企業的渠道價格政策

　　價格是影響廠家、經銷商、顧客和產品市場前途的重要因素,因此,制定正確的價格政策,是維護廠家利益、調動經銷商積極性、吸引顧客購買、戰勝竟爭對手、開發和鞏固市場的關鍵。

　　企業通常所運用的價格政策有以下幾種:

　　1.可變價格政策。即價格是根據交易雙方的談判結果來決定的。這種政策多在不同牌子競爭激烈而賣方又難以滲入市場的情況下使用。在這種情況下,買方處于有利地位并能夠迫使賣方給予較優惠的價格。

　　2.非可變價格政策。采取這種價格政策,那就沒有談判的余地了。價格的差異是固定的。如大量購買給予較低的價格,對批發商、零售商或不同的地點給予不同的價格。

　　3.其它價格政策。

　　(l)單一價格政策。這是一種不變通的價格政策。定價不顧及購買數量、不論什么人購買、也不管貨物送到什么地方,價格都是相同的。

　　(2)累計數量折扣。即價格根據一次購買的數量多少而變化。

　　(3)累計數量折扣。允許由一定時期內(如1~12月份)的總定貨量打折扣。許多食品企業采取這種方法銷售。

　　(4)商業折扣。對履行不同職能的經銷商給予不同的折扣。如：一批、二批、三批商和零售商因履行不同的經銷職能而給予不同的折扣。

　　(5)統一送貨價格。對不同地方制定價格有兩種方法,一種是統一送貨價格。即最終價格是固定的,不考慮買者與賣者的距離m.airporthotelslisboa.com,運費完全由賣者承擔。另一種是可變送貨價格。

　　(6)可變送貨價格。即產品的基本價格是相同的,運輸費用在基本價格之上另外相加。因此,對于不同地方的顧客來說,產品的最終價格要依他們距離賣方的遠近而定。

　　如果基本價格是確定的,運輸費用是后來加上的,這叫離岸價格(自提價)。如果最終價格是確定的,其中包括運輸費用,這叫到岸價格(到貨價)。

　　在離岸價格和到岸價格這兩種方法之間還有許多折衷方法,如:

　　●基點定價。貨物以某個基點城鎮為準。以鄭州市為基點城市,然后向開封、洛陽、新鄉、漯河送貨,則追加從這個基點城市運往各個城市的運輸費用。如果選定的基點城市不止一個,那么這種方法就叫“多基點定價方法”

　　●地區定價。即在一個地區性的市場上制定統一的價格。這種方法簡單易行,在一個區域市場內宣傳價格方便,而且實施也簡單。

　　●對消費者的統一零售價。如果制造商制定了零售商出售產品給消費者時必須執行的最終價格,而且零售商不得以高于或低于該價格出售,即叫統一零售價。這種價格通常印在價格單上或包裝上。制造商對該產品在市場上的價格嚴加控制,除制造商外,不允許有人使價格出現任何波動。

　　控制產品零售價格的水平有以下幾個好處:

　　A.如果沒有固定的零售價格,經銷商不會積極地進貨,其經銷范圍也不會開闊,最終使制造商和消費者都受到損失。

　　B.同一種產品在同一市場上有多種價格,會損害產品的聲譽,消費者會懷疑以較低價格出售的產品是否是真貨。

　　C.多種零售價格增加了零售商之間沖突的可能性--那些不能以低價出售產品的零售商與能夠這樣做的零售商會發生爭吵,最終產品的經銷系統會受到嚴重的破壞。

　　D.如果價格訂得有利于消費者和制造商雙方，那么統一的零售價(即零售商不得以低于此價銷售),將對大家有利。

篇2：學院平抑學生食堂價格異常波動預案

　　學院(校)平抑學生食堂價格異常波動預案

　　一、編制目的

　　為應對市場主副食品價格異常上漲導致學生食堂主副食品供應價格異常上漲的情形，制定綜合性調控預案，以有效平抑學生食堂價格異常波動，維護學生的利益，避免因學生食堂供應價格而引發學生的思想情緒問題，保障校園的和諧、安全與穩定。

　　二、編制依據

　　本預案的編制依據是《中華人民共和國價格法》及相關法律法規和《南通市應對市場價格異常上漲工作預案》等規范性文件，以及國家、省、市教育行政部門關于維護高校穩定的文件。

　　三、適用范圍

　　本預案適用于預防、監測、控制、干預、處置當地市場主副食品價格異常上漲可能導致或已經導致學生食堂供應價格異常波動的情形。本預案只管轄校園內由學校后勤部門管理的學生食堂。

　　四、工作原則

　　1、快速反應原則。密切關注市場主副食品供應價格,在可能出現或已經出現異常波動時，快速作出反應，及時主動地采取各項妥善措施加以調控。

　　2、綜合應對原則。應對學生食堂伙食價格異常波動情況，應當采取綜合手段，通過輿論引導、行政干預、政策調控等多項措施，以有效平抑價格。

　　3、統一管理原則。校園內各個學生食堂，無論采取何種經營方式，均應接受學校后勤部門的統一監督管理;調控、平抑學生食堂伙食供應價格的措施應由有權機構統一部署;學校有權機構根據本預案采取各項學生食堂價格調控、平抑措施時，校內各學生食堂均應統一遵照執行。

　　4、依法治校原則。應對學生食堂伙食價格異常波動事件，必須嚴格按照規定的權限和程序辦事，必須按照有關政策、文件精神出臺價格干預措施，動用價格平抑基金，任何個人不得擅自下達指令。

　　五、工作機構及職責

　　1、工作機構

　　為有效應對學生食堂伙食價格異常波動事件，學校成立“學生食堂伙食價格調控平抑工作領導小組”。

　　該領導小組的組成如下：

　　組長：z(黨委委員、副院長)

　　副組長：z(后勤管理處處長、后勤服務總經理)

　　z(黨委學工部部長、學工處處長)

　　成員：z(黨委宣傳部部長)

　　z(保衛處處長)

　　z(紡織系黨總支副書記、副主任)

　　z(染整系黨總支副書記、副主任)

　　z(經貿系黨總支書記、副主任)

　　z(外語系黨總支副書記、副主任)

　　z(藝術系黨總支副書記、副主任)

　　z(信息系黨總支副書記、副主任)

　　z(服裝系黨總支副書記、副主任)

　　z(機電系黨總支副書記、副主任)

　　z(后勤服務副總經理)

　　z(后勤服務飲服中心主任)

　　2、學生食堂伙食價格調控平抑工作領導小組職責

　　(1)密切監測市場主副食品供應價格動態，分析其對學生食堂供應價格的影響程度。

　　(2)在市場主副食品供應價格出現波動并影響到學生食堂供應價格時，調查、收集、分析、傳遞、報送、處理學生反應信息。

　　(3)根據市場價格異常上漲情況的預警報告，及時召開領導小組會議，分析、研判形勢，研究啟動本預案的步驟并作出相關決定。

　　(4)決定啟動本預案，負責協調指揮有關單位和部門、調動必要的人力物力實施本預案。

　　(5)在市場主副食品價格出現異常波動時，負責批準學生食堂供應價格的調整。

　　(6)負責排查、化解因食堂供應價格而產生的矛盾、糾紛。

　　(7)負責具體貫徹落實上級關于學生伙食的補貼政策。

　　(8)決定學生食堂供應價格平抑基金的使用。

　　六、平抑措施

　　1、學校建立學生食堂供應價格平抑基金?；鹂傤~50萬元,從學生食堂管理費中提起50%，學校行政劃撥50%。該基金動用后產生的缺額應及時按照上述比例提取、劃撥，以保證該基金的足額儲備。

　　2、落實學生伙食補貼政策。用于學生伙食補貼的上級專項撥款在到位后由學?！皩W生食堂伙食價格調控平抑工作領導小組”管理使用，保障?？顚Ｓ?，保障按時足額發放。

　　3、在市場主副食品價格上漲時，“學生食堂伙食價格調控平抑工作領導小組”應當組織學生食堂管理人員、經營負責人共同研究制定學生食堂伙食供應品種調整方案，通過供應品種的調整，盡量保持學生食堂伙食供應價格的相對穩定。

　　4、嚴格控制學生食堂伙食供應價格上漲。學生食堂經營者因市場原材料價格上漲導致成本提高而難以維持原供應價格，擬對供應價格決定上漲時，應提前向后勤服務飲服中心提出申請。飲服中心應對價格上漲幅度的合理性進行調研、評估，提出意見，連同申請一并報送“學生食堂伙食價格調控平抑工作領導小組”批準。未經批準的，一律不得漲價。

　　5、學生食堂經營人未經批準而擅自提高供應價格的，應責令立即糾正，并處以1000元以上5000元以下罰款;因此而導致學生罷餐或罷課的，在處以罰款的同時決定其停業整頓;情況嚴重的，決定終止其經營資格。

　　6、充分發揮“伙監會”作用。經常組織“伙監會”成員檢查學生食堂供應品種、價格和食品衛生管理狀況，利用群眾監督手段保障學生食堂有足夠的供應品種、合理的供應價格和規范的食品衛生管理。

　　7、在市場主副食品價格上漲導致學生食堂供應價格合理上漲時，應通過各系黨總支、輔導員、班主任、學生干部等向廣大學生作充分的情況通報，以取得廣大學生的理解。

　　8、在市場主副食品價格上漲導致學生食堂經營成本上升時，學校應當通過適當減免管理費、水電費的等，以降低食堂經營人的經營成本，維持食堂供應價格的相對穩定。

　　9、“學生食堂伙食價格調控平抑工作領導小組”有權根據具體情況決定采取上述措施

　　以外的其他方法平抑食堂價格。

　　七、附則

　　1、本預案自發布之日起生效。

　　2、本預案授權后勤服務負責解釋

　　3、本預案生效后，學生食堂管理規章中與本預案抵觸的條款即予廢止。

篇3：營銷中心代理公司價格管理規程

　　營銷中心代理公司價格管理

　　1、針對不同時期所推出的房源，雙方經過討論后制定出銷售均價，代理公司再根據銷售均價制定出銷售價格體系，銷售價格的制定主要涉及以下方面：

　　1)、每幢以及每戶系數的制定，為銷售價格的制定做前期的鋪墊;(代理公司應提供價格制定的模版)

　　2)、根據已制定的系數確定銷售價格;

　　3)、雙方討論，最后根據銷售價格制定出最終的銷售門市價。

　　2、項目銷售價格的最終出臺，須經過以下流程辦理：

　　代理公司銷售經理制定銷售價格--銷售總監審核-- **銷售經理審核--**銷售總監審核--**總經理簽字確認--銷售價格出臺

　　3、如在售房源要進行調價(漲價或降價)，須經開發商簽字同意后方可執行，如發現自行進行調價處理，包括：對在售房源進行降價，代理公司不但要補足缺少金額， 而且也要雙倍賠償開發商經濟損失，如造成一定的社會影響，代理公司應承擔對此造成的影響。