大商場如何做好宣傳（1）

　　商場為商業零售行業，直接面對的是廣大消費者，而這部分消費群體的范圍是非常廣的，尤其對于百貨商場而言，如何做好商場的整體宣傳是一個重要的課題。

　　筆者曾做了3年的宣傳工作，3年的營銷工作，其間與多家媒體打過交道，這其中談幾點個人的見解：一是選擇合適的媒體進行妙作要比花大價錢上主流媒體劃算得多；二是要學會另辟蹊徑，尋找新的關注點；三是要與媒體處理好關系，關鍵時候會幫你一把。

　　主流媒體無非是電視、電臺、報紙三大塊，非主流媒體包括戶外廣告、車體廣告、DM直郵廣告、手機短信等等。電視臺的收費最高，以秒計算價格，其作用和效果短時間內無法替代，其適合做開業慶典、大型活動宣傳，優點的傳播范圍廣、受眾群體面大，缺點是費用較高、時間較短。建議并一定與電視臺本身合作，可以某一時間段的承包商合作，百貨大樓選擇的是氣象局，各地的情況筆者不太了解，但在天氣預報這樣一個黃金時段播出的效果顯然很好，而且收費較電視臺自身的要低，工作也是十分配合。目前企業電視臺也進入電視傳媒這塊大市場，其受眾群體專一，更宜鎖定消費對象，而且一些企業電視臺，本身效益就好，員工收入也較高，這塊市場還是比較適合做的。

　　電臺的收費較低，其流行娛樂節目及戲曲節目還是頗受一些老年人和青少年歡迎，其適合做長期的形象宣傳、專題宣傳，優點是費用低廉，能夠鎖定某一部分受眾群體，缺點是傳播范圍有限。報紙的閱讀不受時間和空間的限制，價格便宜，所以有眾多的閱讀群體。報紙的優點是保存時間長、形象直觀、便于直接送達目標消費群。但其缺點也顯而易見，沒有聲音、圖像，不直觀，而且主流媒體的收費較高，日報只能閱讀一次。而諸如DM、手機短信、車體廣告等廣告形式也日益被商家所采用和重視，其也在某種程度上彌補了主流媒體的缺憾。

　　從百貨大樓來看，頭幾年一直與撫順電視臺、撫順人民廣播電臺、撫順日報、撫順晚報這些主流媒體合作，我到營銷部后，著手運作與非主流媒體的合作。比如在“買穿品，送現金”活動中，與手機短信公司合作，取得了意想不到的效果，這種短、平、快的宣傳方式有時會起到“奇兵”的作用；開拓廠礦電視臺、縣電臺，最大限度地宣傳企業。

　　在與媒體的關系上，有時是十分微妙的?，F在的媒體的記者、編輯素質參差不齊，處好了可以呼兄喚弟，處不好了一紙文章寫下下去，搞你個“不咬人煩死人”。

　　前些年，是媒體年，商家既要出錢，又要出力。拍個片子，得派車去接，不接不來，你急得火上房，他那邊不緊不慢；只要是采訪，管你大會小會，都要捎帶點東西回去。這其中，電視臺的記者最牛，連攝像的說話都高三度；報社的記者其次，你給他點甜點，他就會與你套上近乎；電臺的記者最謙遜，說話、辦事畢恭畢敬，但對于禮物也是來者不拒。

　　現在是商家年，像大商這樣效益好的企業（在最新公布的中國企業500強排名中，大連大商集團股份有限公司位列第96位），媒體采訪趨之若鶩、社會團體攀親附眷，讓商家忙得不亦樂乎。商家有了更多的選擇余地，你不報道，我找別家；你負面報道，我把你記者“整”下班。筆者在做宣傳部干事的時候，就切身經歷過這樣一個例子：一位初出茅廬的女記者，自持有幾分才氣，名牌大學畢業，因為寫了幾篇不利于大樓的報道，結果到底被王志敏整得下了班。這位女記者氣得當面找到王志敏，指著她的鼻子破口大罵，結果雙方不歡而散，這位女記者也在撫順做不下去了，得罪了商家，結局是可想而知的。后來她到了北京，聽說在中央電視臺《對話》欄目做編輯，混得還不錯。

　　有時，不可忽視媒體的作用，商場做為窗口行業，不可避免地要與媒體打交道。輿論與口碑的力量是巨大的。百貨大樓建店43周年以來，一直強調與媒體的合作關系，并在這方面做了大量的投入，其效果也是顯而易見的；而我現在服務的萬隆商城，因為在外界宣傳上的投入微乎其微，其影響和在老百姓中的口碑也局限于開業初期價位偏高的思維定勢。

　　如何做？怎么才能更好地將企業的整體形象和宣傳語言讓老百姓接受。我想應該從兩方面去做：一方面是企業自身形象、定位的宣傳；另一方面是企業行為、語言的傳達、表述。

　　只有做好這兩方面的文章，商場才會具有鮮明的生命力。

篇2：購物廣場商場專柜促銷宣傳活動管理制度

　　購物廣場商場專柜促銷宣傳活動管理制度

　　為維護DD購物廣場內外環境秩序，規范各專柜的促銷宣傳活動，營造良好賣場氛圍，特制定本規定。

　　一、廣播室播出促銷信息規定

　　1、各專柜需要廣播室宣傳、介紹商品及促銷信息的，必須寫出文字稿，并經樓層經理審核批準后，送交廣播室。

　　2、送交的廣播稿每天廣播的時段、頻次，由廣播室負責人根據《廣播室工作流程表》合理安排，其他任何人不得干預廣播室的廣播安排。

　　3、廣播室對各專柜送交的廣播稿有文字修改權，并對稿件內容進行把關；發現問題，及時與相關樓層經理、區域主管聯系，協商處理，避免播報錯誤信息。

　　4、廣播室應根據商品特點，公正、合理地安排播出時段和頻次，不得照顧關系、徇私情，厚此薄彼。

　　5、各柜組對廣播室有監督權，有異議或建議，直接向企劃部書面反映。

　　二、DM單等宣傳品發放規定

　　1、**購物廣場樓內（指顧客進出大門以內，包括地下超市）嚴禁任何專柜、供貨商發放任何形式的宣傳品。

　　2、各專柜需要發放DM單等宣傳品的，須到企劃部審核備案，同意后方可發放。

　　3、各商專柜、供貨商發放DM單等進行促銷宣傳的，可在**大樓南廣場、西面的存車便道上進行，不得堵塞商場的各個門口。

　　4、各專柜導購員發放DM單等宣傳品時，要衣著整齊、言行舉止文明、禮貌。

　　5、現場管理部有權制止在商場內發放宣傳品行為，一經發現，沒收全部宣傳品，并對相關負責人給予處罰。

　　三、POP管理規定

　　1、**購物廣場大樓內的公共場地、設施，及商場各進出門口，嚴禁張貼、懸掛POP等宣傳品。

　　2、超市POP的懸掛由超市統一部署。各專柜的POP嚴禁在柜組內隨意張貼、懸掛，應根據場地實際合理安排懸掛位置和方式。無處懸掛的，專柜應自備展架張貼POP。POP展架的高度為：1.6——1.9m。

　　3、柜組內展架擺放要規范有序。POP張貼、懸掛須接受企劃部的指導和檢查。

　　4、POP的書寫必須由企劃部美工人員書寫或授權相關人員書寫，各專柜不得私自書寫。

　　5、POP應遵循美觀、大方、時效的原則，對過期或壞損的POP企劃部和現場管理部有權責令撤除。

　　6、各專柜促銷內容的POP，必須經樓層經理（或相關負責人）審核批準后，方可到企劃部書寫。

　　7、非**購物廣場廣場統一印制的POP，必須經過企劃部審批核準后方可懸掛。

　　四、促銷活動場地資源使用管理規定

　　1、條幅：各專柜需在**大樓外墻懸掛促銷信息宣傳條幅的，須提前三天向企劃部申報。企劃部同意后，在條幅尺寸，懸掛位置、時間和管理等方面將給予明確規定。任何柜組不得私自在樓體、外墻、門口以及廣場周邊懸掛條幅。

　　商場內部嚴禁懸掛任何形式的條幅。

　　2、商品展臺：商場、專柜如需在DD門口搭建臨時展臺的，須提前一天向企劃部申報。企劃部同意后，將在展臺位置、面積、時間等方面給予明確規定。原則要求：展臺擺放時間不得超過一天；最小不少于2個展臺，最大面積不得超過30平米。

　　未經批準，嚴禁在商場內部公共區域設立展臺、堆頭等。

　　3、氣模、展牌（架）：各專柜如需在**購物廣場大門外、廣場上擺放氣模、展牌（架）的，須提前三天向企劃部申報，企劃部同意后，按規定位置、時間擺放。

　　商場內部公共區域嚴禁擺放氣模、展牌（架），柜組內擺放氣模須報企劃部審核，不得影響周圍柜組。

　　4、外場“路演”：須提前一周向企劃部申報，為保證效果，企劃部需對活動組織形式、內容、氣氛營造等進行嚴格要求。原則要求：舞臺面積不得小于20平米，帶裙帶；背景噴繪不得小于5米×2.8米，吊掛平整；音響功率不小于1500W，音質好；登臺演員不少于5人。

　　5、上述各類促銷活動結束后，所搭建、張貼的各類物品，白天2小時內予以拆除，晚上10小時內予以拆除。

　　6、上述各類活動造成DD既有硬件設施損壞的，活動單位應給予相應的賠償。

　　五、其他規定

　　1、商場內不得使用任何音響器材，以達吸引顧客之目的。

　　2、導購員在柜組內不得大聲叫賣，不得攔截、拉扯顧客。

　　3、不得使用具有視覺、聽覺、嗅覺刺激作用的設備，以達吸引顧客之目的。

　　4、如需進行媒體廣告宣傳，如：電視臺的硬廣、軟廣，報紙平面廣告等，須向企劃部申報、備案，同意后方可實施。

　　六、附注

　　1、本規定由**購物廣場企劃部負責解釋。

　　2、現場管理部、企劃部、各樓層經理、區域主管負責督察本規定的執行。

　　**購物廣場企劃部