馬來西亞吉隆坡的Mid-Valley Megamall開發要點

　　Mid-Valley Megamall屬于大型綜合開發項目的一部分，該綜合體還包括一家酒店、一個會議展覽中心和一棟寫字樓。它是吉隆坡最新、最具規模的購物中心，它推進了吉隆坡成為一個優秀的國際化城市的進程。

　　占地面積（平方米）

　　店鋪數量

　　500

　　建筑面積（平方米）

　　418050

　　停車位數量

　　7600

　　可出租建筑面積

　?。ㄆ椒矫祝?/p>

　　157930

　　開業時間

　　經營業態

　　超市、百貨、電影院、健身中心、保齡球館、餐飲、專賣店

　　1、Mid-Valley Megamall的主要構成

　　Mid-Valley Megamall共5層高，是馬來西亞第一個綜合了四家主力承租商的零售中心，私家主力店包括：約13900平方米的家樂福倉儲式超市、22300平方米包括地庫超市的吉之島百貨公司(日本)、約17650平方米的Metrojaya百貨公司(馬來西亞)、亞洲區最大的多屏幕電影院Golden Screen電影院。另外還包括18家小型主力店及430間特色店鋪來完善購物中心的經營品種。

　　Mid-Valley Megamall內還有一家馬來西亞最大的健身中心、一個3300余平方米的大型書店以及很多美容美發店。它為顧客提供了很多的娛樂選擇，除了四家主力店之一的18個屏幕的Golden Screen電影院外，還包括最先進的38道大型保齡球館、臺球中心、俱樂部等，在有些娛樂設施之間還以拱廊連接起來。

　　Mid-Valley Megamall內提供的餐飲服務也十分完善，提供從地方小吃到鐵板燒等豐富多樣的就餐選擇。除兩個就餐中心外，餐飲的經營種類還包括：專業飯店、咖啡館、面包店、咖啡吧、快餐、地方小吃外賣、小吃柜臺、熱狗店等，這些餐飲店分布在整個商場的各個部位。

　　2、Mid-Valley Megamall的消費群體

　　此商場的市場定位以針對大眾化中層收入消費者為主，在距商場30分鐘車程范圍內，居住人口達200萬人，而商場配有約7,600個車位，是吸引人流的主要設施。

　　3、Mid-Valley Megamall的交通條件

　　Mid-Valley Megamall占據了一個十分有利的地理位置。位于數條高速公路的交匯處，其中包括一條直接通往市中心的主要交通干道，這些道路使Mid-Valley Megamall與很多主要的居住市郊便利的聯系。

　　4、Mid-Valley Megamall的管理與營銷

　　Mid-Valley Megamall由一個有經驗的專家團隊進行操作，通過創新的市場推廣和主動的對外租賃，來確保購物中心日后的繁榮。激發購物者反復光顧Mid-Valley Megamall的意愿是管理團隊面臨的挑戰。購物中心本著顧客至上的原則，在每一個區域提供最好最廣泛的購物選擇，420個折扣商鋪、餐廳、娛樂場所以及休息場所，都是其它的零售中心所沒有的。

　　管理者確保停車場的安全，安排了有組織的保安巡邏，并且安裝了大量的監測儀，任何車輛的活動都被聯網的精密電腦和安全系統所監控。購物中心還為老年人和需要協助的購物者提供了輕型車。

　　購物中心的每一次改變、每一個新的活動或者每一個爆炸新聞，都配以強勢的促銷計劃，為購物中心提供了很多的回頭客。視頻廣告為營造恰當的公共氣氛作出了較大的貢獻，管理者希望在這個綜合體內提供新鮮和刺激的視覺沖擊。

　　5、Mid-Valley Megamall的啟示

　　Mid-Valley Megamall作為亞洲的shopping mall案例，其與中國的很多情況更加類似。

　　大眾化的檔次定位

　　就其定位而言，它所面對的是中層收入的消費者，而不像MOA和meadowhall那樣擁有數家高檔的主力百貨店，這與三地的經濟發展水平是息息相關的。

　　Shopping mall輻射區內的收入水平是購物中心成功的關鍵，不僅是總收入，還與其可支配收入有關。如果一個shopping mall的位置離商業區的主要增長邊緣過遠，或是其購買力計劃過于激進，風險就會增加，因為國家的經濟發展趨勢和經濟循環可能會減緩甚至停止增長，在制定計劃的時候應該謹慎，防止這種情況發生。

　　鑒于商業項目競爭日益激烈的情況，進入這一市場常常需要更冒險和更早的決定，來保證選址能夠得益于商業區的未來增長，在市場競爭中獲勝；同時也應該看到，正處于探索期的中國shopping mall的開發，也應客觀評價當地、全省乃至全國的消費水平，合理定位目標客戶群，為這類巨型購物中心提供足夠廣泛的有效客源。

　　強化的娛樂功能

　　在這一點上Mid-Valley Megamall與美國的MOA是類似的，它們都通過強勢的娛樂功能來吸引更多的顧客。這一方面體現出娛樂設施對于大型購物中心的重要影響，另一方面也表現出各地shopping mall所特有的地區文化屬性。

　　眾所周知，歐洲最大的特點就是它的浪漫和藝術氣息，以至于它們的購物中心都是強調閑適的購物體驗，只要有足夠的咖啡吧、配以一個大型電影院，就能吸引歐洲人在shopping mall內停留一天的時間；而美國、馬來西亞的兩個案例告訴我們，在快節奏的生活方式下，僅有休閑是不夠的，人們需要更多的刺激來緩解疲勞的神經、或者尋找更加新奇的購物體驗，因此，足夠特殊的娛樂設施，才能夠真正起到吸引大量客流的作用。

　　中國的shopping mall也如是，吸引客流需要依靠強有力的娛樂設施來為購物中心積累人氣，或是通過各種各樣的社會活動，促使購物中心成為人們心目中的社會焦點和精神所向，以達到增強shopping mall的社會聲望和地位，鞏固其服務中心功能的作用。

篇2：新華南MALL招商感言

　　辭舊迎新，新華南MALL招商感言

　　致招商部各位同事的感謝信：

　　舊的一年快過去了,在這一年中,充滿著酸甜苦辣,感謝大家共同扶持一起走過了這段人生中充滿斗志,充滿激情的一段路!

　　是的,新華南MALL生活城需要改變,需要大家努力的付出,更需要大家用成果來回報!

　　我們作為新華南MALL生活城的一員,有理由,也有責任來改變他,讓他變得更強,更有吸引力!我們必須在我們的本質崗位上實實在在的做出應有的工作成績,而不是光掛在口頭上。

　　新的一年即將開始，在此，我僅代表我個人向招商部全體同事們發出號召，希望新的一年里大家努力工作，齊心協力，以團隊精神為向導，認認真真，查找原因，尋找渠道，解決更多實際工作問題，以此來感謝帶領和支持我們工作的部門領導郝總，讓我們招商部向公司領導交一份滿意的答卷，讓我們招商部真正成為公司的創收部門，成為三元盈暉公司的核心部門!

　　革命尚未成功，各位同仁仍需努力!

　　最后，讓我們一起向曾經戰斗過的地方--新華南MALL生活城招商部的同事們表示新年最好的祝福，愿大家在新的一年里萬事如意，心想事成!更愿我們能在TED總、郝總的正確領導下取得長足的進步!新華南MALL生活城的輝煌指日可待!

　　你們的朋友：**

　　20**-2-4

篇3：新華南MALL招商紡織服裝行業協會發言稿

　　新華南MALL·生活城DFO招商紡織服裝行業協會發言稿

　　尊敬的各位領導，各位嘉賓：大家下午好!

　　首先，我謹代表我們東莞紡織服裝行業協會對新華南MALL·生活城東莞工廠直銷中心順利啟動全面招商工作表示熱烈的祝賀!

　　自新華南MALL·生活城誕生以來，他們的經營管理團隊就一直和我們協會保持著良好的溝通與協作。泰德先生領導的新華南MALL·生活城經營團隊，充分借鑒國際經驗，深入結合東莞產業優勢，積極響應政府的“品牌立市”發展方略，創造性地提出了“東莞工廠直銷中心”這樣一個經營模式，并就這一模式的可行性與招商經營策略，和我們做了深入的探討和交流，我們是認同的，也是非常支持的。

　　中國是服裝生產大國，廣東是服裝產業大省，東莞的服裝產業則是傳統的特色產業之一，20**年被中國紡織工業協會授予“產業基地市”稱號，虎門和大朗分別授予“中國女裝名鎮”和“中國羊毛衫名鎮”。目前，東莞形成了一批全國知名服裝品牌，如“異鄉人”、“依米奴”、“溫綺”、“新虎威”、“以純”、“松鷹”等，尤其值得一提的是服裝強鎮虎門鎮通過“100萬重獎品牌”造就了“以純”這個全國最受消費者歡迎的服裝品牌和“以純”、“松鷹”、“新虎威”三個廣東省著名商標，帶動了當地的服裝業和整個經濟的騰飛。

　　我市紡織服裝產業取得的成就，離不開政府的大力支持和引導。近幾年來，市委市政府先后出臺多個政策，鼓勵企業創建自有品牌和擁有自主知識產權，積極幫助企業大力開拓國際市場，幫助企業進行產業結構升級。協會作為政府的左臂右膀，積極發揮橋梁作用，經常組織座談會、研討會，傾聽企業心聲，傳遞政府政策精神，組團考察歐洲和美國市場，感受海外時尚變遷，尋找合作機會。協會的平臺作用得到了企業和政府的大力支持和肯定。

　　今天，新華南MALL·生活城從另一個角度，為東莞的企業創建自有品牌、提升市場競爭力、提升經營效益提供了一個全新的平臺，這就是東莞工廠直銷中心。角度不同，形式不同，但是，服務企業，推動東莞產業升級和經濟轉型，造福東莞企業、造福一方百姓的宗旨是一樣的。希望紡織服裝協會的各企業、希望各行業協會的各企業成員，能夠踴躍投身到東莞工廠直銷中心來，與新華南MALL·生活城一道，共同打造一個響當當的“東莞制造”品牌，讓東莞的企業從這里走向全國，走向世界。

　　最后，祝賀此次招商大會圓滿成功，希望東莞直銷中心早日開業，成為展示東莞產業實力、匯聚全球客商的一個著名商業活動中心。

　　謝謝大家。