品牌形象店的建立
形象店主要以專賣店和店中店為主，考慮到**現有市場狀況，建議以專賣店為主,店中店為輔。形象店的建設，不僅有利于產品的銷售，同時也是公司同經銷商之間長期合作的一個堅實基礎。形象店良好的建設，能夠加強消費者對產品的可信度，堅定購買信心，，使產品在當地長期穩定發展，形象店建設意義重大。
(一)形象店分析
1、形象店特點分析：
A、在消費者心目中，專賣店所賣產品貨真價實;
B、易于樹立產品在當地的形象，利于市場的拓展工作;
C、消費者在形象店中能夠得到專業且更加完善的服務;
D、形象店只經營一種或一類或一種品牌的產品，專業性強;
E、能夠實現一定銷量，帶來一定利潤;
F、便于妥善解決售后服務問題，樹立良好的口碑。
2、消費者分析：除了產品目標消費者分析特點之外，進入專賣店的消費者還有如下特點：
A、受廣告影響較大，看到廣告而打聽、口碑的影響尋找到形象店的占相當比例;
B、愿意或希望能得到專業的服務，如技術咨詢、售后服務等;
C、單位團體消費者;
D、欲分銷者。
3、形象店定位：**專賣店。
(二)形象店建設
1、選址：
A、原則：能夠比較方便地為目標消費者提供服務;
B、基本條件：
B1繁華商業區主要大型商場內，有電話，配備二名營業員，一名接線員。
B2交通便利，附近有多條公共汽車站;
B3水電齊全;
B4使用面積不得小于12平方米以上，可安置燈箱、背膠;
B5周圍環境應與電子產品銷售環境相適應。
C、理想條件(適合A、B類市場)：
C1地處繁華商業區最知名商場內，客流量大;
C2使用面積二十平方米，門臉面積大，可以安置大燈箱;
C3周圍環境好，一層為佳。
2、設計：形象店設計由**企劃部負責，并對視覺形象方面有最終裁決權。有關標準另行規定。
3、實施：形象店實施由經銷商負責，以確保符合公司VI設計要求。
4、費用：
A、金遠見公司承擔如下費用，其他費用不予承擔。
A1燈箱的制作費用;
A2銅牌的制作m.airporthotelslisboa.com費用。
A3展板費用，室內燈箱布費用;
A4地板及吊頂制作費用。
B、費用結算程序：
B1行銷部企劃課提供相關項目制作費用標準;
B2市場專員根據參考價格與經銷商協商情況，報業務課批準，列入精確行動;
B3業務課有最終審查權。
B4費用標準重點市場最高限額20000元、一般市場最高限額10000元。(或按每平米/800元折算)
(三)形象店管理與工作標準
1、產品：
A、**形象店只能陳列經營金遠見公司產品，不能陳列經營其他產品，特別是和**產品有競爭的同類產品;
B、樣品出樣必須要全，擺放整齊，主推產品擺在形象柜的外端;
C、樣品要保證完整性，不得有破損或缺件情況發生;
2、價格：所有產品均要用價格牌標價，和其它賣場價格一致，并且符合公司價格體系的要求。
3、銷售促進：
A、形象店中放置多媒體動態宣傳設備，時刻播放**產品廣告片。
B、POP嚴格按《POP使用規范》的要求使用和擺放到位。
4、服務：消費者是上帝，服務好上帝是無條件的，不容折扣的，服務分售前、售中、售后三個階段。
售前服務主要是咨詢，電話是主要的咨詢渠道，接線員的工作質量至關重要;
售中服務主要指消費者在購買產品的過程中得到的服務，無論哪個環節，都應得到很好的服務;
售后服務是指消費者與使用過程中遇到問題而得到的服務，良好的售后服務不僅能削弱質量問題而引發的不良影響，還能贏得消費者的信賴與好的口碑。
篇2：品牌形象店的建立
品牌形象店的建立
形象店主要以專賣店和店中店為主，考慮到**現有市場狀況，建議以專賣店為主,店中店為輔。形象店的建設，不僅有利于產品的銷售，同時也是公司同經銷商之間長期合作的一個堅實基礎。形象店良好的建設，能夠加強消費者對產品的可信度，堅定購買信心，，使產品在當地長期穩定發展，形象店建設意義重大。
(一)形象店分析
1、形象店特點分析：
A、在消費者心目中，專賣店所賣產品貨真價實;
B、易于樹立產品在當地的形象，利于市場的拓展工作;
C、消費者在形象店中能夠得到專業且更加完善的服務;
D、形象店只經營一種或一類或一種品牌的產品，專業性強;
E、能夠實現一定銷量，帶來一定利潤;
F、便于妥善解決售后服務問題，樹立良好的口碑。
2、消費者分析：除了產品目標消費者分析特點之外，進入專賣店的消費者還有如下特點：
A、受廣告影響較大，看到廣告而打聽、口碑的影響尋找到形象店的占相當比例;
B、愿意或希望能得到專業的服務，如技術咨詢、售后服務等;
C、單位團體消費者;
D、欲分銷者。
3、形象店定位：**專賣店。
(二)形象店建設
1、選址：
A、原則：能夠比較方便地為目標消費者提供服務;
B、基本條件：
B1繁華商業區主要大型商場內，有電話，配備二名營業員，一名接線員。
B2交通便利，附近有多條公共汽車站;
B3水電齊全;
B4使用面積不得小于12平方米以上，可安置燈箱、背膠;
B5周圍環境應與電子產品銷售環境相適應。
C、理想條件(適合A、B類市場)：
C1地處繁華商業區最知名商場內，客流量大;
C2使用面積二十平方米，門臉面積大，可以安置大燈箱;
C3周圍環境好，一層為佳。
2、設計：形象店設計由**企劃部負責，并對視覺形象方面有最終裁決權。有關標準另行規定。
3、實施：形象店實施由經銷商負責，以確保符合公司VI設計要求。
4、費用：
A、金遠見公司承擔如下費用，其他費用不予承擔。
A1燈箱的制作費用;
A2銅牌的制作m.airporthotelslisboa.com費用。
A3展板費用，室內燈箱布費用;
A4地板及吊頂制作費用。
B、費用結算程序：
B1行銷部企劃課提供相關項目制作費用標準;
B2市場專員根據參考價格與經銷商協商情況，報業務課批準，列入精確行動;
B3業務課有最終審查權。
B4費用標準重點市場最高限額20000元、一般市場最高限額10000元。(或按每平米/800元折算)
(三)形象店管理與工作標準
1、產品：
A、**形象店只能陳列經營金遠見公司產品，不能陳列經營其他產品，特別是和**產品有競爭的同類產品;
B、樣品出樣必須要全，擺放整齊，主推產品擺在形象柜的外端;
C、樣品要保證完整性，不得有破損或缺件情況發生;
2、價格：所有產品均要用價格牌標價，和其它賣場價格一致，并且符合公司價格體系的要求。
3、銷售促進：
A、形象店中放置多媒體動態宣傳設備，時刻播放**產品廣告片。
B、POP嚴格按《POP使用規范》的要求使用和擺放到位。
4、服務：消費者是上帝，服務好上帝是無條件的，不容折扣的，服務分售前、售中、售后三個階段。
售前服務主要是咨詢，電話是主要的咨詢渠道，接線員的工作質量至關重要;
售中服務主要指消費者在購買產品的過程中得到的服務，無論哪個環節，都應得到很好的服務;
售后服務是指消費者與使用過程中遇到問題而得到的服務，良好的售后服務不僅能削弱質量問題而引發的不良影響，還能贏得消費者的信賴與好的口碑。
篇3：廚衛用品市場形象店投入分析報告
廚衛用品市場形象店投入分析報告
懷化位于湖南南邊山區市場，地域寬而各縣分布遠，縣與縣之間的影響力不大，而懷化的地理條件位于三區之間（黔東南、湘西、湘南），屬于點型的物流交通商業圈，懷化市場形象店投入分析報告。正因如止本地商業比較活躍，市場競爭力之大，就我廚衛行業分析就有大小品牌幾十余家，均以批發為主。并隨著現階段的市場發展，各品牌形象都在不斷的提升，發展各自的勢力爭奪市場份額。
根據現階段情況對我市各區域市場進行分析如下：
一、現有成熟縣級市場九家（芷江、新晃、麻陽、黔城、會同、靖縣、通道、溆浦、辰溪），20**年以公司形象新裝修市場有四家（芷江、麻陽、溆浦、通道），其余五家為08年所裝修形象。
二、市場銷量分析：年銷售額在40萬以上市場二家（芷江、麻陽），年銷售額在20萬以上市場三家（辰溪、靖縣、會同），年銷售額在10萬以上市場四家（新晃、黔城、溆浦、通道）。
三、市場競爭品牌分析：各縣級市場平均年銷售在50萬以上的品牌二個（華帝、迅達），其均以專賣店形象銷售。各縣級市場平均年銷售在30萬以上的品牌四個（萬和、萬家樂、櫻雪、康寶），其中萬和、萬家樂、櫻雪在20**年底起整個網絡市場以專賣店形象調整，康寶以大型賣場做為銷售主渠道。各縣級市場平均年銷售在10萬以上的品牌十個以上（萬喜、現代、容聲等），也都以新形象裝修和網絡覆蓋站居一定的市場。
四、市場前景分析：懷化地區為山區城市，隨著現階段農村人口不斷城市化，并隨著住房的不斷增加與改造，對我廚衛行業的需求量也在不斷的攀升；同時也隨著行業的發展，市場對煙機、灶具、消毒柜、熱水器的普級也的不斷的提升，工作總結《懷化市場形象店投入分析報告》。
從以上四點總結來看，提升我品牌在市場的份額以及大力推動我品牌在市場的影響力，做到豎點形市場、擴展網絡覆蓋、爭奪市場份額等方面都是一個良好的時機。為完善我品牌在市場各方面的發展，根據現階段市場情況可做如下幾步發展工作方案：
一、完善各市場形象：主要以形象專賣店投入，規范客戶銷售觀念，統一形象、統一標價、統一銷售模式；調整終端機型，做到高、中、一般機型的差異化；
二、做好市場推廣：做好新建小區廣告喧傳，做到每建一個新小區廣告就跟到那里；做好新建小區家庭裝修時首批份額，以跟單做活動等方式做到首批入住客戶多數購我產品份額；做好節假日市場喧傳，按月或季度進行市場活動分析喧傳。
三、提高品牌知名度：有計劃的增加市場形象店，做到一個市場能有兩個以上店面銷售；根據好市場的合適性對該市場進行戶外廣告喧傳；以大型活動做推廣，定期、定量、定機型做好低價讓利不斷的增大我品牌的客戶群。
四、完善售后服務：做到常登記，明確售后服務規范，統一售后范疇，高標準、快速度做好售后跟蹤。
以上各大分析以及工作目標安排，預計在本年度各縣級平均銷售額可達到20萬以上，并可在二年內完成年銷售額達到500萬；五年內突破1000萬銷售量。
分析人：