新天利房產項目廣告策略建議
?。ㄒ唬V告總體策略
?。?、利用運動概念闡述庫爾勒市的運動風貌，以此來提升庫爾勒市城市形象，將庫爾勒市城市形象與本項目提倡的都市運動生活樣板有機結合，突出本項目的“生命在于運動”主題，以及健康、快樂、和諧生活模式。
?。?、全方位宣傳本項目的生態運動的生活樣板，使本項目成為庫爾勒市健康、快樂、和諧生活模式的支撐點，引領銷費潮流，從而提升本項目的檔次。
?。ǘV告投放階段劃分
根據項目的營銷推廣方案，將廣告具體內容分為六個階段：
第一階段：導入期（內部認購）；第二階段：升溫期；第三階段：引爆期，重點著力于宣傳推廣，配合主題活動，推廣樓盤；第四階段：保溫期；第五階段：掃尾期。
?。ㄈ┟襟w選擇
針對本項目的具體情況，我們可以選擇以下媒體作為本項目的推廣媒體：
1、電視臺：庫爾勒市電視臺、農二師電視臺；
2、報紙：庫爾勒晚報、巴州日報、時光派送等；
3、戶外廣告牌：在庫爾勒市多個入口處設立大型的廣告牌；以及部分路段的公交站牌；天山路以及規劃路的項目圍墻廣告；售樓部門口天山路與建國路交匯處設計廣告位，沿建國路到項目的道路兩側上設燈桿廣告；
4、公共關系：如庫爾勒市老年書畫協會、老年體協、聯誼會、記者招待會，對外界傳達出開發商務實、講究品質、以客戶為本等良好形象；
5、禮品：準備一定的小禮品送給到現場的客戶，在禮品上印上項目名稱、聯系電話、公司名稱等。
?。ㄋ模┩斗沤M合
階段性布置媒體組合進行全方位的多點進攻，平面、電視臺、戶外廣告牌都可以考慮齊頭并進，首先考慮以戶外廣告到位進行氣氛渲染，再以軟性廣告和報紙平面大版面廣告推進為主，營造項目和開發商的知名度，然后采取高頻率、中等版面的報版廣告進行推廣，最后視銷售狀況再進行調整。
l前期以形象推廣、銷售廣告為主；
l中期以功能性訴求兼形象推廣為主；
?。ㄎ澹┩斗蓬l率及規模
第一階段：導入期（內部認購）10％
第二階段：升溫期25％
第三階段：引爆期40％
第四階段：保溫期15％
第五階段：掃尾期10％
篇2：六大有效投放廣告策略
六大有效投放廣告策略
與產品、渠道、促銷等手段相比，廣告大概是大多數企業，比較重視的營銷環節了，可惜觀察我們周圍的廣告，其結局往往只是遺憾：真正笑到最后的，往往不是出錢做廣告的企業，而是收錢的那些家伙。廣告從來都不是肯定有效的。從壞的一面看，大把的錢花出去，卻一點效果也沒有，大家可能認為這是最糟糕了。其實不是，最壞的是反作用，花錢買來的竟是罵名。那么如何才能使廣告有效投放，讓100萬產生1000萬的效果呢?
一、謹防“廣告錯位”--研究目標群體
在進行廣告投放時，腦海中必須有一個清晰的對象，即目標消費者。廣告定位應該精確而尖銳，不要指望打動所有的人，只要打動目標對象就行。如果一個少女用品，廣告做出來后，老頭老太們喜歡得不得了，那么這個廣告白投了，這就是“廣告錯位”現象。在做廣告之前，應該先對目標對象作大量研究，知己知彼，方能百戰百勝。
關于目標消費者，這個問題可大可小。大到可以設置年齡0--99歲，這當然是個笑話，想要通吃，可能什么都吃不到，連0--99歲都得使用的衛生紙類，都已將消費者區割為小孩、婦女、上班族、家庭號......等類了。小到細分為12-14歲初中學生、3-6歲學齡前幼童等特定對象。
確定目標消費者后，便可以描述他們的特征，然后借助于消費者調查，了解目標消費者的消費心理和消費習慣，以及他們面對的現實，將自己看作是那些消費者中的一分子，以現實的眼光審視消費者的相關利益和需求，找到最重要的那個點，擊中他們心底最深處的那根弦。
不同的目標對象，對廣告有不同的敏感度。例如城市和農村：城市處在一個信息爆炸的時代，而農村和外界的接觸仍舊是一臺電視機，中央電視臺、省級電視臺、本地電視臺占據了信息來源的60%以上。和城市人每天晚上七點打開電視準時看新聞聯播不一樣，在農忙時和農閑時，農村的收視習慣會有所改變。據調查，在農閑時，農村收視的黃金時間是晚上7點至10點，而在農忙時，則是晚上8點至10點半。如果在農忙時，你把廣告投在晚上7點，那么浪費的廣告費將絕不會只是一半。報紙和雜志已經成為城市人生活的一部分，而對農村人來說卻并不重要。城市人對小報已經深惡痛絕，而農村人也許會在一個無事可做的下午看上半天。
如果你想當然的以自己的想法，代替他們的想法，那你就犯了一個致命的錯誤，如果說在上個世紀還是以十年為一個代溝的話，那么現在，和你相差僅僅五歲的妹妹，你會發覺你們已經有點陌生了，你說的她不感興趣，而她說的你更是不以為然。但有些品牌和產品，可能就是針對她們而來的，如果只是你感興趣，那又有什么意義呢!
二、在適當的時候做適當的事--廣告時機把握
對于廣告時機的把握，普遍引不起企業的重視。從現行的大部分企業的廣告運作來看，不知如何根據不同的市場時期，對廣告的制作和發布采取不同的策略應對。我們很難分得出其廣告的引導期、調整期、深入期與維持期。通常的做法是將電視廣告、廣播廣告、報紙廣告、雜志廣告、POP和促銷等放在一個盤子里攪拌，然后一古腦撒向市場，強行向消費者灌輸信息，認為這樣就會產生效應。殊不知，不同的媒體，具有不同的作用，雖然不分青紅皂白的廣告轟炸多少也能帶動銷售，但這其中，又浪費了多少企業的血汗錢。
在不同的時期，有側重的選擇不同的媒體，可以起到不同的作用。實際上，媒體是各有分工的，每一個媒體都有自己的長處和短處。例如電視媒體，時效短但覆蓋面廣，有文字有畫面還有聲音，是樹形象的媒體;報紙廣告保存的時間也不長，但對于某一個具體的促銷活動，卻非常適用，可以針對不同的促銷對象選擇對應的媒體。戶外廣告主要起到提示品牌的作用，因此其信息含量不能過多，應該簡單明了，打個比方，如果一個路牌廣告的信息量過大，文字寫得密密麻麻的，人們匆匆而過的時候，就會看不清楚，影響廣告效果。
三、現代集團軍作戰--廣告媒體組合
廣告總是離不開媒體，而媒體又那么多，這里面就一定有個取舍的問題。媒體計劃就是用來決定廣告信息要在哪里、什么時間刊出。為了吸引目標對象，企業有幾個問題一定要問：我們該把廣告放在哪里?我們該如何安排廣告時機?我們需要哪些媒體?我們要花多少錢?
如果沒有一個整體的媒體策略，就無法將信息通過合理的媒體組合全面傳導給目標受眾，并試圖感動、說服目標消費者來購買產品。在媒體選擇上，“東一榔頭，西一棒子”，今天哪個雜志找上門就做一個通欄，明天看哪個報紙優惠得厲害就做一個整版，結果是打著了誰就是誰。這就好像“炸魚”，一個雷管扔到水里，不知道能炸起多少魚，有時多，有時少，完全靠運氣。這完全掉進了“游擊戰”的陷阱，這足可左右廣告活動的成敗。
在進行媒體組合時，如果能夠進行媒體創新，則常?？梢云鸬剿膬蓳芮Ы鸬男Ч?。例如我們在為某日化用品做媒體組合時，別出心裁地開展送“?！濒[新春活動，有針對性地對家庭派送印有廣告的“?！弊?、春聯、掛歷，在半年后進行回訪時，我們發現那些“?！弊趾蛼鞖v仍然整齊地掛在墻上。另外
對學生贈送印有廣告的書包以及作業本，書包每天背在學生身上，就是一個個流動的活廣告，作業本帶回家，父母檢查作業，每天都可看到，真正是花小錢辦了大事。
提醒各位企業家，如果沒有詳盡、切實和科學的媒體計劃和廣告費用預算，很可能使你在廣告發布上處于“冤大頭”的尷尬境地，既花了錢，又沒有達到預期的目的。
四、圍繞一個核心--廣告投放的主題在廣告投入上，沒有一個主題，這是中國企業的一個普遍失誤。堅持持續一致的廣告主題已成為許多國際一流品牌的共識，是創造百年金字招牌的秘訣?？煽诳蓸?、雪碧的品牌個性承載著美國文化中“樂觀奔放、積極向上、勇于面對困難”的精神內涵與價值觀。盡管可口可樂、雪碧的廣告隔一段時間就換，甚至大相徑庭，人物、廣告語、情節都會有很大變化，但任何一個廣告都會體現出上述主題，就像張惠妹主演的雪碧廣告中，以“我終于可以做一回自己了”、“表達真的我”、“我就是我，雪碧”等極為煽情的廣告語演繹著雪碧“張揚自我、獨立掌握自己的命運”的品牌價值與內涵。
耐克的核心價值是“Just do it”(想做就做)，表達人們對前途對命運操縱在自己手中的樂觀情緒，這一主題已經堅持了將近20年，從無改變。今天，我們提起耐克，能馬上聯想到其核心價值主張，與其長期始終如一、堅持不懈的廣告策略密不可分。
但老是堅持一種風格，一個面孔，有時企業會走進一個誤區，認為如此下去，廣告將變得枯燥，這些企業習慣了過幾天就換一種想法，覺得那樣才能使廣告新鮮而充滿創意。但是，消費者不是你，你每天都生活在這個品牌的包圍中，而他也許根本就沒有見過你的品牌，廣告太多了，他從來不會刻意去關注哪個
廣告。實際上，當你覺得單調的時候，消費者開始對你有印象，才真正意識到你的存在。只有不斷重復相同的信息在各種不同的媒體上，才能累積消費者的注意力及記憶度。因此，我還是要重復那句枯燥得已經說了一千遍的老話：堅持就是勝利。
五、堅持就是勝利--廣告的連續性
因為職業的習慣，我看電視基本只看廣告和新聞，看廣告的時候有時會突然想起哪個廣告怎么不見了，才三個月的時間，剛有一點印象，就沒了蹤影。況且普通消費者也不會像我這樣去研究廣告，因此他們可能更加記不住，這其實是很可惜的事。
廣告有滯后效應。一個廣告出來后，不會馬上產生效果，但是會累積在一起。如果在投放一段時間以后，看到沒有效果就將廣告停止，就會使前期的廣告投入全部打水漂，就好像市場剛熱起來，就被迎面潑來一盆冷水，市場迅速被凍結。
這使我想起了小時候當我沒有恒心寫作時父親經常給我講的一個故事，這是一個老鼠啃糧倉的故事。這也是一只沒恒心的老鼠，啃糧倉的時候，老是啃著啃著就泄氣了，心想，這木板還有多厚呀，想著想著就停了下來，重新換一個地方，心想這個地方可能會薄一點，結果這個地方沒有啃透又換了一個地方，最后一個地方也沒啃透，當然糧食也沒有偷成，其實它只差一點就要啃穿了，只要再堅持一會，就可以吃到金燦燦的谷子了。
媒體投放中的這種“老鼠啃倉”的現象，常常讓我有種想打電話給企業，告訴他們再堅持一會的沖動，企業的這種浪費現象真讓我很痛心。廣告有一個滯后效應，它不會馬上見效，但是它會不斷地積累印象，積累到一定的時候，消費者也許就會想試一試了，一試不錯，才會繼續購買。真的希望企業在打廣告時能夠三思而行，要么不打，要打就要堅持下去。
有一段時間，某知名洗滌用品在中央臺減少了一定的廣告量，結果引起了強烈的市場反應，經銷商紛紛發電質問，令企業始料不及。因此，廣告投放一定要持續，千萬不能隨意停下來，否則就會引起許多臆測，諸如“這企業是不是不行了?”“是不是出了什么漏子?”，給企業和品牌帶來很多不良影響。
六、找到浪費的那一半--廣告效果評估
通常媒體在進行報價時，都會提供一份媒體收視報告，供企業參考。然而這種收視報告的時效性非常強，媒體效果通常與媒體節目質量息息相關，作為媒體的節目，它的質量不可能像流水線那樣可以復制，這就決定了不同時期的節目質量可能會有一些偏差，如果拿彼時的媒體收視報告來證明此時的媒體收視情況，就難免失真。打個簡單的比方，某個媒體過去曾播放過一部非?；鸨倪B續劇，可以收視率就是在那種情況下調查出來的，但很可能現在正在播的這部電視片，根本就很少有人看。企業在選擇媒體時如果不能注意到這一點，就會跌跟頭。
廣告費用在任何企業都是十分敏感和倍受關注的問題，從企業最初期的企劃中便被單項羅列出來，并根據深入的分析與研究，形成企業的媒體預算被貫穿于媒體運作中去，無論是分管主管，還是具體操作人員，可以說都捏著一把汗。市場做好了，可能沒有什么事，一旦市場失利，媒體廣告將被首當其沖，倍加指責，通常鬧得媒介主管頭和腳都大。在廣告的效果測定中，如能對廣告費用和費用增長率、銷售增長率作一個全面、科學的分析，即便市場失利，也能使企業挖掘出更深層的原因來。
約翰·沃納梅克曾說：我知道我的廣告費有一半被浪費掉了，可不知道浪費在哪里?冷靜地審視我們身邊的企業，浪費掉的廣告費何止一半，而如果能對廣告效果進行經常性評估，我們會發現，這種浪費并非不可抗拒。
廣告效果主要表現在三個方面，即經濟效果、社會效果和廣告的心理效果。
廣告心理效果測定的目的是為了了解廣告對受眾在知曉度、了解度和偏好度方面產生的影響。在廣告心理效果測定中，利用受眾m.airporthotelslisboa.com對廣告回憶狀況的測定，能評估出受眾重復或復制出其所接觸的廣告內容的程度。測定的問題設置，應該越簡單越便于回答越好。
廣告經濟效果測定是現今企業對廣告效果測定的重點，它讓企業清楚地知曉廣告對于品牌的提升和對銷售的促進作用到底有多大。
廣告費用在任何企業都是十分敏感和倍受關注的問題，從企業最初期的企劃中便被單項羅列出來，并根據深入的分析與研究，形成企業的廣告預算被貫穿于廣告運作中去，無論是分管主管，還是具體操作人員，可以說都捏著一把汗。市場做好了，可能沒有廣告什么事，一旦市場失利，廣告將被首當其沖，倍加指責，通常鬧得廣告主管頭和腳都大。廣告經濟效果測定中，如能對廣告費用和費用增長率、銷售增長率作一個全面、科學的分析，即便市場失利，也能使企業挖掘出更深層的原因來。
任何廣告的刊播都會給社會帶來或大或小的一些影響。由于在電視廣告中眾多的洗發水將頭皮屑的負面作用夸大，使得在某媒體組織的一次針對年輕女性讀者的調查活動中，當問及“你最討厭男孩子的什么習慣?”時，排列在第一位的竟然是“男孩頭上有頭皮屑”，而不誠實的習慣還排在其后?？梢姀V告的影響已經深入人心，深刻地影響著人們的思維和行為。
“可口可樂”和“百事可樂”的廣告大戰，不僅共同做大了市場，而且影響了不同國度幾代人“樂觀向上、積極進取”的精神。而眾多保健品的送禮定位，在一定程度上助長了社會的不正之風。由周潤發、吳倩蓮聯袂出演的鐵達時手表廣告中“不在乎天長地久，只在乎曾經擁有”的廣告語，使得一部分人對美好的感情產生了消極頹廢的心理。而眾多補腎產品廣告的登場，讓我們覺得國民的身體素質已到了功虧一簧的地步......
廣告的社會影響十分深遠，美國歷史學家大衛·波特曾指出：“現在廣告的社會影響力可以與具有悠久傳統的教會及學校相匹敵。廣告主宰著宣傳工具，它在公眾標準形成中起著巨大的作用?！币虼?，對于廣告的社會效果，只能根據公眾及媒體的反應來進行定性的評估。
篇3：企業投放廣告8大策略
企業投放廣告的8大策略
企業廣告費的浪費是個不爭的事實，在市場蕭條的背景下，廣告的效果也進一步大打折扣，企業對廣告更是視同雞肋，以往的廣告大戶也開始變得小家子氣十足，媒體頓感冬天的寒冷。在市場需求大幅萎縮的今天，企業的廣告投入稍有不慎就可能入不敷出，以往的隨意性不能再用了。那么，企業在如今的市場環境里該如何去做好廣告呢？
日前《福州晚報》舉辦一場“20**年家裝建材行業市場營銷FromEMKT.com.cn專家座談會”，與會企業提出了“在新的市場局勢下如何做廣告？”、“企業做廣告有哪些注意事項？”、“企業的廣告如何才能提升效果？”等問題，筆者作為應邀出席的專家，和企業家們進行了相關的探討，筆者給與會企業的建議，對其它企業也許有一定幫助，特借此文敘述如下：
一、提煉企業優勢的策略
在特定形式的廣告中，往往把企業和產品或服務一并介紹給消費者，如硬廣、軟文、專題片、DM、戶外廣告等，企業的優勢在一定程度上可以增添消費者對產品或服務的信心。在廣告中提煉企業的優勢，也是企業認識自我的策略，企業把自身的優勢展示給消費者的同時，是要以博得消費者的興趣和利益為前提?，F實中，許多企業并不清楚自己的優勢在哪里，一些企業自以為得天獨厚的東西，往往是一些虛幻的頭銜，卻不是消費者所關注的內容。不少中小企業的老板，以自己的經驗為導向，他們想要的東西決不是企業真正需要的東西，也就不是消費者所想要的東西，做起廣告來總是老板滿意而效果欠佳。
企業的優勢是客觀存在的某種事實，既是優勢，那就必定是在同行業中具有突出的領先性和代表性的某些方面。提煉企業優勢的要求就是必須了解整個行業〈可以是局部地區〉，把諸多同行企業〈特別是在同一競爭檔次的企業〉與本企業進行對比，找出人無我有、人有我優的企業根本差異。
二、提煉產品優勢的策略
產品是企業廣告的重中之重，在同類產品中絕對沒有完全相同的兩個產品，對比之下就會有材料、性能、外觀的種種差別，對任何一方面進行細分又延伸出更多的差別。提煉產品優勢需要對產品本身及同類產品有著深層的了解，才能通過對比反襯出廣告所推出的產品優其獨到之處，一般廣告公司無法做到對客戶產品的了解，更不客能對市場上某類產品的全面了解，但廣告策劃不能沒有這樣的對比資料，較為簡單的做法就是從產品的材料、性能及其相關的檢測與鑒別方法入手，這樣就可以從網絡搜索上解決一定的問題，當然要做出好廣告僅此是不夠的，必要時策劃人員還得深入產品生產第一線去挖掘素材。
三、研究受眾的策略
廣告應該是做給消費者看的，廣告主就必須了解廣告受眾可能做出的反應。許多廣告的失敗，其原因就是對消費者的缺乏了解，不同的產品或不同的服務，消費者都有不同的關注點，通常如消費者對產品質量、外觀、性能、使用、價格、消費的保障等都會引起關注，但消費者對廣告的關注是不全面的，企業的產品也難以做到方方面面都符合消費者的需求，這就使得企業在廣告中的側重點成為重要一面。企業或廣告公司就得精準把握到，消費者可能對產品某方面的特別關注，在廣告中迎合消費者的需求，一些消費者陌生的產品，廣告就要做到引導消費者認識產品。
四、制定優惠措施的策略
在促銷廣告中，促銷的優惠策略是關鍵一環，一項好的促銷政策，是以能否受到消費者的關注為檢驗標準的，商家對此也做得花樣百出。但現實中不乏欺騙性的優惠措施，消費者不但享受不到優惠，消費者只有上當受騙的份。優惠措施往往起到線下促成交易的作用，通常采用商品價格打折扣或購買后享受饋贈，或既打折扣又加饋贈，用這種方式促成線下交易，對于大眾消費的產品來說，策略定得好是很有幫助的。好的促銷策略就是讓消費者感覺到優惠，感覺到與以往有所不同的實惠，也能真正享受到商家給出的優惠。
五、促銷活動時間的策略
企業促銷不能天天做，那么，什么時間做才是最好的呢？許多企業的促銷是定時的，也是長期不變的，如選擇在法定節假日，特別是放假三天以上的節假日，如清明節、五一、十一、元旦，再加上企業的周年慶典，通常稱為“一年五大節”。在這“五大節”中，除了企業的周年慶典以外，其他四個節日都屬于公共的節日，幾乎是所有企業逢節必促銷，節日前夕媒體廣告多如牛毛。節日廣告成堆的現象，也說明不少企業廣告投放是盲目的，因為現代人未必是節日必定去購物，經濟條件稍好的人還會選擇外出旅游，特別是面向中高端客戶的產品，節日促銷往往遇冷。因此，在時間的策略上，企業要考慮客戶的情況決定投放廣告。
六、廣告表達的策略
廣告的表達是決定廣告效果的關鍵，其策略只有一條，那就是以客戶利益為中心。前述所說的企業優勢、產品優勢、促銷策略等方面，在廣告表達上都要站在消費者的立場，如想表達企業的強大，就一定要體現企業對消費者利益的保障；要說明產品質量就得以消費者的眼光來說，又不脫離產品性能的客觀事實，如世友地板的一篇軟文廣告標題是《堅挺福州，硬就是道理》，這樣表達地板產品就變味成壯陽藥廣告；對時間與促銷不能牽強附會，如有人打“情人節買建材”的廣告，情人與建材沒多大關系，自然不會有好的效果；要體現低價就得有一個讓消費者接受饋贈的理由等。許多廣告的失敗，表達的錯誤就是重要因素，廣告千萬不要以企業的自我為出發點，那種通篇說盡企業和產品好話的廣告是最沒說服力的。
七、企業員工安排的策略
許多企業投放廣告只有少數員工知道，一般是老板和企業部門的人清楚，其他員工確不知情或略知一點，當客戶上門時，一線員工卻不知活動內容，造成客戶對企業促銷的懷疑，影響了客戶的最終成交。因此，企業在決定投放廣告時，得安排好人員的分工和通報活動內容，以及一線員工與客戶如何交談等，有了周密的安排，才能促成線下的交易。這一過程堪稱廣告一營銷的臨門一腳，它決定著廣告費的投入是否有預期的回報。
八、對媒體評估的策略
上述各項準備是投放廣告的前提，對媒體的評估是投放廣告的重要一環，許多企業廣告費用不多，卻把廣告覆蓋到各種媒體上，結果錢花了不少而效果很差。事實上許多媒體是不會給短期的促銷廣告帶來回報的，根據德意志銀行對全球各種媒體的調查結果表明，在現階段的中國市場，網絡媒體的強勢時代還沒到來，報紙廣告的投入產出比〈廣告效果〉還是在各類媒體之首。企業要善于利用優勢媒體的優勢。
在市場需求明顯減緩的當今市場，企業對廣告的恐懼感日增，其原因就在于許多廣告不能給企業的銷售帶來任何幫助。事實上，一家企業只要煉好內功，產品質量有保障，有了相應的品牌包裝
，就該大膽去投放廣告。只要把廣告做好，所有的投入都會有良好的回報。