20**年重陽節促銷活動方案

　　五篇

　　篇一

　　重陽節，又名老人節，是繼“中秋節“之后的另一大中國傳統節日。今年的重陽節在10月2日，正處“十一“黃金周和十二月份兩個旺季中間，以此進行主題促銷，不僅可以有效避免旺季前后的影響，還可以有效帶動淡季的銷售額。同時，本著“旺季做強，淡季做大“的原則，還可以借此加強企業形象力的提升。

　　一.活動主題

　　菊品為尚，情濃重陽

　　二.活動時間

　　20**年10月2日—10月5日

　　三.賣場氛圍

　　1.為配合重陽節的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—**商場賞菊會“的主題橫幅。

　　2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕“，配放小裝飾“燈“，取“步步登高“之意。

　　3.賣場內張貼重陽節主題吊旗。

　　4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。

　　四.活動方式

　　(一)活動背景

　　重陽節，也是中國的“老人節“。近年的重陽節，逐漸掀起了一股“團圓風“?；丶腋謰屨f說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進行活動策劃的。

　　(二)活動內容

　　1.“情暖金秋“老年服飾特賣場

　　活動期間，在一層共享空間設置老年服飾特賣場。

　　2.“歡樂九月九，好戲天天有“戲院專場演出

　　商場附設戲院在活動期間每天推出一場精彩演出，并推出買4贈1的家庭套票優惠，同時向每個定購該套票的家庭贈送1盤小吃。

　　3.全場舉辦“購物重陽節，好戲送不停“活動

　　活動期間在商場購物，百貨類滿300元，黃金類滿1000元的顧客，可獲贈戲院精彩演出戲票1張;百貨類滿600元，黃金類滿2000元的顧客，可獲贈戲票2張，以此類推。

　　4.保健用品、珠寶首飾“購物送福“在保健用品、珠寶首飾賣場推出開展“購物送福“活動，即活動期間在商場購買保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈一枚平安符或中國結，以求為到本商場購物的每位顧客及其家庭帶來一份平安、吉祥。

　　5.免費快遞郵寄，貼心服務

　　商場繼續提供以往的優良貼心服務，在賣場購物滿600元，即可獲贈免費快遞服務，不足600元，按市場價格交快遞費，也可獲得代為快遞的服務。為父母身在外地的子女傳遞重陽愛心。(此政策與第三項政策不可同時享受)

　　五.特別企劃活動

　　菊品為尚，師德崇高—九九重陽賞菊書畫會

　　活動辦法：

　　1)重陽節當日，邀請30名本市退體老教師中的書畫愛好者觀賞賣場內展出的名貴菊花，并在八樓顧客接待室現場潑墨，寫菊畫菊，書畫作品評出一二三等獎，為所有參賽者發放獎品和參與禮品，所有書畫作品在賣場展示一周。

　　2)在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔任商場的“誠信監督員“，堅督賣場的誠信經營狀況。

　　該活動一方面沿襲了重陽節登高賞菊的傳統，另一方面也展現了商場“尊師重道，以文興商“的企業形象。

　　六.媒體計劃

　　1硬廣：.晚報周三10半彩，快報周四半版彩

　　2.軟廣：特別企劃活動邀請媒體參與，發布軟文

　　篇二重陽節餐廳營銷方案

　　一、重陽節營銷活動主題

　　菊品為尚，情濃重陽;禮敬老人，溫馨健康。

　　二、重陽節營銷活動時間

　　20**年10月2至

　　20**年10月5日

　　三、重陽節營銷活動餐廳準備

　　1、為配合重陽節的氣氛，在餐廳正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—**餐廳賞菊會“的主題橫幅;

　　2、在餐廳正門入口處堆放九層的大型“重陽糕“，配放小裝飾“燈“，取“步步登高“之意;

　　3、在餐廳內懸掛張貼重陽節主題旗幟、畫冊等;

　　4、在餐廳各樓層顯眼位置擺放不同品種的名貴菊花，供餐廳顧客觀賞。

　　四、重陽節營銷活動內容

　　活動一

　　餐廳在重陽節營銷活動期間，推出適合老年人口味的菜點，時逢秋季養生的好時機，餐廳推出了養生佳品及各色重陽套餐。

　　活動二

　　1、重陽節當天向60歲以上用餐的老人贈送養身滋補湯一份。

　　2、當天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈長壽面一份。

　　活動三

　　舉辦“百叟宴“。凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位99元的“九九重陽優惠套餐“(僅限100人)，額滿為止。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。

　　活動四

　　重陽節特價酬賓

　　保健酒類、保健品類

　　保健食品類

　　其它老年用品等

　　五.重陽節營銷活動宣傳計劃

　　1、報紙廣告：在重陽節前的周四《**晚報》發表重陽節營銷活動內容，以彩板見報;

　　2、網絡廣告：在大眾點評網、飯統網、中國吃網等餐飲網絡平臺上發布重陽節營銷活動信息。

　　篇三

　　藥店重陽節促銷方案

　　一、活動背景：

　　_______醫藥益生堂、慶云、郭店、斜橋四家門店人員目前面臨的共同問題是客戶群不足，在當地影響力不夠大;除益生堂藥店外，其他藥店均處于虧損狀態;除益生堂外，其他藥店普遍士氣不高或者素質偏差，缺乏營銷意識;在品種結構方面或者員工對品種結構調整的認識方面。

　　因此，本次活動側重在塑造企業溫情形象，同時，通過讓利等形式，讓顧客來門店體驗我們服務水平的提高和品種結構的調整，增加我們的客流總量。也借此機會，對員工進行一次全面培訓，提高營銷水平和促銷意識。

　　針對以上要求，特制定本活動策劃方案。

　　二、活動時間及主題

　　時間：20**年10月2日——10月5日，共計3天。

　　主題：“健康久久、歡樂重陽“三、活動門店

　　四、活動主要形式

　　1、來就送，溫情雞蛋送老人。

　　活動期間，凡年滿65周歲的老人，憑本人身份證原件(其他證件無效)，來活動門店填寫健康檔案的，即奉送溫情雞蛋兩枚，并可享受免費健康咨詢。

　　2、百樣禮品任你猜!

　　活動期間，凡購物金額超過18元者，憑小票可參加“百樣禮品任你猜“活動?；顒右巹t在摸獎箱中摸出一張紙條，上面寫的是什么禮品，就送您什么禮品，并將小票和禮品紙條進行公示。每天限100名。參加本活動需收回小票。主要禮品包括六年根紅參或燕窩等。

　　3、超值換購

　　在享受其他優惠的基礎上，

　　每購物滿18元，加1元，換雪膚萊面貼膜(海洋冰泉醒膚型)1貼，

　　每購物滿28元，加5元，換500ML美露華植物潤膚洗手液1瓶，

　　上述金額可多張小票累計。換購時，不收回小票，僅在小票上進行標識，不影響參加其他活動。

　　4、十分低價賣

　　每天上午10點后，每整點后十分鐘，對部分心腦血管、感冒用藥按照超低價銷售。十分低價賣商品見DM單目錄。本環節商品不享受其他優惠。

　　5、多購多實惠

　　全場參茸、滋補用品、日化用品多購多實惠，購買第二件一折起驚喜價酬賓。本環節商品不享受其他優惠。

　　6、全場家用醫療器械八折起。

　　7、免費測血糖、血壓，免費用藥咨詢。

　　篇四

　　重陽節超市促銷方案

　　活動目的

　　重陽節是中國的傳統節日，近年來我國把每年的九月九日定為敬老日，傳統與現代巧妙地結合，成為尊老、敬老、愛老、助老的老年人的節日。本次活動要以敬老“為中心，實施一系列的人性化活動，借此活動拉近消費者與商城的感情，并通過此項活動，有效促進商城的銷售業績。

　　活動時間20**年10月2日

　　活動方案

　　一、關愛老人送溫暖

　　特價銷售保暖衣，凡在10月2日-5日，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我商城購買特價98元的浪莎保暖內衣及特價45元的真愛保暖內衣。

　　二、孝敬老人

　　佳威獎勵

　　凡在10月2日重陽節當日的子女陪同父母到佳威商城購物，均可得到一張重陽節獻禮券一張，憑此券享受購買商品七折一次(每券僅限一次購物，特殊商品不在購買范圍之內)。

　　三、佳節不忘孤寡老人

　　組織慰問團攜禮品看望孤寡老人，并在各媒體進行報道。

　　四、免費贈送代金券

　　凡到我商城年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到服務總臺免費領取價值30元的代金券。(僅限活動期3日內)

　　場外布置

　　制作條幅99重陽節

　　佳威提醒您?；丶铱纯?/p>

　　廣告制作版面

　　1、噴繪重陽節的來歷

　　2、制作活動內容版面。

　　篇五

　　美發店重陽節活動方案

　　活動主題：

　　九九重陽，美發店親情回贈

　　活動時間：

　　20**年10月2日——20**年10月5日

　　活動目的：

　　1、通過此次重陽節促銷活動，來帶動新老顧客消費，從而提高美發店的業績;

　　2、以親情回饋活動，來贏得口碑，獲得顧客青睞;

　　3、提升美發店知名度，讓更多顧客愿意進店消費。

　　活動內容：

　　一、“百叟宴“義剪活動

　　美發店在活動期間，舉辦“百叟宴“免費義剪活動，凡年滿60歲以上(憑有效證件)的老年人可享受每位100元的洗剪吹+護理(僅限100人)，額滿為止。此外，美發店還在護理完之后，為顧客贈送一份精美的小禮品。

　　二、與休閑場所聯合促銷

　　現在不少老年人越來越重視自己的生活情調，比如偶爾結伴去旅游，所以美發店不妨與休閑場所聯合促銷。如：美發店消費滿88元的顧客，即可獲得美發店附設戲院在活動期間每天推出一場精彩演出，并推出買贈1的家庭套票優惠，同時向每個定購該套票的家庭贈送1盤小吃(僅限50人)。

　　三、免費頭皮測試

　　凡在活動期間進本店的顧客，可免費進行頭皮測試，消費滿100元的顧客，還可以獲得店內高級美發師指導的發型，還有機會獲價值100元的護膚現金消費券，同時領取精美禮品一份。

　　四、美發套餐

　　在重陽節活動期間，美發店推出99元優惠套餐活動，包含洗剪吹+造型+染發+燙發，名額限定每天進店前十名顧客。

　　活動宣傳：

　　1、通過店面展架以及廣告語，可以讓美發店來往的顧客知道;

　　2、可以讓店員到附件人流量多的商場或是小區派發宣傳單;

　　3、目前微博營銷是一種便捷的推廣方式，美發店不妨在微博上發起促銷信息，進行有獎轉發活動。

　　活動注意事項

　　1、美發店管理人員安排好店內每位員工的工作，保證在活動期間不造成影響促銷活動的事件發生。

　　2、美發店員工需認真接待每一位入店顧客，并不斷地重復節日促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

　　3、促銷活動介紹后，記得總結這次促銷活動的不足以及優勢，為下一次進行節日促銷打下堅實的基礎。

篇2：美容院五一促銷活動方案

　　美容院五一促銷活動方案

　　四月份一結束就將迎來我們的“五一”黃金周，這是顧客消費旺季，因此美容院應及早宣傳，捷足先登。在四月中旬，就應該開始著手進行針對“五一”的促銷活動，詳細的促銷方案也要開始準備，包括具體的促銷活動主題、促銷進行時間、具體內容等。只有做好萬全的準備，才能真正將這場“五一”促銷真正落實到實處。

　　五一促銷的方向主題

　　策劃一場促銷活動，首先應該做的自然就是確定活動的主題。針對“五一”旅游周，美容院可以考慮舉辦“五一放心游，我院幫你手”、“五一假期，送您驚喜”等促銷活動，和旅游結合起來，在美容院開季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保險一份。

　　一、“今年五一，讓我們一起來低碳護膚”

　　美容院在確定促銷活動的主題的時候，也可以和時下流行的美容新概念結合起來。20**年面對日益惡化的氣候，“低碳生活”開始成為時下環保時尚的一種生活方式，先是從國外興起，意為減低二氧化碳的排放，進行低能量、低消耗、低開支的生活方式。如今這種生活方式已經悄然走進中國。美容院作為傳播美的地方，也應該成為身體力行的環保者。今年五一促銷，美容院可以考慮從“低碳護膚”這個方向出發，以“今年五一，讓我們一起來低碳護膚”為主題，來組織相關的促銷活動。

　　在組織相關的促銷活動的同時，美容院可以配合做一些“低碳護膚”的宣傳，并且在美容院實際的服務中體現出來，讓顧客感受到美容院貼心的服務。

　　“低碳護膚”五一促銷活動宣傳可以從以下幾個方面：

　　1、與自然合奏呵護肌膚曲

　　護膚幾乎是所有女性的必做功課，我們也可以采用低碳的方式進行。除了使用最簡單、環保的護膚品外，順應季節和氣候轉換對肌膚進行合理呵護也是愛自己的最好方式。

　　低碳主張：美容專家指出，適宜季節和個人狀況的護膚方式既有效又不浪費，本身就是低碳生活的一種體現。

　　低碳行動：現在正值春季，氣溫變化大，最容易引發皮膚敏感，應選用專業的敏感肌膚保養品來護理肌膚，對抗外來刺激。

　　同時，應該經常使用純凈水或者礦物水做濕敷，強化皮膚天然保護膜防止水分流失。另外，進入4月，防曬應成為愛美女性每天的必修課。

　　此外，杜絕一切辛辣、海鮮、甜食、咖喱和碳酸飲料，多喝水排毒。還可以讓自己享受純天然綠色SPA，改善皮膚的新陳代謝功能。

　　2、善用天然生物塑造美麗

　　低碳主張：當人們在追求美麗的過程中越來越注重健康、天然的時候，來自大自然的各種生物也就成為塑造美麗的佳品。與利用化學、醫學等方式美容不同，利用大自然生物進行美容的方式更健康環保，而且塑造的美麗也更具持久性。

　　低碳行動：目前市場上很多化妝品、護膚品都是以生物制劑為原料。這些護膚品的特點是不會立刻見效，但只要堅持就能讓肌膚步入健康軌道。此外，自己也可以直接用橄欖油、檸檬、黃瓜、蜂蜜、牛奶等食物進行美容。

　　3、順應規律塑造完美身材

　　低碳主張：沒有女人會拒絕窈窕的身材，但面對林林總總的減肥方式，低碳美女只會選擇最健康、最順應機體規律的美體方式。她們決不會以健康為代價，盲目追求“瘦”。

　　低碳行動：現在，時尚界將環保、有效、健康、綠色、無副作用的中醫經絡減肥和美容納入新潮流。中醫經絡減肥的原理在于，通過對穴位的刺激對人體內分泌功能進行調整，從肥胖者病因入手，結合現代高科技儀器，通過辨證施治，既可減去體表脂肪，也可減去體內的臟腑脂肪，達到標本兼治的目的。中醫經絡減肥完全摒棄化學合成藥物，利用大自然的規律，調節人的機體失衡狀態而達到瘦身美體的功效。

　　活動主題：“今年五一，讓m.airporthotelslisboa.com我們一起來低碳護膚”

　　活動宣傳：低碳護膚，你應該知道的健康美容方式。從低碳護膚的好處以及實際做法出發進行宣傳。同時配合相關優惠促銷手段。

　　時間分析：目前美容進入旺季時期，季節正處于春夏換季時間，此時推出嶄新護膚理念，贏得顧客的興趣以及好感。

　　“低碳護膚”工作篇：

　　1、在為顧客做臉后，敷上面膜后關閉屋內的燈光，這樣既讓顧客能夠徹底放松的休息，也節約了用電;

　　2、美容院中的任何設備一旦不用立即拔掉插頭。

　　3、在美容院內種植一些凈化空氣的植物，如吊蘭、非洲菊等主要可吸收空氣中的有害物質。

　　4、跟顧客溝通或傳遞資料多用電子郵件、MSN等即時通訊工具，少用打印機和傳真機。

　　5、將美容院每天收到的廣告宣傳品集中收集起來集中處理，以免每天有那么多紙張白白地被當成垃圾一樣扔掉。

　　6、在不需要開空調的時候打開美容院的窗戶。夏天使用空調時，溫度稍微調高幾度。

篇3：超市(賣場)促銷活動方案其制定要點

　　超市（賣場）促銷活動方案及其制定要點

　　1.選擇合適的賣場。

　?。?）店方必須有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等；

　?。?）人流量大，形象好，地理位置好；

　?。?）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產品的定位、目標消費群一致。

　　2.制定有誘因的促銷政策。

　?。?）師出有名。以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；

　?。?）盡量不做同產品搭贈（如'買二送一'），避免降價拋貨之嫌，否則結果可能'打不到'目標消費者，反而'打中了'貪便宜低收入的消費群；

　?。?）可用成熟品牌帶動新品牌捆綁銷售。但要注意兩者檔次，定位必須在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊則不可?。?；

　?。?）注意與重點超市聯合促銷。既促銷產品，又增進客情。如買本公司產品**元。贈該超市購物券一張；買該超市商品**元，贈本公司產品一份；

　?。?）面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

　　3.選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品。

　?。?）廣宣品設計原則

　?、購V宣品風格應與目標消費群心理特點一致。如運動飲料宣傳品基調--與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力；中低價食品宣傳方向--更實惠、更大克重、更營養；兒童用品宣傳風格--產品好吃／好用、贈品好玩、卡通化的訴求方式。

　?、赑OP上促銷價與原價同時標出，以示區別；盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清楚知道促銷內容。

　?、蹘煶鲇忻?。冠以新品上市、節慶賀禮等'藉口'。

　?、軐懬宄拗茥l件。如限購5包／人、周末促銷、限量銷售、售完為止、**號之前有效等。

　?。?）贈品選擇原則

　?、俦M可能是實惠而新穎的常見用品（太'生僻'的贈品，消費者不知道用途或用途太窄，難以接受）。

　?、诟咝蜗?。低價位。如掛表、圍裙、T恤、計算器等。

　?、圩詈糜行麄饕饬x。如圍裙、丁恤、口杯。

　?、芘c目標消費群的心理特點及品牌定位相符。如運動飲料贈奧運小紀念品、中低價方便面贈味精、某知名飲料贈變形摩絲、透明鑰匙包等。

　　4.根據活動規模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求。

　　促銷方案的制訂必須包含效果預估和費用預估兩方面內容：

　　效果預估--根據所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響作出促銷期間銷量的預估；

　　費用預估--根據銷量預估配備相應的物料（廣宣品、禮品）并根據所選超市的規模和促銷期長短、預估銷量，準備相應的促銷人員預算。

　　5.規定業代回訪頻率，維護活動效果。如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽、也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷方案中將產品的備貨、陳列、廣宣品布置落實到具體人身上（促銷小姐、理貨員、業務員）。規定責任人保持對促銷商場的高頻回訪率．完成接單、上貨、陳列工作以保證促銷效果。

　　6.各項人員、物料準備工作有完成排期表。以上各項工作落實后，接下來就進入了實質性的準備工作，為避免某項工作出現疏漏而影響整體進程，需將準備工作細分責任，落實到人，規定完成時間。

　　7.每一個執行人都有明確的崗位職責、培訓手冊，有專項檢核督辦、獎罰規定。促銷活動期越長，越容易在促銷過程中出現某一環節的失控，如：活動某一天斷貨、斷禮品、禮品丟失；促銷員遲到、竄崗，新補充的促銷員未經培訓和很好的事前溝通。對促銷政策不清楚：忘了帶廣宣品、廣宣品布置混亂、理貨無人具體負責；促銷期出現意外事件卻不知應由誰具體負責處理或聯系不到該負責人……

　　以上種種現象，不僅會影響促銷效果，而且會給店方帶來混亂，引起客訴甚至終止合作。良好的計劃和責任落實可以避免現場失控的局面。參與促銷的所有人員。每個人都應該拿到自己的崗位職責說明，對自己所扮演的角色、在活動期間的工作，做到細分到每天、每小時甚至每句話的培訓，明白自己擔負的具體責任、活動期內每天的細分工作流程以及要填報的信息表單、相應的獎罰方法。各司其職才能保證整個活動如期順利展開。

　　8.各崗位、各工作環節之間，建立必要的、簡潔的管理表單。暢通檢核、督辦、復命渠道，增加預警危機處理功能。

　　管理制度：

　?。?）業務代表回訪要求及工作日報表--填表人：業代：內容：回訪時間，檢查備貨陳列情況記錄，跟進工作記錄，需支援問題；匯報人：項目經理／銷售經理。

　?。?）促銷員工作日報表--填表人：促銷員；內容：各人當日贈品領用、消耗、退回情況，當天促銷業績，競品流量反饋，其他異常信息；匯報人：促銷現場負責人（如促銷主管）。

　?。?）促銷日報表--填表人：促銷現場負責人（如促銷主管）；內容：當日整體促銷業績，促銷人員考勤評分，贈品領用、消耗、退回數量，競品信息反饋，其他異常信息；匯報人：項目經理。

　?。?）促銷效果檢核表--填表人：指定促銷檢核人員（如項目經理、銷售經理）；內容：促銷現場布置，促銷人員工作態度、技能，與店方合作狀況等方面檢核記錄：匯報人：項目經理／銷售經理。

　?。?）獎罰單--按崗位職責及獎罰制度，根據促銷檢核結果作出獎罰。

　?。?）促銷費用支出單--包括推頭費、促銷費、促銷員工資單等。

　　總結：一個周密的超市促銷執行方案應包括如下內容：

　　1.背景：為什

么做促銷--新品推廣？節日促銷？競品攻勢……意在向上司說明促銷活動的必要性。

　　2.策略：選擇什么樣的促銷思路？要達到什么樣的目的？如對某品項在國慶期間進行買贈促銷，提升消費者的認知度。

　　3.內容：時間；地點；執行人；促銷政策，如實贈等級、時間或數量限制；廣宣方式與陳列方式，如手繪POP數量及張貼位置、DM數量及發放時間和頻率、堆頭POP數量及陳列要求；促銷活動各崗位職責說明，工作內容分解培訓及獎罰制度；管理表單；效果預估；費用預估。

　　超市促銷活動準備要點

　　1、談判技巧。

　?。?）談判前做好充足準備：

　?、倭私獾攴接嘘P此項活動的負責人是誰，約定談判時間、地點、很客氣地告訴對方此次談判大約用要多少肘間；

　?、跍蕚浜贸渥愕恼勁泄ぞ?，包括：促銷政策展示、贈品展示、促銷前該店的銷量記錄、促銷后該店的銷量預估、銷量增長（預計）曲線圖、利潤增長（預計）曲線圖、促銷現場布置效果圖。談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項活動帶給他們的利益，圖例、數據、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。

　?、墼捫g提綱，包括：談判需達到的目的（備貨、陳列、價格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數、工作地點、服裝等）；談判前應召集有經驗的超市業務人員商討，對店方可能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應答方案。

　?。?）其他技巧：

　?、僮⒁饪刂谱陨砬榫w，保持平靜理性的狀態，避免急于求成、不耐煩、興奮等；

　?、诓蛔龀鲎约郝殭嗟脑S諾，不要夸大其辭；

　?、塾芊趴v。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在我方計劃之內也不要輕易應允，經過'艱苦'談判之后的讓步會讓對方更有'成就感'；

　?、苷莆照勁泄澴?，在向對方提出一個要求時避免在對方回答之前又提出另一個較低要求給對方選擇；

　?、菡勁胁荒苓_到共識時可暫且擱下稍后再談；

　?、奕缯勁幸悠谶M行，應約好下次會談的時間和具體內容。

　?。?）確認談判結果：簽定促銷協議，注明時間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式，店方進貨數量、貨款結算方式、促銷費用標準、支付方式、現場促銷人員人數、服裝、工作區等。

　　2．準備工作注意事項。

　?。?）準備工作責任到入，規定完成時間、檢核人，促銷前確認各項工作到位。

　?。?）如果活動的策劃和執行不是同一個團隊進行，活動前策劃人員要對執行人員以口頭、書面、圖示、現場演示等方式充分說明方案內容，同時策劃方應派人全程跟進執行過程予以輔導。

　?。?）陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，避免活動當天才去做，更不要在店方生意高峰期做，以免引起現場混亂，給店方造成不便。

　?。?）活動前應制作相關人員通訊錄，保證通訊暢通，同時了解促銷過程中店方的聯系入（如柜組長）是誰、聯系方法以及出現嚴重問題店方負責人是誰（如店長、經理）、如何聯系。

　?。?）超市的工作人員常常會向促銷人員索要贈品、禮品，所以最好在促銷前與店方達成共識，請店方約束工作人員在促銷期間不得向廠方促銷員索取禮品，促銷結束后可由廠方促銷負責人向店方贈送一部分禮品。

　　促銷活動現場執行注意事項

　　1.促銷第一天，銷售人員／促銷負責人員和執行人員要提早到場，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列及標價。當天主管要全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處以調整改善，并對促銷人員進行現場輔導。

　　2．促銷期越長，越容易出現斷貨現象，必須規定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全。

　　3．促銷人員應明確促銷目的和促銷政策，掌握推銷技巧。促銷目的不僅是銷售產品，還包括消費者直接／間接參與人數、品牌形象宣傳、與店方互動交流加深客情，以及本品和競品售賣信息、使用信息的反饋。推銷技巧包括推銷心態（推銷從顧客說'不'開始，不論經歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態，推銷的訣竅是積極主動）、推銷話術（消費者異議回答話術、目標消費者等）。

　　4．管理：（1）禮儀、服裝、工作紀律、檢核方式、需填表單、薪資及獎罰制度；（2）主管要不定期巡場，對現場工作人員是否按崗位職責積極認真工作作出檢核打分，并通知當事人；（3）主管要每周召開促銷工作人員周會，統計銷量、評估業績、宣讀檢核結果、了解存在問題，及時互動尋求改進。

　　5．告知是促銷成功的關鍵：（1）消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息：（2）店內貨架上有促銷告知信息：（3）堆頭、促銷區的廣宣品盡可能簡潔醒目傳達促銷內容；（4）在超市內非本產品銷售區域，告知促銷信息并指明本產品銷售位置；（5）收款臺、出入口是重點告知區域。通過以上5個告知點的布置，消費者隨時都可以接觸到本品的促銷信息，這本身就是最有力的促銷政策。廣泛告知是促銷成功的秘訣。

　　超市促銷活動總結要點

　　1.促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比。

　　2.促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比。

　　3.現場照片。

　　4.活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比。

　　5.競品信息、消費者直接／間接參與人數、店方合作意愿以及意見、建議匯報。

　　6.項目經理攜責任業代再次拜訪賣場負責人，通過現場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具'對店方作出匯報'，旨在傳達此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量、利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店方意見和建議，增進雙方的合作關系。

　　7.活動組召開總結會，總結促銷活動成功和不足之處以及經驗教訓，提出改良意見。

　　8.對促銷方案中崗位職責、培訓資料、準備工作排期表、話術等進一步修改完善，為下次活動做好經驗積累，對相關人員的工作效績進行考評、獎罰。