不動產大宗交易的策劃與運作

　　1、不動產大宗交易的內容和意義。房地產發展商能夠將所擁有或興建的物業整盤整幢一次性轉讓出去，對于化解企業經營的市場風險，緩解資金不足、實現預期收益，降低銷售成本等，都是一勞永逸的大事。必須抓住機遇，果斷正確地決策，促使交易獲得成功。這樣做的重大意義是不言而喻的。

　　2、叫價。大宗交易的叫價學問，難處在于不可補救，零售就不會有這種擔心。因此，要注意幾種叫價形式：

　　1）直接式叫價。明碼實價，回旋余地小，這在房地產呈賣方市場時是常用的交易方式。

　　2）間接式叫價。先試探性報價，留有交易余地，最后雙方協商讓步完成交易。

　　3）透明叫價（玻璃價）。讓對方容易弄清你的經營成本，并在比較中與你成交。

　　4）隱蔽價。對方不清楚你的經營狀況，以自身的購買目的為準，在交易中一般采用此種交易方式。

　　需要指出的是，叫價與成交價的回落值，一般在8－12％之間比較正常，相反，叫價的虛值部分過高，可能一開始就導致失敗。

　　3、談判的階段與隊伍。大宗交易談下來曠日持久，一般過程需要一年半載，大致分以下幾個階段：①牽線和意向階段。②要約和信譽調查，項目和公司評估審計。③交換法律文件和資信證明，銀行近期存款余額。④起草合同文本及附屬文件。⑤草簽或正式簽字。⑥執行和制約機制的設定（法人地位、水、電控制），定金5％，首期款15－30％。

　　談判的班子，主要由負責經營的具有相當授權的領導、公關人員、會計師和律師組成。

　　4、轉讓方式。整盤計價轉讓，分項計價轉讓，先回購后轉讓，部分股權轉讓，全部股權轉讓（賣公司、法人資格）。

　　5、風險與防范。由于執行合同時間跨度大，建設周期長，期間建材設備價格波動、進口關稅、政策因素影響、金融匯率變化（如日本三菱集團在美收購洛克菲勒大廈耗用15億美金，，由于匯率變化等因素虧損8億多）等，如果沒有一定的預見性，很可能預期利潤會不翼而飛，還會出現虧損。因此有關合同、財務的風險以及成本敏感性變化都要有所預測和防范，以確保預期利潤的安全實現。

　　考慮到合理減輕稅費負擔，在可能的情況下，盡量采用轉股形式。由于轉股價款受到注冊資本的公司權益的聯系，不可能超出太多。其余部分可以總承包來實現收益。

篇2：某鎮小學大宗物品采購制度

　　鎮小學大宗物品采購制度

　　1、學校建立大宗物品采購小組。

　　2、采購范圍和職責

　　1)學校大件物品一律到市教育局物資采購中心辦理。

　　2)凡無法通過政府采購或招標確定供應商價格的物品采購，每次采購金額在1萬元以下的大宗物品或批量物品，由“采購小組”負責采購。

　　3)采購小組成員要經常聽取廣大教師的意見和建議;采取必要手段，監督賣方保證所提供的商品和服務滿足規定的質量要求，按期定量交貨。

　　3、采購原則

　　(1)實行競爭、公開、公平性原則，嚴格執行采購議價程序。

　　1)共同協商，少數服從多數;

　　2)必須有三家以上供應商提供報價，力爭物美價廉。

　　3)采購小組人員必須不少于3人直接參與。

　　(2)“四不進一退貨”原則。具體是：

　　1)不是名優商品不進。

　　2)假冒偽劣商品不進。

　　3)無廠名、無廠址、無保質期的“三無”商品不進。

　　4)無生產許可證、無產品合格證、無產品檢驗證的"三無”商品不進。

　　5)購進商品與樣貨不符合的堅決退貨。

　　(3)廉潔原則：

　　1)熱愛學校,維護學校利益,提高采購質量,降低采購成本。

　　2)熟悉市場信息,提高采購水平,增強法制觀念。

　　3)廉潔自律,不收禮，不受賄，不接受吃請，更不能向供應商伸手。

　　4)嚴格按采購制度和程序辦事,自覺接受監督。

　　5)工作認真仔細,不出差錯,不因自身工作失誤給學校造成損失

篇3：房地產銷售部大宗業務管理規定

　　房地產銷售部大宗業務管理規定

　　1、大宗業務是指一宗交易成交金額超過伍佰萬元的業務。

　　2、業務員接到大宗業務信息，必須第一時間通知主管經理。主管經理應義務協助處理，以確保達成交易。經主管經理同意，業務員亦可獨立處理。

　　3、大宗業務來源于公司資源投入，業務員及相關人員都有義務促進交易達成。

　　4、業務員完成大宗業務，其業務額分兩個標準計算：

　　若該單業務完全由員獨立完成的：

　　★其中500萬以內部分按100%業務額提成;

　　★500萬以上部分按50%業務額提成;

　　(若該單業務由他人協助完成的，則視具體貢獻情況確定比例)