20**年9-10月周末暖場方案
西安天翼房地產全程營銷策劃有限公司
保密級別：★★★★★
日期：20**年8月29日
1、活動形式：
周末體感游戲大競賽+
第一周：真人版忍者水果。
第二周：賽車。
第三周：勁舞。
第四周：乒乓球。
每日到訪客戶可體驗體感游戲的樂趣，周體感游戲大競賽，每月最后一周舉辦老客戶及意向客戶體感游戲大競賽贏取豪禮!
2、活動時間：
20**年9月—10月，每周六周日舉辦。
3、活動目的：
1、活躍現場氣氛，周末暖場，增加現場人氣，提高現場轉化率;
2、客戶答謝活動，進行項目社區文化營造與感受，帶動老客戶介紹新客戶;
3、通過網絡、微博、微信、碑口等時尚媒體進行炒作，吸引客群的關注度，擴大項目影響力與認知度。
4、通過周末現場比賽，同時發布晉級排行榜，引起網友、媒體的持續關注，帶動來電來訪量和營銷中心人氣，拉動成交量。
四、活動主題
主題1：“壹棟杯”——游戲達人，秀出你的魅力!或積分贏大禮，魅力秀壹棟!
五、活動目標人群：
1、登記意向客戶;
2、前期成交客戶;
3、當天老帶新客戶;
4、競品樓盤進線客戶;
5、當天到訪客戶;
6、25—45歲人群，熱愛運動，時尚，前衛，喜歡體驗新事物的帶動人氣客群。
六、媒體支持：
1、800J網站、項目網站
通過800J的網站宣傳活動信息。
2、項目微博微信
(1)全體長安壹棟人員通過微信群聊方式散發活動信息，
(2)創建長安壹棟微博(新浪、騰訊)通過@的方式轉發活動信息。凡網友通過@方式轉發本活動信息5次以上者，均可憑借手機微博或電腦登錄證明，均可獲得精美禮品并且可以參加當天組織的活動，或贏取積分換取豪禮。
3、置業顧問電話邀約老客戶，競品樓盤置業顧問邀訪。
4、房地產項目論壇
創建論壇，大肆炒作，制造轟動
5、電梯轎廂;
6、報紙廣告;
7、手機新媒體;
七、營銷口徑：
生/女士，您好!我是長安壹棟的置業顧問，近期長安壹棟開展“體感游戲達人”活動，您可以現場體驗刺激的切水果游戲，賺積分贏大禮，積分越多禮品越多，如果您有時間，歡迎您帶著家人朋友一起來長安壹棟將大禮搬回家。
短信邀約：針對意向客戶進行短信邀約
短息：
您是切水果高手嗎?您想體驗更多體感游戲嗎?長安壹棟歡邀請您參與“壹棟杯”游戲達人秀出您的魅力，現場積分贏大獎。南稍門地鐵準現公寓83523333
八、道具費用：
名稱
價格
內容及費用
參考圖
體感游戲機設備(Wii)
約3000元/套
1540
槍：50元到150元左右
(不同游戲需要不同的輔助產品)
Ps3(正版)
2700
手柄200
*bo*360(250g)
3100
手柄200
液晶電視及音響
約3000元/臺
銷售部液晶電視可直接使用
費用預算約：3000元(銷售部液晶電視可省去購買費用);
九、周活動物料支持與費用：
(一)、周競賽獎禮：實用、時尚、針對年輕一族
每周六、日，可體驗體感游戲的樂趣，上午11:00、下午16:00舉行體感游戲競賽贏禮取小禮品。
名稱
價格
禮品簡介
參考圖
獎項
電影票
約60元/套
電影是年輕一族最喜歡的娛樂活動之一。
鐘樓雅圖電影院
一等獎
小熊酸奶機
約40元/臺
全自動控溫，實用方便，健康生活小家電，受年輕人的追捧
二等獎
便攜式購物
約35元/臺
可折疊，創意實用，攜帶方便，色彩奪目，時尚環保。
三等獎
小熊蒸蛋器
約25元/個
不銹鋼底盤、多功能煮蛋器、自動斷電、外觀可愛時尚
四等獎
費用預算：先估算按照50元/個，數量：2個月50份，總費用預算約2500元;
(2)積分兌換(針對到訪客戶)：
1，凡到訪客戶均可參加體感游戲，贏取積分換取豪禮。
2，比賽積分可累計。(取當天最高分數記錄)。
獎項設立：
名稱
價格
兌換所需積分
小熊酸奶機
約40元/臺
炫彩杯
約5元/個
筆記本
約5元/個
洗發水套裝
約35元/套
蒸蛋器
約25元/臺
輕便自行車
約500元/臺
電影票
約60元/套
便攜式購物
約35元/臺
小熊加濕器
約100元/臺
雷蛇鼠標墊
約100元/套
按每天100元計算，每周200*8周合計1600元。
周費用合計：4100
(二)、周執行表
周約訪新老客戶及當日到訪客戶可體驗及參與體感游戲：
銷售人員帶領至競賽區
簽到并聽取銷售人員項目講解
客戶到訪
置業顧問接待
置業顧問介紹競賽活動
活動現場負責任
人宣讀競賽規則
領取當日獲獎小禮品
登記獲獎人員分數及名稱電話
競賽開始
銷售人員登記備案
根據游戲分出確定獲獎名次
備注：每周六周天12點、16點開始比賽，銷售人環可電話邀約老客戶及意向客戶參加此競賽活動，此活動可為銷售人員邀約老客戶及新客戶找到一個很好的約客理由促進成交。
十、月活動物料支持與費用：
成交客戶體感游戲大競賽：實用性的小家電或者家居休閑用品，體現品質感(每月進行1次成交客戶競賽活動)
獎項
禮品名稱
價格
產品介紹
參考圖
一等獎1名
游戲專用套裝
約1000元/套
鼠標蝰蛇200元
墊子重裝甲蟲70元
鍵盤掠奪者499元
游戲愛好者喜愛裝備
美利達山地自行車
約1000元/輛
美利達山地自行車
年輕一族，時尚運動裝備
二等獎2名
輕便自行車
約500元/臺
品牌小家電，實用、時尚便捷
現銷售部剩余的自行車
鍵盤掠奪者
約500元/個
電腦游戲愛好者專用鍵盤
三等獎5名
雷蛇鼠標墊
約100元/套
電腦游戲愛好者專用鼠標墊
小熊加濕器
約100元/臺
實用、外觀可愛時尚
注：每月第四周成交客戶競賽內容由開發商定
月活動競賽：可舉辦“壹棟杯”體感游戲打競賽，此月活動競賽流程與周活動相同，獎項按照最終比賽成績分數決出一至三等獎獲獎客戶贏取大獎。
備注：活動人員限成交客戶及意向客戶，意向客戶可參加活動但需交大定后可領取獎品(退訂客戶按照禮品價值扣除禮品費用)。
月約訪新老客戶及當日到訪客戶可體驗及參與體感游戲：
銷售人員帶領至競賽區
簽到并聽取銷售人員項目講解
客戶到訪
置業顧問接待
置業顧問介紹競賽活動
活動現場負責任
人宣讀競賽規則
領取當日獲獎小禮品
登記獲獎人員分數及名稱電話
競賽開始
銷售人員登記備案
根據游戲分出確定獲獎名次
費用預算：每月一等獎至三等獎月2500元，2個月總費用預算約5000元;
月費用共計：5800
(1)冷餐費用共計：
每周為到訪客戶提供簡單的飲品及冷餐小食品，費用預算：每月400元，2個月總費用預算約800元;
冷餐費用共計：800
八、九、十、三項費用共計約：10700
西安天翼房地產營銷策略有限公司
長安壹棟項目組
20**.8.31
篇2：房地產策劃經理制定營銷方案工作標準
房地產策劃經理制定營銷方案工作標準
工作名稱:制定營銷方案
執行主體:
流程編號:
1、核心宗旨：促進銷售，鞏固、提升品牌形象。
2、制定本項目營銷方案：
五個參考：
?。?）參考根據往年同期銷售情況
?。?）參考前期推廣效果、銷售情況
?。?）參考周邊競爭對手銷售情況
?。?）參考本項目現有產品結構
?。?）參考房地產整體發展情況
三個基礎：
?。?）以跟進營銷中心推廣主題為基礎
?。?）以本階段可運用的營銷費用為基礎
?。?）以本項目公司可調用人力、物力為基礎
兩個細分：
?。?）從整個時期細分到各階段制定營銷方案周期：年度───季度───每月───每周
?。?）從整體細分到局部制定營銷方案（以華景為例）：大產業市場（廣州）───板塊市場（天河板塊）───區域競爭市場（華景新城及周邊競爭對手形成的區域）───本項目銷售現場（小區業主居住范圍及銷售中心）
3、包括內容
?。?）前期推廣效果經驗總結
?。?）通過市場調查、周邊競爭對手分析確定所在市場環境（主要產品特征，目標消費群特征）
?。?）發掘市場空缺，分析本項目產品特點
?。?）根據以上內容制定營銷方案
a、產品包裝
b、推售節奏
c、宣傳配合
d、現場布置
e、小區活動
篇3：知名地產公司營銷部組織構架薪酬管理方案(1)
知名地產公司營銷部組織構架及薪酬管理方案（一）
**公司根據大連知名地產商業地產有限公司二〇一四年四月一日實施的《項目營銷系統薪酬調整實施細則》擬定了《**知名地產營銷部組織構架及薪酬管理方案》。具體方案如下：
一、薪酬構架及組織設計總體原則
**項目公司是新成立的公司。**交通、經濟欠發達，人才趨向性較差，根據本地實際情況，編制本方案。本次上報的總體原則如下：
1.符合集團人力資源要求。
2.結合本地實際人力資源及薪酬水平。
3.結合目前營銷部實際的人力資源情況。
4.充分考慮在崗人員的多能化，將空缺崗位的工作承擔到其它崗位，做到1人多能，節約人力資源。
二、組織構架及人員分工：
營銷副總經理（1人）
營銷部經理（1人）
副經理（銷售)(1人）
副經理（策劃）（1人）
銷售主管（2人）
客服主管（1人）
置業顧問（12人）
客服人員（3人）
策劃人員（4人）
關于組織構架及相關招聘工作的說明：
1.目前**項目公司營銷部副總經理由集團營銷部副總經理程斌代理。
2.根據慣例，**項目公司不招聘營銷部經理。
3.其它崗位人員由集團調配及本地招聘。
營銷副總經理（1人）：
●負責整體營銷業務的全面管理與實施；
●貫徹和傳達公司及集團最新文件精神，部署銷售任務；
●總體協調營銷部與其他部門之間的銜接工作；
●負責營銷費用的預算和執行情況；
●審批銷售案場的激勵制度和管理制度及獎金分配等體系；
●負責對營銷部人員工作的監督、管理、考核；
●貫徹執行和完成公司領導布置的各項工作，實現項目各階段銷售目標；
●定期向公司領導匯報銷售部的日常工作；
●配合策劃部完成相關推廣策劃工作；
●處理購房客戶的嚴重投訴，維護公司形象和信譽；
●完成總經理交代的其他工作。
營銷部經理（1人）：
●協助營銷副總負責營銷業務的全面管理，定期向公司領導匯報銷售部的日常工作；
●貫徹執行和完成公司領導布置的各項工作，實現項目各階段銷售目標；
●定期組織銷售工作會議，檢查布置工作，管理并規范營銷行為；
●負責對本項目置業顧問的培訓、管理、考核工作；
●負責銷售及交房過程中所需各項證件的辦理工作；
●處理購房客戶的嚴重投訴，維護公司形象和信譽；
●配合策劃部完成相關推廣策劃工作。
策劃副經理（1人）：
制定并執行營銷策劃、廣告推廣等相關工作；
負責編制宣傳推廣費用等預算，負責編制推廣計劃等工作；
負責按營銷計劃將工作計劃及工作內容及時與合作廣告公司溝通，并對其工作質量負責；
負責與媒體等聯絡與溝通，組織各種新聞宣傳活動；
負責組織和實施項目的市場推廣、促銷活動、房展會等工作；
負責知名地產會會刊的編輯、發布工作；
負責對接、督導外包合作公司；
參與銷售會議，并修正宣傳方向；
積極完成上級領導交辦的其他臨時性工作。
策劃人員（4人）：
●協助策劃經理制定并執行營銷策劃、廣告推廣策全面工作；
●對接媒體和廣告公司；
●負責建立并管理宣傳資料檔案；
●負責知名地產會員系統的建立及會員活動的策劃推廣；
●建立本項目的廣告m.airporthotelslisboa.com檔案庫（包括內容：意見書/發包合同/發布合同/發布文件/效果反饋分析
報告）；
●協助策劃經理制定并執行營銷策劃、廣告推廣策劃全面工作；
負責進行前期項目市場調研，并做出可行性報告；
對周邊及競爭性樓盤進行調研，給予合理的調研方案；
負責對項目的廣告反饋進行收集和整理，對調整廣告策略和計劃提供依據；
定期收集市場動態資料完成市場調研報告，并建立市調檔案庫；
參與銷售計劃及銷售策略等會議的研討。
銷售副經理（1人）：
執行案場管理及協助營銷經理工作；
●協助營銷經理對本項目置業顧問的培訓、管理、考核工作；
●定期組織銷售工作會議，檢查布置工作，管理并規范營銷行為；
負責現場房源銷控，銷售表單及銷售合同的審查；
定期完成定房客戶的簽補工作，協助加快回款進度；
監督置業顧問數據錄入的準確性和及時性；
協助置業顧問的銷售談判和協助處理客戶投訴；
積極完成上級領導交辦的其他臨時性工作。
置業售顧問（總計12人）：
嚴格按營銷部工作流程進行接待工作，完成當月銷售任務；
對客戶做真實承諾，維護公司的立場，不做不實介紹；
接待現場客戶并指引其辦理繳納定金，簽署商品房買賣合同等購房手續；
負責辦理客戶的更名、辦按揭、退換房等手續；
負責通知客戶簽約、領取按揭資料等；
認真執行公司的付款、折扣、退房管理規定等相關規定；
真實反饋客戶信息，協助處理客戶問題，并做到及時上報；
配合市場調研工作，了解競爭樓盤的動態，做到知己知彼；
協助和配合公司組織的各種營銷活動；
服從領導安排，完成部門領導交辦的其他工作。
銷售主管（2人）：
配合銷售副經理管理案場紀律；
協助置業顧問銷售談判和處理客戶投訴；
負責完成組內銷售指標；
其它工作內容同置業顧問。
客服主管（1人）：
銷售后臺及客服工作的全面管理與更進；
及時準確向集團上報部門的周報、月報、季度報表；
協助銷售經理辦理銷售及交房證件的各項事宜；
管理和編制部門的重要證件、經濟合同及檔案等文件；
負責整個部門及案場辦公文具等日常用品的申領；
負責案場各種特例表單的跑單工作；
負責定期匯報銷售后臺及客服工作以及與公司的對接；
積極完成上級領導交辦的其他臨時性工作。
客服人員（2人）：
負責辦理房管局的網上備案手續及權限鑰匙的保管（專人）；
負責去房管局辦理合同注銷、更名等的特殊手續（專人）；
嚴格執行營銷管理制度，與現場銷售助理的對接；
負責審核及督察銷售數m.airporthotelslisboa.com據及銷售合同的完整性和準確性；
負責合同審核、蓋章、簽證、糾錯等工作；
負責按揭、產權證的登記及辦理手續；
負責商品房買賣合同歸檔、檔案整理、合同發放等工作；
服從領導安排，完成領導交辦的其他工作。
客服人員（現場收款員1人）：
嚴格執行財務及營銷管理制度，負責與公司財務部的對接；
負責客戶現金、刷卡、支票、本票的收取工作及收款數據的電腦錄入工作；
負責審核銷售價格、合同保管等工作；
負責面積補差的辦理工作；
負責財務報表的統計工作；
負責特殊折扣的匯總工作；
服從領導安排，完成領導交辦的其他工作。