濠江名庭"公開發售"策劃方案(開盤引爆方案)
一、當地買家喜好分析:
1、目標買家為中高層事業單位人員及公務員,部分生意人;
2、文化層次適中,金錢收入不低;
3、年齡28--48歲;
4、喜歡寬敞,開闊的戶型,對于小區房有好感;
5、對于價格尚未十分敏感,但對于地域接受度不高,對于樓價抱有僥幸心理;
6、對于戶型位置,景觀有強烈的偏好,但會隨著價格自然分流;
7、對于文藝演出不是十分感興趣,但對于關乎自身利益的價格和戶型位置十分關注。
二、銷售現場布置分析:
1.銷售現場環境比較雜亂,暫時難以構成項目形象定位的葡奧風情;
2.營銷中心比較狹窄,難以一次性容納大部分客戶涌入;
3.工程支持比較薄弱,目前難以展現項目::形象;
4.銷售現場旁人行道狹窄,難以開展現場街show等活動
從以上簡單分析,我司建議,公開發售的活動調性應該如下:
第一:必須適應現場相對狹小,較為冷清的環境;
第二:活動方式既要有一定的檔次,又必須要可以營造緊張氣氛,促進快速成交,方便炒做;
第三:活動方式要符合客戶與領導的身份,用其最關注的經濟利益吸引其注意力。
第四:活動可以將高價單位和低價單位自然劃分,并盡可能多的解決低價單位。
三、整體營銷的操作調性:
1)形象鋪墊:
在過年階段開始通過電視廣告向業主推薦項目,進行熱身。
2)意向登記:2月16-2月22日
通過前期形象鋪墊期,向足夠的客戶傳達意向登記信息,并開始在意向登記期開始接受意向登記,交納3000誠意金,可以獲得特別94折扣優惠,并優先選擇單位。
3)內部認購:2月22日-3月4日
要利用充足的時間來進行內部認購客源積蓄,一定要吸引大量的準買家,積蓄足夠的客源,才能確保發售轟動;內部認購96折扣,并通過抽獎以認購戶型為基礎每單位贈送現金(開盤當天進行,可在樓價中抵消)。所有內部認購客戶均發出a類邀請函。向全市范圍目標客戶及其上門咨詢客戶發出b類邀請函。
4)開盤:3月5日-3月30日
利用現有條件,進行拍賣式開盤。
1.首先邀請僑興高層及市委領導現場剪彩,為項目在高層中制造影響,在高層中制造人脈傳播。
2.在室外為意向客戶設置座位,僑興高層為項目起點價格揭牌,制造高性價比印象?，F場主持在現場為客戶介紹項目,并逐步講解戶型。銷售人員在售樓部內接受客戶咨詢,并為意向登記及其內部認購的客戶簽署合同。一旦落地,由室外主持向外面客戶宣布,貼上銷控版。由于前期意向登記和內部認購積累了一定的客戶,相信會源源不斷的造成客戶成交的現場,為造成"羊群效應"創造條件。
四、公開發售操作構思:
活動名稱:濠江名庭開盤儀式
活動地址:銷售大廳
時間:暫定20**年3月5日早上10點00分開始
主辦單位:濠江名庭
活動構思:
1、濠江名庭開盤剪彩儀式:
剪彩儀式嘉賓:
肇慶市長及相關領導
供電局,交通局等目標客戶集中部門領導
僑興高層
僑興高層為濠江名庭價格揭牌
觀禮嘉賓:內部認購客戶及他來訪客戶
2、售樓部內部:
客戶簽約儀式
3、售樓部門前:
主持現場項目,戶型介紹,及其成交舉錘通告
五、活動內容:
(1)肇慶市領導,僑興高層光臨現場于10點致辭,;
(2)僑興高層宣
(3)銷售大廳開始銷售;
(4)售樓部門前,主持介紹項目,營造氣氛報成交,現場抽獎;間雜現場表演,銷售大廳持續銷售
(5)前后時間大約1小時;
(6)持續排隊銷售;
(7)如銷售良好,則現場不斷加推,營造熱銷氣氛
六、銷售策略:
1、C1-c4洋房共64套,分為2批,第一批大約40套,內部認購階段盡量促使落籌的買家達到50名以上,以形成公開發售時超額::認購的效應;
2、在內部認購期間,優惠折扣倒推,意向登記前94折扣,內部認購96折扣,外加限名額抽獎返現金,公開發售時則只有98折扣,以優惠折扣促使洋房買家在內部認購前全部落籌。
七、實際操作步驟:
開盤洋房的認購操作流程:
①泛內部認購客戶,均發給登記卡,折扣憑證和開盤邀請函(a類)
②開盤當日,落訂客戶在貴賓區就座,剩下空位為其他客戶(b類邀請函),銷售人員派發銷售資料、價格表;圍觀群眾在隔離帶外;
③憑客戶邀請函,按照順序,每十五分鐘放6人進認購區,銷售人員進行貼身跟進銷售; a類邀請函和b類邀請函客戶進入比例為2:4
④買家進入銷售區域挑選單位;
⑤挑選單位后,交納補齊定金(一萬元);
⑥交納定金后,憑收據落銷控;
⑦買家立即簽署《認購協議書》;
⑧關系買家在排隊時提前預約戶型;
八、其他配合:
1、詳細見等。
附件:
1、公開發售公關活動執行方案(待該策劃方案確定后交給活動公司出詳細方案,包括詳細操作內容、所備用物料、活動的詳細時間安排及議程等);
2、公開發售排隊方案(我司在內部認購后給予最后確定方案);
3、公開發售現場包裝方案(我司另提交)
4、公開發售工作人員崗位分配表;(我司另提交)
5、公開發售物料清單;(另提交)
廣東中原地產代理有限公司濠江名庭項目組
篇2：濠江名庭公開發售策劃方案
濠江名庭"公開發售"策劃方案(開盤引爆方案)
一、當地買家喜好分析:
1、目標買家為中高層事業單位人員及公務員,部分生意人;
2、文化層次適中,金錢收入不低;
3、年齡28--48歲;
4、喜歡寬敞,開闊的戶型,對于小區房有好感;
5、對于價格尚未十分敏感,但對于地域接受度不高,對于樓價抱有僥幸心理;
6、對于戶型位置,景觀有強烈的偏好,但會隨著價格自然分流;
7、對于文藝演出不是十分感興趣,但對于關乎自身利益的價格和戶型位置十分關注。
二、銷售現場布置分析:
1.銷售現場環境比較雜亂,暫時難以構成項目形象定位的葡奧風情;
2.營銷中心比較狹窄,難以一次性容納大部分客戶涌入;
3.工程支持比較薄弱,目前難以展現項目::形象;
4.銷售現場旁人行道狹窄,難以開展現場街show等活動
從以上簡單分析,我司建議,公開發售的活動調性應該如下:
第一:必須適應現場相對狹小,較為冷清的環境;
第二:活動方式既要有一定的檔次,又必須要可以營造緊張氣氛,促進快速成交,方便炒做;
第三:活動方式要符合客戶與領導的身份,用其最關注的經濟利益吸引其注意力。
第四:活動可以將高價單位和低價單位自然劃分,并盡可能多的解決低價單位。
三、整體營銷的操作調性:
1)形象鋪墊:
在過年階段開始通過電視廣告向業主推薦項目,進行熱身。
2)意向登記:2月16-2月22日
通過前期形象鋪墊期,向足夠的客戶傳達意向登記信息,并開始在意向登記期開始接受意向登記,交納3000誠意金,可以獲得特別94折扣優惠,并優先選擇單位。
3)內部認購:2月22日-3月4日
要利用充足的時間來進行內部認購客源積蓄,一定要吸引大量的準買家,積蓄足夠的客源,才能確保發售轟動;內部認購96折扣,并通過抽獎以認購戶型為基礎每單位贈送現金(開盤當天進行,可在樓價中抵消)。所有內部認購客戶均發出a類邀請函。向全市范圍目標客戶及其上門咨詢客戶發出b類邀請函。
4)開盤:3月5日-3月30日
利用現有條件,進行拍賣式開盤。
1.首先邀請僑興高層及市委領導現場剪彩,為項目在高層中制造影響,在高層中制造人脈傳播。
2.在室外為意向客戶設置座位,僑興高層為項目起點價格揭牌,制造高性價比印象?，F場主持在現場為客戶介紹項目,并逐步講解戶型。銷售人員在售樓部內接受客戶咨詢,并為意向登記及其內部認購的客戶簽署合同。一旦落地,由室外主持向外面客戶宣布,貼上銷控版。由于前期意向登記和內部認購積累了一定的客戶,相信會源源不斷的造成客戶成交的現場,為造成"羊群效應"創造條件。
四、公開發售操作構思:
活動名稱:濠江名庭開盤儀式
活動地址:銷售大廳
時間:暫定20**年3月5日早上10點00分開始
主辦單位:濠江名庭
活動構思:
1、濠江名庭開盤剪彩儀式:
剪彩儀式嘉賓:
肇慶市長及相關領導
供電局,交通局等目標客戶集中部門領導
僑興高層
僑興高層為濠江名庭價格揭牌
觀禮嘉賓:內部認購客戶及他來訪客戶
2、售樓部內部:
客戶簽約儀式
3、售樓部門前:
主持現場項目,戶型介紹,及其成交舉錘通告
五、活動內容:
(1)肇慶市領導,僑興高層光臨現場于10點致辭,;
(2)僑興高層宣
(3)銷售大廳開始銷售;
(4)售樓部門前,主持介紹項目,營造氣氛報成交,現場抽獎;間雜現場表演,銷售大廳持續銷售
(5)前后時間大約1小時;
(6)持續排隊銷售;
(7)如銷售良好,則現場不斷加推,營造熱銷氣氛
六、銷售策略:
1、C1-c4洋房共64套,分為2批,第一批大約40套,內部認購階段盡量促使落籌的買家達到50名以上,以形成公開發售時超額::認購的效應;
2、在內部認購期間,優惠折扣倒推,意向登記前94折扣,內部認購96折扣,外加限名額抽獎返現金,公開發售時則只有98折扣,以優惠折扣促使洋房買家在內部認購前全部落籌。
七、實際操作步驟:
開盤洋房的認購操作流程:
①泛內部認購客戶,均發給登記卡,折扣憑證和開盤邀請函(a類)
②開盤當日,落訂客戶在貴賓區就座,剩下空位為其他客戶(b類邀請函),銷售人員派發銷售資料、價格表;圍觀群眾在隔離帶外;
③憑客戶邀請函,按照順序,每十五分鐘放6人進認購區,銷售人員進行貼身跟進銷售; a類邀請函和b類邀請函客戶進入比例為2:4
④買家進入銷售區域挑選單位;
⑤挑選單位后,交納補齊定金(一萬元);
⑥交納定金后,憑收據落銷控;
⑦買家立即簽署《認購協議書》;
⑧關系買家在排隊時提前預約戶型;
八、其他配合:
1、詳細見等。
附件:
1、公開發售公關活動執行方案(待該策劃方案確定后交給活動公司出詳細方案,包括詳細操作內容、所備用物料、活動的詳細時間安排及議程等);
2、公開發售排隊方案(我司在內部認購后給予最后確定方案);
3、公開發售現場包裝方案(我司另提交)
4、公開發售工作人員崗位分配表;(我司另提交)
5、公開發售物料清單;(另提交)
廣東中原地產代理有限公司濠江名庭項目組
篇3：物業公司形象策劃規程
物業公司形象策劃規程
1.0市場調研
1.1本部門制定市場調研的重要性
掌握最新的市場動態，提供快速正確的信息。因此本部門特設市調研小組，不定時地開展市場調研活動。
根據市場調研的結果，本部門能更好地制定一套完善的客戶服務措施，提高軟件服務。
1.2市場調研的步驟
1.2.1確定問題和調研的目的
1.2.2要清楚地認識其市場調研的方向
1.2.3制定調研計劃
1.2.4針對特定項目(廣告、形象、宣傳等)制定出收集必要信息的最有效計劃
1.2.5收集有關信息
按制定的計劃進行有關資料搜集的階段，應注意保證資料收集的專業性和準確性。
1.2.6分析所得信息 完成信息收集工作后，對所獲得的信息加工處理及進反饋主管，以便制定經營方向。
1.2.7提出調研結果
將所收集資料分析解釋，向本部門主管提交調研結果報告。
1.2.8市場調研對象
市場調研對象是企業的市場營銷環境。
2.0形象宣傳
2.1從視覺角度
2.1.1員工言談舉止規范、服飾、日常上、下班的禮儀、禮節等等。對員工整體素質的統一要求，加強培訓，提高理論修養、對外樹立有禮節、有修養形象。
2.1.2創造一個美好的環境要素，給客戶一個美好印象。
2.1.3設置宣傳欄(公告專欄、布告欄)宣傳標語的設立，宣傳的冊子(等等)。
2.2從行為角度
2.2.1內部員工精神狀態、服飾、服務態度、文化修養，工作作風等加以規范。
2.3從理念角度
2.3.1為形象定位與傳播的起始點，高層次的定位，從理念的角度以格式化體現企業形象。
2.3.2提供最優的服務、環境為目標。
2.3.3倡導群體觀念，“真誠、友愛、奉獻”作為工作精神。
2.3.4客服中心作為形象輸出的窗口。