重要一步。因此其功能劃分應該從以下幾方面考慮:
①計劃招商引進的商戶類別和商戶影響力,實現"區別經營,整體促進";
②盡量滿足目標商戶對平面布局的要求;
③功能規劃便于未來商家經營的商業中心的管理;
④充分考慮社區居民的生活需求和購物的方便舒適性。
科學合理的商鋪功能劃分將會使經營商家的經營利潤得以充分保障,并使商業中心的形象更為鮮明和豐富,利于聚集人氣。項目主要可分為文化、休閑、生活、綜合服務四大功能商鋪,其中具體包括:

文化功能:文具店、書店、音像制品店等
休閑功能:茶莊、美容美發店等
生活功能:康體健身、足療保健、超市社區店、面包店、鮮花店、特色餐飲店、洗衣店、精品玩具店、藥店、五金店、花鳥蟲草店、窗簾店、裝飾材料店等
綜合服務功能:銀行、郵局、衛生服務站、家政服務中心等
具體區域經營規劃為:
**苑經營業態規劃圖(略)
**苑17-18#經營業態規劃圖(略)

五、項目租金定位
以**其他樓盤商鋪租賃市場為定價依據,制定符合當地市場的租金。
1、**苑商鋪租金計劃表

2、**苑商鋪租金計劃表

六、項目市場推廣計劃
一般來說,年底的商鋪市場需求量比較大,商家都會選擇年底開業,新開商鋪較易旺場。但這只是針對現鋪的情況,對于我們本項目這類鋪來說,必須采取相對應的策略,目前則應以樹形象、建立市場知名度為主,這是為接下來的招商做好最充分的準備。
小區商鋪作為小區配套設施的組成部分,通常受制于住宅的銷售,住宅賣得好,對商鋪的招商是很有力的支持,有利于商圈的形成。::由此,我們建議以住宅銷售宣傳結合商鋪招商進行推廣為主,這樣可以無需投入太多的資源亦可獲得不錯的推廣效果。

1)推廣策略
運用公司的優勢資源,以媒介廣告為主,以拜訪公司現有老客戶:如**城客戶和步行街客戶等為輔,實現口碑推廣和廣告推廣的完好結合。
■通過表現**庭園大社區優勢從而突顯商業中心在其社區生活新商圈中的核心地位和獨特性,制造市場熱點及焦點;
■針對目標群體,通過本地大眾媒介的有效廣告宣傳,建立市場知名度;
■通過對公司現有老客戶的拜訪,了解商家的經營需求和市場動向,進行口碑宣傳推廣。

2)推廣主題
成熟社區、千色風情
--**首個健康主題社區配套商業中心

3)推廣節奏
分兩階段,分別針對經營者、投資者。
第一階段(12月份至2月份):針對經營者宣傳造勢,進一步擴大**庭園商鋪的影響力和知名度,主要目標是實現鋪面的順利招商;
第二階段(3月份至8月份):針對經營者和投資者,主要目標是在順利招商的同時吸引投資者實現項目的大部分銷售。
4)推廣方式
傳統的推廣手段,可以說,是一種經典的營銷、廣告策略。
A、平面媒體的廣告投放:包括電視廣告、大屏幕廣告、橫幅、手機短信等。
B、開展問卷調查,對**各街道商鋪經營者進行經營意向調查的同時并推廣**苑和**苑商鋪。

七、媒介預算
1、招商橫幅(10條):2000元
2、招商電視廣告(10天):10000元(納入年度廣告播放預算,可不計入本次費用)
3、招商大屏幕廣告(100次):1000元
4、手機短信(內容:**首個健康主題社區配套商業中心----**庭園----**苑和**苑黃金旺鋪隆重對外招商!尊貴垂詢熱線:0758-5**7。):10000條*0.06元=600元
5、調查問卷(1000張):500元
合計約:4100.00元

★特別鳴謝：物業管理E群“商業地產”網友的供稿！

篇2：商鋪招商流程及獎罰方案

　　招商流程及獎罰方案

　　一、招商流程圖(見附表)

　　二、客戶跟進責任及傭金分配問題

　　1、凡是同一客戶發生的補簽合同,如加鋪的事例,一律由原經辦招商人員按程序辦理,并取得增加鋪位的傭金。原招商人員離職的,由招商經理安排簽署;

　　2、原成交鋪位的客人要求轉換鋪位或要求轉換付款方式,首先由原經辦招商人員辦理,若該招商人員不在,則由其原經辦招商人員所屬的小組的組員辦理;

　　3、已簽訂租賃意向書書的客戶要求退訂和簽署正式合同的,則由原經辦招商人員辦理,若該招商人員不在,則由招商經理辦理,傭金的分配則按成交與否判定(100%或0%);

　　4、已經交足訂金并且已簽定合同的,則該招商人員所得傭金為100%;

　　5、收不足訂金,只為臨定未定的,則無傭金;

　　6、一份成交的合同書上所寫經手人名額不可超過2名,若有異議以公司最后判定為準;

　　7、招商人員每月必須做客戶資料保護名單的統計,最多不能超過20個,以30天為期限,特殊情況可申請延長。如招商員之間發生搶單、(來自:m.airporthotelslisboa.com)撞單問題,客戶資料保護名單將作為評判標準。

　　8、成交的A客介紹B客來租鋪時,曾與A客達成成交的A招商人員從未與B客接觸的情況下,并且A客或B客沒有明確指定由A招商人員接待時,若B客由B招商人員接待并成交,則B招商人員得100%傭金;

　　9、成交的A客介紹B客來租鋪時,曾與A客達成成交的A招商人員與B客有過業務接觸而又不在場的情況下,B招商人員應先通知A招商人員,如A招商人員有委托B招商人員幫忙跟進,且B招商人員能在此次談判中能與B客簽定意向書或租賃合同,則A招商人員可以自行分配其傭金(A招商人員得100%傭金或A、B招商人員各得50%傭金);如B招商人員在此次跟進中未能與B客簽定意向書及租賃合同,則B客由A招商人員繼續跟進。

　　9、1個客人若由多個(3個以上)招商人員接待介紹而成交,客戶保護名單沒有記錄的,則以最后成交為準。

　　10、A、B兩位招商人員共同接待1個客人,若有新客進場,而又有足夠人手接待的話,則A、B兩人不可抽離其中1個去接新客。

　　11、A、B招商人員同接待一個客人時,若此時A招商人員或B招商人員的舊客回來,則A、B招商人員只可在新舊客中選擇跟進,或知會同組同事,不得同時跟進。

　　12、A、B兩位招商人員共同成交一個客人以后,若此客人再租賃鋪位,由A或B招商人員辦理加鋪手續,所得傭金由A、B招商人員平均分配。

　　13、凡對傭金分配產生異議時,首先由當事人協商解決,若問題仍然存在,再由招商經理裁決。

　　三、成交后的工作

　　1、沒有成交或即將成交的客人必須繼續跟進,若原負責跟進的同事需離開招商部,則必須在交班記錄中記錄清楚,以便同組招商人員查看交班記錄后接替跟進。

　　2、與客戶簽定合同之后,應即時由經手人上報招商經理,不得拖延不報。上報資料必須正確無誤,漏報者扣罰20元。

　　3、若已成交之鋪位有任何變動都必須實時上報招商經理,否則扣罰20元。

　　4、《每月個人招商成績表》須于次月第一個星期三前據實填妥后上交招商經理再由其上交公司,遲交者扣罰10元。

　　5、如對發放之傭金有疑問時,應先確定需查核之傭金無誤,再填寫待查傭金單及附當月傭金清單交招商經理查核,如有違以上程序或查核之傭金有誤時,亦作違例一次處理,罰款10元。

　　四、招商人員傭金及獎罰方案

　　1、招商人員每招租一間鋪位,總傭金為1000元,按以下比例進行分配:招商代表傭金為總傭金的70%,即700元;所屬小組組長傭金為20%,即200元;招商經理傭金為總傭金的10%,即100元。

　　2、招商主管(組長)每招租一間鋪位,總傭金為1000元,按以下比例進行分配:招商主管傭金為總傭金的90%,即900元;招商經理傭金為總傭金的10%,即100元。

　　3、新進招商人員從第二個月開始每月基本招商任務至少一間鋪位,如連續兩個月不達標者視其平時表現,可作辭退處理。

篇3：商鋪招商部招商專員上崗要求職責規范

　　商鋪招商部招商專員上崗要求、職責及規范

　　1.招商專員的上崗要求

　　1)大專以上文化程度，從事商業工作1年以上；

　　2)具備良好的職業道德、敬業精神、較強的服務意識。

　　3)具備良好的身體素質和心理素質。

　　4)較強的表達、溝通和協調能力。

　　5)良好的禮儀風范。

　　2.招商專員的崗位職責

　　1)嚴格執行公司規章制度，認真履行其工作職責；

　　2)按公司招商流程及工作制度要求進行日常招商工作；

　　3)積極開展市場調查、分析和預測，為上級及時提供有效的商業信息；

　　4)掌握市場動態，積極適時、有效地開辟新的商戶，拓寬招商渠道，不斷收集目標商戶信息，建立詳實的商戶檔案；

　　5)向上級領導匯報項目存在問題及建議解決方法；

　　6)負責接待每天的到訪客戶；

　　7)負責接聽每天客戶咨詢的來電；

　　8)負責登記每天的客戶資料；

　　9)負責辦理已成交客戶合同的簽定；

　　10)負責向主管匯報每天客戶的情況；

　　11)負責跟進有希望但尚未成交之客戶；

　　12)定期開展商家的拓展和拜訪計劃，并按時提供商家拜訪情況報告；

　　13)按時完成上級交辦的其他工作。

　　3.招商專員的崗職規范

　　1)根據部門下達的各項招商計劃，指定個人的招商目標和招商計劃即：

　　按月編制商家的接觸的數量和意向商家的數量；

　　按月編制引進商家的數量

　　2)嚴格按照部門分解的經營指標，進行招商考核。

　　3)認真學習國家法律、法規，各項經濟活動要遵紀守法。

　　4)貫徹“忠誠服務”的經營理念，并將其落實到實際工作中。

　　5)恪守職業道德，保守公司機密。