工商管理學院市場營銷實踐

　　吉林工程技術師范學院

　　工商管理學院

　　市場營銷實踐報告

　　班級：市場營銷1042班

　　學號：20

　　姓名：王健楠

　　指導教師：陳旭老師

　　實踐時間：20**年6月17日至6月28日

　　一、實踐目的：通過實訓，使學生熟悉市場營銷學理論系統和營銷環境，樹立現代市場營銷觀念和創新意識，懂得市場調研和營銷策劃的方法，初步掌握各種營銷策略及其綜合運用，從動態中把握市場營銷學的綜合運用，培養學生設計調查方案、進行文獻研究、實地觀察研究、調查問卷的設計、整理調查資料、撰寫策劃方案以及團體協作的能力等營銷所需要的各種技能。創造使學生在校期間能綜合運用所學知識進行現代企業營銷實踐性嘗試的條件，并能使學生在整個實踐教學過程中，自主決策，參與競爭，充分發揮學習主觀能動性。改變傳統的被動的接收知識的局面，從而提高學生營銷的實踐能力和掌握企業營銷的實踐技能。

　　二、

　　實踐內容：實踐情況簡介;

　　周星、孫艷秋進行市場調查，得出市場上電腦清潔套裝為10~15元不等，鼠標墊為25~30不等，小風扇20~30不等

　　組員林進斌、王建楠、張揚根據市場調查得出產品進價電腦清潔套為2.5元一個，大號鼠標墊6、5元一個，中號5元一個，小號2、5一個，小風扇12元一個。

　　通過對市場的分析和調查，小組決定把營銷實踐的產品定為電腦清潔套裝，鼠標墊和小風扇。產品通過調查，進貨，銷售以實現課程設計的要求。最后以撰寫課程設計實踐報告的方式進行總結和梳理，把所實踐的東西進行綜合，總結，得出實踐心得。

　　調查背景：調查本校在校大一至大四的學生需要什么東西，以什么樣的價格和什么樣的營銷方式去面對消費者，然后調查學生們的消費習慣和特殊偏好，以使商品盡快的銷售出去。

　　三、調查內容：

　　了解目標群體的基本特征

　　了解本校大學生對這些商品的認知情況

　　了解本校大學生對產品功能的了解

　　了解本校大學生日消費習慣

　　了解本校學生對產品的了解和傾向

　　調查方法及抽樣：

　　同時采用定性和定量的調查方法

　　本次抽樣調查的數據收集通抽樣調查過隨機方法得到調查問卷為100份

　　四、進貨環節：找到一個好的進貨商對于產品營銷成功來說至關重要，通過對長春市進貨渠道的調查和了解，最終選擇東北電器城作為貨源。

　　銷售渠道：前期以在寢室的推銷為主，上門了解需求。后期在學校擺攤，取得了良好的銷售成果。

　　五、學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發及至市場調研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業性較強，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。極大的激發了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統地了解企業運作過程，增強實踐能力。

　　六、總結：實踐收獲。主要有四個方面。一是通過直接參與運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業。實踐領導小組成員親自到實踐單位，檢查和指導實習工作，協調解決實習中遇到的問題，總結、交流工作經驗。指導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證實習質量起到了重要作用。實踐開始時，老師們深入學生，闡明實習大綱及實習計劃內容，明確實習目的和要求。

　　實習過程中，結合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業知識，用專業知識指導實踐，指導學生做好具體工作;在業務不多的實習點，引導學生“找事做”，挖掘他們的實踐經驗;檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，指導工作及時有效;督促學生認真完成實習報告。實踐結束后，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實習總結報告。指導老師平均每周與每個學生交流一次。指導方式有電話、電子郵件、下點、面談等?；具_到了及時發現問題，解決問題，提高實習質量的目的。實習單位的指導老師認真負責。不僅指導具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會經驗。四是為畢業論文積累了素材和資料。對這次營銷活動非常的有感觸，因為它確實幫了我不少的忙，因為我的銷售市場就是從所謂的“關系戶”開始的，然后隨著關系網絡不斷的擴大，營銷渠道也不斷的在拓寬，有熟人帶來的新客戶，也有不少“慕名”而來的新客戶。在與客戶商談時，熱情和耐心絕對是殺手锏，百試不爽，盡管我的普通話不是很標準我對，但是通過我的熱情和耐心，還是會取得業績。

　　所以實踐會幫助我們了解和總結，得出受益。校園和社會環境存在很大差別，這就要求我們不僅掌握理論知識，更要重視實踐，利用假期時間走進社會實踐，鍛煉、提高自己，積累經驗。成長，是一種經歷;經歷，是一種人生的體驗。人生的意義不在于我們擁有了什么，而在于從中我們體會什么。社會實踐活動給了我們一個鍛煉自我的平臺，讓我們有所體會、有所啟迪、有所感悟，讓我們更好地成長。

篇2：大學生寒假營銷社會實踐報告

20**年大學生寒假營銷社會實踐報告

通過校方倡導寒假社會實踐的活動，我踴躍參加，這對于一個大學生來說是一次不可多得的社會實踐的機會，對于畢業后找工作也是有一個幫助，

大學生寒假營銷社會實踐報告。于是我在20**年*月**日到**電訊移動廳自薦。通過這次實踐更讓我掌握了解到營銷技巧，心有體會，特以此寫下的社會實踐報告。

興趣是工作的動力。對男生而言，電子產品都是隨身的必備品，興趣甚廣。與****的主管初談時，因了解較多的手機咨信，交談時略顯自信，因而易得實踐的機會。每天如同店內的營銷員一同接待顧客，為顧客介紹相關機型。對工作很感興趣，時間也如同在校內上課般過得充實。

營銷也是一門深厚的課程。十數天的營銷，使我初步地了解到營銷的技巧，顧客需求等。東哥(店長)告訴了我一些如下的經驗

(1)要看對方有沒有意思購機，有沒有互動，對只是來“格價”的人而言，再怎么說的白說;

(2)

對有意購機的顧客介紹機型要主銷該機特點以及其關心之處。(如手機中的wifi、gps等功能非很多大人在意，大人們都關注著手機的電池量、像素、外表等)。行貨店的主流都是圍繞貴機或實用性強的機型，而年輕人一般都向往價格偏低的水貨。

(3)強調品牌，行貨店有著質量三包，有專門的維修部，售后有保障。水貨有翻新，有二手，難以判斷。一般看手機是不是行貨機，可以有以下幾點。盒子外面的數字，手機裝電池的內部，以及在手機界面輸入*#06#得出的號碼，這3個號碼若能對得上表明有可能不是翻新機，當然還有結合機型外部，氣味等

我知道我所學到的也只是冰山一角，但透過這次實踐，加深了我對營銷的興趣，結合自身的專業——電子商務，我心感大幸，收益匪淺!

營銷過程，讓人滿足，使人成熟。在實踐過程中，我曾為廣俊電訊銷售出多款機型，如*6(4120元)、n86(3700元)、n79……于顧客交流要注意輕重，雖然貴的機型提成較多，但畢竟價格、實用是顧客的首選。每當售出的手機，都有一種愉快的喜悅，享受過程中帶來的挑戰。也許有些顧客過來詢問很久還是無意購機，但這也是正常的一種現象，工作多了，人漸漸變得成熟了，通過這次社會實踐，心中有了自己的想法，會思考，想過日后出來社會工作的設想?？瓷先I銷看似不難，但如何成功地把產品的賣點套入顧客的眼球，吸引他們往下聽你的，往下聊這才是關鍵。盡量不說行內術語，而要簡明地以自己的語言表達。

很感激主管給了我如此一個充實的機會。這幾天的工作讓我有了深刻體會，工作真的不簡單!平時不經意的消費，等同于大人們連續幾小時的工作報酬。等到再一次放假的時候，我會再接再厲投射社會中去。工作的日子，從早上10點到店鋪工作到晚上的6點，上下班跟他人一起擠車，天還下著雨，但我仍然準時報到，因為守時也是我們要學習重視的一個重點，不要為自己找借口。

這個假期，我不在像以往那樣待在家守候這電腦。人長大了，想說的事情多了，便想著實踐，出于自愿，我工作得開心而充實，晚上回家了解各品牌手機資料，每天早起回店內作介紹。時間過得很快，我享受生活，享受實踐!

篇3：個人營銷實踐總結(1)

　　20**年個人營銷實踐總結

　　1、任何一個成功的商業Case，都有一個共同的特質，那就是：誠信、高質產品、優質服務。

　　無論做地產還是其他商業，我們都應該將誠實、守信視為企業成功的第一生命，并把這一主線貫穿于產銷與服務的各個環節。而產銷第一要素是應該產出高質量的產品。這個高質量的產品具體到房地產包括：一方面，要求開發商在建筑設計細部上精雕細鑿，獨具匠心，每一處細部都傳達出小區“以人為本”的開發理念和小區的文化品位、生活品位。從俊秀飄逸的外立面、豐富多彩的構架、人文關懷的外飄窗，到小區的CI標識、溫馨提示，甚至每一個建筑小品的擺放都盡可能做得精致，充滿美感。另一方面，在產品質量細節上嚴格把關，精益求精，愈是細小的地方愈是應該花大功夫去鑄造。

　　服務——應把它看成企業文化的外在表現和綜合競爭力的體現。記得詩人徐志摩有一首詩叫《沙揚娜拉》，其中有一句“最是那一低頭的溫柔，恰似一朵水蓮花，不勝涼風的嬌羞”。其實我們的服務應該達到詩人那種細膩入微的觀察力境界，或許那是非常理想的境界，實現起來很難，但我和我的同事們將不斷努力，向著這個目標一步步邁進，完善服務體系、全程跟蹤服務，全面進行客戶滲透。

　　2、廣告作為市場營銷的手段，最大目的在于對銷售的推動和促進。房地產廣告，應該站在營銷的宏觀角度來布置安排，應該深諳房地產營銷的周期性及季節性，為項目找出最有力的目標消費群，用最經濟的廣告預算，在最短的時間內促進銷售目標的實現。