新鄭頂固裝飾20**年3.15活動方案

一、活動主題

主

題：新鄭頂固裝飾、衣柜20**‘無以倫比’開業店慶。

獨一無二的奢華定制，讓您的家無以倫比。

二、活動推廣：

1、線上：以微信公眾平臺為主、本地的熱門門戶網站、電視媒體等通過朋友圈轉發、點贊領取禮品的方式短時間內把店內的活動方案在全市快速推廣；

2、線下：綜合各個已經交房或者即將交房的小區信息，每個小區進行駐點宣傳和小區廣告，搜集每個小區的業主裝修信息和意向。

3、電銷：整理小區的業主信息，每天由專職人員負責電話營銷，整合有需要的客戶信息

4、店面;營造店內的活動氣氛，對每位員工進行基礎日常行為禮儀進行培訓，讓每個進店的客戶有賓至如歸的感覺

三、活動目的

1、擴大品牌知名度、店內員工的服務水準、獲得消費者的認可、提高行業內的市場占有率。

2、自2.23號至3.10號的活動宣傳期間，篩選出來200-300個有效的意向客戶，3.10號至3.14號針對這些意向客戶做集中爆破營銷，在3.15活動當天邀約到50位以上的準客戶到店。

3、在客戶到店看過活動的細節和店內的產品后，邀請客戶去定好的會場，開團簽會。保底簽單客戶為30戶，成交額保底100萬

四、活動時間、地點

20**年3月15日

***大酒店

5、

活動對象

1、

各個小區內的裝修業主

2、

通過活動了解公司的老客戶

3、

通過宣傳和廣告的到店客戶

6、

活動人員安排

1、

抽2人專職負責微信平臺和網絡媒體的宣傳

2、

招20個實習的大學生，統一培訓后在小區駐點，每天對小區的裝修業主拜訪，每人的10張邀函。

3、

電話組2人每天上午10：30-12：00、下午3：00-5：30對小區的客戶信息進行篩選。

4、

店內留2人專職接待到店客戶，記錄客戶需求和客戶的年齡職，聯系方式等有效信息。每天下班前整理當天所有渠道的客戶信息并歸類。

5、

2人負責活動廣告投放，包括戶外廣告、小區廣告、DM報紙、電視媒體、流動宣傳車、小區單業派發

七、活動物料準備

活動的物料清單單獨列出來，這里不寫了

八、活動禮品清單

1、

朋友圈集贊禮品：保溫杯、吊籃、禮品包、四件套等

2、

到店客戶禮品;品牌禮包、指甲刀套裝、抱枕、

3、

報銷客戶來店的的士費

4、

下單客戶的禮品：山地車、太空被、四件套、鞋柜、超市購物券

5、

抽獎客戶的禮品：55寸電視、洗衣機、微波爐、空調等

九、活動現場

1、與電臺報社聯系,做好前期廣告宣傳.報紙廣告、展板制作等宣傳方面的準備；

2、對現場布置的展示品和畫面進行制作，做到無一遺漏

3、做好會場布置工作

4、活動中對活動現場的情況做好照片等的影像記錄

十、設計師活動準備

1、整理手中分配到的客戶方案和客戶資料。

2、準備好活動時需要各種文書，如：客戶登記表、優惠禮券、客戶指引書等

3、重點運作小區提前做好設計方案、報價等內容；

4、對于意向客戶進行邀約，保證活動現場的客戶人數；

5、做好現場設計師座位安排和各項展示的準備工作；

6、本次活動賣點、優惠政策做前期的溝通、講解、培訓和模擬演練，便于現場簽單。

十一、活動流程

1、

業主簽到：領取禮品，設計師根據分配好的客戶信息，引導自己的客戶入座

2、

開幕、會場主持人致開幕詞

3、

調動會場氣氛后抽取三等獎

4、

產品介紹、并公布活動的優惠政策和細節

5、

調動會場氣氛后抽取二等獎

6、

產品介紹、公布所送的禮品清單

7、

調動會場氣氛后抽取一等獎

8、

產品方案實例講解

9、

現場簽單

10、

跟業主合影

以上是活動方案的大體流程，具體的活動細節和方案待商議后再定

篇2：酒店春節期間促銷方案

　　酒店春節期間促銷方案

　　一、春節套票：實惠多多 驚喜多多

　　春節期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張，包括：

　　(1)、餐飲： 600元/桌，(僅限2樓餐廳)

　　(2)、客房：160元/間.天(含雙早)

　　(3)、娛樂： 12：30-17：30贈送包房5小時：17：30-02：00贈送包房3小時，并可消費價值128元的商品。(商品不打折、含服務費)

　　二、客房：

　　1、自2月8日(年三十)至23日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間.天(含早、含服)

　　2、2月8日-14日，凡入住豪華客房者，均獲得精美禮品一份。

　　三、餐飲：

　　1、春節特別推出“雞祥如意”年夜飯：

　　577元/桌 、677元/桌、877元/桌

　　提前預定年夜飯，贈送“富貴吉祥餃子”一份，同時惠贈“全家?！币粡?。

　　預定熱線：*

　　2、二樓宴會廳推出春節套餐：

　　良朋相聚宴：699元/桌

　　金玉滿堂宴：799元/桌

　　富貴吉祥宴：899元/桌

　　四：溫馨服務、陽光娛樂：

　　(1)大酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專業的DJ技師，能容納50-100人，是同學聚會、生日Party、小型舞會的最好去處。春節期間包場5折優惠。

　　(2) 名煙專柜匯聚國內外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節慶禮品的首選。

　　(3) 茶藝吧禮品茶七折優惠，可提供代存茶品服務.

　　五、情人節：甜蜜情人節燭光套餐

　　“情人節燭光套餐” 360元(包括餐飲：200元、客房160元)無服務費，客房含雙份早餐。

　　提前一周預定者，可免費在廣播電臺點歌一首

　　提前三天預定者，可獲贈精美巧克力一盒

篇3：酒店圣誕、元旦促銷策劃方案

　　酒店圣誕、元旦促銷策劃方案

　　一、總體目標

　　通過圣誕、元旦的策劃活動，擴大酒店的知名度，加強與商務客戶的感情聯系，引導周邊地區居民的餐飲消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。

　　二、策劃內容

　　(一)、圣誕、元旦活動安排

　　1、圣誕、新年自助晚餐(西餐負責)

　　日期：20**年12月24日、12月31日

　　時間：下午五點半至晚上十點半

　　地點：酒店二樓硅谷西餐廳和海月吧

　　價格：自助晚餐成人每位168元，兒童每位88元(自助餐券由營銷負責設計、總辦負責制作，完成日期11月20日)

　　形式：

　　(1)娛樂活動：圣誕、新年音樂、唱詩班表演、圣誕老人派送禮物;

　　(2)游戲活動：搞智力競猜游戲，并以小額現金獎勵刺激參與和前來消費;

　　(3)自助晚餐：以海鮮和傳統圣誕食品為主的自助晚餐。

　　2、圣誕、新年套餐(西餐負責)

　　日期：20**年12月24日至12月31日

　　時間：午晚餐

　　地點：西餐廳

　　價格：68元/位

　　形式：(1)以海鮮和傳統圣誕食品為主;

　　(2)具體菜單另報。

　　3、公司歲末聯歡宴(中西餐分別負責)

　　日期：12月至元月

　　時間：午晚餐

　　地點：東海酒家三、四樓、西餐廳

　　價格：中式圍餐(800-2000元/席)，自助餐(80-200元/位)，

　　雞尾酒會(60-100元/位)

　　形式：(1)、中式圍餐(多款中餐宴會菜單任選);

　　(2)、西式、中西式自助餐(40位以上)任選;

　　(3)、歲末答謝雞尾酒會(40位以上)。

　　4、圣誕、新年派對(夜總會負責)

　　日期：20**年12月24日、12月31日

　　時間：晚七時至凌晨二時

　　地點：西部風情歌舞廳

　　形式：(1)、娛樂節目：包括樂隊演奏、圣詩誦唱、歌舞表演、趣味游戲等;

　　(2)、抽獎禮品：獎品種類另定;

　　(3)、演藝名星：酒店將邀請眾多演藝名星參與此次活動;

　　(4)、化妝舞會：午夜時分西部風情歌舞廳專門準備一臺狂歡化妝舞會。

　　(二)圣誕、元旦節日裝飾安排

　　1、店外燈飾(由工程部負責設計、制作，美工協助)

　　完成日期：20**年12月1日

　　地點：酒店側面墻體及正面裙樓墻體

　　形式：1、側面制作酒店英文招牌;

　　2、酒店正面外墻及引橋進行燈光布置。

　　2、大堂裝飾

　　完成日期：20**年12月1日

　　地點：酒店大堂公共場所部分

　　形式：(1)、大堂西餐廳一側放置以圣誕童話為主題制作的觀賞點(工程部負責，美工協助);

　　(2)、大堂內放置一光纖圣誕樹(房務部負責);

　　(3)、大堂中餐女兒墻進行圣誕橫幅噴繪裝飾(營銷部負責);

　　(4)、大堂正門進行必要的圣誕裝飾(房務部負責);

　　3、營業場所布置

　　完成日期：20**年12月1日

　　地點：酒店西餐廳、中餐廳、宴會廳、前廳

　　形式：(1)、以小型圣誕樹、圣誕花、圣誕鐘、圣誕貼紙、圣誕公仔對營業場所進行裝點布置。(各部門11月20日前報計劃，統一審批采購，分發、分部門布置);

　　(2)、用星星燈進行適當點綴。(工程部負責)

　　(三)圣誕、元旦宣傳安排

　　1、宣傳廣告(預計支出：0.5萬元)

　　(1)在特區報、商報、南山報上做一些宣傳報導和硬性廣告(營銷部負責);

　　(2)懸掛宣傳橫幅、條幅(營銷部負責)。

　　2、宣傳冊(預計支出：0.5萬元)

　　(1)在小冊子內注明預計的方法、票價、適用的范圍、節目活動的種類、時間的安排以及抽獎的規定;(營銷部負責設計，總辦負責制作)

　　(2)中英文對照，精美印刷，由銷售人員和各部門促銷人員大力向外界派發。(營銷部牽頭，各部門配合)

　　3、新年圣誕卡(預計支出：0.5萬元)

　　(1)由營銷部負責設計，財務聯系供應商，于十二月五日前印刷完畢;

　　(2)由總辦牽頭，各經營部門及營銷部具體落實派發、郵寄工作;

　　(3)派發、郵寄對象以在店消費的大戶、?？蜑橹?，將酒店對他們節日的問候和祝福與酒店的節日促銷活動內容結合在一起

　　4、禮品制作(預計支出：0.5萬元)

　　(1)由財務部聯系圣誕禮品、裝飾品、供應商，并貨比三家(十一月十五日前);

　　(2)由總辦和營銷部確定所要訂購的禮品種類、數量。

　　5、內部宣傳

　　(1)由人事部將酒店節日宣傳策劃活動以及圣誕節的由來花絮以板報的形式向員工進行宣傳(十二月一日前完成);

　　(2)各部門屬下員工進行節日期間的語言規范、禮儀禮貌方面的培訓(十二月十前完成)

　　(3)由人事部挑選服務員m.airporthotelslisboa.com扮演圣誕老人，并進行適當的培訓(十

　　二月十五日前完成);

　　(4)由總機播放節日期間的背景音樂CD碟，以烘托整個酒店的過節氣氛。

　　三、酒店收益測算

　　(一)收入方面

　　1、西餐(12月14日至12月31日)

　　(1)新年圣誕自助餐預計收益：(168元×100人+88元×10人)×2晚=

　　17680元

　　(2)公司聯歡自助餐預計收益：88元×100人×2次=17600元

　　(3)雞尾酒會預計收益：60元×50人×1次=3000元

　　(4)圣誕新年套餐預計收益：68元×20人×14次=19040元

　　西餐(12月14日至31日)正餐合計收益預計為57320元

　　2、中餐(12月15日-12月31日)

　　公司歲末聯歡宴預計收益為：1000元/圍×15圍×8次=12萬

　　(二)支出：1、裝飾費用約為4萬元;

　　2、成本約為8萬元;

　　3、其它費用約為1萬元。

　　酒店整體支出合計約為13萬元。

　　通過以上分析，酒店從12月14日至12月31日圍繞圣誕、元旦等主題進行的一系列經營策劃活動，只要策劃準確、宣傳到位、促銷積極、落實認真，應該可以取得良好的經濟效益和社會效益。