少數民族文化資源開發創業計劃書

　　學院：伊犁師范學院

　　院系：化學與生物科學學院

　　班級：應用化學10-2班

　　創業者：

　　指導老師：

　　實踐根據伊寧市人事勞動局發出的文件的要求，我們決定策劃一個創業計劃書，綜合伊犁的地理優勢、歷史特色、文化特異性，我們策劃的的主題是哈薩克族文化。主要從服飾、樂器、餐飲這幾個方面入手把哈薩克族的文化推向內地。讓哈薩克族文化走進內地，讓更多的人了解并喜歡哈薩克族的風俗文化。進而促進伊犁乃至整個新疆地區的經濟文化發展。

　　由于新疆特殊的地域，多民族已成為她的特點，在這里不僅有屬于新疆享譽世界美稱的維吾爾族，還有一些很獨特的民族例如：錫伯族、烏孜別克族、柯爾克孜族等等。伊犁，在世界上有“塞外江南”的美譽。哈薩克族是這片土地的主人，因此得名伊犁哈薩克自治州。在伊犁這片遼闊的土地上，哈薩克族人民幸福自由的生活著，形成了帶有他們特色的文化氣息。

　　我們是從內地來的，也就是說當我們進入大學生活的時候，我們剛開始接觸少數民族。在此之前，我們的腦海里只有這么一個概念，新疆只有維吾爾族。別的那些少數民族一概不知。當我們因為讀大學來到新疆，來到伊犁，我們才開始接觸新疆，接觸伊犁，接觸了更多的少數民族，由于伊犁的特點，我們接觸最多的是哈薩克族。經過一年多的生活和學習，我們對哈薩克族的文化有了進一步的了解，同時深深地愛上了哈薩克族文化。我們相信在我們的家鄉以及整個內地都會深深的喜歡上哈薩克族的文化。因此，我們此次創業的目的就是將哈薩克族的文化推廣到內地，讓更多的人了解哈薩克族的文化，喜歡上哈薩克族。

　　我們四個來自不同的的方，有伊犁本地、山西、河南、陜西的，我們準備在這四個地方先分別開一家哈薩克風俗店，傳承哈薩克文化，讓更多的人了解哈薩克傳統文化。

　　在店內，擺放一些具體的能體現哈薩克文化的物品。少數民族文化中最具有特色之一的是他們的民族服裝，當然哈薩克族也不例外。哈薩克族的衣服具有色彩艷麗，哈薩克人的帽子頭巾頗為講究，樣式，種類都很多。按照哈薩克族的傳統文化，無論冬夏，男女必須帶帽，這與其宗教信仰密切相關。在他們的衣服上繡著各種各樣的圖案。衣領和袖口下擺的圖案多以花草紋，羊角紋，人字紋等組成的圖案。而且，顏色的不同有著不同的內涵，藍色表示藍天，體現著寬廣無垠，紅色象征著太陽和太陽的光輝，體現著少數民族的熱情，白色象征著真理、快樂、和幸福，體現少數民族的淳樸，黃色象征著智慧和苦悶，體現少數民族的勤勞，黑色象征著大地和哀傷，綠色象征著春天和青春，體現少數民族的活力。我們會將這些含義用精美的小卡片體現出來，作為購物溫馨小提示放在這些服飾的旁邊，既可以為顧客提供參考又可以增進顧客對哈族文化的了解。當然，如果顧客對其感興趣的話我們可以將其送給他。I哈薩克族的鞋也是別具一格，主要是靴子，靴子分兩種，一種是長筒皮靴，靴套長至膝蓋以上，后跟較高，鞋內一般有毛，穿上特別保暖;另一種是男子打獵時穿的靴子，有包頭，鞋后跟很低，柔軟輕便，穿上十分便捷。夏天的靴子，涼爽舒適。外面都應藍色或者其他顏色繡著各種美麗的圖案，都為手工制作。這些足以吸引廣大市民的熱情。

　　還要擺放哈薩克族的特色器樂—冬不拉。冬不拉是哈薩克族最特別的彈弦樂器。木制音箱，音積有扁平和瓢形兩種，琴桿上有九個纏皮線的品位，張兩根弦?？勺喑鋈?、四度、五度、六度和八度的和音。音量較小，一股用于自彈自唱、獨奏和合奏等。哈薩克族的音樂工作者，對冬不拉進行了改革，增加了品位，改用鋼絲弦，擴大了音域，增大了音量。制成有高低音不同的冬不拉。如四弦十二品的最高音冬不拉、四弦十五品的高音冬不拉、二弦十三或十四品的中音冬不拉、二弦十七品的次中音冬不拉和十品的低音冬不拉等。

　　使用撥片彈奏。一般以外弦奏旋律。其實冬不拉還有一個很美麗的傳說呢。很久以前，哈薩克人就居住在靠近一片森林的地方，過著寧靜的游牧生活。結果森林里有一只兇惡的瞎熊，經常跑出來傷害牧人和牲畜，使人們不得安寧，國王派去了幾批獵人都被瞎熊傷害了。國王的獨生子名叫“冬不拉”，他瞞著父王，挺身而出，為民除害，與瞎熊進行了一場轟轟轟烈烈的搏斗，殺死了瞎熊，自己也不幸犧牲。當牧民們找到王子的尸體時，都泣不成聲，誰也不敢把這個消息告訴給國王。這時有個名叫阿肯的老牧民站了出來，自告奮勇地去見國王。國王問他：你知道王子的下落么?阿肯指著一棵高大的松樹說：尊敬的陛下，它知道王子的下落。國王生氣地說：明天它如果不告訴我，我就殺了你。聰明阿肯在牧民們的幫助下，砍下大樹的一個支杈，連夜制作成一把精美的樂器，第二天在大森林前草原上，用琴聲歌頌王子的壯舉，傾訴對王子的崇敬和懷念。

　　琴聲中有陣陣松濤，有王子的怒吼，有瞎熊的哀鳴，也有草原人民悲傷的啜泣，國王聽著琴聲，悲痛萬分，是松木制成的樂器把王子不幸的消息告訴了國王。從此，哈薩克人有了自己的樂器，為紀念王子，人們以“冬不拉”來命名樂器的名字，而彈唱冬不拉的民間歌唱家便叫做“阿肯”。我們在“擺放冬不拉的地方放上一個牌子，就寫下這個美麗的傳說。我想肯定有好多人駐足觀看的。一定會吸引好多游客的。

　　這些服飾、鞋子和器樂不僅僅是零售，更多的是出售給影樓，出租婚慶公司，出租給跳舞的團隊。在我們的店里要有土著的哈薩克族人，他們的漢語水平要達到順利和漢族交流的水平。因為只有這樣，他們才能順利的介紹我們的商品。這樣就可以促進少數民族學習漢語，使得各民族間的交流也增加了，促進了民族的團結。他們還要熟悉冬不拉，而且會彈奏冬不拉。在必要的時候彈奏一些曲子以吸引更多的顧客。我們會制作一些小卡片，在小卡片上印制一些有關哈族文化的小常識、風俗習慣、以及關于伊犁的美麗風光和歷史文化古跡，例如，惠遠古城，特克斯八卦城，賽里木湖等，在顧客光臨本店的時候送一些給他們，當做留念，也讓他們了解哈薩克族的文化。

　　我們要和婚慶公司合作，搞一些有創意的婚禮，為新人舉辦哈薩克族的婚禮。土著哈薩克族的婚禮有許許多多的特點。他們的訂婚儀式很特別：男方要給女方扎特特(三角巾、方巾)或戴“烏克”(貓頭鷹羽毛)，舉行訂婚儀式，只選擇吉日交送聘禮，女婿可正式等女方家的門，訂婚儀式在女方家舉行，女方的父母在這一天要給女婿吃羊胸部肉，以表示雙方已正式定親。附近的青年男女可以跟女婿打鬧玩耍。比如：把女婿推到水池里，或者將衣服綴縫到花氈上，讓女婿出丑。之后女婿就可以公開到女方家里去。他們的婚禮儀式也有很多的獨特之處。哈薩克的婚禮一般要舉行三天。第一天，新郎帶領伴郎前去娶親，女方會以哈薩克族習慣招待他們。接受親朋好友、左鄰右舍的賀喜。第二天，休息一天。第三天，正式娶新娘。但調皮的伴娘，會把新娘藏起來。伴郎要揭開氈房的一角，騎在馬上，與伴娘逗趣對歌。贏了就可以進門接新娘。有時，其中的伴郎會趁其不備，從馬背上躍進氈房，并從眾伴娘圍攻下奪門而出，如果跑不出來就會招來嘲諷，沒臉見人，還要向伴娘送禮。在去男方家的途中，新娘的車路經之處，常常有人用繩子攔車，以此索要喜果，圖個喜慶。娶親隊伍只要給他們一塊布料或者一條毛巾，攔車人就放行。把新娘接到男方家里時，幾個女賓會拿著紅帳幃把新娘圍起來，蓋上一面面紗，由兩個伴娘簇擁著走進氈房。新郎的父母坐在氈房的上首，面前點一堆火。新娘到火堆前，一個女賓把酥油倒進火里，并用冒起的煙烤手，在新娘的臉上虛擦幾下，意為替新娘驅鬼，祝她幸福。隨后，一個小伙子手持系有紅白布的鞭子，對著新娘逗趣，唱揭面紗歌。唱完歌小伙子用鞭桿輕輕挑開新娘的面紗，大家都會一起涌上去看新娘，或去搶鞭桿上的布，氣氛會頓時沸騰起來?；槎Y的夜晚會達到熱鬧的頂點，常常會一直歌舞到天亮。

　　以上以哈薩克族婚姻習俗的基本情況，雖然在內地沒有這么多的氣氛，但是我們會將婚慶的工作盡量做到最好。新郎和新娘的衣服由我們店提供，具體的步驟由我們和婚慶公司共同研究決定。我們內部的哈薩克族員工是重要的角色。他們會做很充分的工作?？梢詮囊晾玟浿埔恍╆P于哈薩克族的婚禮現場的光盤?，F在的年輕人越來越受社會風氣的熏陶，他們會不斷地追求風味，或者追隨名人。不久之前，張杰和謝娜在具有藏族風味的香格里拉舉行婚禮，引起了不小的轟動，這門口就能切身感受到另外一個具有民族風味的婚禮，的確是一個吸引人眼球的亮點。哈薩克族的員工做婚禮的司儀和配樂師，盡可能的是婚禮按照土辦法來。在傳統的哈薩克音樂里，穿著哈薩克族的衣服，在婚禮上，用哈薩克語對新人祝福，就會使婚禮更具有民族風味。在婚禮中有許多親朋好友都會參加，在婚禮之后，有我們的工作人員發放一些我們公司制作的小卡片留作紀念，在小卡片上我們會制作一些他們婚禮的一些情景和哈薩克族的飲食，服飾等方面的風俗特色。在受哈薩克族文化熏陶后，自然就會對哈薩克的文化產生濃厚的興趣。那些想切身體會民族風情的年輕人會想到效仿哈薩克族的婚禮。當然，婚禮也可以在伊犁舉行，伊犁的氣候特別好，也有“塞外江南”的美稱，一年四季都可以來，每個季節都有獨特的景致。在伊犁舉行婚禮也是送給新人新婚的禮物。到伊犁舉行婚禮，肯定會有親朋好友陪同，這樣就會有更多的人到伊犁，在各方面促進伊犁的發展。也會吸引更多的人到伊犁來旅游。

　　我們的主要任務是推廣哈薩克族文化，所以我們會將哈薩克族的樂器代表冬不拉推向內地的琴行，這就要求有會彈的人，所以要有哈薩克人去，在一定程度上解決了一些人的就業問題，據我們了解，有大多數的新疆人還沒去過內地，當然也包括哈薩克族人，這樣我們也使得哈薩克族人民能夠走出伊犁，走出新疆，走向全國的各個地方，不斷地交流學習，將內地的一些好的經驗、好的經營模式帶回伊犁，來促進伊犁的建設和發展。少數民族一直以來都以能歌善舞著稱，相信內地的人也會對他們的歌曲、舞蹈、樂器產生濃厚的興趣，并會深深地喜愛上的。我們在出售冬不拉的同時會有許多人要去學習彈奏，哈薩克族人可以去那邊開個樂器培訓班，樂器、歌曲、舞蹈是分不開的，所以就需要更多的人去開設一些少數民族舞蹈培訓班，這樣，又解決了一部分人的就業問題。既然有許多的人學習也就說明已經有許多人喜歡上了哈薩克族文化，在節假日期間一定會有許多的人會選擇來伊犁度假。與此同時，隨著對哈薩克族文化的了解和喜愛，人們也會對新疆產生濃厚的興趣，會來到新疆發現更多的商機，會在新疆投資并發展，也就使得新疆的經濟等的各個方面都會有進一步的發展，當然了，也包括伊犁也會在各個方面有更大的發展。

　　以上是介紹我們將伊犁的服飾以及伊犁的樂器推出去，下面我們還有一個很重要的環節，就是把伊犁的餐飲服務業推向內地。哈薩克族的飲食具有鮮明的草原特征，這與其畜牧業生產有著密切的關系。馬、牛、羊、駝是哈薩克牧民千百年來賴以生存和發展的主要物質基礎，當然這些也決定了哈薩克人民的飲食習慣。他們善于用牲畜的肉和奶制做各種具有民族風味的食品。哈薩克族的飲食主要有茶、肉類、奶類、面類食品四種。茶是哈薩克牧民的必需品，一般吃飯被稱為“卡依依蘇”，就是喝茶的意思。哈薩克族的傳統習慣，一日三餐，白天的兩餐，主要是喝茶，伴之以馕或炒面、炒小麥進食，只在晚上吃一頓帶有肉、面、馕等的食品，這是因為茶中含有芳香油，能溶解脂肪，起消食、提神、清腦作用，所以哈薩克人中流傳著“寧可一日無食，不可一日無茶”的說法。甚至還說“無茶則病”。正是由于牧區食肉多，需要奶茶助消化和增加維生素。冬季氣候寒冷，夏季干熱，大量飲茶，冬可驅寒，夏可解暑。奶茶里既有茶又有奶，又的還有酥油、羊油，既解渴又充饑，真是一種可口而又富于營養的飲料。

　　那么香濃的茶肯定有獨特的制法。他們在燒茶時，先把茶放進壺中煮，放適量的食鹽。冬天有的還添加香料(丁香、酥油、胡椒等)，味道濃郁。哈薩克人民喝的茶有奶茶，是用磚茶煞成茶汁，然后加上鮮奶和食鹽制成。在燒制另外一種奶茶--奶皮子茶時，是先把茶汁倒入碗內，另加熟奶皮(牛、羊、駝奶)制成;還有一種酥油茶，是在茶中加入少量酥油，這種茶更是香味撲鼻的。這是奶茶的風味。哈薩克族的肉食主要是羊肉、牛肉和馬肉，平時一般多吃羊肉。肉分鮮肉和熏肉。鮮肉是指牲畜剛宰時，血水未干的稱鮮肉。鮮肉常見的吃法有炒、煮、烤三種。炒肉是將肉切成小片，放進鍋里炒，加鹽，稍后，放進少量的水，半小時后肉熟，味道鮮美。最普遍而又頗富特色的是手抓羊肉(清燉)，把宰殺的羊肉切成大塊，同頭、肚、心肝、肺放在鍋內同煮。吃時加洋蔥，盛在盆內，邊用刀子削著，邊用手抓著吃，這是克烈部落吃抓羊肉的方法;伊犁的乃蠻部落則把熟肉從骨頭上剔下，切成小塊，肉湯泡上面片和洋蔥再抓著吃?？救?，主要選用羊胸骨上剔下的肉或駱駝肉，撒上鹽，放在火上烤熟吃。獵手們在野外打獵時，則用野生動物的胃，裝上碎肉，放在火堆下面燒熟食用。而牧民在野外放牧時，如果抓到野生動物，只要砍幾根木棍，剝光一頭，然后把野生動物肉切成薄片串在木棍上，放在火上烤熟就可吃了。這些都是別有風味和情趣的。其實哈薩克族人十分喜愛熏肉。按照傳統習慣，每年11月一12月間，牛壯羊肥，哈薩克人都要宰殺一些膘肥的羊、牛、馬，貯備起來過冬食用。哈薩克族把這種過冬肉稱為“索古姆”，這些肉一直要吃到來年春天。在做熏肉，將肉按一定的規格劃成塊，撒上鹽，搭在木架上用松柴煙熏干，這樣就可保存較長時間。還有一種制法是將羊的內臟掏空，燒掉毛，皮連肉一起剁成塊，撒上鹽，熏干，可以保存到次年的6-7月份。哈薩克族人制作的馬腸，是一種人們喜愛的食品。做法是將馬的肋條肉切成條狀，調好五味，灌進長約1米的馬腸內，兩頭用畜筋扎好，風干。另將牛、羊瘦肉撒上鹽灌進腸衣內，兩頭扎緊，晾干，稱臘腸。馬腸和臘腸脂肪豐富，熏烤熟后，味道香美，并能保存根長時間。哈薩克人把馬肉當做肉中的上品，特別是招待尊貴的客人時，要栽兩歲的馬駒。馬的肋條肉、肥腸肉，脖頸肉，臀部肉被認為是最好的肉，用來款待貴客。哈薩克人還將整個肥羊在火上燒掉毛，放在水中煮熟，然后獻給貴客，或者將這種全羊作為禮物獻給客人。哈薩克族的奶類食品主要是由羊奶、牛奶、馬奶、駱駝奶制成，有奶油、奶皮子、奶疙瘩、奶豆腐、酸奶子等多種奶制品。這些奶制品具有香甜油酥、松軟、清淡、略酸等特點，奶味芳香爽口。哈薩克族諺語說：“奶子是哈薩克的糧食。”

　　我們并不是要開一家哈薩克族風味的飯店，而是換一種模式。因為，如果直接就開哈薩克族風味的飯店的話，就沒有人愿意去吃。他們對哈薩克族一點都不了解，我們在那些大中型的飯店介紹，他們在休閑娛樂的時候，嘗一下風味，然后憑就他們的口碑把這些美妙的食物推向大眾。所以我們將這些特色飲食介紹給各大賓館和飯店。在他們的菜譜中加上一項哈薩克族特色風味，在下面，寫上我們以上介紹的奶茶、熏肉、烤肉、馬腸，哈薩克馕等食品。在上這些食品的時候，我們再發放一些關于伊犁的特色的紙片。以此激發他們對伊犁的興趣。

　　哈薩克族文化具有草原游牧生活的鮮明特點，是重要的文化遺產，具有很高的民俗文化價值、歷史文化價值、構建社會網絡價值、藝術價值和道德構建價值。對哈薩克族文化的推廣可以幫助我們更好地認識這個草原民族，同時，對于更好地傳承和保護哈薩克族文化具有重要意義。

　　我們此次最主要的目的是將哈薩克族的文化推向內地，以使更多的人了解哈薩克族，并取得經濟效益。并以此類推，把伊犁推向內地，進而把新疆推向內地，推向全中國，進而推向全世界。當然我們有許多地方考慮不周。這只是我們的一次嘗試。我們相信，如果付諸，我們會做得很好。

篇2：房地產項目開發流程10大階段

　　房地產項目開發流程的10大階段

　　房地產項目開發的整個流程大體上包括10個階段。

　?。ㄒ唬╅_發商提出開發設想是整個房地產項目開發的起點。

　　在市場經濟體制條件下，開發設想是房地產開發商最關鍵的一項工作，從這項工作起，整個房地產項目開發就進入了狀態。開發設想是否準確地反映了市場的需要，將決定未來整個房地產項目開發的成敗。這需要房地產開發商認真研究房地產市場的變化趨勢，確定不同地段的發展前景，把握不同項目的市場需求狀況。

　?。ǘ┛尚行匝芯渴欠康禺a項目開發的第二步，也是非常關鍵的一步。

　　開發商提出了設想，但這種設想究竟有沒有真正的市場前景，需要進行可行性研究?？尚行匝芯渴欠康禺a項目開發不可缺少的一個階段。政府是否批準此項目立項，銀行是否同意給予資金支持都需要參考可行性研究的結果。進行可行性研究，就可能有兩種結果：一是可行性研究表明這個設想不可行，那么即使開發商不同意，這個項目開發的全過程實際上就結束了；二是可行性研究表明這個設想可行，則不出意外，這個項目就可以一直進行到最后的階段。目前，在我國忽視可行性研究，或者將可行性研究當成一種形式的風氣，在房地產項目開發領域還相當濃厚，這造成了空置率居高不下等一系列惡果，需要政府認真對待。

　?。ㄈ┥暾堩椖坑玫厥欠康禺a開發的第三步，也是正式啟動項目開發的第一步。

　　土地是所有建筑的基礎，申請土地是房地產開發正式啟動的第一步。在我國，由于人多地少，土地資源成為極為稀缺的資源，對許多開發商來說，拿到土地才是最關鍵的一步，有了土地就有了開發的全部條件，有土地就不愁項目賺不到錢。因此，在土地市場上各種腐敗事件層出不窮。我國原來規定可以有劃撥和出讓兩種獲得土地的方式，劃撥土地太多，沖擊了正常的土地市場的運行，目前只有少數幾種情況才可以獲得劃撥土地，絕大多數土地都是通過出讓獲得。但在實際上，從原土地使用者（即原來占有國有土地的國有企事業單位）獲得土地卻是主要方式。開發商在獲得了土地使用權的規定使用年限之后，要到建設行政主管部門備案，領取《房地產開發項目手冊》。

　?。ㄋ模╉椖吭O計是房地產開發的第四步，也是關系到項目是否符合市場需要的重要一步。

　　根據項目的規模，設計的具體工作流程也有所不同。對于規模較大的房地產開發項目來說，一般要分成方案設計、初步設計和施工圖設計3個具體步驟。方案設計反映了建筑平面布局、功能分區、立面造型、空間尺度、建筑結構、環境關系等方面的設計要求。初步設計在方案設計的基礎上，應提出設計標準、基礎形式、結構方案及各專業的設計方案。初步設計文件應該包括設計總說明書、設計圖紙、主要設備與材料表、工程概算書4個部分。施工圖設計是初步設計基礎上的更詳細的設計，具有工程設備各構成部分的尺寸、布置和主要施工方法；并要繪制完整詳細的建筑及安裝祥圖及必要的文字說明。開發商在進行規劃及建筑設計前，需要向城市規劃行政管理部門申報規劃設計條件，以獲得規劃設計條件通知書（主要規定規劃建設用地面積、總建筑面積、容積率、建筑密度、綠化率、建筑后退紅線距離、建筑控制高度、停車位個數等）。房地產開發商根據規劃設計通知書，委托有規劃設計資格的單位完成方案設計，然后持方案設計報審表、方案設計及其說明書等有關資料，報經城市規劃行政管理部門審查，確認符合規劃要求后，核發《建設用地規劃許可證》。方案設計得到批準后，即可以進行初步設計。城市規劃行政管理部門對建設工程的初步設計方案進行審查，確認其符合規劃設計要點后，建設單位就可以進行施工圖設計。城市規劃行政管理部門在對工程施工圖及有關材料進行審查合格后，核發《建設工程規劃許可證》。

　?。ㄎ澹┱鞯丶安疬w安置是房地產開發的第五步，也是取得土地使用權后的第一步。

　　在取得《建設用地規劃許可證》和《建設工程規劃許可證》之后，就需要進行征地及拆遷安置的工作。開發商還需要到土地管理部門辦理相關手續。土地管理部門根據房地產開發商的土地使用權證書及建設用地規劃許可證，進行場地范圍的實地劃定。開發商只能在劃定的范圍內，進行征地及拆遷方案的實施工作。項目管理者聯盟

　?。┗I措房地產開發資金是房地產開發的第六步，也是征地及拆遷安置后最重要的工作。

　　取得土地使用權后，大部分房地產開發商自己投入的資金就基本上花費殆盡，如何取得進一步開發所需的房地產開發資金，就成了房地產開發商最重要的工作。開發商需要制定資金使用計劃，然后以此為基礎確定所需要籌措的資金數量。再通過各種融資方案的選擇，確定合理的融資方案。目前，我國房地產開發商的融資渠道偏少，基本上是通過商業銀行貸款，而房地產開發是風險極大的商業活動，一旦投資失敗，將牽連銀行體系。最近人民銀行大幅度提高了對房地產開發商貸款的門檻，對我國有些過熱的房地產投資將起到抑制作用。

　?。ㄆ撸┙ㄔO工程招標是房地產開發的第七步，是選擇合適的承包商和監理單位的有效方法。

　　工程項目招標投標制，是我國工程建設市場的重大改革舉措之一。通過招標，房地產開發商首先可以選擇合適的項目承包商，以確保工程投資不超過預算、質量符合設計要求、工期達到預期目標。在確定了工程承包商后，房地產開發商還需要通過招標選擇合適的監理單位，以便對工程進行建設工程監理。

　?。ò耍┦┕な欠康禺a開發的第八步，也是項目能否及時優質完成的關鍵一步。

　　為了確保按照建設工程規劃許可證的規定進行組織施工，國家規定必須由城市規劃行政管理部門在施工現場進行放線、驗線，并到建設行政主管部門領取建設工程開發證后，才可以破土動工。在招聘監理單位之后，主要的項目工作就交由監理單位進行，開發商只控制最后的管理權，即保持對監理單位的有效監督，必要時解聘監理單位。項目施工完成后，還需要通過由城市建設行政主管部門主持的綜合竣工驗收。通不過驗收，就不能投放到房地產市場章

　?。ň牛┦袌鰻I銷與策劃是房地產開發的第九步，是實現經濟效益的關鍵一步。

　　房地產項目的開發商，在開發項目即將完工之際，就可以考慮進行所開發的房地產項目的市場營銷工作。如果開發商符合政府主管部門的預售條件，開發商就可以在進行施工的同時，進行所開發的房地產項目的預售工作。房地產市場營銷包括房地產市場調查研究、確定營銷目標與手段、確定銷售方式、制定銷售合同、準備銷售宣傳資料、培訓銷售人員、參加必要的房展會、選擇廣告的方式等。甚至給項目起好聽的名字，在商品房項目的銷售中，都可以起到極為重要的作用。當然，房地產開發項目的租售，必須經過房地產行政主管部門的批準，取得銷售許可證。

　?。ㄊ┪飿I管理是房地產開發的最后一步，是房地產開發的售后服務。

篇3：別墅開發模式:成功動作實戰示范

　　別墅開發模式：成功動作實戰示范

　　第4操作環節：別墅項目成功動作實戰示范

　　步驟A：項目主題定位

　　穆天子山莊案名簡析

　　穆天子是一個具有鮮明中國特色的名稱，而區內建筑以北美式湖泊別墅為藍本，乍看

　　立了似乎矛盾，實則蘊含著深厚的文化底蘊。

　　穆天子山莊所處的地理位置在南海市獅山區穆院附近，發展商巧妙地將地名與古代神話傳說中周穗王的傳奇故事聯系起來。相傳周穆王交游廣闊，縱橫四海，更親自駕著八匹駿馬登上天山與西王母相會，并將西方極樂的妙品帶回中原。穆天子山莊的發展商-一南海市佰駿物業發展有限公司正是秉承這種精神，將現代西方建筑藝術的精華-一北美式別墅引進了美麗富饒的珠三角，建造起一萬里程碑式的純美園地。實際上，穆天子山莊這個案名正因其中西文化強烈碰撞的特性，更易被人們牢記。

　　"純美園地"的含義

　　整體上突出伊甸園式的純美感覺，給人清新脫俗的感覺，具體還有另一種含義：純：指穆天子山莊規劃上采用純別墅的概念，不含洋房和公寓等，保證項目的檔次超美：指穆天子山莊以北美式湖泊別墅為藍本，突出美加風情。

　　穆天子山莊之出現，似是一個樓盤的入市，但更重要在于代表了高檔物上賣展的一個必然方向。它意味著一個純專業化的、高標準的新物業時代之出現--純美年代。穆天子山莊的發展，基本原則在于"提純、融合、創新"，這是三個互相聯系、前后因果而又不斷發展的概念。

　　步驟B：提純

　　雕塑家羅丹說過："雕刻一張臉并不難，把不是臉的地方去掉就行了。"

　　經過對市場的判斷以及對"別墅"概念的凈化，發展商提出了"純別墅"的發展概念，因此舍棄了其它洋房、排屋、公寓等多種物業形態，保證應有的檔次品位。由于提純，帶來了許多措施，最大的莫過于低容積率。

　　喜愛玩車的人似乎有一條不成文的規定：排氣量在3．0以上可以作為豪華車的一個基本指標。而愛玩別墅的朋友也有一個喜愛的指標，容積率0．3以下可以做出較好的別墅區，否則環境和密度都不理想。而穆天子山在更進一步，容積率為 0．15，1000多畝土地，僅建了 300余幢別墅。

　　僅有指標是不夠的。風格的確立至關重要，選擇純美風格，在珠三角營造北美式湖泊別墅，是一種創新，是一種挑戰。

　　來到穆天子山莊不難發現，于湖泊、丘陵之內，閃動著越野吉普車的身影。穆天子的人們喜歡越野車，包括他們的老總都鐘愛在山水景區。四輪驅動能帶來特有的駕駛樂趣。大家又都記住一條：輪子有四個，而目標只有一個。"一心一意發展優秀別墅"這就是唯一的目標。所謂別墅，根據現代漢語詞典之解釋，同時參照北美及其它發達地區的情況，只有在郊外和風景區營造的獨立式住宅才有資格稱為別墅，在城區內開發的再漂亮再來華，無非有一個較為古老的名字-一花園洋房，或者一個比較肘尚的稱呼-一都市來宅。

　　步驟C：融合

　　把不是臉的地方去掉只完成了第一步，接下來重點是把剩下的部分做得有血有肉。低密度、低容積率是指標，是手段而不是目的，目的是追求純美的風格、完善的品質。超量配置，雙會所、雙車庫的設計，大面積散點式的運動娛樂，休閑設施的安排。運動場所等公共設施的人均占有面積和可接近程度，均在珠三角名列前茅。硬件不達標、不到位，一切只是空談。 1000戶人家擁有的游泳池叫人擠入， 50人擁有的會所游泳池叫享受。

　　開發的理念、規律、系統、策劃、推進等等似乎離開了核心標準，一切都是紙糊的。

　　別墅的建筑標準：

　　1）在設計上要有獨特的建筑風格和非常合理的別墅使用功能

　　2）要有必要的配置和多方位的功能服務。

　　3）應采用先進的建筑工藝、技術和材料；

　　具體可示范單位及輕鋼結構別墅的裝修、設計標準及環保、健康方面之特點列舉部分融合，將先進的技術融入精致的建筑風格，將建筑融入環境中，再將風景引入住宅。休閑會所在參照國外后將其定位為優雅舒適的鄉村俱樂部，散發著親切迷人的氣息氛圍，讓人留連忘返，一位移民美國又回故土發展的佛山人在穆天子山莊溫暖的別墅客廳里，望著高大的雙層中空玻璃落地窗靜靜地體會。他說這長窗和花格讓他想起美麗的緬因州。

　　步驟D：創新

　　風格和個性是別墅的靈魂。美國的《國家地理雜志》曾編輯過一本《美國大宅》的圖書，介紹了美國現有的150個最有價值的大宅，而其中風格各異，總體和細部均很有個性特點，而這也成為穆天子山莊設計者們的重要參照。那種千人一面兵營式農民樓的日子已經一去不復返了。

　　千禧年里，穆天子山莊還將推出幾個新款型，從適合商務、公務與居住的豪華大宅到適于休閑度假的精致小屋，真正做到量身訂造、迅速反應，在采用的新技術、設計和材料上也會不斷進步。

　　一邊提純、一邊融合，再不斷地有新品面市，以專門品牌的經營服務來發展專業化的高檔別墅，似乎有點難度，困難在于巨大的反差和平和的表面。但穆天子山莊的人們似乎樂此不疲、就象他們既喜歡重型車，又愛小轎車，既愛聽鄉村音樂，又看棒球壘球。

　　道理很簡單，因為在純美的年代里，不斷有著新的發現和收獲，是生活的享受，也是創造的享受，又是純美的享受。

　　這個市場里干什么的都有，做蛋糕的和做火鍋的（套用業界同仁的一句話），而穆天子山莊的人們似乎跟這些有點不同，他們更像一群釀酒師。

　　就象同行們做的蛋糕和火鍋，穆天子山莊如同佳釀，有一個純美麗香的好的年份，讓愛她的人好好享受吧。

　　步驟E：生產出的優質的別墅產品

　　穆天子山莊基于山地地貌的前提，整個社區依自然山勢而建成，減少推土成本。規劃依山形水勢，變化錯落，參差成景。在總體布置上，以大型水景廣場與會所結合天然 水庫及遠景的獅山公園構成整個社區的中心景觀，兩惻山坡保留，培植樹林，并用不

　　同等級的的道路將分散于各個組團的多處山景、綠地、水景及娛樂設施連接起來，形成一個層次豐富、空間滲透、格調自然爽朗的高尚居住環境。

　　山莊內預留大量空間作花園綠化之用，使每家每戶都有花園景致，與大自然融為一體。為增加環保意識，鼓勵住宅采用單車、高爾夫球車代替汽車。前區中心廣場占地三萬平方米，地勢平坦，配有草坪、鋪地、噴水池、棕桐樹和休息椅、主題雕塑等多種小品，平面以幾何圖形為構成元素，綠化以規則的草坪，行列的棕相和自然的花林配村，兩側設有山莊巴士站、弧型長廊及長坪，方便住戶等候車輛時休憩，入口加設洪閘及保安亭，以確保山莊之私隱性，免被外界滋擾，形成充滿大自然環境之北美式社區休想區域。

　　沿水庫開辟休閑小路，住戶可散步、垂釣、休息，進行各項水上運動及欣賞河獅山公園之大自然景色。

　　步驟F：別墅項目環境與配套設計

　　椰樹泉：山莊內最大的小區

，40幢別墅錯落有致，環繞組成一個組團，上百棵大王椰的迎風而立；綠化特點：成片椰樹林（噴泉附近）；設施：綠地迷宮（700㎡）兒童游樂場（300㎡）連賽車跑道。

　　爵士匯：獨特的地形及別墅排位形成了昔士風的圖案，流露出爵士樂般優雅的味道。綠化特點：種植超過十種的林木，形成一個青翠悅目的的小山丘。

　　紅楓林：別墅像樹林一樣一線排開，靠著山，抱著樹；綠化特點：主要樹種為楓木；設施：攀巖

　　溫華府：此區位于整個穆天子山莊的中部，突出加拿大的建筑特色，使它們成為耀眼的一顆星。

　　總督半島全區最好景觀、最大面積的豪宅，共3幢，位于一個小半島上，三面環水，獨有私家碼頭；無論山、水、樹，美妙風景，盡收眼底，人間百態，心中盡知，沖天豪氣，只屬名見綠化特點：修剪整齊的針葉喬林及灌木，歐陸宮庭式園林。

　　歡樂廣場：正對大門，別具特色的大型水景廣場，周圍是一百多棵挺拔的大王椰，中心是喻意珠三角明珠的主題雕塑，而池底鋪砌意大利進口的高級馬賽克，組成6朵色彩鮮艷的歡樂花，令整個廣場充滿歡樂的氛圍；設施：草地滾球場、網球場。

　　我現在就要動身啟程，因為無論白天黑夜，我都能聽到湖水拍打堤岸的低沉聲音；當我站在馬路邊或者灰色的人行道上，我聽見它就在我的靈魂深處。