地產項目促銷及新老客戶聯誼贈禮活動方案

　　春節雖是房地產市場的銷售淡季，但是卻不失為項目腳好的營銷節點，能利用好這一節點，對項目的信息傳播將大有好處。尤其在南寧市房地產市場普遍降溫的情況下，我項目更需以新穎的營銷方式使客戶關注我項目。以提高來電來訪量，促進項目的銷售。

　　20**年春節將至，為了抓住春節前項目宣傳、銷售的有利時機，進一步促進客戶的來電來訪量，加強新老客戶對**項目的口碑信息傳播，最終促成項目物業的成交落定，春節前開展項目促銷及新老客戶聯誼贈禮活動。具體方案如下：

　　一、購房送大禮促銷活動

　　12月16日開盤以來，除項目開盤信息在房地產相關網站中有報道外，項目未進一步開展宣傳推廣活動，直接導致項目新客戶的來電來訪量的直線下降，為了更好地抓住客戶對購房高檔禮品需求的心理特點，吸引客戶來訪和成交，春節前項目通過以高檔消費品為禮物進行宣傳和促銷，以此為噱頭推動項目的客戶積累和銷售。

　　1、送禮促銷活動原則

　　活動期間項目折扣與實物禮品折現合計為項目目前銷售均價的97折（按揭付款）、94折（一次性付款）。

　　2、活動日期

　　20**年元月7日——2月5日

　　3、活動對象

　　成交客戶，成交客戶定義：自活動開始日起的成交客戶。

　　4、信息傳遞

　　*短信：向目標客群群發短信，數量：共10萬條

　　*電話通知：由置業顧問電話通知已填寫來訪客戶信息登記表的客戶項目優惠促銷信息。

　　*橫幅：在**售樓部門頭懸掛項目優惠促銷信息。

　　*宣傳頁：宣傳頁內容包括：**項目簡介、價格信息、折扣送禮信息；通過現場和外場分發到達客戶。

　　5、活動折扣、送禮方案

　　促銷活動期間項目銷售折扣為按揭付款99折、一次性付款96折；其余2個點的折扣按項目目前均價4460元/㎡計算，送禮實物價值合計為8900元。

　　促銷折扣：按揭付款99折、一次性付款96折

　　購房贈禮：

　　*購買三房客戶，送：①價值8000元液晶電視一臺

　?、?價值400元數字無繩電話機一臺，

　?、?價值300電暖器一個（由開發商現場把控）

　　*購買二房客戶，送：① 價值8000元液晶電視一臺

　?、?價值300電暖器一個（由開發商現場把控）

　　由于在項目目前已銷售的66套中，1－7層銷售16套，僅占已銷售物業的24％。該部分物業由于樓層低矮，綜合品質受到一定影響，加之價格與8－12層差距不大，性價比不高，導致了多數客戶選擇較高樓層。為了促進1－7層低矮樓層的銷售，突出其性價比，提高對價格敏感客戶選擇低樓層的幾率，建議在此次活動中，加大對這1－7層物業銷售的送禮力度。

　　二、新老客戶及成交客戶聯誼新春贈禮活動

　　為了更好地服務和回饋新老客戶，樹立**項目良好的服務口碑和項目、開發商品牌形象，給新老客戶及成交客戶以節日溫暖喜慶的和諧氣氛，促進新老客戶對項目信息的口碑傳播，抓住春節期間有利時機，開展新老客戶和成交客戶新春贈禮和項目宣傳活動，具體方案如下：

　　1、活動目的

　　以中國傳統節日——春節為契機，回饋新老客戶和成交客戶，調動新老客戶售樓部來訪的積極性，進一步提高客戶群體對**項目的良好印象和評價，促進項目信息的客戶口碑傳播，提高項目的整體形象和知名度。

　　2、、時間節點：

　　*春節：即日起——2月5日

　　*元宵節：2月10日——2月24日

　　3、贈禮對象

　　成交客戶，客戶定義：開盤以來成交客戶。

　　來訪客戶， 客戶定義：來訪客戶須有購房意向，且完整填寫來訪客戶信息表方可獲贈禮品。

　　預約客戶：春節后，針對3月開盤的繳納預約金客戶

　　4、信息傳遞

　　電話通知：由現場置業顧問通知成交客戶來售樓部領取春節或元宵節禮品，郵寄賀年卡。

　　短信：向目標客群群發短信，數量：共20萬條，春節前10萬條、元宵節10萬條

　　5、活動內容

　　*春節前（即日起——2月5日）

　　成交客戶：1、贈送中國結一對，價值60元；

　　2、向成交客戶寄送賀年卡，價值10元；

　　來訪客戶：贈送中國結一對，或“?！弊忠粋€，價值8元

　　對于來訪客戶中購房意向較強的客戶可適時發放春節或元宵節小禮品，由現場銷售經理把控。

　　短信賀年：內容：新年祝福、項目信息、贈禮促銷信息（包括折扣和購房送禮信息）

　　*元宵節

　　成交客戶：贈送燈籠一對，價值20元

　　預約客戶：贈送燈籠一對，價值20元

　　來訪客戶：贈送燈籠一對，價值10元

　　短信：節日祝福、3月份開盤預約信息、贈禮信息

　　6、費用

　　品名　數量　單價　合計

　　中國結（大）　80對　60元/對　4800元

　　中國結（?。?00對　8元/對　1600元

　　燈籠（大）　180對　20元/對　3600元

　　燈籠（?。?00對　10元/對　2000元

　　賀卡　80張　10元/張＋2元/張郵費　960元

　　宣傳頁　2000張　0.245元/張　490

　　短信　20萬條　0.03元　6000元

　　費用合計：19450元

　　注：活動期間成交客戶家電等禮品費用根據實際發生額計算。

篇2：美容院五一促銷活動方案

　　美容院五一促銷活動方案

　　四月份一結束就將迎來我們的“五一”黃金周，這是顧客消費旺季，因此美容院應及早宣傳，捷足先登。在四月中旬，就應該開始著手進行針對“五一”的促銷活動，詳細的促銷方案也要開始準備，包括具體的促銷活動主題、促銷進行時間、具體內容等。只有做好萬全的準備，才能真正將這場“五一”促銷真正落實到實處。

　　五一促銷的方向主題

　　策劃一場促銷活動，首先應該做的自然就是確定活動的主題。針對“五一”旅游周，美容院可以考慮舉辦“五一放心游，我院幫你手”、“五一假期，送您驚喜”等促銷活動，和旅游結合起來，在美容院開季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保險一份。

　　一、“今年五一，讓我們一起來低碳護膚”

　　美容院在確定促銷活動的主題的時候，也可以和時下流行的美容新概念結合起來。20**年面對日益惡化的氣候，“低碳生活”開始成為時下環保時尚的一種生活方式，先是從國外興起，意為減低二氧化碳的排放，進行低能量、低消耗、低開支的生活方式。如今這種生活方式已經悄然走進中國。美容院作為傳播美的地方，也應該成為身體力行的環保者。今年五一促銷，美容院可以考慮從“低碳護膚”這個方向出發，以“今年五一，讓我們一起來低碳護膚”為主題，來組織相關的促銷活動。

　　在組織相關的促銷活動的同時，美容院可以配合做一些“低碳護膚”的宣傳，并且在美容院實際的服務中體現出來，讓顧客感受到美容院貼心的服務。

　　“低碳護膚”五一促銷活動宣傳可以從以下幾個方面：

　　1、與自然合奏呵護肌膚曲

　　護膚幾乎是所有女性的必做功課，我們也可以采用低碳的方式進行。除了使用最簡單、環保的護膚品外，順應季節和氣候轉換對肌膚進行合理呵護也是愛自己的最好方式。

　　低碳主張：美容專家指出，適宜季節和個人狀況的護膚方式既有效又不浪費，本身就是低碳生活的一種體現。

　　低碳行動：現在正值春季，氣溫變化大，最容易引發皮膚敏感，應選用專業的敏感肌膚保養品來護理肌膚，對抗外來刺激。

　　同時，應該經常使用純凈水或者礦物水做濕敷，強化皮膚天然保護膜防止水分流失。另外，進入4月，防曬應成為愛美女性每天的必修課。

　　此外，杜絕一切辛辣、海鮮、甜食、咖喱和碳酸飲料，多喝水排毒。還可以讓自己享受純天然綠色SPA，改善皮膚的新陳代謝功能。

　　2、善用天然生物塑造美麗

　　低碳主張：當人們在追求美麗的過程中越來越注重健康、天然的時候，來自大自然的各種生物也就成為塑造美麗的佳品。與利用化學、醫學等方式美容不同，利用大自然生物進行美容的方式更健康環保，而且塑造的美麗也更具持久性。

　　低碳行動：目前市場上很多化妝品、護膚品都是以生物制劑為原料。這些護膚品的特點是不會立刻見效，但只要堅持就能讓肌膚步入健康軌道。此外，自己也可以直接用橄欖油、檸檬、黃瓜、蜂蜜、牛奶等食物進行美容。

　　3、順應規律塑造完美身材

　　低碳主張：沒有女人會拒絕窈窕的身材，但面對林林總總的減肥方式，低碳美女只會選擇最健康、最順應機體規律的美體方式。她們決不會以健康為代價，盲目追求“瘦”。

　　低碳行動：現在，時尚界將環保、有效、健康、綠色、無副作用的中醫經絡減肥和美容納入新潮流。中醫經絡減肥的原理在于，通過對穴位的刺激對人體內分泌功能進行調整，從肥胖者病因入手，結合現代高科技儀器，通過辨證施治，既可減去體表脂肪，也可減去體內的臟腑脂肪，達到標本兼治的目的。中醫經絡減肥完全摒棄化學合成藥物，利用大自然的規律，調節人的機體失衡狀態而達到瘦身美體的功效。

　　活動主題：“今年五一，讓m.airporthotelslisboa.com我們一起來低碳護膚”

　　活動宣傳：低碳護膚，你應該知道的健康美容方式。從低碳護膚的好處以及實際做法出發進行宣傳。同時配合相關優惠促銷手段。

　　時間分析：目前美容進入旺季時期，季節正處于春夏換季時間，此時推出嶄新護膚理念，贏得顧客的興趣以及好感。

　　“低碳護膚”工作篇：

　　1、在為顧客做臉后，敷上面膜后關閉屋內的燈光，這樣既讓顧客能夠徹底放松的休息，也節約了用電;

　　2、美容院中的任何設備一旦不用立即拔掉插頭。

　　3、在美容院內種植一些凈化空氣的植物，如吊蘭、非洲菊等主要可吸收空氣中的有害物質。

　　4、跟顧客溝通或傳遞資料多用電子郵件、MSN等即時通訊工具，少用打印機和傳真機。

　　5、將美容院每天收到的廣告宣傳品集中收集起來集中處理，以免每天有那么多紙張白白地被當成垃圾一樣扔掉。

　　6、在不需要開空調的時候打開美容院的窗戶。夏天使用空調時，溫度稍微調高幾度。

篇3：超市(賣場)促銷活動方案其制定要點

　　超市（賣場）促銷活動方案及其制定要點

　　1.選擇合適的賣場。

　?。?）店方必須有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等；

　?。?）人流量大，形象好，地理位置好；

　?。?）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產品的定位、目標消費群一致。

　　2.制定有誘因的促銷政策。

　?。?）師出有名。以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；

　?。?）盡量不做同產品搭贈（如'買二送一'），避免降價拋貨之嫌，否則結果可能'打不到'目標消費者，反而'打中了'貪便宜低收入的消費群；

　?。?）可用成熟品牌帶動新品牌捆綁銷售。但要注意兩者檔次，定位必須在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊則不可?。?；

　?。?）注意與重點超市聯合促銷。既促銷產品，又增進客情。如買本公司產品**元。贈該超市購物券一張；買該超市商品**元，贈本公司產品一份；

　?。?）面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

　　3.選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品。

　?。?）廣宣品設計原則

　?、購V宣品風格應與目標消費群心理特點一致。如運動飲料宣傳品基調--與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力；中低價食品宣傳方向--更實惠、更大克重、更營養；兒童用品宣傳風格--產品好吃／好用、贈品好玩、卡通化的訴求方式。

　?、赑OP上促銷價與原價同時標出，以示區別；盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清楚知道促銷內容。

　?、蹘煶鲇忻?。冠以新品上市、節慶賀禮等'藉口'。

　?、軐懬宄拗茥l件。如限購5包／人、周末促銷、限量銷售、售完為止、**號之前有效等。

　?。?）贈品選擇原則

　?、俦M可能是實惠而新穎的常見用品（太'生僻'的贈品，消費者不知道用途或用途太窄，難以接受）。

　?、诟咝蜗?。低價位。如掛表、圍裙、T恤、計算器等。

　?、圩詈糜行麄饕饬x。如圍裙、丁恤、口杯。

　?、芘c目標消費群的心理特點及品牌定位相符。如運動飲料贈奧運小紀念品、中低價方便面贈味精、某知名飲料贈變形摩絲、透明鑰匙包等。

　　4.根據活動規模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求。

　　促銷方案的制訂必須包含效果預估和費用預估兩方面內容：

　　效果預估--根據所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響作出促銷期間銷量的預估；

　　費用預估--根據銷量預估配備相應的物料（廣宣品、禮品）并根據所選超市的規模和促銷期長短、預估銷量，準備相應的促銷人員預算。

　　5.規定業代回訪頻率，維護活動效果。如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽、也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷方案中將產品的備貨、陳列、廣宣品布置落實到具體人身上（促銷小姐、理貨員、業務員）。規定責任人保持對促銷商場的高頻回訪率．完成接單、上貨、陳列工作以保證促銷效果。

　　6.各項人員、物料準備工作有完成排期表。以上各項工作落實后，接下來就進入了實質性的準備工作，為避免某項工作出現疏漏而影響整體進程，需將準備工作細分責任，落實到人，規定完成時間。

　　7.每一個執行人都有明確的崗位職責、培訓手冊，有專項檢核督辦、獎罰規定。促銷活動期越長，越容易在促銷過程中出現某一環節的失控，如：活動某一天斷貨、斷禮品、禮品丟失；促銷員遲到、竄崗，新補充的促銷員未經培訓和很好的事前溝通。對促銷政策不清楚：忘了帶廣宣品、廣宣品布置混亂、理貨無人具體負責；促銷期出現意外事件卻不知應由誰具體負責處理或聯系不到該負責人……

　　以上種種現象，不僅會影響促銷效果，而且會給店方帶來混亂，引起客訴甚至終止合作。良好的計劃和責任落實可以避免現場失控的局面。參與促銷的所有人員。每個人都應該拿到自己的崗位職責說明，對自己所扮演的角色、在活動期間的工作，做到細分到每天、每小時甚至每句話的培訓，明白自己擔負的具體責任、活動期內每天的細分工作流程以及要填報的信息表單、相應的獎罰方法。各司其職才能保證整個活動如期順利展開。

　　8.各崗位、各工作環節之間，建立必要的、簡潔的管理表單。暢通檢核、督辦、復命渠道，增加預警危機處理功能。

　　管理制度：

　?。?）業務代表回訪要求及工作日報表--填表人：業代：內容：回訪時間，檢查備貨陳列情況記錄，跟進工作記錄，需支援問題；匯報人：項目經理／銷售經理。

　?。?）促銷員工作日報表--填表人：促銷員；內容：各人當日贈品領用、消耗、退回情況，當天促銷業績，競品流量反饋，其他異常信息；匯報人：促銷現場負責人（如促銷主管）。

　?。?）促銷日報表--填表人：促銷現場負責人（如促銷主管）；內容：當日整體促銷業績，促銷人員考勤評分，贈品領用、消耗、退回數量，競品信息反饋，其他異常信息；匯報人：項目經理。

　?。?）促銷效果檢核表--填表人：指定促銷檢核人員（如項目經理、銷售經理）；內容：促銷現場布置，促銷人員工作態度、技能，與店方合作狀況等方面檢核記錄：匯報人：項目經理／銷售經理。

　?。?）獎罰單--按崗位職責及獎罰制度，根據促銷檢核結果作出獎罰。

　?。?）促銷費用支出單--包括推頭費、促銷費、促銷員工資單等。

　　總結：一個周密的超市促銷執行方案應包括如下內容：

　　1.背景：為什

么做促銷--新品推廣？節日促銷？競品攻勢……意在向上司說明促銷活動的必要性。

　　2.策略：選擇什么樣的促銷思路？要達到什么樣的目的？如對某品項在國慶期間進行買贈促銷，提升消費者的認知度。

　　3.內容：時間；地點；執行人；促銷政策，如實贈等級、時間或數量限制；廣宣方式與陳列方式，如手繪POP數量及張貼位置、DM數量及發放時間和頻率、堆頭POP數量及陳列要求；促銷活動各崗位職責說明，工作內容分解培訓及獎罰制度；管理表單；效果預估；費用預估。

　　超市促銷活動準備要點

　　1、談判技巧。

　?。?）談判前做好充足準備：

　?、倭私獾攴接嘘P此項活動的負責人是誰，約定談判時間、地點、很客氣地告訴對方此次談判大約用要多少肘間；

　?、跍蕚浜贸渥愕恼勁泄ぞ?，包括：促銷政策展示、贈品展示、促銷前該店的銷量記錄、促銷后該店的銷量預估、銷量增長（預計）曲線圖、利潤增長（預計）曲線圖、促銷現場布置效果圖。談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項活動帶給他們的利益，圖例、數據、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。

　?、墼捫g提綱，包括：談判需達到的目的（備貨、陳列、價格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數、工作地點、服裝等）；談判前應召集有經驗的超市業務人員商討，對店方可能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應答方案。

　?。?）其他技巧：

　?、僮⒁饪刂谱陨砬榫w，保持平靜理性的狀態，避免急于求成、不耐煩、興奮等；

　?、诓蛔龀鲎约郝殭嗟脑S諾，不要夸大其辭；

　?、塾芊趴v。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在我方計劃之內也不要輕易應允，經過'艱苦'談判之后的讓步會讓對方更有'成就感'；

　?、苷莆照勁泄澴?，在向對方提出一個要求時避免在對方回答之前又提出另一個較低要求給對方選擇；

　?、菡勁胁荒苓_到共識時可暫且擱下稍后再談；

　?、奕缯勁幸悠谶M行，應約好下次會談的時間和具體內容。

　?。?）確認談判結果：簽定促銷協議，注明時間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式，店方進貨數量、貨款結算方式、促銷費用標準、支付方式、現場促銷人員人數、服裝、工作區等。

　　2．準備工作注意事項。

　?。?）準備工作責任到入，規定完成時間、檢核人，促銷前確認各項工作到位。

　?。?）如果活動的策劃和執行不是同一個團隊進行，活動前策劃人員要對執行人員以口頭、書面、圖示、現場演示等方式充分說明方案內容，同時策劃方應派人全程跟進執行過程予以輔導。

　?。?）陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，避免活動當天才去做，更不要在店方生意高峰期做，以免引起現場混亂，給店方造成不便。

　?。?）活動前應制作相關人員通訊錄，保證通訊暢通，同時了解促銷過程中店方的聯系入（如柜組長）是誰、聯系方法以及出現嚴重問題店方負責人是誰（如店長、經理）、如何聯系。

　?。?）超市的工作人員常常會向促銷人員索要贈品、禮品，所以最好在促銷前與店方達成共識，請店方約束工作人員在促銷期間不得向廠方促銷員索取禮品，促銷結束后可由廠方促銷負責人向店方贈送一部分禮品。

　　促銷活動現場執行注意事項

　　1.促銷第一天，銷售人員／促銷負責人員和執行人員要提早到場，再次確認準備工作到位，整理廣宣品、陳列及標價。當天主管要全程跟進，了解準備不足和方案欠妥之處以調整改善，并對促銷人員進行現場輔導。

　　2．促銷期越長，越容易出現斷貨現象，必須規定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全。

　　3．促銷人員應明確促銷目的和促銷政策，掌握推銷技巧。促銷目的不僅是銷售產品，還包括消費者直接／間接參與人數、品牌形象宣傳、與店方互動交流加深客情，以及本品和競品售賣信息、使用信息的反饋。推銷技巧包括推銷心態（推銷從顧客說'不'開始，不論經歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態，推銷的訣竅是積極主動）、推銷話術（消費者異議回答話術、目標消費者等）。

　　4．管理：（1）禮儀、服裝、工作紀律、檢核方式、需填表單、薪資及獎罰制度；（2）主管要不定期巡場，對現場工作人員是否按崗位職責積極認真工作作出檢核打分，并通知當事人；（3）主管要每周召開促銷工作人員周會，統計銷量、評估業績、宣讀檢核結果、了解存在問題，及時互動尋求改進。

　　5．告知是促銷成功的關鍵：（1）消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息：（2）店內貨架上有促銷告知信息：（3）堆頭、促銷區的廣宣品盡可能簡潔醒目傳達促銷內容；（4）在超市內非本產品銷售區域，告知促銷信息并指明本產品銷售位置；（5）收款臺、出入口是重點告知區域。通過以上5個告知點的布置，消費者隨時都可以接觸到本品的促銷信息，這本身就是最有力的促銷政策。廣泛告知是促銷成功的秘訣。

　　超市促銷活動總結要點

　　1.促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比。

　　2.促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比。

　　3.現場照片。

　　4.活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比。

　　5.競品信息、消費者直接／間接參與人數、店方合作意愿以及意見、建議匯報。

　　6.項目經理攜責任業代再次拜訪賣場負責人，通過現場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具'對店方作出匯報'，旨在傳達此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量、利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店方意見和建議，增進雙方的合作關系。

　　7.活動組召開總結會，總結促銷活動成功和不足之處以及經驗教訓，提出改良意見。

　　8.對促銷方案中崗位職責、培訓資料、準備工作排期表、話術等進一步修改完善，為下次活動做好經驗積累，對相關人員的工作效績進行考評、獎罰。