20**年競爭班主任演講稿

　　尊敬的各位領導，各位同事：

　　大家好!我是**，很高興參加學校組織的這次竟聘。班主任是學校教育的核心，班主任的工作關系著一個班級的教學質量，一舉一動深刻地影響著學生。班主任的工作是辛苦的，是有責任的，但同時又充滿著幸福感。作為一名參加工作不久的教師，我想成為一名班主任，更想成為一名優秀的班主任。

　　面對這個艱巨而充滿挑站性的工作，我先說自己競聘這個崗位的條件：

　　第一、在工作中認真責，做好每一件事的工作態度是我對自己的要求。不管有無經驗、能力如何，我都想以自己正直、善良的人格，去感染這些不幸的孩子們。第二、我曾經擔任過近十年的班主任工作，讓我積累了班主任工作的直接經驗，從中學到了很多的管理方法和經驗。我想這段經歷對我以后的工作會有很大幫助。

　　班主任是聯系學生和家長、學校之間的紐帶,是學校工作中的重心。一個班級就像一列列火車，這列火車能裝多少貨物、沿什么軌道跑，跑向哪里，跑得快不快，全靠班主任這個火車頭帶領。班主任工作尤其瑣碎、辛苦，它要求承擔此工作的老師要有高度的敬業精神和責任感，有著科學的管理方法和組織能力，更要有“一切為了學生，為了學生的一切”服務的精神。感悟班級管理，說到底方法只有一個字，那就是愛，但班級管理的真諦卻在于會愛。

　　假使給我一個班級，我將至少具體，扎實，細致的做好以下五方面的工作：

　　一、規范班級制度，抓好團、隊組織建設，形成良好班風。

　　一個良好班集體的成長，并不是班主任一個人孤軍奮戰，我認為應建立健全《班級公約》等制度，既要關心和尊重學生，又要嚴格要求學生，做到嚴格有度，要求有法。加強班風建設，充分發揮班委的作用，選好班團干，營造積極向上的氛圍，為班級未來更好地發展奠定堅實的基礎。

　　二、通過豐富多彩的課余生活，提升班級文化內涵，形成良好的學習風氣。

　　班級的文化建設是一個班級工作的重心，只有建立一個良好的班級文化，才能讓學生形成正確認識，促進學生向正確的方向發展。因此我打算通過豐富多彩的課余生活，激發學生的熱情、開發潛能、充實學生的精神世界，來提升自己的班級文化，讓學生在正確文化、輿論的引導下、濃郁的學風中向積極的方面發展，實現我們共贏的目的。

　　三、針對學生年齡階段，切實抓好思想教育。

　　一是抓好低年級的養成教育，幫助學生盡快的進行角色的轉換，以更好的狀態投入緊張而忙碌的學校生活。具體做法是，制定班級公約，用以規范學生的言行舉止，進行團隊精神教育，建立班級的集體榮譽感，培養他們的集體主義精神。

　　二是抓好中年級的青春期教育。特校學生入學年齡大，隨著身心的發展，青春期也已到來，不僅要鞏固之前養成的良好習慣，還要關注學生的心理變化，引導好學生對友情、愛情的認識，發展同學之間純潔的友情，杜絕學生早戀現象的發生。其次還要對學生進行感恩教育，了解師長的艱辛與不易，教育學生珍惜來之不易的學習機會，幫助他們形成正確的人生觀與世界觀。

　　三是抓好高年級的理想前途的教育，讓學生從前途與理想方面加強思考，為最后沖擊中考做好充分的準備，以一種飽滿而熱情的狀態面對最后的抉擇。其中將以板報、演講、主題班會等多種形式開展學生的工作，為學生充分營造環境，加強引導，爭取最后的勝利。

　　四、密切聯系各科教師，協調各方力量，發揮紐帶作用。

　　班級教育需要各科教師共同配合，所以做好班級任課教師的協調工作及班主任與學校工作的協調是每個班主任工作的重要環節，也是關系一個班級發展的重要因素。班主任考核中為什么要加入其他學科的成績，體現的就是這一職責。我準備在班級工作中，認真聽取各位老師的意見，做他們與學生之間溝通的橋梁，為學生與教師進行平等的溝通搭好平臺，讓每位教師在我班上課感到輕松和諧的氛圍，讓每個學生在班級授課中感到民主自由，讓他們在平等和諧的環境中健康自由的發展。

　　五、作好家校聯系工作，創新聯系方式、開通電子信箱、短信互動等溝通渠道，真正實現家園同步教育，讓“學校、家庭、社會形成教育合力”不只是一句空話。

　　當然，我的想法和看法還不夠全面，我會努力向各位同事學習，更會向老班主任請教，以他人之長補己之短。今天的競聘并非志在必得，因為我知道有一大批更有能力更有智慧的同仁會更加出色的完成學校、家長的重托。人生苦短，向著自己的目標而努力，不做一輩子“遺憾”的教師。你努力了，不管結果如何，也就沒有遺憾了。如果有幸擔任班主任，我一定會盡我最大努力做好班主任工作，使我班能成為一個健康文明、充滿活力的集體。

篇2：購物中心核心競爭能力

　　購物中心的核心競爭能力

　　經營團隊管理與策略

　　顧問團隊（如建筑師、設計師等）

　　經營管理背景/動力/團隊

　　開發者的專業能力

　　前置規劃工作與執行控制能力

　　經營策略獨立或合并

　　日常管理

　　管理能力

　　人力資源投資

　　立地條件

　　立地條件環境吸引力；

　　商圈人口數、密度、所得與消費能力；

　　商圈、零售娛樂、餐飲，同業能力；

　　招商與商品組合

　　1、國際爭名品牌與廠商進駐比率

　　2. 業種業態的組合力

　　一些商業街研究的權威專家認為，在商業街上，專業店和專營店要占50%，餐飲占25%，綜合性商場占15%，10%是綜合的娛樂業。但依據是什么？事實上，城市的人口，消費能力和消費水平，恩格爾系數，城市的輻射能力，交通的通達性等各種指標，每一項指標都會影響業態和業種的配比比例。

　　當然，商業街業態組合還是有規律可循的，有些業態是必不可少的、必備的，如：

　　1.百貨業。在大型商業街他是必須存在的業態，而且是商業街的主力店，經歷了90年代末商場倒閉年洗禮的百貨，目前也在進行新一輪的調整，賣品牌、賣時尚、賣服務是它們發展的方向。

　　2.專賣店和專營店。在綜合性的商業街，大型專營店也是業態組合中重點引進的業態，當初朝外海藍云天商業寶地，變成許多大商場的滑鐵盧，但為什么百腦匯能經營成功，就是借助朝外商圈優勢，錯位經營的結果。專賣店是商業街上永遠的風景，也是渲染商業氣氛的招牌，但是她們是商業街上永遠的附屬品，不具備聚客效應。

　　3. 餐飲業。你逛了整天的商業街，可能沒有購物，但是不可能沒有消費，如果有消費肯定是吃飯，餐飲在商業街的比例正在呈上升趨勢。

　　4.娛樂業。娛樂業目前正以迅猛的勢頭發展，特別是網吧、量販式KTV、夢幻電影城等新型娛樂業種，成為商業街成功的重要砝碼。

　　選擇和組合業態的方法非常重要，除了老商業街的改造主要通過政府的行政手段調節外，目前的商業街運營基本上是市場化行為，通過經濟手段調節，如充分利用城市的級差地租去調整經營業態。目前，財政部正在以北京為例研究城市地租，把城區內的土地分為9類，不同的區域交不同的地皮稅。馬克思的級差地租理論認為，城市的幾何中心應該讓給銀行家和商業家。

　　連鎖超市的商品組合多種多樣，商品的定位又是一個動態過程，而這些讓人眼花繚亂的變化背后，仍有規律和技巧可尋。

　　商品組合：廣度與深度結合

　　商品組合又稱商品經營結構。商品組合一般由若干個商品系列組成。所謂商品系列是指密切相關的一組商品。此組商品能形成系列，有其一定的規定性。有的商品系列，是由于其中的商品均能滿足消費者某種同類需求而組成，如替代性商品（牛肉和羊肉）；有的是其中商品必須配套在一起使用或售給同類顧客，如互補性商品（手電筒與電池）；有的可能同屬一定價格范圍之內的商品，如特價商品。商品系列又由若干個產品項目組成，商品項目是指企業商品銷售目錄上的具體品名和型號。簡言之，企業經營的商品的集合，即商品組合。

　　在超級市場中，食品占的比例很大，也就是說，吃的商品占了超級市場絕大部分的貨架。而且，日用品中，家庭雜貨占的比例較大，居住文化品的比例較小。

　　超級市場商品的組合可以采取廣度性和深度性相結合的方法，所謂廣度性就是增加商品系列的數量。一個超級市場的商品組合的廣度越寬，其綜合化程度就越高。所謂深度性，就是增加商品系列內所包含的各種商品項目的數量。商品組合的深度越深，其專業化程度和商品之間的關聯性越強，商品組合的廣度性和深度性必須適度，必須根據超級市場的特性和所處商圈的條件來加以確定。

　　商品群是根據超級市場的經營觀念，用一定的方法來集結商品，將這些商品組合成一個戰略經營單位，來吸引顧客促進銷售。商品群并不代表具體的商品，而是商品經營分類上的一個概念，商品群可以是商品結構中的大分類、中分類、小分類，也可以是一種新的組合。在超級市場的經營中，之所以把商品群提高到經營和戰略地位高度，是因為顧客對某一家超級市場的印象或偏好，不是來自于所有的商品，而是來自于某個商品群。如某家超市的速凍小包裝產品，品種多，新鮮度高，某家超市星期六特價商品最實惠等。商品群給了消費者最初最直接的印象，所以超級市場的經營者必須樹立起"商品群是超市商品競爭戰略單位"的觀念，根據消費者的需求變化，組合成有創意的商品群，這種商品群可以打破商品的原來分類，成為新的商品部門。一般可采用的新商品群的組合方法有：

　　按消費季節的組合法。如在夏季可組合滅蚊蠅的商品群，辟出一個區域設立專柜銷售。在冬季可組合滋補品商品群、火鍋料商品群。在旅游季節，可推出旅游食品和用品的商品群等。

　　按節慶日的組合法。如在中秋節組合各式月餅系列的商品群，在老人節推出老年人補品和用品的商品群，也可以根據每個節慶日的特點，組合適用于送禮的禮品商品群等。

　　按消費的便利性的組合法。根據城市居民生活節奏加快、追求便利性的特點，可推出微波爐食品系列、組合菜系列、熟肉制品系列等商品群，并可設立專柜供應。

　　按商品的用途的組合法。在家庭生活中，許多用品在超市中可能分屬于不同的部門和類別，但在使用中往往就沒有這種區分，如廚房系列用品、衛生間系列用品等，都可以用新的組合方法推出新的商品群。

　　由于現代化社會中消費者需求變化的多樣性，所以超級市場的經營者必須能及時地發現消費者的變化特征，適時地推出新的商品群，使商品的戰略地位不斷地充實新的內容。值得超市經營者注意的是，構成商品群的商品品項，必須使消費者有一個選擇的內容，如商品的等級、價格、使用方法等都要做差異化的配置。

　　商品定位：以消費者為中心

　　企業在目標市場、業態確定了以后，就要考慮用什么樣的商品來滿足目標顧客的需求，即要進行商品定位。商品定位的優劣將直接影響到連鎖店的銷售額和在顧客心目中的形象。而且商品的定位不是一個靜態的過程，它必須隨著季節、時尚及顧客的偏好等因素隨時加以調整。

　　商品定位是指連鎖企業對目標消費者和生產商的實際情況動態地確定商品的經營結構，實現商品配置的最佳化，但值得注意的是，連鎖企業更傾向注重消費者的利益，所以商品定位是企業決策者對市場判斷分析的結果，同時又是企業經營理念的體現，也是連鎖企業通過商品來設計企業在消費者心目中的形象。商品定位包括商品品種、檔次、價格、服務等方面。

　　一般連鎖店鋪特別是便利店、連鎖超市經營的是大眾日常消費必需的，所以其經營的商品以大眾化、日常必需、經常使用易耗為基本特征，但商品的具體定位必須遵循相應的原則，下面以連鎖

超市為例加以闡述。

　　業態是商品構成的決定因素。由于業態的不同也就決定了連鎖商店經營商品的重點不同，超市的商品定位是食品和日常用品，它們屬于非耐用品和便利品，這類物品的購買頻率很高，最好接近消費區，而對現代零售業的發展，連鎖經營者應先問自己幾個問題，誰是我的顧客？他們到我這里來想買什么商品？我應該怎樣滿足他們的要求？

　　目標顧客因素分析。影響超市目標顧客的因素很多，除了心理因素、人口因素外，最主要的有地理因素。地理因素是指超市所處的方位及周圍的環境，如：鬧市區、居民住宅區、交通樞紐，這些因素都會影響到目標顧客，也會改變或形成目標顧客的購買習慣。所以，超市必須對地理因素產生的影響做評估，趨利避害，盡量利用地理因素的影響吸引客流。人口因素指目標顧客的性別、家庭規模、收入水平、文化程度、年齡對顧客的消費習慣和消費心理產生的影響。心理因素指隨著收入水平和教育程度的提高，目標顧客的心理因素越來越顯著地影響到其消費習慣并進而深刻地影響到超市的商品定位，如果經營者覺察不到這種變化，那將失去一部分有較強購買力的顧客。

　　目標顧客的需求設定。知己知彼，方能百戰不殆，只有摸清目標顧客詳細的情況（有條件的連鎖企業要專門為顧客建檔），才能有針對性地組織商品服務，才能滿足顧客的消費需求。在對影響目標顧客等因素做出了粗略的分析后，按下列要素做進一步分析：一個家庭每天由誰外出購物；一周外出購物次數；購物的通常時間；喜歡何種環境購物；每次購買的商品種類；平均消費額；確定合適的價格帶。價格帶不是指單一品種價格，是其一類品種價格的分布幅度，顧客層次不同，對商品的要求也不同，而超市一般適宜于制定"適中價格"幅度的戰略。在價格帶的選擇上應該做到：品種數量適中，規格花色品種多，價格種類不能過多而且應集中于低價，價格帶盡量壓縮，陳列量要充分，同時應注重以下幾點：

　　低價位是必要的，因為超市講求的是薄利多銷，而且出售的食品、日常生活用品都必須是消費者易于接受的低價；價格種類盡量少，在低價位基礎上，陳列的品種宜集中，便于顧客從中選擇。有些超市品種繁多，消費者一進去就不知所措，挑選起來特別費時，反而產生負面效應；價格帶宜窄，各種商品價位幅度不宜過大，否則顧客就會在不同價格品種中間權衡，影響商品銷售的效率，如果同類商品價格基本相近，顧客就容易做出購買決定；最后必須保持充足的陳列商品：一方面這是由連鎖超市大批量銷售的特點決定；另一方面，如果出現斷檔缺貨，顧客就得跑去另外地方購買新檔商品，耗費顧客精力，使顧客對超市產生不滿，這有違于超市的經營宗旨，不利于企業長遠發展。

　　3. 業種配置及主力承租戶規劃

　　行銷企劃力

　　1．行銷計劃

　　2. 主題性（與其它業者之區隔）

　　3. 市場分析與調查

　　4. 商圈內之競爭力

　　顧客服務力

　　1. 服務品質

　　2. 停車方便(其它附屬設施)

　　3. 生活形態的趨勢

　　商業空間及動線規劃

　　1. 建筑主體/特色

　　2. 賣場的動線規劃

　　3. 適當的量體(與商業坪數符合)

　　4. 空間視覺的表現與吸引力

　　5. 建筑設計的整合力

　　6. 硬件設施與建筑規劃的特色

　　7. 建筑內部、外部設計及動線流暢

篇3：商圈調查競爭對手項目踩盤制度

　　商圈調查及競爭對手項目踩盤制度

　　招商人員每周至少兩次項目大市場及區域商業市場次調查：調查市場整體情況、

　　1.商業地產投放量、區域市場的商業環境、租金、經營業態、交通等；

　　2.對新出競爭對手項目的走訪和報告制度：要做到知己知彼，方能百戰百勝的格局，同時對了解的商業項目的信息做成文檔備案報告給公司上級。