現在,地產界流行一種宣傳方式——軟文,翻開各家媒體,大大小小的軟文不計其數。軟文宣傳,平常得就如我們隔三差五下個館子一樣。軟文是一種相對于硬廣告的柔性的力量,追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。運用得好,對市場推廣有促進作用。但如今,軟文已演化得萬種風情,或萬言,或千語,或長篇連載,或豆腐小塊,這個樓盤詩情畫意,那個樓盤風花雪月,動輒全城關注,至少是老少咸宜,港臺明星才去,體育新秀登場。效果如何,恐怕誰也說不清。

總之,時下的“軟文”越走越偏。長、虛、多、假,空話連篇,套話累牘。將樓盤名字一去,也不知道究竟說的是哪個樓盤。筆者在房產媒體從業多年,后又轉做樓盤代理,對于名記們炮制軟文的作業流程是再熟悉不過了,對于樓盤宣傳究竟需要什么樣的軟文有切膚之體驗?，F在這樣說,多有些拋墻角的嫌疑,但不能因為別人要打我鼻子就不給經紀同行們以警醒。

濫用軟文害處不少

濫用軟文的第一害,就是適得其反。軟文的重要目的之一,就是借助新聞的高關注率,制造熱點,引發關注,或者豐滿形象,塑造美譽度。而對于看似精彩,實際不著邊際的所謂軟文,或者樓盤名字一去,不知其誰的軟文,或者為了迎合把1說成2、把芝麻說成西瓜,不僅無益,還會適得其反。讓原本的幾分好感生出厭惡,或者覺得這個項目是王婆賣瓜未必有這么好,或者覺得這幫人是不是缺乏責任與誠信。

濫用軟文的第二害,就是浪費錢財?，F在的媒體,軟文大多沒有“免費的午餐“,按版面收費是業內鐵定的規矩。沒有人看的軟文,或者讓人心聲厭惡的軟文,就是一種極大的浪費。軟文,是中國特色的傳播方式,它的出現,緣于老百姓對媒體與政府的信任,因為中國的媒體從誕生的那一天就是政府主辦的,代表政府的聲音,代表政府的權威。而今,政府逐漸開明,多了市場這只手,老百姓也逐漸明白,言論只是一種自由并不是權威,特別是許多廣告公司進入媒體,操作專版,更進一步損害了媒體的自信與威望?，F在,讀者閱讀媒體,大都是屬于娛樂,了解信息。雙方的定位與期望已經發生了嚴重的背離。

是什么原因讓這么多垃圾軟文登堂入室的呢?

一、寫手素質不高

許多的編輯記者并非房產專業出身,對許多專業術語往往是一知半解,不知道這些專業術語對買房人的觸動有多大,更不會嚼爛給買房人轉述。甚至不一定學過新聞傳播學,對于營銷更是知之甚少。消費者關心什么?需要什么?是怎么關心的?興奮點在哪里?這些都是寫手必須冥思苦想的。

二、開發商好大喜功

是一灘水,說成一個湖泊,是一塊綠地,說成一個廣場,是一塊鵝卵石,說成……好大喜功,“一鳴驚人”,是許多開發商的通病。最主要的還是,“老板喜歡”,對老板的“味”。寫手當然圖個方便。于是垃圾軟文就這樣“煉”成了。

三、迷信軟文

不知道垃圾軟文泛濫使軟文已經成為昨日黃花。不知道怎么打廣告了,或者沒有找到恰當的市場爆破點,就把希望寄托于軟文的大有人在。其實軟文不是不可以用,好的軟文總是給我們出乎預料的回報。但不能迷信。

怎么才能寫出具有較強市場震撼的軟文呢?

一、牢牢把握新聞傳播的力量

筆者主張的軟文,一定要具備新聞性、新穎性,立意要巧,觀點要獨到。軟文的寫作關鍵,就是在新聞傳播與營銷心理之間找到平衡與默契。從營銷學的角度出發,尋求介于新聞與廣告之間的一種全新的文體與表述方式。文字不在長短,該長則長,該短則短,300字能說清的,決不要用500字。

二、給標題一雙鋒利的爪子

挑逗消費者閱讀的第一個環節就是“標題”。好標題就是長著鋒利的爪子,能夠瞬間抓住消費者的眼球。有研究這認為,能讓人有閱讀的沖動的詞語非常有限,大部分集中在裸體、綁架、賣身、原子彈、SARS等等。我們稱此類詞語為“一號詞匯”,二號詞匯相對一號詞匯強度微弱一些,但也能巧妙抓住消費者眼球,對于標題的創作者來說,二號詞匯是無窮無盡的寶藏,譬如“刺激”。一般來說,好廣告的標題中至少含有1個以上的二號或一號詞匯,這樣的標題必定能讓人有想看下去的沖動。筆者在給錦盛商業中心撰寫的系列軟文,就連續用了《尋找**(地點)“富爸爸”》、《**(地點)“富爸爸”開始行動了》、《產權商場這只“快魚”》、《維他命M》等標題,受到讀者極大關注,引起了良好反響。幾乎做到了語不驚人誓不休。

三、語言簡潔、得體

很多人寫詩歌、散文非常棒,但是寫出的軟文市場反映很差。那就是過分追求文字與語句的所謂工整、完美,描寫的場景或外延過于豐富,分散了讀者的注意,淡化了要達到的目的。作為軟文寫手,要千萬注意,軟文只是另外形式的廣告,不要片面追求文學意義的美學。點到為止,見好就收。信息單純,邏輯嚴密,句式長短符合閱讀習慣。

“趣味、驚險、懸念、疑問”也是必須要考慮的。但不是在內文,而是

要緊扣小標題或段落前兩句。做到一目了然,清新明白,起到刺激繼續閱讀沖動的目的。

總之,寫作具有較強市場震撼的軟文,必須策劃先行,選題策劃、興奮點策劃、節奏策劃、表述方式策劃,等等,以銳利的策劃打動消費者,讓文字成為“副產品”。比如,筆者給錦盛商業中心撰寫的系列軟文,6篇就收到定金1000萬。被業界傳為佳話。其實就是策劃的能量。

篇2：樓盤勝利開盤軟文6

　　樓盤勝利開盤的軟文6

　　清風細雨，夏去秋來，期待中的“水岸名都”開盤啦！

　　伴隨著“今天是個好日子…….”的歌聲水岸名都的開盤儀式拉開了序幕,來自政府的各位領導和關注水岸名都的業主及各界媒體相聚在隆重的開盤現場。

　　位于東城南一路清風湖北岸的水岸名都，總建筑面積54000平方米，南依清風湖，西傍環城水系，新世紀廣場近在咫尺，自然環境得天獨厚，由東營市同升房地產開發有限公司鼎力打造。優越的地理位置，成熟的周邊配套，一分鐘切換寧靜與繁華，是真正清風湖岸的高

　　尚生態景觀洋房。

　　圖一：開盤現場

　　圖二：領導上臺

　　細雨擋不住活動現場的火爆氣氛，截至發稿當日，水岸名都簽約已高達60%。

　　2690畝的清風湖城市公園，湖面水體面積1200畝，是山東省最大的城市公園之一，擁有山東省最大的市民健身廣場，國內最高的音樂噴泉之一，中國唯一的黃河水體紀念碑等景觀，是中國首個以展現黃河文化為主體的公園。遍布社區的鮮花時鐘、玉帶橋、云帆月舫等景點讓人目不暇接，完善的休閑娛樂設施讓您的水岸生活充滿樂趣，清風湖北岸-----水岸名都，開啟湖景新生活。

　　圖三：同升房地產總經理　吳春林先生

　　圖四：業主代表致辭

　　水岸名都以七棟錯落排列的小高層組成，寬大的樓間距，結合了相應的小區內景觀，使每棟建筑都有各自的景觀。充分利用城市資源，在小區的南部沿街設商業街，形成良好的商業氣氛，服務于小區，功能互不干擾，又互相聯系。整個小區的建筑排列錯落有致，廣場、綠地、清風湖景觀形成了獨具特色的水岸生活小區。

　　建筑設計中充分體現以人為本的設計理念，以創造生態、合理、舒適、品位為目的，為業主設計理想的人居建筑。在建筑風格上符合北方建筑的特點，立面以創造新穎、個性、實用為目的，使整個社區成為一個優美恬靜的社區。充分采用現代設計風格的落地窗、飄窗、陽光室構架等現代建筑語言，體現現代都市的簡約風格。米黃、白色與藍色的墻面，個別灰色的構件，利用這些協調偏暖得色調，與樹木、湖景調和，營造詩意的棲息空間

　　圖五：領導剪彩

　　當年只是獨守一隅的清風湖，隨著城市的發展，已經成為了城市的重心，眾多渴望尊貴、從容、優雅生活的人的向往之地，這里，將是最適合居住的心靈歸宿。打開窗戶，清風拂過，走進陽臺，一覽湖光景色，享受溫暖的陽光。

　　沒有擁抱，沒有寒暄，一個眼神已經代表了千言萬語；我們在這里的生活，和自然保持著和諧共存，以一種舒緩從容的方式享受生命的美好過程…….

　　水岸名都，一座純粹居住意義的低密度臨湖家園，落落大方，正對清風湖，可以想象擁有共同生活理想的您，將在這里，放松身心，滿足生活的渴望。