目前,房地產開發企業面臨著來自學術界、媒體和公眾等諸方面的質疑,成為了公眾眼中的“壞孩子”。許多人把問題歸結到房地產企業獲得了巨額利潤、但沒有很好地履行社會責任上,紛紛嘗試探討房地產開發商成為“好孩子”的道德規范和成長計劃。

我認為,我國房地產開發的功能設計和產業體制存在根本痼疾,房地產開發經營是一種不合理的企業模式。

一.讓我們回頭看一下中國第一個房屋開發公司的由來。

1980年4月2日,*發表了《關于建筑業和住宅問題的談話》,提出建筑業是國民經濟支柱產業和住房改革的構想。時任國家建委主管領導的肖桐提出試辦開發公司的主張,試圖從規劃設計開始成套建房賣房。肖桐還提出一個公式:“房地產=建筑+金融”。他與財政部副部長、中國建設銀行行長武博山于1980年11月5日達成協議,決定由建工總局出人、建設銀行出錢,共同組建中國房屋建設開發公司。組建方案明確提出:成立開發公司的目的,是為了推行房屋建設的社會化和商品化,公司的主要任務是用經濟辦法經營房地產,包括辦理購置土地手續,組織小區建設規劃和建筑設計,發包建設項目并和施工單位簽訂合同,進行房屋出售和出租,同時為各類房屋特別是住宅建筑設計的示范提供條件。組建方案報經國務院批準之后,我國第一家房地產開發公司于1981年1月正式成立。此后許多省市紛紛組建了自己的開發公司,到20**年底我國房地產開發和經營法人企業就已經達到了5.9萬家,已經形成一個異常龐大、整體性獲得超額利潤的利益團體。

應該說,早期的開發企業對于解決我國多種經濟成分并存條件下非公人員購買住房起了不可或缺的補充作用,而且當時房地產開發商面臨著單位福利分房這樣一個強大的競爭對手,其利潤水平局限在一定范圍,還沒有對社會造成多大危害。從1998年下半年我國取消福利分房,實行住房分配貨幣化,加之住房消費貸款政策的放寬,房地產開發經營業步入了一個迅猛增長的時期?？梢哉f,開發企業在消除競爭對手、直面龐大的住房需求市場(包括由開發商直接推動的拆遷市場),并且可以自主定價而不受任何約束的條件下,迎來了開發業有史以來的“黃金時代”,開發商由此也大量進入中國富豪排名榜的前列。

二.目前,從利潤獲得的容易程度上看,對于已經儲備大量地塊的房地產開發商而言,被利用的中央宏觀調控政策、地方政府拍賣土地或“勾地”、開發商和政府的特殊關系、中外炒房團的出擊、消費者的傾巢出動等因素都有助于其“坐地加價”,獲取房價失控狀態下的超級暴利。所以業內提出的“地產黃金時代已經到來”的觀點對開發商而言是對的,但對住房消費者而言絕對不是一個好消息。因為一個幾乎不做任何物質勞動、增值性服務的行業,或者說頂多做了房地產創意策劃和住房銷售的行業,卻獲得了遠比房地產金融、整個建筑業、房地產服務業等整個產業鏈加起來大得多的超額利潤,成了整個社會不得不負擔的沉重成本。

在國外,房地產業中并不存在我國這種基本上不做增值服務的房地產開發商,房地產業是由建筑開發企業、不動產抵押銀行、房屋信托資產管理、房屋中介代理、房屋開發創意策劃、房地產價值評估、產權代理、房屋租賃經營、物業管理、IT服務等行業構成的產業鏈和產業體系。美國的房地產開發企業都是建筑企業,這與我國把建筑業與房地產業相分離的管理體制模式截然不同。當然,隨著企業的成長和基于核心能力的要求,美國的一些大型建筑開發企業,如Pulte Homes、Cente*、Lennar、Horton等,也開始把現場營造業務外包,保留建筑設計、建筑標準制定、質量控制、房屋銷售、不動產金融等核心業務。由于美國的土地是私有制,建筑開發商不可能從購置的土地中發掘出什么價值,所以美國最大的房地產建筑開發企業每年獲得的利潤,拿到中國只能算是微薄的水平。在我國被稱為房地產業的部分,在國外實際上只是作為建筑業下游的一個服務業,而且根本沒有單純的以開發為主營業務的企業的存在。從這個意義上說,我國的這種以開發企業為主體的房地產業不具有任何前景,反而已經成了國民經濟的公害,一些部門或地方把這個第三產業行業定位為國民經濟的支柱產業,更是根本性失誤。

可見,現階段中國房地產開發企業根本不是一種合理的企業模式。在現實中我們看到,這種不做任何物質勞動的部門反過來成了供給住房的主體,而那些真正造房子的建筑企業在開發公司的價值鏈不過成了一個被動的、一個不顯眼的鏈條。這就如同在汽車這樣的耐用消費品領域,如果我們有一天創造了“汽車開發商”這樣一個商業模式,只要汽車開發商設法融到一筆資金,就可以以外包的方式委托汽車設計商、汽車制造商制造,成為消費者得到汽車的惟一提供商,汽車制造廠反而失去了直接面對汽車消費者的機會。房地產是一個比汽車價值更大、質量更難以判斷的耐用消費品,如果讓一個中間商最終負責消費者的住房權益,而真正的房屋生產者則完全依從于中間商,消費者和開發商之間在制度上缺乏一個合理的矛盾化解途徑。以房屋預售制的爭論為例,作為商業信用的一種形式,預售對于促進產業資金循環起著重要的促進作用。然而,房屋預售款是不是應該交給房地產開發商這個環節,而不是交給房屋的真正生產者呢?在我國,房地產開發商是房屋建設的“大業主”和“總承包商”,屬于房屋生產者的上游,消費者有什么理由把預付款交給這個處于房屋生產者上游的“大業主”呢?而且從實質的意義上,消費者才是真正的“業主”和房屋制造的委托者,開發商不過是代理消費者開發的一個服務商,有什么資格要超越房屋的建設生產者而直接獲得房屋預售款,并借此牟取暴利呢?消費者把預售款交給了開發商

,開發商在支付了延期交付的土地出讓金之后,在剩余的款項中只需要再拿出一個很小的部分支付給建筑企業,其余的部分就成了他們的超額利潤;而且開發商支付給建筑企業的工程費用越少,它們獲得的超額利潤就越多。所以合理的解決辦法是取消把預售款交給房地產開發商的預售制,建立起由建筑商開發銷售房屋的預售制度,并從制度上和法律上保證房屋建設生產者對商品房屋質量的責任。

回過頭看,現階段我國的房地產開發公司的業務模式是肖桐先生原先設想的“房地產=建筑+金融”嗎?我們看不到中國有任何一家開發公司曾經做過任何意義上的建筑設計施工這樣的社會勞動,也沒有看到哪家開發公司有能力向社會提供不動產金融方面的服務。在房地產開發資金來源方面,如果沒有銀行的信貸、建筑企業的墊款、消費者的預售房款,我不知道我們的開發企業憑什么運作如此龐大的社會資金?由此可見,現今中國的房地產開發商是一個具有中國特色的,以土地、資金、房屋建設活動、成品房屋等為倒賣對象的,迄今為止中國最大的倒賣商、皮包商和中間商,是一種沒有任何社會價值的企業模式。而且,中國當前的房地產開發企業壟斷了我國住宅開發的組織管理功能,這些功能本來應該由政府或者至少由政府設立的事業單位來承擔的?，F在中國的人均住房比起gg開放的時候提高了很多,為什么還有不少的人根本住不上房子呢?可見根本不是供給規模問題而是分配問題,是現有的房屋建設開發體制出了問題,這是中國房地產管理體制改革的突破口。

三.怎樣解決當前中國的房地產開發體制及其存在的問題?我們認為主要應著眼于三個方面:

第一,必須立刻停止地方政府基于增加收入目的在商業用途的土地上的低買高賣行為,徹底切斷地方政府在土地交易中的牟利機制。政府在房地產管理的責職是執行通過立法形式通過的土地利用規劃和城市建設規劃,管理房地產產權和辦理土地交易的各種手續,征收相關稅收等。鑒于現有房地產管理法律中居民的私人住宅只有70年的使用期,使用期到期后政府有權收回居民房產的法律有違《憲法》中保護公民財產的精神,建議延長土地使用權為無限期,土地使用權就真正變成了一項財產,而且房地合一,成為真房屋,成為居民真正的私有財產。這樣可以從根本上激活當前已經異常龐大的房地產存量市場,在很大程度上抑制目前難以控制的建設開發活動。政府應鼓勵農村土地與城市具有永久使用權的土地和房地的交易和置換,落實農村土地建設的房地產的合法權益,從城鄉一體化的角度優化全國的土地利用。

第二,改革城市建設開發體制,取消房地產開發商這樣一個中間商環節,恢復建筑企業房屋生產經營者的地位。建議通過立法,規定只有具備房屋生產功能的企業才能從事房地產建設開發經營業務,不再批準單純的以“房地產開發與經營”為主業的企業設立,地方政府不再以任何形式向房地產開發企業提供土地,并限定時間對現有的房地產開發企業進行主營業務整改?，F有的房地產開發企業只有整改為以房地產設計和建筑、不動產抵押銀行、房地產信托投資、房屋銷售和租賃經營、物業管理、創意策劃等為主業的業態才允許營業;除房地產設計和建筑企業外,其他任何形式的房地產企業不得獲得開發企業資質,不得以自己為委托方組織管理以營利為目的的房地產開發銷售活動。對于已經獲得土地正在實施傳統意義上開發的企業,原則上允許企業完成收尾項目,對于沒有開發能力的由政府出面強制收回土地,堅決打擊開發企業借土地轉讓牟取暴利的行為。政府規劃和城市建設規劃應處理好自然人建房(含合作建房)和商業性建筑開發用地的關系,必須堅持自然人建設優先的原則,為建筑開發公司提供價廉物美的房屋提供一個競爭對手。

第三,通過各種措施建立居民財產和收入統計調查制度,完善房地產稅收制度對房地產私人占有的調節作用?；镜脑瓌t是,對于擁有多套住房的自然人,對于多出社會平均水平的部分應征收適度水平的不動產稅,提高其持有多套房屋占有較多社會土地資源的擁有成本,充分發揮稅收在調節房地產資源合理配置上的作用。

篇2：我國房地產開發模式的發展

　　我國房地產開發模式的變化

　　房地產開發商實際上扮演著雙重角色:一是商人,二是城市建設者。第一種角色要求開發商不可避免地追求開發利潤的量大化,第二種角色又要求開發商追求開發的社會效應?；仡櫡康禺a業發展的歷史,我們不難看出,隨著房地產相關法規的不斷完善和市場自身的成熟,開發商的城市建設意識在逐步增強,與此同時,房地產開發模式也在發生著變化。

　　短平快的合作開發模式

　　“聯合開發”和“項目公司”是我國房地產開發歷程中曾有的一大特色,造成這種局面的直接原因是早期為數不少的建設項目用地是以協議出讓方式取得,某些取得開發權的企業或個人因種種原因,不能在短時間內啟動項目,致使開發周期大大延長,甚至使土地長期閑置。而隨著房地產市場的持續升溫,房地產業對資本的吸引也與日俱增,一些擁有資金或技術管理優勢的企業迫切希望獲取土地資源,于是合作開發這種形式應運而生。

　　合作開發使一批擱置已久的項目進入開發流程,大大加快了項目開發進度,在一定程度上緩解了一段時間相對供應不足的矛盾,一些企業也在項目開發的過程中積累了經驗和資金,得以迅速發展。

　　但是這種模式的先天缺陷也是顯而易見的。合作開發的項目公司存續期與項目開發周期幾乎相同,項目完工,公司的使命也結束了。因此,項目公司通常追求的是開發利潤的最大化和快速實現,不可避免地會采取一些短平快的手法。再者,在市場銷售形勢持續向好的情況下,企業追求的是產品的快速消化和成本控制,對產品創新和品質的提升不會花費太多精力,也不可能去完成售后服務,走的是合作、建設、銷售、結算的路子。此外,由于進入門檻較低,一些不具開發經驗的企業和個人也挾資本實力強行進入,使這類項目的產品水準普遍不高,且盛行概念炒作,甚至出現下部共有裙樓和上部塔樓分屬不同建設單位的情況,容易產生產品交付后的遺留問題,對整個市場發展來說,不足一種良性的方向。

　　小而全的多項目開發模式

　　一些有相當開發經驗的企業或是因為取得項目的條件限制,或是主動地希望完善企業自身的產品層次,開始注重后續發展的取向上,并希望多點出擊,四面開花,擴大企業在不同客戶層面的影響力。這就出現廠小而全的多項目開發模式。

　　這種開發模式可以在一段時間內增加企業的曝光率和知名度,以不同的產品形成系列。但是除非該企業有足夠的人力資源、管理制度以及對不同類型產品的深入研究,否則很難要求它在從普通住宅、高檔住宅到別墅等不同類型產品上均取得市場認可,稍有閃失,則可造成對企業整體印象的損害,而且產品交叉會使開發商不自覺地將不同產品概念混用,造成產品個性的方向性偏差。

　　從城市建設的意義上說,這種開發模式不僅無法實現企業資源的優化配置,而且容易造成城市建設功能的紊亂,使城市建設無法在城市規劃部門的統一指導下進行,因為同樣出于企業切身短期收益的需要,開發商不可能從某種戰略和長遠的角度思考自己的開發行為。

　　精耕細作的成片開發模式

　　相對于前二種模式,成片住宅開發無疑更具活力,也更加符合城市經濟發展和擴張對房地產開發和城市建設的客觀要求。

　　成片開發的原則是總體規劃,適度調整,即小區總體布局、建筑風格、景觀規劃通盤考慮。對產品而言。成片開發可以有足夠的空間和規模實現產品品質的最優化設計;對開發商來說,可以體現更完整的開發理念,使企業獲得持久的發展動力和持續品牌建設,更加具有責任感;對消費者來說,一個大規模的規劃成型的小區,不確定因素較少,不會因為日后周圍環境變化(如改變用途、道路、新建)等造成現有居住環境質量的改變或下降;從整個行業發展來說,成片住宅開發客觀上促進了精品住宅的形成?！爸袊慨a看廣州,廣州房產看華南”,一批大盤住宅的出現,使精品樓盤成為市場的標兵,規?；?、集約化效應可以實現成本優化,提高產品的性價比。

　　成片開發使城市容易形成多個各具特色、定位不同、環境景觀各異而又在城市整體交通網絡的連接下的有機統一體,使城市真正呈現無限生機。同時,這樣的模式有利于政府部門規范房地產業,更重要的是能夠集中利用有限而寶貴的土地資源,并根據可持續發展的原則科學地制定城市建設布局,使城市充分發揮自身的作用。

　　開發模式的轉變不是一朝一夕之功,隨著城市經濟的發展和城市規模的擴大,隨著人們對居住條件和居住環境的要求的提高,相信房地產開發商還將與時俱進,不斷探索出更富創新精神和更具社會責任感的開發模式。

篇3：王志綱談房地產十大開發模式(下)

　　五、完善積累型開發模式

　　人選房子，房子選人，一方水土養一方人。

　　這是人與人之間不言而喻的連接密碼。把房子建成何樣，人們才樂意選擇，這完全可以反映出選擇者的品位、修養與性情?；趯θ诵缘年P懷，對文化的獨到見解，不少樓盤成功地將其演繹到自己房地產開發中，并形成了自己的獨特開發模式--迎合社會主流，營造一種健康生活方式。

　　最為典型的要數麗江花園，其對房產業的革命性意義在于：率先營造一種生活方式，并且精雕細琢之。

　　過去十年，房地產市場消費觀念發生了兩次革命性變化。90年代初，人們買房仍然以追求一個“窩”這主要目標，只要有個地方住，人們不會挑剔;90年代中期，“家”成人們購房追求的重點，不只是需要一個窩，還要配套、環境;先知先覺的開發商很快明白，“家”絕不是人生追求的最高目標。也正是這里開始，購房者從注重地理位置、環境、戶型、配套等外在因素，向關注物業管理、社區化等內在因素轉移，人們從買環境過渡到買生活方式。

　　麗江花園較早旗幟鮮明地打出賣生活方式。強調其房子真正為詩意的安居而建;在廣州樓市第一個喊出e生活概念，其亦是全國優秀物業管理小區，而旗下的星海洲、麗字樓、王臺別墅、和諧公寓、華林居、康城居、萃錦苑、玉樹別院、九如通津，這些母品牌下的子品牌更滿足了人們“人以群分”的心理，適應了生活方式下一的細分需要。麗江花園帶給予業主的不僅是品質不斷提升的房子，且是個性價值的不斷張揚。這種只可意會，不可言傳的生活方將對樓市消費者的選擇產生越來越重要的影響。人們一直弄不明白，麗江花園樓價最高時憑什么賣到了7000元/平方米，我想原因就在于其營造的生活方式值錢。

　　麗江花園在推廣中強調得最多的就是“生活”二字，如“21世紀生活空間”、“e生活“等等。在新世紀樓市行銷概念中，生活方式現已成為主流。

　　走積累完善型開發模式之路的還有光大花園、金碧花園、云景花園，廣地花園、匯僑新城等。

　　六、城鎮開發模式

　　關注城鎮化開發模式，是基于兩點理由：

　　(一)、是國外房地產開發商較為推崇的開發方式;

　　(二)、中國正加快城市化進程，有人預測，廣東再過10年，將建成300個布局合理、功能齊全;設施完善環境優美富有地方特色的中心鎮，廣東城市化程度將達50%以上。

　　現在，地產大鱷枕戈待旦，華南碧桂園一出手就是1000畝;雅居樂、華南新城、南國奧園、錦秀天河他們開發模式又將怎樣，急需要參照系。

　　洛溪新城的革命性之舉在于：其已率先在中國進行集鎮式房地產開發試驗。他們不僅考慮住戶的衣、食、住、行等日常生活問題，并考慮郵電、金融、教育、垃圾、污水處理已成功走出政府行為，完全成為一種市場商業行為，為房地產開發探索出了一條全新模式。

　　十年風雨，往往歷歷在目。

　　80年代末，當時番禺市政府確立以“二沙”帶動番禺經濟發展的思路，南沙為工業區(現在有所調整)沙窖島發展房地產業。

　　1988年，霍英東及其同仁集資七千萬元，讓洛溪大橋飛架南北，從而使這里的房地產開始變得有實際意義。番禺開源房地產實業公司率先進駐番禺洛溪，按照當時計劃，該公司將逐步開發上萬畝土地，后來確定為7千畝，再后來確定為占面積約144平方米，建筑面積232.7萬平方米目前已建成住宅1萬多套，別墅千棟，商鋪千間，原計劃20年讓洛溪熱起來，想不到僅10年時間，一座嶄新的衛星城便矗立起來了。

　　工行、農行、建行，中行均在這里設有支行，而幼兒園、小學，中學已成規模，會所，超市應有盡有，拋開其頭兩期樓盤不說，整個新城自我更新能力很強。 城市自我實現生態平衡的能力。

　　整個洛溪新城的人口來自五湖四海，是一座典型的移民市鎮，充滿活力，而其母品牌下的子品牌：洛濤居、雅瀾苑、洛湖居超建越好。

　　再過2年，也許我們能更加認識洛溪新城，探索“城鎮化開發模式”的意義!

　　當然，我們還要提醒未來的開發商，城鎮開發走的不是房子的簡單集合，而是將自身定位于世界經濟一體化中衛星城!

　　七、集約化開發模式

　　用較少的占地面積、開發精致樓盤，力爭營造成最好的人居環境，最合理的產業，力爭達到唯美效果，有專家將之稱為集約化開發模式。

　　1998年前后，廣州房地產群雄并起，翠湖山莊號稱100%全綠化，首層架空，凸窗?，F回頭去看的確很有意思，但當時引起了廣州市民的極大興趣，很多人把去那里看樓當逛公園。

　　集約化開發模式，其革命之處在于：以人為本，占地面積雖小卻能體現配套齊全的規?；钚^概念。

　　其集約特性表現在--

　　1、天人合一，回歸自然的綠化理念，在有限的土地上搞精品綠化。

　　2、構筑完整的生活小區設施。僅會所面積就達1萬平方米，多功能，老少皆宜，并為業主提供專業酒店式服務，從而大大提升了居家的品質。

　　在地少人多的廣州，21世紀商品房開發的主流究竟是什么?從翠湖山莊我們找到了答案：完整的生活空間，規模適當，配套完善的現代化小區。其社會基礎是：人們積極追求代表著較高社會主義水平的生活方式和生存空間。

　　類似開發模式之路的樓盤很多，如錦城花園、云景花園、名雅園，星匯園、天譽花園等。

　　八、唯景觀開發模式

　　廣州正在倡導“山水城市”理念，山水樓盤成為人們的注意重點。

　　敏于行的開發商總是搶在“學者”前面，率先在珠江兩岸，白云山腳圈了地，蓋起了一棟棟房子。

　　有人說，珠江兩岸現在最大的問題是，建筑物過多，體量過大，樓層過高，離江面太近。但這不是開發商的錯，是有關政府部門的失誤。這從側面恰恰反映出開發商的先知先覺，搶先占領有利地形，開發景觀資源。

　　唯景觀開發模式始作俑者應算是海珠半島花園，時間追朔到1992、1993年，其占地僅13萬多平方米。此盤1995年強力推盤時，宣稱的卻是“擁有1.38公理長的黃金海岸?！?/p>

　　而此種開發模式發揮到極致的，正是臨江豪宅群的迅速崛起，珠江廣場、中海錦苑、新理想華庭、麗景灣、海琴灣等先后拔地而起。

　　臨時豪宅對房地產開發的革命性意義在于：徹底喚醒人們沉睡多年的居住環境景觀意識。

　　以往，建房子，黑壓壓一片，人們分房以面積大小行政級別、富裕程度;現在，靚麗房子，爭先恐后冒出，中心城區的豪宅已因環境因素制約而讓位于江景豪宅，山景豪宅。

　　“以景觀為中心”的開發理念還促使小區開發在規劃、設計上的比拼。海珠半島花園的把樓建到42層高，力圖占領大量的景觀空間，中海錦苑、麗景灣(第三幢)巧妙地設計出戶戶朝江的戶型，新理想華庭則采用超大弧形防彈玻璃，每一套正望江戶型玻璃窗的總寬度超過9米，力爭與江景的接觸。

　　“以景觀為中心”的開發模式在廣州樓市遍地開花，蔚然成風。澳洲山莊、頤和山莊力圖把房子溶入大自然，山水庭苑。雅居樂、江南世家，雅寶新等力圖充分利用山與水。

　　早在古代就有“仁者樂山，智者樂水”的圣語;現代社會，文明人的價值取向又日益偏向于環境。香港最貴的豪宅在半山，原因就在于其海景疊加著山景。

　　“以景觀為中心”的開發模式正迎合了文明時代人們的需求。

　　九、營造開發模式

　　這類開發商，當初找到是一塊荒地，在那里從無到有，認真營造房地產成功的必需要素，精雕細琢，下定賭注，一步步創造市場。

　　白云堡1995年初動工時，僅是一片荒山石場;2年前開工的穆天子山莊也是一片山林，而8年前，二沙島別墅建設時，那里可以說還是一個“荒島”。

　　有人說，蓋房子，環境第一;也有人證券交強調是地段第一;其實，就房地產的社會屬性來說，應該是“身份第一”。

　　正是基于這點認識，白云堡、二沙島別墅區、穆天山莊的開發商將自己的目標客戶群定位在社會金字塔塔尖這一層，并通過項目的推廣成功將占總人口不足5%的塔尖消費層分離出來。

　　類似于營造成造型開發模式不僅僅是這幾個頂級樓盤，還有頤和山莊、白云高爾夫花園等等。

　　不容否認，房地產主流永遠不會面對低收入的百姓，聰明的開發商只會盯住廣州20%的高收入人群，至少頂級豪宅更需盯住這20%之中的20%的人，畢竟，市場是嚴酷的。

　　十、創新型開發模式

　　著名的地產巨子霍英東曾自豪地宣稱“賣樓花”是他發明的。這是他對中國房地產發展的最大貢獻，因為，“賣樓花”有助于解決起步期房地產開發鏈條中最薄弱的一環--資本的瓶頸難題。

　　廣州第一個“賣樓花”的人是誰?

　　業內人士普遍認同來自臺灣的仇福憲小姐。

　　人們清楚地記得，1990年以后，她在大陸做的第一個銷售個案--廣州世界貿易中心大廈非常成功。世貿中心也因為仇福憲小姐而成了廣州樓市十年創新型開發模式的典范。

　　世貿中心在開發過程中，培養了大陸第一批專業的樓盤銷售隊伍，從著裝到待人接物，到推銷賣樓，高素質、高水平?？胺Q典范;世貿的銷售大獲全勝，每平方米當時賣給到了二千多美元，堪稱當時廣州樓市的“天價”。

　　之后，在淘金花園的開發中，仇福憲應珠江實業之邀，主持了那里的銷售工作，有人說，在香港她把淘金花園搞得比廣州還有名。

　　有人說，廣州首個進行按揭貸款樓盤，亦是仇福憲倡導的。

　　廣州的首個售樓部也是她開辟的。

　　仇福憲自己也承認，大陸是一個前瞻性很強的市場，她應該多帶些先進經驗和創意進來。十年前，她就預測，十年后的整個亞洲年中國，果然，2000年的廣州樓市正醞釀一個個更大的奇跡。也許再過五年、十年，全世界的發展商都會來中國廣州踩盤取經。

　　當然，作為開發商的珠江實業，當時能花巨資(據說上2千萬元，無從考證)啟用仇福憲，這本身就是一種用人制度的創新!

　　廣州過去十年樓市的成功源于創新，將來仍然在于創新!

　　成功的開發模式還有很多，在些不一一論及。僅以此文獻給為廣州樓市十處輝煌創造性勞動的人們!