地產代理公司現場銷售主管（代理主管）職責

　　嚴格執行現場各項管理制度，配合發展商現場經理對銷售現場及所屬公司的銷售人員進行管理?，F場執行代理公司總值制度，凡當日總值的代理公司，行使總值的權利與義務。

　　每日工作職責:

　　1)檢查本公司現場銷售人員的儀容儀表及考勤情況；

　　2)總值代理公司現場主管檢查前臺、資料架資料是否足夠，當天所需物料是否充足，發現資料不足應及時補充，發現資料內容不正確應立即向發展商提出修正；

　　3)監督落實本公司銷售人員排位制度；

　　4)總值代理公司現場主管每日對售樓部、看樓通道、周邊園林及樣板房等地進行檢查，填寫每日的檢查表，發現問題及時向發展商報告，每日下班前將每日的檢查表電子版向發展商現場主管發送電子郵件；

　　5)合理排班，確保不出現分班不均或值班人數不夠等情況；

　　6)掌握每天的銷售動態和市場行情，對銷售人員提交的客戶反饋意見或在銷售過程中出現的問題加以綜合分析，整理匯總后及時報告發展商，每周進行情況匯總并在每周例會上提交；

　　7)每次成交后做好銷售控制，防止出現賣重單位的情況；

　　8)確保每天的成交信息于當日下班前錄入明源；

　　9)對于現場出現的問題要在第一時間協調解決，在代理公司現場銷售經理處理后仍無法解決的，應立即提交發展商，以不影響客戶和現場的銷售氣氛為處理原則；

　　10)認真復核銷售人員成交后所填寫的《認購書》及收據，并簽名確認；

　　11)及時檢查銷售人員的客戶跟進情況，抽查《來訪客戶登記表》等表格的填寫情況；

　　12)要求銷售人員認真閱讀樓盤的出街廣告，體會廣告所包含的最新的促銷信息，并做好剪報存檔工作；及時傳達開發商下達的新的銷售信息，確保各項工作落實到位；

　　13)每天組織銷售人員進行當天工作的小結，總結經驗，杜絕銷售過程中發現的不良行為；

　　14)總結當天的現場工作情況，并做好個人總結；

　　15)做好客戶簽約的跟進和管理工作，確?？蛻舭雌诤灱s；

　　16)簽收發展商下達的通知和文件；

　　17)總值代理公司現場經理在臨下班前確認沒有顧客和銷售人員在現場洽談方可離開售樓部；

　　18)及時掌握銷售人員的思想動態，善于鼓舞和激勵銷售人員，使其始終保持銳意進取工作精神和團結協作的團隊精神。

　　每周工作職責：

　　1)組織銷售人員定期召開銷售例會，對一周的銷售情況進行分析總結，幫助銷售人員解決其在銷售過程中遇到的難題，提出下周的銷售任務和工作要求；

　　2)利用周一至周五合理安排銷售人員對周邊樓盤進行踩盤，做好競爭樓盤的分析報告，并將踩盤報告匯總于周例會時提交；

　　3)做好《周來訪客戶分析》、《周成交客戶分析》，及時把握市場動態及客戶需求趨勢，同時匯總銷售人員在銷售過程中遇到的問題及客戶意見，提出可行性的銷售建議上報發展商予以解決；

　　4)統計銷售人員每周的銷售業績，進行銷售業績排名，并評定銷售人員每周的工作表現。

篇2：銷售主管職責

　　1、在銷售部經理領導下負責具體銷售工作。

　　2、根據公司整體經營目標,參與制定銷售計劃,同時制定本組每月銷售計劃,掌握銷售進度。

　　3、定期組織匯報銷售情況,編制銷售報表,定期報送經理。

　　4、主持周會和每日例會。

　　5、每日確認各業務員當日業績。

　　6、根據銷售計劃,參與制定和調整銷售方案(策略),并負責具體銷售方案實施。

　　7、銷售現場日常管理工作。

　　8、根據公司規定,m.airporthotelslisboa.com定期對業務員進行考核。

　　9、參與并制定現場銷售工作流程和標準,組織員工研究確定。

　　10、組織銷售培訓,支持員工對新的工作方法或流程的實踐。

　　11、好項目解釋,現場業主投訴等工作。

　　12、定項目月度公關活動、促銷活動、軟性宣傳主題文字及發布等,上報部門經理及總經理,在批準后負責月度公關活動、促銷活動、軟性宣傳主題文字及發布的實施,并進行資金(費用)的計劃與控制,做到有計劃按步驟的開展活動宣傳工作。

　　13、負責對銷售代表的日常管理。

　　14、負責培訓及市場調研,收集房地產信息并進行分析、評估,提交市場調查報告。

　　15、協助本組銷售代表與客戶談判,簽署認購書、預售契約并進行審核。

　　16、及時收繳銷售代表填寫的各種資料及日常工作匯報。

　　17、完成銷售經理交辦的臨時性任務。

　　18、對銷售經理交代的事馬上辦理,議定的事宜馬上處理并立即形成文字,發放各人。

篇3：地產項目異地案場銷售主管崗位職責

　　地產項目異地案場銷售主管崗位職責

　　(1)協助案場經理做好案場的日常管理工作在案場經理探親或不在案場時能承擔案場經理的工作。

　　(2)負責監督、協調置業顧問之間的關系，并指導置業顧問的銷售工作。

　　根據樓盤具體情況，每天向案場經理匯報銷售情況及存在問題并提出有利建議。

　　(3)負責案場考勤，統計銷售日報表。

　　(4)收集、整理有關銷售資料，并每周每月協助案場經理完成銷售統計。

　　(5)參與銷售業務及周、月的電腦統計分析，現場銷售客戶記錄的收集與匯總，每月將客戶統計資料(如每天前往案場的人數、來電次數、成交記錄、備注、分析表)交案場經理.

　　(6)注意與開發商財務部的工作協調，協助案場經理做好傭金的結算工作。

　　(7)根據樓盤的實際情況情況和客戶的有關正常合理化問題和建議,及時整理上報案場經理并盡快處理。

　　(8)負責及監督置業顧問的每日排班及輪值工作。

　　(9)負責及監督案場置業顧問和客戶的糾分，處理職責范圍內的突發事件，協調處理客戶關系。

　　(10)執行銷售經理安排的其他工作。

　　(11)每月或定期向案場經理提交個人工作總結及工作計劃。

　　(12)協助銷售代表完成有難度的銷售工作，控制案場SP活動。

　　(13)負責一般事務的聯絡工作，與開發商的相關部門及土地、房產局的業務聯絡。

　　(14)協助開發商辦理房產證，土地證等相關工作。

　　(15)督促銷售代表的工作，按公司計劃完成公司制定的銷售計劃，保證高質量的接待服務

　　(16)把外部信息及時匯報到銷售中心。

　　(17)定期召開例會，進行培訓，記錄。

　　(18)負責檔案管理，起草審核當前銷售業務的認購書、合同、通知、傳真等文件，處理往來函件。

　　(19)潛在客戶資料統計管理。

　　(20)價格系統的調整(如價目表、付封款方式)。

　　(21)負責會議紀要的記錄及督促落實。

　　(22)負責辦公設備、文具的保管和發放。

　　(23)據合同規定制定客戶應繳樓款金額及時間表，并落實到具體置業顧問，監督催款情況。

　　(24)負責購銷合同的申領及客戶關系處理、個別事件的應變協調。

　　(25)展銷期或活動協助策劃部的宣傳推廣活動。

　　(26)負責按揭的準備工作及辦理。

　　(27)負責案場和上海展廳購房合同的準備。