售樓部現場銷售主管職責（九）

　　銷售主管必須嚴格貫徹執行公司的各項規章制度，在工作中起著承上啟下，引導和幫助銷售人員共同完成公司下達的工作任務和銷售指標的作用，在銷售管理中，有如下工作職責：

　　一、負責監督公司對銷售人員的規范要求，不得有任何違背公司形象的行為；

　　二、負責樓盤銷售任務的落實及銷售人員工作調度；

　　三、銷售主管應以身作則，積極幫助銷售人員完成銷售任務，不得協助銷售人員弄虛作假，如發現有弄虛作假行為，給予停職一個月并罰沒當月所有銷售傭金；

　　四、銷售主管須時刻監督銷售人員的銷售過程，杜絕銷售越軌行為，防止銷售成績因人為因素的下滑；

　　五、銷售主管應時刻了解銷售動態，掌握市場行情，配合策劃部門的工作；

　　六、銷售主管應及時了解銷售人員的思想狀況，謹慎處理與銷售人員之間的工作關系；

　　七、銷售主管應對銷售人員的每次成交情況進行審核，并對銷售人員與客戶簽訂的《認購書》的真實性承擔責任；

　　八、如確因客戶原因，銷售人員須申請特批折扣的，由銷售主管負責審核并酌情向發展商請示；

　　九、銷售主管應詳細記錄每日當班情況，其內容須反映成交情況、銷售人員表現、現場人流量、成交客戶意見、潛在客戶意向等；

　　十、銷售主管應每日講評現場銷售人員銷售情況，針對銷售人員較好的方面及有待改進方面，并做講評記錄，周末應主持銷售小結會議。

　　十一、銷售主管應每日整理銷售人員提交的客戶反饋意見資料，并加以分析，并及時向發展商匯報；

　　十二、銷售主管在工作中應時刻站在公司的立場，維護公司的利益，對員工不良的思想動態及工作表現及時予以糾正，并向公司領導匯報；

　　十三、銷售主管應負責做好員工培訓工作，包括業務培訓和員工思想品德培訓，帶領員工成長；

　　十四、銷售主管應積極配合發展商及公司其他部門人員做好各項工作，對于公司下發的各項規章制度、通知等文件及時向銷售人員傳達。

　　十五、全力協助發展商工作，加強現場管理，對所須上報的資料按時、準確報發展商，具體時間如下，具體文件見附件：

　　1、客戶統計分析表，每月一號上交發展商；

　　2、每周工作計劃，每周一上交發展商；

　　3、認購書、合同作廢確認表，每月一號上交發展商；

　　4、認購書明細表，每月一號上交發展商；

　　5、客戶簽約跟進表，每周一上交發展商。

篇2：銷售主管職責

　　1、在銷售部經理領導下負責具體銷售工作。

　　2、根據公司整體經營目標,參與制定銷售計劃,同時制定本組每月銷售計劃,掌握銷售進度。

　　3、定期組織匯報銷售情況,編制銷售報表,定期報送經理。

　　4、主持周會和每日例會。

　　5、每日確認各業務員當日業績。

　　6、根據銷售計劃,參與制定和調整銷售方案(策略),并負責具體銷售方案實施。

　　7、銷售現場日常管理工作。

　　8、根據公司規定,m.airporthotelslisboa.com定期對業務員進行考核。

　　9、參與并制定現場銷售工作流程和標準,組織員工研究確定。

　　10、組織銷售培訓,支持員工對新的工作方法或流程的實踐。

　　11、好項目解釋,現場業主投訴等工作。

　　12、定項目月度公關活動、促銷活動、軟性宣傳主題文字及發布等,上報部門經理及總經理,在批準后負責月度公關活動、促銷活動、軟性宣傳主題文字及發布的實施,并進行資金(費用)的計劃與控制,做到有計劃按步驟的開展活動宣傳工作。

　　13、負責對銷售代表的日常管理。

　　14、負責培訓及市場調研,收集房地產信息并進行分析、評估,提交市場調查報告。

　　15、協助本組銷售代表與客戶談判,簽署認購書、預售契約并進行審核。

　　16、及時收繳銷售代表填寫的各種資料及日常工作匯報。

　　17、完成銷售經理交辦的臨時性任務。

　　18、對銷售經理交代的事馬上辦理,議定的事宜馬上處理并立即形成文字,發放各人。

篇3：地產項目異地案場銷售主管崗位職責

　　地產項目異地案場銷售主管崗位職責

　　(1)協助案場經理做好案場的日常管理工作在案場經理探親或不在案場時能承擔案場經理的工作。

　　(2)負責監督、協調置業顧問之間的關系，并指導置業顧問的銷售工作。

　　根據樓盤具體情況，每天向案場經理匯報銷售情況及存在問題并提出有利建議。

　　(3)負責案場考勤，統計銷售日報表。

　　(4)收集、整理有關銷售資料，并每周每月協助案場經理完成銷售統計。

　　(5)參與銷售業務及周、月的電腦統計分析，現場銷售客戶記錄的收集與匯總，每月將客戶統計資料(如每天前往案場的人數、來電次數、成交記錄、備注、分析表)交案場經理.

　　(6)注意與開發商財務部的工作協調，協助案場經理做好傭金的結算工作。

　　(7)根據樓盤的實際情況情況和客戶的有關正常合理化問題和建議,及時整理上報案場經理并盡快處理。

　　(8)負責及監督置業顧問的每日排班及輪值工作。

　　(9)負責及監督案場置業顧問和客戶的糾分，處理職責范圍內的突發事件，協調處理客戶關系。

　　(10)執行銷售經理安排的其他工作。

　　(11)每月或定期向案場經理提交個人工作總結及工作計劃。

　　(12)協助銷售代表完成有難度的銷售工作，控制案場SP活動。

　　(13)負責一般事務的聯絡工作，與開發商的相關部門及土地、房產局的業務聯絡。

　　(14)協助開發商辦理房產證，土地證等相關工作。

　　(15)督促銷售代表的工作，按公司計劃完成公司制定的銷售計劃，保證高質量的接待服務

　　(16)把外部信息及時匯報到銷售中心。

　　(17)定期召開例會，進行培訓，記錄。

　　(18)負責檔案管理，起草審核當前銷售業務的認購書、合同、通知、傳真等文件，處理往來函件。

　　(19)潛在客戶資料統計管理。

　　(20)價格系統的調整(如價目表、付封款方式)。

　　(21)負責會議紀要的記錄及督促落實。

　　(22)負責辦公設備、文具的保管和發放。

　　(23)據合同規定制定客戶應繳樓款金額及時間表，并落實到具體置業顧問，監督催款情況。

　　(24)負責購銷合同的申領及客戶關系處理、個別事件的應變協調。

　　(25)展銷期或活動協助策劃部的宣傳推廣活動。

　　(26)負責按揭的準備工作及辦理。

　　(27)負責案場和上海展廳購房合同的準備。