品牌終端布置

　　(一)產品陳列規范

　　1、**產品的陳列要突出醒目，讓消費者在5-10米以外看到**產品。

　　2、演示臺和形象柜陳列在主通道旁等(如店門內最前端、電梯口、主過道)客流量大的位置，讓消費者有更多的機會接觸**。

　　3、演示臺和形象柜要陳列在競爭產品(復讀機、電子詞典)的前面，讓消費者盡早發現**產品，減少接觸競爭產品的機會。

　　4、充分利用演示臺和形象柜的陳列空間，提倡在形象柜上擺放產品的所有規格，并做到擺放疏密有致，突出主推產品,以便消費者視自己的需要選購。

　　5、各類終端擺放產品的數量標準如下：

　　A類：擺放**產品的所有型號及顏色;

　　B類：擺放**產品型號的80%;

　　C類：擺放**產品型號的80%。

　　6、柜臺上擺放主推機型樣品、演示機及演示用品。

　　7、**產品的陳列符合以下陳列常識：

　?、僮钜卓吹降母叨?30cm;

　?、谑肿钜啄玫降母叨?50cm;

　?、凼稚斓玫降姆秶?80cm。

　　9、保持樣品完整與整潔。

　?、?對于舊品、淘汰品、殘缺品要及時處理;

　?、?及時清潔和整理樣品，保持樣品衛生,并按原型擺放;

　　10、所有**產品應有明顯的價格標識，零售價格必須符合公司價格體系的要求。

　　12、促銷贈品在終端陳列要醒目，不能放在演示臺和形象柜里面，或形象柜的底層。

　　13、*演示臺和形象柜不得擺放非**產品。

　　14、所有賣場均要做到有樣必有貨，避免出現缺貨、斷貨現象。

　　14、本規范由**市場專員、經銷商負責人組織各市場業務員、導購員、營業員學習，并監督執行。

　　(二)POP陳列規范：

　　POP廣告即現場購買廣告。被人們譽為“第二推銷員”。合理利用POP廣告，不但能夠提供產品的信息，還能營造出良好的售點氣氛，為消費者提供最優購物過程，使消費享受到購物的樂趣。

　　1、POP廣告的分類:

　　(1)店頭POP廣告：置于店頭的廣告，如、看板、實物大樣本、店頭燈箱，在遠處就能吸引消費者的視線。

　　(2)垂吊POP廣告：如吊旗、實物大樣本，在售點的立體空間塑造售賣氣氛。

　　(3)地面POP廣告;

　　(4)柜臺POP廣告：如塑料牌、紙牌、彩頁，詳細介紹產品優點和性能。

　　(5)壁面POP廣告：如海報、墻體燈箱。

　　2、POP使用規范

　　(1)零售終端必須擺放有關企業宣傳、專家推薦信和產品宣傳的折頁和彩頁，不少于兩種，放入支架盒內，放置于演示臺或形象柜上，演示臺或形象柜不在一起的，兩處均要擺放。

　　(2)舉辦促銷活動的賣場必須在消費者最常走動的線路上張貼、懸掛海報，如電梯口、商品陳列區的通道、形象柜、演示臺旁的海報架等位置。海報需和人的視線水平，不宜太高或太低。海報制作的方式：

　　b、有條件的賣場由商場企劃部門按公司提供的海報內容制作;

　　c、其他賣場和專賣店的海報由公司統一制作提供，或由經銷商根據公司提供的海報內容委托專業公司制作;

　　d、堅決杜絕影響形象的劣質海報上墻。

　　(3)舉行特m.airporthotelslisboa.com價活動時，特價機上必須粘貼“特價”字樣的彈性紙牌;新品推出時，新品機上須粘貼“新品”字樣的彈性紙牌。避免一種機型上粘貼2個彈性紙牌的現象。

　　(4)新產品上市時，有關新產品的POP必須擺放到位，如彩頁、折頁、相關證件等。

　　(5)各賣場爭取張貼、懸掛吊旗，擺放大燈箱等宣傳品。大燈箱、申請發放到市場后，必須擺放到位并且接通電源，杜絕囤積留存。

　　(6)除市場推廣活動等特殊情況外(如學校集中促銷)，彩頁嚴禁沿街發放和入戶投放。

　　(7)鼓勵在賣場投放形象柜，制作墻體燈箱等大型POP，公司提供相應的支持。燈箱應選擇在**布貨區附近充分展示**形象的地方，經公司批準后制作。

　　(8)動感POP要保持工作狀態，擺放在演示臺、形象柜等易被消費者看到的地方。避免出現故障不工作現象的發生。

　　(9)立式POP一般置于演示臺、形象柜旁，避免出現被擠倒或被遮擋現象的發生。

　　(10)以下幾種情況，POP應及時撤柜：

　　a、停供機型的POP;

　　b、季節性POP過季后;

　　c、公司通知撤回的POP;

　　d、有關促銷活動的POP，活動結束后。

　　(11)保持POP的干凈整潔，POP嚴重老化、破損影響到形象時應及時更換。

　　(12)本規范由**市場專員組織各市場經銷商、導購員、營業員學習，并監督執行。

篇2：公司品牌終端建設措施

　　公司品牌終端建設措施

　　1、建立動態終端報表，每月對區域市場所屬終端的數量、變化、質量等變動情況進行匯總，根據報表制定改進、提升措施。

　　2、制定統一的終端位置、終端形象、產品陳列、促銷品擺放等執行標準，每月不定期機動監測，并制定獎罰政策。

　　3、制定終端導購員評審管理體系建立導購員檔案，記錄個人基本資料、培訓情況、考核結果、導購技巧評定級別、每月業績、產品陳列及促銷品擺放打分等

　　4、終端分級：根據各終端所處位置、營業面積、家電區營業面積、社區經濟條件、營業額、外在形象、知名度、信譽度、客流量、**月均銷量等情況，將零售終端分為A、B、C三級。

　　項目等級 位置 營業面積 客流量 電子產品區域營業面積 年營業額 商場外在形象 知名度 信譽度 **月銷量

　　A 商業街道或交通干道 3000平米以上 大 200平米以上 6000萬以上 好 高 高 50臺以上

　　B 商業街道或交通干道 2000平米以上 較大 100平米以上 4000萬以上 好 較高 較高 30臺以上

　　C 交通干道或規模較大小區的小區 2000平米以上 一般 100平米以上 2000萬以上 一般 一般 一般 15臺以上

　　對不同級別的終端制定相應的投入政策和拜訪巡察周期

　　A類終端：必須設立專職導購人員，優先投放演示臺和形象柜等大型固定POP，保證貨源充足。經銷商人員至少每周拜訪巡察一次。

　　B類終端：由經銷商提出申請，根據需要投放演示臺和形象柜等大型固定POP，優先供貨。經銷商人員每周拜訪巡察一次。

　　C類終端：不再設立專職導購人員，原則上不再投放演示臺和形象柜等大型固定POP。

　　5、終端拜訪巡察：終端巡察指**市場專員與經銷商拜訪終端工作人員和在賣場觀察消費者購買活動及工作管理行為。內容如下：

　　A、**產品的陳列和POP的擺放是否符合規范，并填寫零售終端工作考核表，如燈箱照明;

　　B、各競爭產品廠家的終端市場促銷活動，收集信息，及時反饋至公司;

　　C、英語學習電子產品市場情況。收集信息，及時反饋至公司;

　　D、詢問導購員所面臨的工作困難，解決導購員所面臨的問題。觀察到購員的工作干勁，精神風貌，考核其績效。

　　E、根據需要拜訪賣場的管理人員。

　　6、賣場公關：有效利用公關手段，建立良好的賣場關系，不但能夠取得賣場對我們工作的支持，甚至還能打擊競爭對手的氣焰和阻擊競爭對手進入，提高賣場壁壘。

　　A、培養經銷商的賣場公關意識，轉變觀念尤為重要，公關投入非常值得，是一種非常必要的投資。要尋求時機，利用一切機會，加強公關，獲取好的產品位置和結款帳期支持最重要。

　　B、導購員m.airporthotelslisboa.com負責賣場營業員和柜組長等基層人員的公關工作;經銷商負責電子產品經理等中高層管理人員的公關工作;必要時市場專員協助經銷商做好公關工作。對經銷商和導購員反映的問題，要給予高度重視，調查情況后盡快應對解決。

　　C、公關談判要求及技巧：

　　C1要保持不卑不亢，熱情大方的態度;

　　C2做好準備工作，如材料，需要到達時間;

　　C3用過去的成功經驗鼓勵自己;

　　C4不要讓自己無止境的等待;

　　C5用握手來表達誠意;

　　C6坐立的姿態要從容不迫;

　　C7用確切的手勢，加強說服力;

　　C8用適當的笑容化解危機;

　　C9預防為主，遇到問題，及時匯報，及時處理。

　　C10具有處理緊急事件的思想準備。

　　D、公關大忌：有事有人，沒事沒人;平時不拜佛，用時燒高香。

　　7、終端銷售人員的培訓與管理(培訓、激勵、控制)

　　i. 制定導購人員的培訓、考核、獎勵等制度

　　ii. 制定導購員培訓手冊，做到人手一冊。內容包括：產品性能、功能、使用方法、賣點及如何回答顧客相關問題和導購技巧、溝通技巧、商場公關、禮儀、著裝等培訓內容。

　　iii. 考核主要以銷售量為主，同時考察其出勤、工作態度、對本產的熟悉程度等，月底以書面形式進行考試，綜合評定。

　　iv. 制訂銷售提成制度，對于銷售業績突出的個人在基本提成 的基礎上，實行額外獎勵。如：在完成基本銷售任務的基礎上，對超額部分進行高額獎勵，或在月底進行實物獎勵。

篇3：品牌終端宣傳分類

　　品牌終端宣傳分類

　　1. 硬終端。包括戶內：商品展示與陳列。強化品牌在銷售終端的展露度，如爭取更大、更好的陳列位置，在售點做特殊陳列，使消費者易看易拿。POP宣傳品要多、全、好，如招貼畫、立牌卡、小折頁、小手冊、柜貼、吊旗、產品模型、燈箱等。戶外：導購牌(展板)、店招、字幅等。戶外靜止宣傳有公園坐椅、廣場標志物、小區健康專欄、建筑物大牌廣告、廣場氫氣球懸吊廣告等。戶外流動宣傳主要指車貼、車體廣告等。

　　2. .軟終端。主要指導購促銷、營業員口碑推薦、現場促銷活動(如有獎銷售、贈送銷售、特價等)。

　　(二)終端宣傳策略

　　1. 以多取勝。終端宣傳品的品種要多，數量要多。品種數量越多，市場氛圍越濃。

　　2. 2.以亮取勝。亮就是突出我們的**形象、突出**賣點、突出英語學習專家。

　　3. 3.以搶、逼、圍為準則。

　　A、搶：我們的導購員要在銷售一線搶潛在的消費者。做-消費者手里一定有我們的一張宣傳彩頁。說-可以不說別人的壞話，但要多說我們的好話，了解我們的品牌。攔搶復讀機、電子詞典的顧客。

　　B、逼：位置。第一步，只要有競爭品牌的地方，我們一定要第一步擠進去。第二步，擺放位置力爭多款多色，正中央，萬不得已時與其它品牌并駕齊驅，但擺放設計要強于對手，更藝術、更搶眼。第三步，開發和建設新終端點。第四步，競爭品牌尤其是某品牌搞促銷活動，我們也當仁不讓地同時做。

　　C、圍：宣傳。強行在終端布置到位，放眼一望，有競爭品牌也有我們的產品，并且我們的產品從數量、位置、陳列等各方面都要優于競爭對手;其次是我有它無。多琢么一些新穎的終端選出品，不求繁雜零亂，力求干凈、規范、搶眼。接著是你有我也要強占。為什么海報就不能覆蓋為什么橫幅就不能遮住?為什么燈箱就不能擺在前面?你不擋他，他擋你。與其這樣，不如我先擋你，你有反應了，要擋我，我再擋你。最關鍵的是，我們還要“圍”住店員、店主或營業員、部門經理，“圍”住他們的感情，“圍”住他們的利益，他們一句話，相當于我們對消費者說十句、一百句。