商業地產項目招商代理運營結構流程大綱

　　一、落實招商組織系統

　?。ㄒ唬┗I備招商辦公室

　?。ǘ┞鋵嵳猩探M織工作

　?。?）確定招商團隊組織架構

　?。?）確定招商團隊管理原則

　?。?）制定招商團隊崗位描述及工作職責

　?。?）做好招商人員招聘

　?。?）實施招商人員培訓

　?。?）制定招商團隊管理制度

　?。ㄈ蕚湔猩坦ぞ呒百Y料

　?。?）項目數據資料

　?。?）項目實物模型

　?。?）《招商手冊》

　?。?）招商意向書范本

　?。?）租賃合同書和物業管理契約書范本

　?。?）招商政策說明文件

　?。ㄋ模╅_始主力店及品牌店的先期洽談

　?。?）初步分析主力商家及次主力商家的范圍

　?。?）初步擬定主力商家及次主力商家對象及數量

　　二、招商項目定位

　?。ㄒ唬╉椖康氖袌龅匚唬ê诵母偁幜Γ┒ㄎ?/p>

　?。ǘ╉椖拷洜I功能定位

　?。ㄈ┙洜I業態（業態業種配置組合）定位

　?。ㄋ模┓諏ο螅ㄏM者）定位

　?。ㄎ澹┱猩棠Ｊ蕉ㄎ?/p>

　?。?）直接招租/招商模式

　?。?）免租模式

　?。?）委托經營模式

　?。┱猩棠繕耸袌觯ㄕ猩虆^域）定位

　?。ㄆ撸┱猩唐放疲n次）定位

　?。ò耍┱猩虒ο螅ń洜I者）定位

　?。ň牛┱猩套饨穑A期收益）定位

　?。?）項目商業物業價值判斷

　?。?）了解區域商業市場租賃價格，對比本項目所處條件，確定租金價格

　?。?）測定符合市場狀況的租賃價格標準（結合開發成本與經營成本預測）

　?。?）制定商家可接受的租賃價格范圍

　　三、制定招商原則

　　四、提煉招商營銷傳播的核心概念

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　?。?）項目所在地的競爭項目分析

　　? 競爭者的商鋪租賃方式

　　? 競爭者的商鋪租金價格

　?。?）項目競爭發展生存性的分析

　?。?）招商環境與時機的分析

　?。ǘ┱猩虪I銷傳播的核心概念提煉

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　　招商項目愿景是招商者講述給招商對象的未來收益（包括經營收益和增值收益）、形象（可轉化為招商對象的品牌要素）、發展潛力的描述。這種描述既是經濟的、物質的，也是文化的、精神的，對于招商對象來說，它既是歷史的積淀，未來的藍圖，同時也是現實的真面目。

　?。ㄋ模﹨^域消費需求/特征評估

　?。?）消費觀念

　?。?）消費心理

　?。?）消費方式

　?。ㄎ澹┥虡I經營/營銷方式的認同度評估

　?。?）市民對經營商家的認同度

　?。?）市民對商業品牌的認同度

　?。?）市民對營銷方式的認同度

　?。╅_發商的商業經營資源評估

　　五、制定招商策略

　?。ㄒ唬┐_定招商方式

　?。ǘ┲贫ㄕ猩虄灮菡?/p>

　?。ㄈ┻x擇招商信息發布渠道

　?。ㄋ模┲\劃招商營銷傳播策略

　　六、計劃招商預算

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　?。ǘ┱猩套饨鹗找骖A測

　?。?）短期（三年）理想租金的收益分析

　?。?）短期（三年）保守租金的收益分析

　?。?）長期（五年）理想租金的收益分析

　?。?）長期（五年）保守租金的收益分析

　　七、安排招商工作的時間／招商流程（操作程序）

　?。ㄒ唬┐_定整體招商周期和開業日期

　?。ǘ┐_定經營區域內的招商商家數量

　?。ㄈ┲贫ㄕ凶?招商周期內未能完成的行動備案

　　八、招商實施

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　?。ǘ┱猩糖⒄勂?/p>

　?。ㄈ┱猩坦云?/p>

　?。ㄋ模┱猩虖妱萜?/p>

　　九、預測招商工作的效果及評估

　?。ㄒ唬┥碳覕盗渴欠穹险猩棠繕?/p>

　?。ǘ┥碳覚n次是否符合項目對外形象

　?。ㄈ┥碳覙I種配比是否符合經營規劃

　　十、經營商家入駐

　?。ㄒ唬┲贫ń洜I商入駐流程（明確合同簽約流程）

　?。ǘ┲贫ń洜I商進場操作規則

　?。?）制定合同保證金標準

　?。?）管理公約合同及附件范本

　?。?）商家入場裝修協議與裝修審核手續合同書

　?。ㄈ┲贫ㄕ猩套赓U有關費用收取標準

　?。?）租賃面積、時限

　?。?）稅務權責

　?。?）管理費用收取標準

　?。?）水電費用收取權責

　?。?）租賃費用支付方式

　　十一、項目招商市場推廣計劃

　?。ㄒ唬┡浜险猩痰那捌谑袌鲣亯|推廣計劃

　?。ǘ┖贤灦ㄆ诘耐撇ㄖ鸀懲茝V計劃

　?。ㄈ╅_業期的項目高潮推廣計劃

　　十二、項目開業慶典

　　十三、項目運營維護及階段性調整

篇2：房地產全程策劃招商代理工作內容

　　房地產全程策劃及招商代理工作內容

　　我公司全程策劃及招商代理工作由以下第一部分（全程營銷策劃）、第二部分（獨家銷售代理）和第三部分（獨家招商代理）組成，內容如下。

　　第一部分：全程營銷策劃

　　A、前期規劃產品策劃

　?。?）市場分析

　　包括前期市場調研和推廣中的調研

　?。?）競爭對手分析

　　*競爭樓盤掃描

　　*競爭對手的產品分析

　　*競爭對手營銷情報收集

　?。?）客群分析

　　*經營客群定位及分析

　　*消費客群分析

　?。?）規劃指導

　　*產品主題定位

　　*產品總體業態及功能定位

　　*產品總體業態及功能配比、布局

　　*產品物業形態、基本技術指標要求建議

　　*產品總體概念性規劃方案

　　B、全案營銷策劃報告（項目一期）

　　*市場定位（對象、區域、動機、時機）

　　*品牌形象及概念定位

　　*營銷推廣主題策劃

　　*招商策略制訂

　　*銷售策略制訂

　　*傳播、公關與宣傳策略

　　*各期主題策略

　　*一期產品銷售及經營分割圖

　　C、形象顧問（項目一期）

　?。?）現場包裝系統

　　*工地環境包裝設計

　　*圍墻、廣告牌、橫幅、掛旗等

　?。?）案名和LOGO設計

　?。?）銷樓部的設計及布局建議，樣板房的裝修風格建議

　　D、廣告策劃顧問

　?。?）各期營銷推廣策劃及廣告計劃

　?。?）各期媒體總體策劃及階段性執行計劃

　?。?）廣告創意

　　*主題制定

　　*文案撰寫

　　*創意設計

　　*售樓書的設計

　　*各期推案現場包裝設計

　　*各期案名及LOGO設計

　　*房展會的場地布置建議

　?。?）各種媒體的創意方案

　　*報紙

　　*雜志

　　*廣播

　　*電視（構思）

　　*戶外廣告

　　*網絡等其他新媒體

　?。?）招商道具的創意

　　*現場道具

　　*促銷道具

　　*各種印刷品的設計

　　第二部分獨家銷售代理

　?。?）銷售策略

　?。?）推盤策略

　　*各期推盤的組合策略

　　選擇時機

　　選擇鋪源

　　銷控計劃

　　去化組合

　?。?）價格策略

　　*制定總體均價

　　*制定單體差價的要素指標與系數體系

　　*制定一鋪一價的價目表

　　*整期價格與鋪源總控平衡

　?。?）銷售組織

　　*確定銷售模式、設計銷售組織的架構

　　*全權負責銷售招商隊伍的組建及管理

　　*銷售現場的管理及組織

　　*銷售文件及銷售表格

　　*客戶接待、分析、跟蹤及配合簽約

　　*負責客戶訂金、首期款的催繳

　　*協助甲方清盤與交房

　　第三部分獨家招商代理

　?。?）招商策略及政策

　?。?）招商計劃及步驟

　　*各時間段的產品組合策略及市場動線、品牌目標

　　*選擇時機

　　*選擇鋪源

　?。?）價格策略

　　*制定總體租金水平

　　*單體差價的要素指標與系數體系

　　*制定一鋪一價的價目表

　　*制訂各項商家合作模式

　?。?）招商組織

　　*確定招商模式、設計招商組織的架構

　　*招聘現場招商人員

　　*招商現場的管理及組織

　　*制定人員的考核獎懲制度

　?。?）招商執行

　　*簽訂意向

　　*簽訂正式合同

　　*商家裝修配合

　　*商家駐場配合

篇3：地產招商代理公司發展商溝通制度

　　地產招商代理公司與發展商溝通制度

　　核心工作內容主要是為發展商服務。無論是簽約前后的策劃工作還是招商執行的過程中，對發展商的服務與溝通都應極其專業、規范和無微不至的，無論是發展商的決策者還是與招商工作有關的協調執行者，我們都應考慮周全。

　　為了保證與發展商溝通工作的持續性和有效性，特將本項工作制度化。

　　1.背景資料

　　1)公司背景資料（發展歷程、組織架構、工作機制等）

　　2)主要接洽負責人的背景資料（生日、愛好等）

　　2.會議制度

　　1)公司決策人之間的定期或不定期會晤；

　　2)策劃方案的解釋、答辯會；

　　3)策劃工作討論會；

　　4)與發展商、外協公司（廣告、禮儀）協調會議；

　　5)招商工作例會

　　6)聯誼會

　　3.來往函件的公文范本

　　1)對發展商的介紹函

　　2)建議函

　　3)需要發展商有關配合工作的函

　　4)解釋函

　　5)關于財務結算的溝通函

　　6)禮儀信函（節日、紀念日等）

　　7)律師函