信息咨詢有限公司營銷人員工資管理方法
第一章 一般規定
第一條、公司營銷人員包括營銷經理、營銷主管、營銷員的工資福利社保等待遇，除有特殊規定外，均應依照本辦法辦理。
第二條、本辦法由辦公室制訂，并呈報總經理核準實施，如有未盡事宜，由公司營銷經理提出，與辦公室共同協商后修正再批準公布實施。
第三條、公司營銷人員工資包含社保費用及加班費等，如有工傷情況出現則按國家規定執行。
第四條、本辦法于每年年底根據公司的經營情況重新修訂一次。
第二章 工資制度
第五條 營銷經理、營銷主管的工資收入實行基本工資+銷售業績提成+團隊津貼+年終股份分紅制。
第六條 營銷代表、營銷員的工資收入實行基本工資+銷售業績提成+績效獎金制。
營銷經理、營銷主管因表現突出可獲取公司一定比例股份分紅。
營銷經理、營銷主管除按規定領取應得基本工資和銷售業績提成外，營銷經理按部門全體業務人員業績總額的3%提取團隊管理津貼，營銷主管按部門全體業務人員業績總額的5%提取團隊管理津貼，營銷經理、營銷主管不再另外享受一般營銷人員的績效獎金。
營銷經理、營銷主管中途因故離職，團隊津貼、年終分紅制不再計發。
第三章 銷售業績與工資掛鉤模式
第七條、工資分配實行與銷售業績掛鉤的模式：(元/月)
| 銷售業績與工資掛鉤模式 |
| 營銷人員(含營銷員、營銷主管、營銷經理)的工資實行與銷售業績掛鉤，基本工資最低標準為300元，同時按當月銷售業績的比例提成。 營銷員月工資=最低標準300元+當月新銷售業績回款按15%提成+當月續費回款業績按10%提成（以實際到款數為計提標準）+績效獎金 營銷主管、營銷經理月工資=最低標準300元+當月銷售業績回款的70%按15%提成+當月續費回款業績按10%提成（以實際到款數為計提標準）+團隊津貼+年終股份分紅 |
| 營銷員的每月考核指標為新單1200元，營銷主管的每月考核指標為新單1600元，營銷經理的每月考核指標為新單2000元，試用期人員每月考核指標為新單1200元的70%，試用期的基本工資為300元，但須完成一份會計代理記帳單，同時須完成考勤、拜訪等指標。（考核指標以財務指標為準，如銷售目標達成率低于40%則只領取基本工資） |
銷售目標達成率=(銷售金額-退回金額)/銷售目標金額 ×100%;
當月銷售業績總額是指新客戶和合同期內客戶的續費營業額之和。
第八條 營銷經理、營銷主管的考核為個人業績考核和團隊業績管理考核，業績考核參照營銷員的考核標準，分值比重為70%;團隊業績管理考核按照所管轄全體業務員的業績總額計算，分值比重為30%。
第九條、營銷經理、營銷主管團隊津貼提成方案：
| 項目 | 考核指標 | 完成比例 | 提成比例 | 分值比重 |
| 營銷經理 | 所轄團隊業績總額 | 100% | 3% | 30% |
| 營銷主管 | 所轄團隊業績總額 | 100% | 5% | 30% |
| 如營銷經理、營銷主管團隊的任務沒有完成，則按完成的比例計提 | ||||
營銷經理、營銷主管的團隊管理津貼=所轄團隊業績總額×提成比例注：營銷經理、營銷主管提成按季度發放，營銷員提成按月發放。
如季度公司銷售指標沒有完成，則
營銷經理、營銷主管團隊津貼發放比例=公司銷售目標達成度標準×公司季度完成比例×3%
第十條、一般營銷員的月工資為基礎工資，基礎工資分為五個等級標準，如下表：金額(元)
| 營銷員基礎工資等級 | |||||
| 基礎工資等級 | 一級 | 二級 | 三級 | 四級 | 五級 |
| 基礎工資金額 | 300 | 400 | 500 | 600 | 800 |
1、公司根據各營銷員的營業能力、工作實績、態度等要素，確定不同的基礎工資標準。(以1,200元為一級工資等級考核基準點)
2、新進營銷人員根據本人的技能、銷售經歷、銷售年限確定基礎工資標準。試用期兩個月，試用期工資按基礎工資300元發放。
第十一條、營銷費用規定：
1、每月營銷費用全部包括在提成內，營銷人員自行掌握使用。
2、特殊情況下的費用經公司同意后憑公司經理簽字報銷。
第四章 績效獎金
第十二條、績效獎金根據各營銷員的每月綜合業績，每季度發放一次。每月考核等級與獎金標準如下表：
| 考核等級考核分數獎金（元） | ||||
| 考核等級 | A級 | B級 | C級 | D級 |
| 考核分數 | 86分以上 | 76－85分 | 60－75分 | 55－60分 |
| 獎金 | 500 | 400 | 300 | 200 |
第十三條、兼職營銷人員的工資管理辦法另行制定。
第十四條、若有舞弊隱瞞及不正當的虛偽銷售、收款及虛設客戶冒領獎金的事情，一經查覺，除收回獎金外，還要停止該員工及該員工主管人員半年內獲取獎金的資格，同時按人事管理規定另行處置。
第十五條、本辦法自二00六年五月一日起實施，并根據實際情況加以修改，最終解釋權屬公司辦公室。
**州**信息咨詢有限公司
二00六年五月一日
**州**信息咨詢有限公司
員工試用通知單 編號：VIHER20**A資
202 年 月 日
| 姓名 | 民族 | ||
| 身份證號碼 | 電話 | ||
| 學歷 | 專業 | ||
| 擬錄用部門 | 工資級別 | ||
| 試用期 | 部門主管 | ||
| 備注 | |||
經辦人：經理：
**州**信息咨詢有限公司
員工試用通知單編號：VIHER20**A資
年 月 日
| 姓名 | 民族 | ||
| 身份證號碼 | 電話 | ||
| 學歷 | 專業 | ||
| 擬錄用部門 | 工資級別 | ||
| 試用期 | 部門主管 | ||
| 備注 | |||
經辦人：經理：
**州**信息咨詢有限公司
員工任務通知單 編號：VIHER20**B任
202 年 月 日
| 姓名 | 任職部門 | ||
| 工資級別 | 部門主管 | ||
| 銷售目標 | |||
| 其他考核指標 | |||
| 是否試用期 | |||
| 備注 | |||
經辦人：經理：
**州**信息咨詢有限公司
員工任務通知單編號：VIHER20**B任
202 年 月 日
| 姓名 | 任職部門 | ||
| 工資級別 | 部門主管 | ||
| 銷售目標 | |||
| 其他考核指標 | |||
| 是否試用期 | |||
| 備注 | |||
經辦人：經理：
篇2：KTV營銷人員工資及提成方案
KTV營銷人員工資及提成方案
KTV部自06年10月份開業至今已有近9個月，取得了一定的成績，這與全體營銷人員的努力是分不開的，公司對此深表感謝，同時根據公司現階段的經營狀況及目標，經研究決定提升營銷人員的工資及提成，方案如下：
一、營銷人員的提成：個人營業額×20%
二、《個人營業額×(1-20%)》/月達20000元，另加底薪500元/月 三、酒水獎勵如下：個人營業額×(1-20%)=業績
1、當月業績達20000元，獎20瓶力加或珠江啤酒 2、當月業績達30000元，獎40瓶力加或珠江啤酒 3、當月業績達40000元，獎60瓶力加或珠江啤酒 4、以此類推，每超10000元獎20瓶啤酒
四、個人月營業額前三名(須超5萬)獎勵包廂如下：
1、第一名：3個包廂(大980元、中680元、小380元)2、第二名：2個包廂(中680元、小380元)3、第三名：1個包廂(小380元)
以上提成方案從20**年7月1日起執行!