招商方案
(一)項目整體招商原則
必須以品牌為中心,符合業態劃分的品牌,必須爭取其進駐經營,甚至給予必要的扶持政策和優惠措施;而對于非品牌的商家,則要限制進場,即使這些商家有經濟實力,能支付較高的租金,如果與商場定位相抵觸,從長遠來說必然會影響商場的持久經營,我們必須對這類商家進行限制,限制商家數量和經營規模。
(1)、把握業態經營比例
通過對國際知名與國內成功的大型購物中心的業態經營配比進行深入的研究分析,針對五洲商業廣場的情況,招商時注意維護和管理好商場的業態比例。
(2)、統一主題與品牌形象
商業廣場是一種多業態組合的商業組織模式,但它絕不是一個無序的大雜燴,必須是一個擁有明確經營主題和巨大創造力的品牌形象企業。招商要始終注意維護和管理好已確定的經營主題和品牌形象。必須要有針對性地引進各類商家,切合本項目的主題定位,有利于本項目的持續發展與良好運作。
(3)、同業差異、異業互補
同業差異就是不能盲目招同一品類的店進入,如果引進商戶過于重疊,在經營上將造成競爭的激烈,也有損商場的經營特色。
譬如零售業態的核心主力店招商,就不要同時招來兩家基本上都是經營食品和日用品的大型超市;核心主力店同質化無差異更是不能想象的。::異業互補的目的就是要滿足顧客消費的選擇權,并能讓顧客身心體驗變化,提高其消費興趣與欲望。譬如百貨、超市因為經營業種有異,可以互補;讓顧客逛得疲勞的零售店與讓顧客休息放松的餐飲店可以互補等。
(4)、核心主力店互動原則
在大型購物中心的招商方面來講,理論上遵從核心主力店先行,輔助店隨后的原則;零售購物項目優先,輔助項目配套的原則。m.airporthotelslisboa.com根據大型購物中心的磁石效應對各類商家進行有機的安排,以保證商場整體經營的均好性。
核心主力店的招商對整個購物中心的運營成敗與否,購物中心輔助和配套店的引進都有重大的影響。一個超級連鎖店或超級百貨公司的入駐,常常能帶動整個購物中心的順利招商與管理。另外核心主力店對于人流也起著關鍵的作用,其布局直接影響到購物中心的形態。
(5)、放水養魚原則
商業廣場經營具有長期性特點,采用合理租金與優質服務,先將整個購物中心造旺,然后根據運營狀態,適當穩步地調整租金,讓經營商家感到本項目的發展前景是大有空間的。這樣,開發商與商戶才能一同成長,實現共贏。放水養魚的原則就是商場"先做人氣,再做生意"的戰略。

招商范圍及品牌控制
1、知名商戶或連鎖商戶。
知名品牌商戶的進駐能有效提升商場的品位、吸引消費人流和提供穩定的租金收入,越多知名品牌商戶進駐,商場形象越佳。
知名商戶的進駐,一方面對消費的核心--消費者形成吸引力,另一方面,知名商戶的形象也能使商場的形象更加深化。
2、個性鮮明有特色商戶。
商戶結構的組成對全體商戶都是相輔相成的,不同的商戶會帶來不同消費群,某些商戶個性鮮明、形象突出,容易給消費者留下深刻印象,豐富了商場整體的經營特色。要真正做到吸引消費者,個性鮮明商戶的引入,必不可少。
3、能吸引人流量的商戶。
有一些商戶不一定付得起很高的租金,卻能吸引大規模的人流量,帶動商場購物消費增長,必須對這些商戶要實施重點引進,如大型超市、知名快餐店等,他們所帶動的龐大人流將對整個商場吸引人流量有重大貢獻。
4、只招名牌、品牌、優質、特色商家進場。
保證商場的中高檔定位,在實際的招商過程中,堅持招名牌的商家,拒絕哪些小檔次,無品牌的小商戶進場。

篇2：商鋪招商流程及獎罰方案

　　招商流程及獎罰方案

　　一、招商流程圖(見附表)

　　二、客戶跟進責任及傭金分配問題

　　1、凡是同一客戶發生的補簽合同,如加鋪的事例,一律由原經辦招商人員按程序辦理,并取得增加鋪位的傭金。原招商人員離職的,由招商經理安排簽署;

　　2、原成交鋪位的客人要求轉換鋪位或要求轉換付款方式,首先由原經辦招商人員辦理,若該招商人員不在,則由其原經辦招商人員所屬的小組的組員辦理;

　　3、已簽訂租賃意向書書的客戶要求退訂和簽署正式合同的,則由原經辦招商人員辦理,若該招商人員不在,則由招商經理辦理,傭金的分配則按成交與否判定(100%或0%);

　　4、已經交足訂金并且已簽定合同的,則該招商人員所得傭金為100%;

　　5、收不足訂金,只為臨定未定的,則無傭金;

　　6、一份成交的合同書上所寫經手人名額不可超過2名,若有異議以公司最后判定為準;

　　7、招商人員每月必須做客戶資料保護名單的統計,最多不能超過20個,以30天為期限,特殊情況可申請延長。如招商員之間發生搶單、(來自:m.airporthotelslisboa.com)撞單問題,客戶資料保護名單將作為評判標準。

　　8、成交的A客介紹B客來租鋪時,曾與A客達成成交的A招商人員從未與B客接觸的情況下,并且A客或B客沒有明確指定由A招商人員接待時,若B客由B招商人員接待并成交,則B招商人員得100%傭金;

　　9、成交的A客介紹B客來租鋪時,曾與A客達成成交的A招商人員與B客有過業務接觸而又不在場的情況下,B招商人員應先通知A招商人員,如A招商人員有委托B招商人員幫忙跟進,且B招商人員能在此次談判中能與B客簽定意向書或租賃合同,則A招商人員可以自行分配其傭金(A招商人員得100%傭金或A、B招商人員各得50%傭金);如B招商人員在此次跟進中未能與B客簽定意向書及租賃合同,則B客由A招商人員繼續跟進。

　　9、1個客人若由多個(3個以上)招商人員接待介紹而成交,客戶保護名單沒有記錄的,則以最后成交為準。

　　10、A、B兩位招商人員共同接待1個客人,若有新客進場,而又有足夠人手接待的話,則A、B兩人不可抽離其中1個去接新客。

　　11、A、B招商人員同接待一個客人時,若此時A招商人員或B招商人員的舊客回來,則A、B招商人員只可在新舊客中選擇跟進,或知會同組同事,不得同時跟進。

　　12、A、B兩位招商人員共同成交一個客人以后,若此客人再租賃鋪位,由A或B招商人員辦理加鋪手續,所得傭金由A、B招商人員平均分配。

　　13、凡對傭金分配產生異議時,首先由當事人協商解決,若問題仍然存在,再由招商經理裁決。

　　三、成交后的工作

　　1、沒有成交或即將成交的客人必須繼續跟進,若原負責跟進的同事需離開招商部,則必須在交班記錄中記錄清楚,以便同組招商人員查看交班記錄后接替跟進。

　　2、與客戶簽定合同之后,應即時由經手人上報招商經理,不得拖延不報。上報資料必須正確無誤,漏報者扣罰20元。

　　3、若已成交之鋪位有任何變動都必須實時上報招商經理,否則扣罰20元。

　　4、《每月個人招商成績表》須于次月第一個星期三前據實填妥后上交招商經理再由其上交公司,遲交者扣罰10元。

　　5、如對發放之傭金有疑問時,應先確定需查核之傭金無誤,再填寫待查傭金單及附當月傭金清單交招商經理查核,如有違以上程序或查核之傭金有誤時,亦作違例一次處理,罰款10元。

　　四、招商人員傭金及獎罰方案

　　1、招商人員每招租一間鋪位,總傭金為1000元,按以下比例進行分配:招商代表傭金為總傭金的70%,即700元;所屬小組組長傭金為20%,即200元;招商經理傭金為總傭金的10%,即100元。

　　2、招商主管(組長)每招租一間鋪位,總傭金為1000元,按以下比例進行分配:招商主管傭金為總傭金的90%,即900元;招商經理傭金為總傭金的10%,即100元。

　　3、新進招商人員從第二個月開始每月基本招商任務至少一間鋪位,如連續兩個月不達標者視其平時表現,可作辭退處理。

篇3：職工運動會保齡球賽招商方案

職工運動會保齡球賽招商方案

一、序言

　　今年是中華人民共和國成立60周年，為了進一步貫徹落實《全民健身綱要》和《奧運爭光計劃》，加快體育強市建設步伐，推動我市職工群眾健身運動的蓬勃開展，以良好的精神風貌迎接新中國建國60周年，促進武漢“兩型”社會建設和諧發展。根據市政府[20**]15號文件精神，經研究決定于20**年4月- 9月舉辦武漢市第八屆職工運動會。

　　武漢市第八屆職工運動會，不僅可以展示體育健兒道德風尚和體育風采，而且可以檢閱全市全民健身運動的成果，更是武漢市廣大市民慶祝gg開放取得巨大成果的一次盛會。本次運動會整合各方資源，增強與電視臺、電臺、網絡媒體、移動手機平臺的結合力度，致力于聯合打造一個強勢綜合體育營銷推廣平臺，共同營造濃郁的宣傳氛圍，確保運動會從賽事現場到電視、廣播、網絡、移動短信等傳播的多元化、深層次、大范圍的覆蓋性宣傳，推動全市的體育事業向產業化、大眾化、跨地域化的方向發展，培育我市體育產業良好的發展環境，使運動會合作伙伴的利益得到切實保障。尤其是群眾性體育活動和比賽，更是有群眾參與面廣、各基層單位報名踴躍，賽事場面宏大等特點，是廣大工商企業宣傳品牌、推介產品、提升企業形象的良好契機。

　　體育盛會搭建宣傳平臺、工商企業演義風彩。

　　武漢市第八屆運動會特將最具有市民參與面廣、宣傳力度大、活動本身趣味性強的群眾性體育活動和比賽面向各工商企業招商贊助。體育營銷作為乘勢擴大品牌影響力、體現社會責任感、增強企業美譽度的重要手段受到了實力企業的充分重視，作為中國貿易中心城市武漢更不例外。武漢市第八屆職工運動會**杯保齡球賽正是在這一大勢下應運而生。

　　本屆保齡球賽是在武漢市開展的全社會范圍廣泛參與的保齡球賽事，是在武漢市舉辦的最高水平、最大規模和最高級別的保齡球賽事，是對武漢保齡球賽事體系的創新和補充，是在武漢市開展保齡球職業聯賽的準備和前奏，是全國保齡球賽事體系的有機組成部分，具有參賽面廣、參與性強、規范嚴密、技術水平高、宣傳覆蓋大的五大特點，能夠較全面地檢驗參賽選手的運動技術水平，將對推動武漢市的保齡球運動產生積極的作用，并為武漢保齡球的普及和發展貢獻力量，也是奧運以后在武漢市舉辦的重大體育賽事之一。

　　本招商倡議書將詳細說明聯賽的相關情況，包括企業贊助收益等各個方面，以使企業充分了解本次保齡球賽從而最終實現企業與體育聯姻，經濟效益與社會效益雙贏的良好局面。

二、保齡球賽主辦單位

　　武漢市人民政府

三、保齡球賽承辦單位

　　武漢市體育局

　　武漢體育管理中心

　　武漢健豐保齡球館

四、保齡球賽協辦單位

　　**公司(贊助單位)

五、贊助企業之新聞廣告收益

　　由于本屆保齡球賽所具有的高規格標準，武漢市各大傳媒將對該體育賽事進行全程追蹤報道，報道包括新聞、人物專訪、比賽花絮等多種形式，并將舉辦新聞發布會和開幕式、閉幕式。在20**年--月至----月的--m.airporthotelslisboa.com個月期間，贊助企業將m.airporthotelslisboa.com通過媒體的廣泛報道引起社會大眾的廣泛關注，擴大企業及其產品的知名度、美譽度，獲得發布廣告遠遠不能達到的社會效益和經濟效益，以較少的投入得到較大的回報。

　　贊助形式包括以下五種：

　　(一)保齡球賽單項冠名贊助：

　　贊助金額：12至15萬元人民幣

　　贊助企業將獲得八大收益：

　　1.保齡球賽及團體獎杯冠名權;

　　本次大賽將冠以“武漢市第八屆**杯保齡球賽”，獎杯將冠以“**杯”(**為贊助單位名稱或產品名稱)。

　　2.對贊助企業由武漢市m.airporthotelslisboa.com人民政府和武漢市第八屆運動會組委會聯名頒發《熱心公益事業榮譽單位》榮譽牌匾以及《熱心公益事業優秀企業家》榮譽證書;由武漢市第八屆運動會組織委員會聘請贊助單位主要領導人擔任“武漢市第八屆運動會保齡球組委會副委員”職務，享受組委會的相關榮譽和待遇。

　　3.可組隊參與本次保齡球賽，本單位隊伍可冠企業名稱或產品名稱。

　　4.保齡球館固定廣告位：

　　(1)大會開閉幕式背景標注企業LOGO;

　　(2)單項活動和比賽相關文件和宣傳品(如：秩序冊、邀請函、宣傳廣告等)標注企業LOGO;

　　(3)比賽現場懸浮廣告四條;

　　(4)保齡球道布景板廣告宣傳八條球道，固定廣告位包括球道擋板位置及場地內柱位兩個，并將在場館發放宣傳單頁。

　　5.新聞發布會、開幕式及閉幕式邀請企業相關領導人到場并發表講話

　　6.武漢晚報、武漢電視臺、長江網、健康網等報道單項賽事注明“**杯保齡球賽”，同時公示贊助單位，對冠名單位推介或介紹。

　　7.20**年-----月精英挑戰賽武漢電視臺體育頻道現場直播。

　　8.企業在武漢保齡球運動會以后舉辦的各級別賽事中享有優先贊助權。

　　(二)合作伙伴：贊助金額：6-8萬元人民幣

　　合作伙伴企業回報

　　1.保齡球精英賽獎杯冠名權，隊伍冠名權;

　　2.比賽現場懸幅廣告兩條，隊伍隊員服裝廣告權;

　　3.保齡球館布景板廣告宣傳四條道，該隊參賽期間保齡球館可布置企業相關展架及場地內柱位一個，發放企業相關宣傳資料、媒體新聞報道賽事時公示合作伙伴企業名稱。

　　4.新聞發布會、開幕式及閉幕式邀請企業相關領導人到場并予以介紹。

　　(三)協辦單位：贊助金額2萬

　　協來源自 物業經理人

　　辦單位企業回報

　　1、比賽現場懸幅廣告一條。

　　2、保齡球館布景m.airporthotelslisboa.com板廣告宣傳兩條道及場地內柱位一個。

　　3、容許其產品上印制武漢市第八屆運動會合作協辦單位字樣;媒體報道賽事時公示協辦企業名稱。

　　(四)祝賀企業，贊助金額5千元人民幣

　　祝賀企業回報：

　　1、場地內柱位廣告箱兩個張貼面。

　　2、隊伍隊員服裝廣告權，媒體報道賽事時公示企業名稱。

　　(五)友情連接，贊助金額2千5佰元人民幣

　　企業回報：1、場地內企業祝語廣告條幅1條

　　2、大賽宣傳冊(秩序冊)封三、封底廣告語

　　3、贈送一個10平方米的攤位作為企業宣傳和產品展示使用

　　4、更多廣告形式和回報條件可以另行商議

六、贊助費用及付款方式

　　贊助費用以人民幣的方式付款，20**年----月-----日前到賬。

七、贊助單位資質；

　　1、必須是工商注冊的合法法人單位或民政注冊的合法非法人單位;

　　2、企業產品、銷售和服務項目必須合法;

　　3、有一定經濟能力;

八、報名程序：

　　1、索取保齡球賽的相關資料;

　　2、確定贊助并簽訂贊助協議;

　　3、贊助金額在簽定贊助協議后的5個工作日內到帳(一經簽定協議中途退出，不退贊助費用);

九、本次聯賽各種章程及招商書最終解釋權歸屬武漢市第八屆運動會保齡球賽組委會

。

　　武漢市第八屆運動會保齡球賽組委會

　　聯系人：z

　　地址：z

　　電話：z

　　武漢市第八屆運動會職工運動會齡球組委會

　　保齡球組委會來源自 物業經理人