門石一中學科競賽輔導獎勵方案

　　一、獎勵目的

　　為貫徹我?！百|量立校，名師興校，科研強?！钡霓k學理念，激發我校教師愛崗敬業的工作熱情，鼓勵教師帶領學生積極參加各級各類比賽并取得好成績，進一步提高學校綜合質量，提升學校的知名度和辦學品位，特制定本方案。

　　二、學科競賽類別

　　1、自然科學類競賽。主要指由各學科學會主辦的各種奧林匹克競賽，如數學、物理、化學、生物、信息技術（含科技創新）等；

　　2、語文類學科競賽。包括全國新概念作文大賽（《萌芽》雜志社主辦）、中華“圣陶杯”中學生作文大賽（《中學語文教學》雜志社主辦）、“語文報杯”全國中學生作文大賽（《語文報》報社主辦）、全國中小學生創新作文大賽（北京大學中文系、北京大學語文教育研究所和課堂內外雜志社聯合主辦）等高校自主招生認可相關比賽；

　　3、英語類學科競賽。包括全國中學生創新英語作文大賽（《高校招生》雜志社主辦）、全國中學生英語能力競賽（國家基礎教育實驗中心和外語教育研究中心主辦）、“21世紀杯”全國中小學生英語演講比賽全國總決賽（《中國日報》社主辦、中央電視臺“英語風采大賽”全國決賽（高中組）（中央電視臺主辦）等高校自主招生認可相關比賽。

　　三、獎勵方法

　　1、各項評比加分獎勵。

　?。?）評優評先中，指導學生參加學科競賽獲縣級獎1人次＋1分，市級獎＋3分，省級獎＋5分，國家級獎＋6分；（此項不累計，以最高級計分）,（2）崗位目標考核中，指導學生參加學科競賽獲縣級獎1人次＋0.5分，市級獎＋1分，省級獎＋2分，國家級獎＋3分，能獲高考加分的另＋5分；

　?。?）職稱評定中，指導學生參加學科競賽獲國家級獎1人次＋2分，省級一等獎1人次＋1.5分，省級二等獎1人次＋1分，（該項最多不超過5分）。

　　說明：若以上獎勵中，語文、英語學科類競賽獎項設置中只有國家級獎項，則國家級一、二、三等獎分別按國家級、省級、市級獎勵計算。

　　2、物質獎勵

　　數、理、化、生奧賽

　　信息技術奧賽

　　語文、英語類競賽

　　說明：1、獎金分配辦法：競賽指導老師獲取獎金的85%，獲獎學生所在班班主任獲管理獎15%。2、語文、英語學科類競賽獎項設置中若只有國家級獎項，則國家級一、二、三等獎分別按國家級一等獎、省級一等獎、市級一等獎獎勵計算。

　　四：語文類學科競賽參賽方式

　　1、全國新概念作文大賽

　　賽制分為初賽和復賽。初賽參加者必須填寫本年度《萌芽》雜志刊登的報名表，并提交作品和報名表郵寄到《萌芽》雜志社,再由評委評審選拔至復賽；得到復賽資格的作者赴上海參加統一的現場比賽。大賽的獲獎作品（包括初賽和復賽）會在《萌芽》雜志選登,并由《萌芽》雜志整理出版文集。

　　具體報名時間見每年大賽參賽通知。

　　2、中華“圣陶杯”中學生作文大賽

　　該競賽已列入中國政法大學自主選拔錄取本科生招生計劃，凡在高中階段獲得一等獎的應屆高三畢業生均可享有推薦報名資格。競賽分初中組、高中組進行，每屆比賽每組分別給出作文題目，參賽者可據之自擬作文題目，個人或集體方式參賽皆可，將作文寄至大賽組委會，由大賽評委會統一進行初評和復評。

　　具體報名時間見每年大賽參賽通知。

　　3、“語文報杯”全國中學生作文大賽

　　大賽分初中組、高中組分別進行。參賽學生須每人購買1本《大賽輔導專輯》，參賽作文須使用統一參賽用紙和參賽標志，參賽用紙和參賽標志附在《大賽輔導專輯》中，復印無效?？蓡为殔①?，亦可以班級或學校為單位統一參賽。作文完成后，請工整謄寫在統一的參賽用紙上，并在指定位置貼上參賽標志寄回大賽組委會。

　　具體報名時間見每年大賽參賽通知。

　　4、全國中小學生創新作文大賽

　　大賽通過線上、線下兩種方式同步進行，分初賽、復賽、全國總決賽三個階段。初賽采用“學校集體參賽”和“學生個人參賽”兩種方式在大賽官網注冊報名、提交作品，通過網絡大眾評審和專家評審兩種方式選拔晉級。復賽分為分賽區省級決賽和全國網絡復賽兩種方式。全國總決賽暨頒獎典禮在北京大學舉行。

　　具體報名時間見每年大賽參賽通知。

　　英語類學科競賽參賽方式

　　1、全國中學生創新英語作文大賽

　　參賽選手可根據自己的條件選擇網絡報名或現場報名的方式，初賽主要考查選手的英語作文水平。參賽選手通過創新英語網在線比賽系統查看作文題目，并在比賽截止時間前上交獨立完成的指定的主題作文。初賽按成績排序，每階段成績全國排名前30%的選手進入復賽。復賽內容由作文、聽力和口語三部分組成。決賽以夏令營的形式在北京舉行。 復賽和決賽選出的“優勝者”可獲得聯辦高校的自主選拔錄取考核資格或其它部分非自主招生高校相應錄取優惠條件，經該校自主招生測試（審查）合格后，按該校自主招生辦法錄取。

　　具體報名時間見每年大賽參賽通知。

　　2、全國中學生英語能力競賽

　　本競賽每年舉辦一次，分各賽區初賽、決賽和全國總決賽三個階段，每年暑假舉辦全國總決賽。期間，各省選手有機會參加全國中學生英語演講比賽、全國中學生英語辯論賽、全國中學生英語風采大賽以及全國優秀中學生英語學習經驗交流會等系列活動。

　　具體報名時間見每年大賽參賽通知。

　　3、“21世紀杯”全國中小學生英語演講比賽全國總決賽

　　大賽自創辦之初即作為每年5月在英國倫敦舉行的國際英語演講比賽中國區選拔賽，高中組獲勝選手將代表中國在國際舞臺上展示中國青年學子的風貌。本屆大賽全程分為四個階段：1.地區初賽；2.地區復賽；3.地區決賽；4.全國總決賽。本屆大賽分為三個組別：高中組、初中組、小學組。選手可通過互聯網報名、現場報名和集體報名三種方式參賽。

　　具體報名時間見每年大賽參賽通知。

　　4、中央電視臺“英語風采大賽”全國決賽

　　大賽分為幼兒組，小學低（1－3）年級、小學高（4－6）年級、初中、高中、成人（18周歲以上）六個組別。分為賽區選拔賽、全國預選賽和全國總決賽三個階段；

　　20**年度大賽報名時間為20**年10月至20**年3月，選手可在設立賽區的當地報名點憑有效證件報名，湖南賽區將開通網絡報名通道，參賽選手可到大賽湖南官方網站進行報名。

　　本方案從20**年3月23日起開始施行。

　　門石一中

篇2：商業廣場商戶經營輔導工作指引

　　商業廣場商戶經營輔導工作指引

　　1、目的

　　為加強對商戶經營的輔導幫忙，特制訂本工作指引。

　　2、術語

　　無

　　3、適用范圍

　　適用于各**城市廣場。

　　4、關鍵活動描述

　　4.1商業運營管理

　　4.1.1目的：物業增值

　　4.1.2使命：用服務增強顧客的體驗感、提升顧客的滿意度和忠誠度，從而不斷創造顧客

　　4.1.3服務的內容：商業定位，業態規劃，品牌組合，營運管理，宣傳推廣，工程物業

　　4.1.4營運服務的核心：促進經營，提升服務水平，其中經營輔導是營運服務的重要內容。

　　4.2經營輔導服務的目的

　　4.2.1促進商戶經營業績的提升

　　4.2.2促進商戶服務水平的提升

　　4.2.3促進商戶和我們的溝通和交流

　　4.2.4整合資源，放大品牌效應

　　4.3經營輔導服務的原則

　　4.3.1知己知彼，充分了解市場的狀況、了解自己的優勢

　　4.3.2了解商戶的動態，多通過比較、實例

　　4.3.3站在顧客的立場，與商戶共同做好服務

　　4.3.4專業高效，提出恰當合理的想法，切實可行的方案

　　4.4必須進行經營輔導的商戶

　　4.4.1商戶是我們實現使命的最重要的手段，是購物中心的主角（我們是舞臺，是編導，是靈魂，是我們服務的對象;

　　4.4.2商戶最關心的是利益，涵蓋環境、客流、銷售、形象、發展等方面。

　　4.4.3對于以下商戶必須進行經營輔導

　　4.4.3.1銷售平效低和租售比高的商戶：

　　1)各樓面，銷售坪效連續3個月倒數十名的商戶，同時也要參照業態進行平衡，如按每個樓面各業態的占比，分別在各業態中選幾個商戶；

　　2)廣場中租售比連續3個月高于該業態平均值的商戶或者連續排在該業態倒數5名內的商戶；

　　3)租售比高于“穩場坪效值”的商戶(適用于已經開業一年的廣場）。

　　4.4.3.2客流量少的商戶：根據客流計數器數據，找出同一樓面、相同業態、客流低迷的商戶。

　　4.4.3.3在其公司所有門店內的銷售排名持續靠后或持續下降的商戶

　　4.4.3.4管理方面存在嚴重問題的商戶：

　　投訴多（一個月超過三次）或常被開整改單（一個月超過三次）的商戶。

　　附：

　　1)各業態臨界租售比：

　　步行街各業態的臨界租售比：餐飲25%、服裝30%、配套30%

　　根據月租金和臨界租售比，可以計算出月臨界銷售額。

　　日銷售額：

　　周六、周日的日平均銷售額=月銷售額*.0495；

　　周一到周五的日平均銷售額=月銷售額*.02772。

　　2）商戶穩場租售比

　　步行街各業態的租售比（穩場）：餐飲15%（±3%）、服裝20%（±3%）、配套20%（±3%）；

　　步行街綜合租售比為17%。

　　4.5經營輔導的流程

　　4.5.1市場調研：了解自己廣場的定位、品牌組合、總體經營狀況（銷售、客流）、顧客的反響、競爭對手的情況等；還要了解該品牌在其他地方的經營狀況。

　　4.5.2收集數據：對平效、租售比、客流量、銷售排名、經營管理情況進行數據收集；現場觀察，收集商戶在本廣場經營過程中的相關信息。

　　4.5.3梳理歸納：要站在商戶的立場上，梳理主要問題產生的原因，把各類信息完整準確地傳遞給對方；

　　4.5.4引導啟發：幫助商戶一起分析經營狀況不佳的原因和采取應對措施。

　　4.5.4.1該商戶的品牌定位與**城市廣場的定位是否契合？

　　了解我們自己比了解對方更重要，掌握目標客群的匹配度。

　　4.5.4.2該商戶與周邊的品牌組合、氛圍是否合適？——引導式，目的是讓商戶通過其他品牌去思考自身在貨品、服務等方面的問題。

　　4.5.4.3該商戶的經營管理是否存在不足?

　　4.5.4.4應多到該商戶在其他地方的門店考察，或者將廣場內經營好的商戶與之進行橫向比較，還可以參看大眾點評網、微博的評論。平時也要多了解經營好的商戶的經驗，便于讓我們提高經營輔導的專業程度。

　　4.5.4.5該商戶在硬件方面是否需要改進：裝修、燈光、櫥窗、陳列等方面。

　　4.5.4.6該商戶在軟件方面是否需要改進：

　　如：

　　1)貨品、貨品結構（新品，打折品），新貨上柜時間

　　2)人員管理：如何做到前3個月將員工調整到最佳狀態？

　　3)促銷策略：對廣場整體活動的配合度

　　4)品牌推廣：

　　4.5.5我們可以提供導視、導購服務，宣傳推廣服務以及工程物業服務給商戶，坦陳我們在提供服務方面的不足，顯示我們的誠意和對局面的把控能力，在信任的基礎上雙方可以共同提高服務水平。

　　4.6針對客流、經營管理等問題，我們應該采取的措施。

　　4.6.1如何回答關于客流稀少和我們廣場應對思路的問題？

　　4.6.1.1橫向比較

　　與購物中心的經營歷程有關，開業時間決定了開業效應之后的穩場期較長。購物中心的穩場期：一般是2~3年；購物中心的旺場期：一般是開業后的5年以后。

　　4.6.1.2分析各**城市廣場地理位置的特殊性和目前吸引客流的難度

　　目前周邊規劃尚未實施，只有萬達和寶龍才敢于進入，這是因為我們了解中國城鎮化進程的大趨勢是未來十年最大的商機，而我們強大的商業運營能力，能最大限度降低商戶的風險，今后區域經濟發展了，我們就具有了先發效應。

　　同時要告訴商戶：正因為短期內客流較少，我們目前付出比別的廣場2倍以上的努力和代價來做活動吸引客流，所以應珍惜每一次企劃活動的效果、配合活動進行促銷，抓住每一個上門的顧客。

　　我們是區域型全客層的休閑娛樂購物中心以休閑、娛樂、餐飲、生活配套服務為特色，緊跟時尚，引導新的生活方式。

　　4.6.2如何回答關于“品牌定位與寶龍廣場的定位是否契合”和“品牌定位與周邊的品牌組合、氛圍是否匹配”問題？

　　應提前與招商部門進行內部探討：若我司對該商戶有意扶持：則應從正面積極地引導，建議商戶通過公司內

部代理的不同品牌之間的調整或貨品結構的調整來適應整個廣場的定位；若我司打算對該商戶進行調整：則可以“品牌定位不匹配”為由進行勸退。

　　4.6.3闡述我們的商業運營工作的具體舉措，樹立商戶信心：

　　我們開業以來的一系列活動和效果，我們在為商戶推廣服務方面的舉措（收集歷次活動的宣傳單頁、短信、框架廣告，報廣等）。

　　與企劃部溝通，整理開業以來活動的相關資料，做成活頁形式，今后每次活動都插進去，營運部也要收集平時工作的亮點，圖文形式，便于跟商戶溝通時給商戶展示，也便于啟發商戶的思路。

　　關鍵要提高我們自身的服務意識和服務水平，這樣才能讓商戶有信心，商戶有信心才能配合我們。

　　4.7企劃推廣過程中商戶經營配合工作的指導

　　4.7.1商戶可以參與的企劃活動合作方式

　　4.7.1.1冠名

　　活動冠名、美陳冠名增加品牌曝光度和認知度，促進銷售，實現共贏

　　4.7.1.2參與具體活動，如走秀、與顧客互動、真人模特秀、禮品贊助等。

　　依托我廣場的大型人氣/活動，擴大宣傳面，形成熱議話題，吸引媒體廣泛關注，提升品牌影響力。

　　4.7.1.3一系列企劃推廣方案打包：

　　諸如年度重點活動，具體合作形式可根據活動主題獨家策劃

　　4.7.1.4廣場人氣活動中的促銷聯動

　　4.7.2利用我們的平臺幫助商戶進行異業聯動

　　4.7.3媒體資源

　　4.7.3.1重視通過網絡推廣信息，成本低收效大。比如微博（單獨信息發布）、線上&線下活動聯動營銷、租戶新店開業信息、每季度促銷活動、推廣活動信息

　　4.7.3.2廣場自身宣傳：室內的大中庭玻璃貼、電子屏滾動播放、室內步行街通道側旗，室外的外廣告柱、外墻廣告位以及廣場大屏幕等。

　　4.8與商戶的溝通技巧

　　4.8.1溝通一定要有誠意

　　4.8.2注意語氣詞的選用

　　針對經營不理想的商戶，要用“我們發現…”“我們覺得…”“我們希望…”“不是特別理想”“沒有達到我們的預期”“可能出現一些問題”等，多用我們/建議/需要/可以/合作/改善/控制成本，絕對不能直接指責對方，就算指出對方一些問題，也要講一些對方做得比較好的地方，尤其是當店長和公司營運負責人同時在場的情況下。

　　4.8.3不可一開始就談費用

　　先談活動的目的及我們做的大量的工作（策劃、準備、投入等），再講商戶可以做的活動類型，第三談我們企業可以提供那些服務和支持。一個購物中心一年的企劃推廣費用占用廣場總銷售額的1%。其中部分的活動成本需要獲得大家的支持。

　　4.8.4引導商戶更好的表達出自己的推廣需求

　　反思我們是否了解了各家商戶的一般活動力度及活動形式，是否找準了商戶的溝通對象？

　　4.8.5在活動籌備前期更好的與商戶溝通，更加合理的分工

　　《商戶經營輔導記錄表》是有效的操作工具

　　4.9自身需要不斷思考的問題

　　4.9.1專業方面的問題

　　4.9.1.1如何更好地把握購物中心的商業運營規律？

　　4.9.1.2是否了解品牌及消費發展趨勢？

　　4.9.1.3是否真正地了解顧客？

　　4.9.2活動方面的問題

　　4.9.2.1如何有效整合各類型的商戶資源，發揮出一站式購物廣場的優勢？

　　——怎樣聯合服裝和其他品牌共同推動整個活動的開展。

　　4.9.2.2什么樣的促銷活動能夠帶動更多的消費者參與？

　　——例如活動場地的選擇（內場還是外場），活動門檻的設定，與顧客互動的更多體現。

　　4.9.2.3如何選取熱門類活動，造成全城熱議話題，更好的發揮媒體優勢？

　　——可增加對身邊話題的搜尋，第三方資源的平時收集整理等進一步的媒體造勢。

　　4.9.2.4如何為活動整理出一個合理的活動時間節點表？

　　——何時進行商戶溝通，活動時間預估的計算和預留調整時間的控制。

　　4.9.3宣傳方面的問題

　　4.9.3.1如何合理的選取活動投放媒體以及推廣方式，精準的打擊目標受眾群和潛在消費者？

　　——是否進行了周邊地區的市調及分析工作，是否大而廣的宣傳了活動的信息。

　　4.9.3.2目前我們常用的宣傳方式有什么主要弊端？

　　——是否存在宣傳上的盲區。

　　4.9.3.3目前我們常用的宣傳方式有什么主要弊端？

　　——是否存在宣傳上的盲區。

　　4.9.3.4關于營銷企劃活動方面的溝通，原則上應在活動之前2~3個月之前溝通，對于外資企業，一般應在年末溝通來年的整體活動計劃，因此需要企劃部和營運部溝通確定20**年的營銷計劃，以書面形式告知商戶。

　　4.9.4我們還要做哪些工作

　　4.9.4.1加強資源整合

　　——根據商家提供的有效資源整體把控，來提升整體推廣能力和傳播效率！

　　4.9.4.2加強專業培訓

　　——定期進行營運、企劃推廣方案、執行評估、設計賞析、腦力風暴等專業培訓，將企劃營銷思路、業務資訊等直接灌輸到員工，培養骨干員工，提高部門員工素質和工作效率。

篇3：地產公司新員工輔導員制度

　　地產公司新員工輔導員制度

　　第一條為促進公司員工隊伍建設，幫助新員工快速了解和熟悉公司經營管理理念和企業文化價值理念，促進新員工盡快融入團隊，特制定本辦法。

　　第二條公司綜合管理部為新員工輔導員管理的歸口管理部門。

　　第四條新員工輔導員資格

　?。ㄒ唬┎块T負責人及以上人員為當然的新員工輔導員。

　?。ǘ┕舅君g一年以上，熟悉公司情況、溝通能力強、樂于助人、工作經驗較為豐富的員工可由部門負責人推薦，報綜合管理部審批后獲得新員工輔導員資格。

　?。ㄈ┬聠T工輔導員由綜合管理部統一發給新員工輔導員資格證書。

　　第五條新員工輔導員確定

　?。ㄒ唬┯萌瞬块T負責人須于新員工入職報到前，確定一名具備新員工輔導員資格的員工作為該新員工的輔導員。

　?。ǘ┬聠T工輔導員的職級原則上應較被輔導的新員工高一職級或同一職級。

　?。ㄈ┨厥馇闆r下，新員工輔導員也可跨部門選定。

　　第六條新員工輔導員須制定輔導計劃，完成《新員工輔導手冊》中規定的輔導內容，認真填寫輔導內容和評價等，并做好以下工作：

　?。ㄒ唬┴撠熛蛐聠T工介紹公司基本情況，以及新員工所在崗位的職責職能、工作要求、工作標準及工作流程等，保證新員工盡快融入公司工作氛圍。

　?。ǘ┹o導和幫助新員工盡快熟悉和掌握公司企業文化價值理念、經營管理理念和有關制度及工作流程。

　?。ㄈ┴撠熜聠T工在試用期內有關事宜的咨詢、反饋及落實，關注新員工的工作、生活及思想動態，及時幫助新員工解決在工作和生活中遇到的各種問題。

　?。ㄋ模﹨⑴c新員工的日常評估及轉正考評工作。

　　第七條新員工輔導員每周應不少于1次與新員工進行面談溝通。面談時要著重了解新員工工作情況，對新員工提出的問題或困難要及時進行答疑解惑并幫助解決，如有必要應向公司領導或綜合管理部反映。

　　第八條新員工輔導員應盡職盡責做好新員工的"傳、幫、帶"工作。在新員工轉正前，原則上不得中途更換輔導員；特殊情況確需更換的，須報綜合管理部審核，經公司領導批準后并落實新的輔導員后方可更換。

　　第九條新員工在試用期滿后，由綜合管理部會同新員工所在部門負責人、該崗位的直接管理者，以及該員工的輔導員共同進行綜合考評。符合轉正條件的，按期予以轉正；不符合轉正條件的，應根據具體情況延長試用期或解除試用合同。

　　第十條對相應新員工順利的輔導員，根據其輔導工作表現以及被輔導新員工的學習和工作情況，由綜合管理部按不超過以下標準提出輔導員獎勵方案報公司人事分管領導審核、公司負責人批準后實施：

　?。ㄒ唬┹o導主管以下職級的新員工，每成功輔導一人獎勵2000元。

　?。ǘ┹o導主管至部門副經理職級的新員工，每成功輔導一人獎勵3000元。

　?。ㄈ┹o導部門經理及以上職級的新員工，每成功輔導一人獎勵5000元。

　　獎勵金在新員工轉正后二個月內發放到輔導員本人。若新員工未能按期轉正或新員工輔導員未盡到其職責的，將不予計發輔導員獎勵金。

　　第十一條本辦法綜合管理部負責解釋與修訂。